市場營銷策略與市場需求-展示頁
2025-03-09 17:17本頁面
【正文】 銷學(xué) 10 一、消費(fèi)者市場 ? （ 4）消費(fèi)者市場購買者的分散性 ? 消費(fèi)者購買行為 ? 消費(fèi)者的購買行為有多種類型，可從不同角度劃分。 ? 消費(fèi)者市場是一切市場的基礎(chǔ)，是最終起作用的市場。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 7 第二節(jié) 市場特點(diǎn)與市場行為 ? 一、消費(fèi)者市場 ? 二、生產(chǎn)者市場 2023/3/22 市場營銷學(xué) 8 一、消費(fèi)者市場 ? 消費(fèi)者市場是指為滿足生活消費(fèi)需要而購買貨物和勞務(wù)的一切個人和家庭。 ? 第二個基本資料 ——人們要做些什么，也就是進(jìn)行市場試銷以評估購買者的反應(yīng)。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 6 第一節(jié) 市場及市場需求 ? 所有的預(yù)測均建立于下列的三個基本資料： ? 第一個基本資料 ―― 人們說什么 ―― 指調(diào)查消費(fèi)者本身的意見或接近消費(fèi)者的人如銷售人員及專家的意見。因此要做好市場需求的衡量和預(yù)測 : ? 當(dāng)期市場需求的衡量 ? （ 1）估計市場總需求 2023/3/22 市場營銷學(xué) 5 第一節(jié) 市場及市場需求 ? （ 2）區(qū)域市場需求 ? （ 3）實(shí)際銷售額 ? 預(yù)測未來需求 ? 公司的銷售預(yù)測通常有三個階段，首先是環(huán)境預(yù)測，然后以其結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)業(yè)預(yù)測，最后再利用產(chǎn)業(yè)預(yù)測的結(jié)果來做公司銷售預(yù)測。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 4 第一節(jié) 市場及市場需求 ? 二、市場需求 ? 當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)一個極富吸引力的市場時，它必須詳細(xì)并準(zhǔn)確地估計該市場目前的規(guī)模以及未來的潛力。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 3 第一節(jié) 市場及市場需求 ? 現(xiàn)代營銷學(xué)對市場的定義，是由那些具有特點(diǎn)的需要或欲望，而且愿意并能通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所組成。 ? 定義三 : 對營銷者來說，市場由產(chǎn)品的所有實(shí)際和潛在的購買者所組成。2023/3/22 市場營銷學(xué) 1 第 一 章 市 場 策 略 2023/3/22 市場營銷學(xué) 2 第一節(jié) 市場及市場需求 ? 一、 市場 ? “市場”一詞有多種含義 : ? 定義一 : 最原始的含義是買賣雙方集以交換商品與服務(wù)的實(shí)際場所。 ? 定義二 : 對經(jīng)濟(jì)學(xué)家來說，市場指對商品或服務(wù)進(jìn)行交易的所有買賣雙方。因此，營銷者所謂的“市場”指買方，而賣方則稱為產(chǎn)業(yè)。即 : 市場＝潛在顧客＝人口＋購買力＋購買欲望 ? 市場里所有的人具備有三個特征：興趣、收入和購買途徑。因?yàn)?，不論是低估或高估市場?guī)模，都將使公司受到損失。預(yù)測銷售額的方法很多：如購買者意圖調(diào)查法、時間序列分析法、銷售員意見綜合法、先導(dǎo)指針法、專家意見法、統(tǒng)計需求分析法、市場試銷法等。這些資料可用三種方法取得：購買者意圖調(diào)查、銷售人員意見綜合和專家意見。 ? 最后一個基本資料 ―― 人們做過些什么 ―― 則是分析過去購買行為的記錄，或使用時間序列分析或統(tǒng)計需求分析。 ? 一切企業(yè)，無論是否直接為消費(fèi)者服務(wù)，都必須研究消費(fèi)者市場，因?yàn)橹挥邢M(fèi)者市場才是最終市場，其它市場，如生產(chǎn)者市場、中間商市場等，雖然購買數(shù)量很大，常常超過消費(fèi)者市場，但其最終服務(wù)對象還是消費(fèi)者，仍然要以最終消費(fèi)者的需要和偏好為轉(zhuǎn)移。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 9 一、消費(fèi)者市場 ? 消費(fèi)者市場的特點(diǎn) ? 消費(fèi)者需求由于多種主觀因素的影響，是復(fù)雜多樣的。 ? （ 1）根據(jù)消費(fèi)者
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1