九龍大市場營銷定位策略(編輯修改稿)
2025-03-27 12:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，擴大產(chǎn)品認知 問題解決思路 (二 ) 拓展銷售渠道，引入團購和異地分銷模式 (三 ) 導入投資回報，推動商鋪熱銷 解決 思路 (一 ) 煉好內(nèi)功、強化概念，占據(jù)宣傳高地，擴大產(chǎn)品認知 充分挖掘產(chǎn)品賣點：朝陽產(chǎn)業(yè)、小戶型、低總價、高回報、穩(wěn)定收益、成熟市場。 強調(diào)高性價比，通過市場包裝的火爆經(jīng)營態(tài)勢，制造旺場旺市情形。如橫幅、彩旗等。 煉好內(nèi)功 九龍大市場 ——中國服裝服飾尾貨中心 —— 服裝尾貨奧特萊斯 目的：提升九龍大市場的檔次和形象。 吸引市場關(guān)注，擴大產(chǎn)品認知。 與常熟 /及中央 /省市行業(yè)的電視 、 報刊等媒體建立良好的 合作聯(lián)盟 關(guān)系 ，進行全方位宣傳 ， 甚至可以商談 開設專欄 、 定期進行 SP活動宣傳 ， 充分展示九龍大市場賣點及形象 ， 擴大樓盤知名度 。 另一方面 ， 以 “ 打包 ” 的形式與媒體洽談商談推廣 ， 可以減少媒體推廣費用 ， 降低成本 。 占據(jù)宣傳高地 鑒于本地市場波瀾不驚，在此，導入 “狼戰(zhàn)略 ”，以異地市場壓迫本地市場，在上海、溫州、義烏等投資客聚集的地方同時發(fā)力，多方拓展銷售渠道，借助外力和中介機構(gòu)，遍地開花，以外壓內(nèi)，從而帶動本地，使項目迅速去化。 (二 ) 拓展銷售渠道，引入團購和異地分銷模式 狼戰(zhàn)略?。?！ 具體在實際操作中，可以采取多種方式，如： 參加上海、溫州房展會 組織看房班車 異地推介會 媒體看房團 歡樂購物體驗營銷行 實際操作方式 (三 ) 導入投資回報，推動商鋪熱銷 針對投資客 ，導入投資回報銷售，吸引客戶購買。 針對自營戶 ，實行優(yōu)先購買權(quán)，以較低折扣優(yōu)惠讓利。 對自營戶和投資客 雙管齊下 ，推動項目熱銷。 積極展開 “行銷 ”， 主動出擊，搶奪客戶資源；彌補常規(guī)售樓處“坐銷 ”，被動守株待兔的缺點。 就本案而言，目標客戶群體相對集中，如 招商城服裝市場、本地服裝生產(chǎn)企業(yè)等 ，可集中火力，進行定向?qū)ｉT “ 行銷 ” 。 渠道創(chuàng)新方面 客戶渠道創(chuàng)新 客戶管理方面 對客戶關(guān)系進行統(tǒng)一管理維護，創(chuàng)建 客戶會并發(fā)行會刊 ，及時把握客戶需求動向，增進雙方互動，拉近本案與潛在客戶距離，使之最終成為本案樓盤的購買者。 同時，對前期成交客戶以及累積客戶資源進行整合， 發(fā)行積分卡并承諾積分回饋現(xiàn)金 ， 促進老客戶帶薪客戶前來購買，擴大客戶群體，以形成群集效應。 在 “ 差異化 ” 總的營銷戰(zhàn)略的指導下， 本市場如要順利去化，品牌形象強力提升 ， 需著重落實以下幾個問題： 明確市場定位 強化“ 中國服裝尾貨中心 ”的概念，同時創(chuàng)新整合媒體，以“ 尾貨奧特萊斯”為主打 口號，提升市場檔次和形象 明確客戶定位 二大指導原則 投資客為主 自營客為輔 異地客為主 本地客為輔 互相補充，彼此配合，共同造勢，促進旺銷 制定合理銷售價格 既充分考慮投資客和自營客的接受程度，也考慮市場去化速度，同時充分考慮開發(fā)商的投資利益，達到三者和諧平衡。 加強招商，強化運營管理 招商方面：多方拓展招商渠道，強化傳統(tǒng)市場和現(xiàn)代網(wǎng)絡媒體結(jié)合，與淘寶網(wǎng)合作，導入“ 尾貨淘寶城”的概念。 同時，增加招商對象。設指定區(qū)域，增設 婚慶用品區(qū)域、酒店用品區(qū)域 ，以帶動項目旺場氣氛 不分投資客和自營客，一律實行十年回報，每年 8%返還政策。自營戶購鋪后，每年繼續(xù)繳納租金，同時作為房東，收取回報。 在具體操作上，又有如下 三種模式 可供選擇，以降低投資門檻。 前 3年每年 8%回報一次性返還。
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