江西昌北鋼材大市場營銷思路(doc)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 11:50 本頁面
【文章內容簡介】 過市場調研，評估出，有可能進入市場商戶的數量，從而核算出一期開發(fā)的面積。 在一期市場招商、銷售取得較好業(yè)績的基礎上在進行項目二期的開發(fā)。有了一期的成果鋪墊 ，二期的招商、銷售將會有更好的支撐。 優(yōu)美的外部環(huán)境、便捷的交通網絡和支持 市場營運的硬件設施是市場招商必要前提，這些工 程早晚都要做，晚做不如早做，在市場招商、銷售時若能開工建設，甚至是做好，將對市場的 招商、銷售起到很好的促進作用。 四、營銷總思路 先招商，后銷售 培育市場、放水養(yǎng)魚 招商時不提銷售 返租銷售，經營權、產權剝離 售價參照租金制訂 理由： 先招商，后銷售 市場只有經營起來才有價值，開發(fā)商、經營戶和投資者對商鋪價值的評判是不一樣的， 市場若不招商而直接進行銷售，很多經營戶一方面將會低估市場商鋪的價格，另一方面將對市 場能否招商成功、能否經營起來 持懷疑態(tài)度，不敢貿然購買；投資者由于對行業(yè)業(yè)態(tài)不甚了解 ，而市場又處于比較偏遠的位置，市場招商不成功，更是不會考慮投資購買。 培育市場，放水養(yǎng)魚 開發(fā)商開發(fā)項目都想獲取利潤最大化，商鋪售價只有盡可能高，才能實現項目利潤最大 化。不管是經營戶還是投資者，都會算一筆帳，就是只有商鋪租金達到一定水平，才會愿意出 高價購買商鋪。 商鋪的理想租金水平是市場經營成熟后的租金水平，只有達到理想的租金
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