市場營銷策略與企業(yè)戰(zhàn)略管理-wenkub
2023-03-22 17:17:22 本頁面
【正文】 企業(yè)市場營銷應(yīng)當(dāng)是一個(gè)系統(tǒng)或整體，不能只用一種策略，必須綜合運(yùn)用。 營銷策略的分類 4ps： 4ps： 6ps： 8ps： 10ps： 11ps： ?企業(yè)戰(zhàn)略管理是指企業(yè)根據(jù)當(dāng)前和未來市場環(huán)境變化所提供的市場機(jī)會和出現(xiàn)的限制因素，考慮如何更有效的利用自身現(xiàn)有的以及潛在的資源能力，去滿足目標(biāo)市場的需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。 在企業(yè)的目標(biāo)、資源同不斷變化的市場營銷機(jī)會之間，發(fā)展和保持一種“戰(zhàn)略性適應(yīng)”的過程 ?規(guī)定企業(yè)任務(wù) ?確定企業(yè)目標(biāo) ?安排企業(yè)業(yè)務(wù)組合 ?制定營銷計(jì)劃及其他職能性計(jì)劃 ?可控因素 ?不可控因素 ? 由于營銷活動(dòng)的復(fù)雜性和多變性，導(dǎo)致營銷組合處于多邊形態(tài)，有時(shí)變化極快。 ? 把各種策略組合起來，相互配合使用，既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)。（ ） ? 一般而言，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是不宜輕易變動(dòng)的，而市場營銷戰(zhàn)略則應(yīng)有較多的靈活性。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)生存和發(fā)展具有_________________作用，是企業(yè)一切工作所必須遵循的總綱。 簡述制約企業(yè)戰(zhàn)略的因素有哪些？ 完成導(dǎo)學(xué)案 名詞解釋與簡答 課后記憶 課后作業(yè) ： 鹽城市高級職業(yè)學(xué)校 李云國 營銷管理過程 就是識別、分析、選擇和發(fā)掘市場機(jī)會，制定營銷策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)的管理過程，亦即企業(yè)與它最佳的市場機(jī)會相適應(yīng)的過程。 3）、集團(tuán)多樣化 即大企業(yè)通過收購，兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)原有產(chǎn)品、技術(shù)、市場無關(guān)系。（ ） （三）、填空題： 綜合多樣化是指發(fā)展與企業(yè)現(xiàn)有 _________________、_________________和 _________________無關(guān)的新產(chǎn)品，以吸引新顧客。 一體化發(fā)展戰(zhàn)略包括三大類型： _________________、_________________和 _________________。在零售業(yè)普遍不景氣的狀況下，甲企業(yè)利用打折、有獎(jiǎng)銷售等手段來吸引消費(fèi)者；乙企業(yè)主動(dòng)與各廠家聯(lián)系，直接進(jìn)貨，以降低購入價(jià)格；丙企業(yè)在城郊各縣增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，并組織人員購進(jìn)一部分原材料自行加工銷售，請分析評價(jià)甲、乙、丙三家零售企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。我們衷心的希望“長江”公司能一路走好。為進(jìn)一步擴(kuò)大奶源基地，三元乘勝追擊，于 2023年 8月托管了滿州里市扎賚諾爾乳品廠，并在 2023年初組建內(nèi)蒙古滿州里三元乳業(yè)有限公司，三元擁有其 90%股權(quán)，該公司也很快進(jìn)入了良性運(yùn)轉(zhuǎn)階段。奶源有了保障，三元又于 2023年初以 930萬美元收購了擁有先進(jìn)產(chǎn)品線、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、知名品牌、熟練技術(shù)工人和優(yōu)秀管理人員的北京卡夫食品有限公司，并將其更名為 “三元卡夫 ”。而三元正處于發(fā)展高峰期，現(xiàn)日產(chǎn)乳品 800噸，下半年還要增至 1000噸，生產(chǎn)能力不足日益突顯，因而此舉無異于雪中送炭。以下是四位經(jīng)理分析發(fā)言的要點(diǎn)： ? A經(jīng)理：目前這種“香波”的品種太單一了，檔次也不高，包裝只有一種，適應(yīng)不了顧客的多種需要。 ? 請針對上述四位經(jīng)理的分析，提出相應(yīng)的增長戰(zhàn)略，并結(jié)合本案例作必要的分析說明。公司決策層認(rèn)為要想以現(xiàn)有的產(chǎn)品繼續(xù)在兒童市場擴(kuò)大銷售非常困難。具體的說，就是要在目標(biāo)顧客的心目
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