某建材大市場項目營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-05 22:06 本頁面
【文章內容簡介】 或旗艦店規(guī)劃在主通道或市場大門口兩側的位置；石材、型材、玻璃等需要加工的品類，因需要加工，場地要求較大，有噪音或灰塵，應規(guī)劃在市場邊緣或較偏的位置，而管材、油漆與板材屬于關聯(lián)性采購應規(guī)劃在同一區(qū)域經營。 沿子貢路，屬于主干道，商業(yè)昭示性較好，底商規(guī)劃一些可以為市場經營商戶及周邊居民提供生活配套及服務的便利店、熟食店、煙酒店、茶行、金融服務機構、移動通訊等商業(yè)網點。 規(guī)劃餐飲、休閑、娛樂業(yè)態(tài)與其他業(yè)態(tài)互為補充，相互帶動，可以更好的為市場內的客戶及項目周邊消費者提供更為便捷的配套服務。 46 三、招商分期 第一階段 招商啟動期 階段任務 全面啟動所有業(yè)態(tài)的招商工作，爭取引進有影響力的商家； 完成項目招商前期宣傳工作，力爭引入一部分具有代表性的商家； 本階段需要完成市場招商任務的 20%左右； 階段工作 適合本項目的主力店招商洽談； 與政府有關部門的接觸洽談； 異地招商推介； 對項目的大規(guī)模宣傳和廣泛招商； 其它意向商家的洽談； 47 三、招商分期 第二階段 招商集中期 階段任務 各業(yè)態(tài)的招商工作持續(xù)跟進，掀起招商的熱潮； 完成全部業(yè)態(tài)招商商家的 60%； 對宿州市場的招商宣傳到位； 市場的招商初具規(guī)模； 階段工作 接受各商家的主動上門； 主動接洽目標商家，簽訂合同或達成意向； 12次的大型招商促進活動（意向客戶和進駐商家集中簽約造勢宣傳）； 部分商家入住前的宣傳； 管理部分商家的裝修，協(xié)調其中存在的問題； 48 三、招商分期 第三階段 招商沖刺期 階段任務 利用已入駐商家?guī)有律碳疫M駐； 通過廣告宣傳召開大規(guī)模的招商活動； 力爭完成整體 80%的招商任務； 對市場開業(yè)進行宣傳； 促進協(xié)議商家最后簽定合同； 管理好裝修入場工作； 階段工作 人員走訪，促進商家落定； 敦促已簽訂商家進行裝修，準備市場的整體開業(yè)慶典活動； 利用現(xiàn)有的招商成果宣傳來促進整體招商工作； 廣告宣傳的跟進； 49 三、招商分期 第四階段 招商持續(xù)期 本階段大部分商戶已經落定，同時將完成一部分商家的后續(xù)進場，由商業(yè)管理公司統(tǒng)一監(jiān)督，在開業(yè)前完成所有裝修工作；然后再根據(jù)實際的招商情況，確定部分物業(yè)的流向；舉行開業(yè)慶典活動的準備。 50 四、招商渠道 1. 利用新聞和大眾媒體進行招商 2. 利用項目洽談會、發(fā)布會等招商活動進行招商 3. 通過專業(yè)招商人員進行招商 4. 通過各類商會進行招商 5. 通過互聯(lián)網進行招商 6. 通過已進駐商家?guī)有律碳疫M行招商 51 營銷策略 ?推售策略 ?招商策略 ?推廣策略 52 整體推廣策略思路：全面出擊 重點轟炸 ?營銷社會化 ?傳播事件化 ?銷售體驗化 ?產品差異化 ?管理技術化 高屋建瓴，以商業(yè)格局升級換代的角度推出“高鐵商圈 核心一站式家居建材 MALL” ，使成為商業(yè)轟動事件，擴展影響 持續(xù)公布招商成果，用實實在在的事件打動感動消費者，； 組織各類型的招商洽談會及入駐儀式，通過現(xiàn)場簽約銷售的方式刺激市場； 突出自身差異化定位，不但要和周邊項目形成差異，還要和在本項目內部形成差異 . 針對多個項目進行統(tǒng)一的調度管理， 53 價值體系梳理 價值一、獨踞高鐵商圈核心 價值二、政府所向，升值錢景無限 價值三、 30萬消費客群，八方財源 價值四、首席一站式家居建材 MALL 價值五、專業(yè)招商運營團隊，投資“ 0”風險 “五”大價值， 投資“無”憂 54 媒介選擇 55 啟動期（ 8月初 — 9月中旬） 相關準備工作： VI系統(tǒng)確定 相關媒介資源的確定 銷售展示中心完成 銷售展示物料的完成（項目沙盤、戶模、 DM、戶型圖、現(xiàn)場包裝、精神堡壘等） 相關推廣畫面的出街 (包括圍墻、 DM等 ) 銷售團隊、招商團隊進場 56 啟動期（ 8月初 — 9月中旬） 啟動期除了啟動招商和銷售進場外，形象樹立、站位是階段的重點。 項目圍墻完成搭建，對本案是一個很好的宣傳。 圍墻文字： 文字一： 高鐵商圈核心 一站式家居建材 MALL 文字二： 500萬高鐵人流，宿州崛起引擎 文字三： 30萬常駐客群，定義未來新中心 文字四： 統(tǒng)一運營，穩(wěn)定回報，投資無憂 文字五： 一鋪養(yǎng)三代，十年再賺一間鋪 文字六： 公益畫面 57 58 5
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