九龍大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位策略(編輯修改稿)
2025-03-27 12:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知 問(wèn)題解決思路 (二 ) 拓展銷(xiāo)售渠道，引入團(tuán)購(gòu)和異地分銷(xiāo)模式 (三 ) 導(dǎo)入投資回報(bào)，推動(dòng)商鋪熱銷(xiāo) 解決 思路 (一 ) 煉好內(nèi)功、強(qiáng)化概念，占據(jù)宣傳高地，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知 充分挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、小戶型、低總價(jià)、高回報(bào)、穩(wěn)定收益、成熟市場(chǎng)。 強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比，通過(guò)市場(chǎng)包裝的火爆經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，制造旺場(chǎng)旺市情形。如橫幅、彩旗等。 煉好內(nèi)功 九龍大市場(chǎng) ——中國(guó)服裝服飾尾貨中心 —— 服裝尾貨奧特萊斯 目的：提升九龍大市場(chǎng)的檔次和形象。 吸引市場(chǎng)關(guān)注，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知。 與常熟 /及中央 /省市行業(yè)的電視 、 報(bào)刊等媒體建立良好的 合作聯(lián)盟 關(guān)系 ，進(jìn)行全方位宣傳 ， 甚至可以商談 開(kāi)設(shè)專欄 、 定期進(jìn)行 SP活動(dòng)宣傳 ， 充分展示九龍大市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)及形象 ， 擴(kuò)大樓盤(pán)知名度 。 另一方面 ， 以 “ 打包 ” 的形式與媒體洽談商談推廣 ， 可以減少媒體推廣費(fèi)用 ， 降低成本 。 占據(jù)宣傳高地 鑒于本地市場(chǎng)波瀾不驚，在此，導(dǎo)入 “狼戰(zhàn)略 ”，以異地市場(chǎng)壓迫本地市場(chǎng)，在上海、溫州、義烏等投資客聚集的地方同時(shí)發(fā)力，多方拓展銷(xiāo)售渠道，借助外力和中介機(jī)構(gòu)，遍地開(kāi)花，以外壓內(nèi)，從而帶動(dòng)本地，使項(xiàng)目迅速去化。 (二 ) 拓展銷(xiāo)售渠道，引入團(tuán)購(gòu)和異地分銷(xiāo)模式 狼戰(zhàn)略?。?！ 具體在實(shí)際操作中，可以采取多種方式，如： 參加上海、溫州房展會(huì) 組織看房班車(chē) 異地推介會(huì) 媒體看房團(tuán) 歡樂(lè)購(gòu)物體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)行 實(shí)際操作方式 (三 ) 導(dǎo)入投資回報(bào)，推動(dòng)商鋪熱銷(xiāo) 針對(duì)投資客 ，導(dǎo)入投資回報(bào)銷(xiāo)售，吸引客戶購(gòu)買(mǎi)。 針對(duì)自營(yíng)戶 ，實(shí)行優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，以較低折扣優(yōu)惠讓利。 對(duì)自營(yíng)戶和投資客 雙管齊下 ，推動(dòng)項(xiàng)目熱銷(xiāo)。 積極展開(kāi) “行銷(xiāo) ”， 主動(dòng)出擊，搶奪客戶資源；彌補(bǔ)常規(guī)售樓處“坐銷(xiāo) ”，被動(dòng)守株待兔的缺點(diǎn)。 就本案而言，目標(biāo)客戶群體相對(duì)集中，如 招商城服裝市場(chǎng)、本地服裝生產(chǎn)企業(yè)等 ，可集中火力，進(jìn)行定向?qū)ｉT(mén) “ 行銷(xiāo) ” 。 渠道創(chuàng)新方面 客戶渠道創(chuàng)新 客戶管理方面 對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行統(tǒng)一管理維護(hù)，創(chuàng)建 客戶會(huì)并發(fā)行會(huì)刊 ，及時(shí)把握客戶需求動(dòng)向，增進(jìn)雙方互動(dòng)，拉近本案與潛在客戶距離，使之最終成為本案樓盤(pán)的購(gòu)買(mǎi)者。 同時(shí)，對(duì)前期成交客戶以及累積客戶資源進(jìn)行整合， 發(fā)行積分卡并承諾積分回饋現(xiàn)金 ， 促進(jìn)老客戶帶薪客戶前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大客戶群體，以形成群集效應(yīng)。 在 “ 差異化 ” 總的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下， 本市場(chǎng)如要順利去化，品牌形象強(qiáng)力提升 ， 需著重落實(shí)以下幾個(gè)問(wèn)題： 明確市場(chǎng)定位 強(qiáng)化“ 中國(guó)服裝尾貨中心 ”的概念，同時(shí)創(chuàng)新整合媒體，以“ 尾貨奧特萊斯”為主打 口號(hào)，提升市場(chǎng)檔次和形象 明確客戶定位 二大指導(dǎo)原則 投資客為主 自營(yíng)客為輔 異地客為主 本地客為輔 互相補(bǔ)充，彼此配合，共同造勢(shì)，促進(jìn)旺銷(xiāo) 制定合理銷(xiāo)售價(jià)格 既充分考慮投資客和自營(yíng)客的接受程度，也考慮市場(chǎng)去化速度，同時(shí)充分考慮開(kāi)發(fā)商的投資利益，達(dá)到三者和諧平衡。 加強(qiáng)招商，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)管理 招商方面：多方拓展招商渠道，強(qiáng)化傳統(tǒng)市場(chǎng)和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體結(jié)合，與淘寶網(wǎng)合作，導(dǎo)入“ 尾貨淘寶城”的概念。 同時(shí)，增加招商對(duì)象。設(shè)指定區(qū)域，增設(shè) 婚慶用品區(qū)域、酒店用品區(qū)域 ，以帶動(dòng)項(xiàng)目旺場(chǎng)氣氛 不分投資客和自營(yíng)客，一律實(shí)行十年回報(bào)，每年 8%返還政策。自營(yíng)戶購(gòu)鋪后，每年繼續(xù)繳納租金，同時(shí)作為房東，收取回報(bào)。 在具體操作上，又有如下 三種模式 可供選擇，以降低投資門(mén)檻。 前 3年每年 8%回報(bào)一次性返還。
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