市場營銷策略與市場需求(存儲版)
【正文】 16:5322 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 16分 53秒 17:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 22日星期三 5時 16分 53秒 17:16:5322 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 總之，市場定位就意味著，在目標(biāo)市場上，在顧客心目中，使自己的產(chǎn)品占據(jù)一個明確的、與眾不同的和有吸引力的位置，樹立一定的 “產(chǎn)品形象 ”或 “企業(yè)形象 ”。也就是組織不同的商品，根據(jù)不同的商品制定不同的價格，采用不同的分銷渠道，應(yīng)用多種廣告設(shè)計和廣告宣傳，去滿足不同顧客的需求。 ? ? 生產(chǎn)資料市場除了使用生活資料市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)外，還要根據(jù)生產(chǎn)資料的特點(diǎn)，補(bǔ)充用戶要求、用戶規(guī)模和購買力、用戶地點(diǎn)作為細(xì)分生產(chǎn)資料市場的標(biāo)準(zhǔn)。但從總體上看，種種需求之間存在某些共性，這就是消費(fèi)者市場需求的特點(diǎn)： ? （ 1）消費(fèi)者市場需求的無限擴(kuò)展性 ? （ 2）消費(fèi)者市場需求的多層次性 ? （ 3）消費(fèi)者市場需求的可誘導(dǎo)性 2023/3/22 市場營銷學(xué) 10 一、消費(fèi)者市場 ? （ 4）消費(fèi)者市場購買者的分散性 ? 消費(fèi)者購買行為 ? 消費(fèi)者的購買行為有多種類型，可從不同角度劃分。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 6 第一節(jié) 市場及市場需求 ? 所有的預(yù)測均建立于下列的三個基本資料： ? 第一個基本資料 ―― 人們說什么 ―― 指調(diào)查消費(fèi)者本身的意見或接近消費(fèi)者的人如銷售人員及專家的意見。 ? 定義三 : 對營銷者來說，市場由產(chǎn)品的所有實(shí)際和潛在的購買者所組成。即 : 市場＝潛在顧客＝人口＋購買力＋購買欲望 ? 市場里所有的人具備有三個特征：興趣、收入和購買途徑。 ? 最后一個基本資料 ―― 人們做過些什么 ―― 則是分析過去購買行為的記錄，或使用時間序列分析或統(tǒng)計需求分析。換言之，這個市場購買者的目的是為了通過加工來營利，而不是為了個人消費(fèi)。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 22 三、選擇目標(biāo)市場 ? 任何企業(yè)拓展市場，都應(yīng)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)可能的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行選擇 ? 市場細(xì)分與目標(biāo)市場及目標(biāo)市場選擇是三個既有區(qū)別又密切聯(lián)系的概念，如圖 ? 市場細(xì)分 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場選擇 2023/3/22 市場營銷學(xué) 23 三、選擇目標(biāo)市場 ? ? 一個理想的目標(biāo)市場必須具備下列四個條件： ? （ 1）有足夠的市場需求 ? （ 2）市場上有一定的購買力 ? （ 3）企業(yè)必須有能力滿足目標(biāo)市場的需求 ? （ 4）在被選擇的目標(biāo)市場上，本企業(yè)具有競爭優(yōu)勢 2023/3/22 市場營銷學(xué) 24 三、選擇目標(biāo)市場 ? ? 所謂目標(biāo)市場策略，是指企業(yè)對客觀存在的不同消費(fèi)者群體，根據(jù)不同商品和勞務(wù)的特點(diǎn)，采取不同的市場營銷組合的總稱。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 28 三、選擇目標(biāo)市場 ? ? 前述三種目標(biāo)市場策略各有利弊，在營銷實(shí)踐中，企業(yè)究竟選擇何種市場營銷策略，主要取決于所經(jīng)營的商品、市場狀況及企業(yè)自身條件，具體說，需考慮以下因素： ? （ 1）企業(yè)資源 ? （ 2）商品特點(diǎn) ? （ 3）商品市場生命周期 ? （ 4）市場特
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