【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ； ? 團(tuán)購客戶； ? 即購買商鋪又購買住房的客戶； ?。 總價(jià)金額的直接折扣； 現(xiàn)金沖抵優(yōu)惠； 停車位短期使用權(quán)的贈(zèng)送； 倉儲(chǔ)短期使用權(quán)的贈(zèng)送； 免收短期物管費(fèi)用； 免收配套費(fèi)用； 代辦營業(yè)執(zhí)照，工商稅務(wù)等； 。 售賣政策 “ 圍 ” “ 追 ” “ 堵 ” “ 截 ” Step1：圈定客戶 Step2：追尋客戶 Step3：積聚客戶 4：銷售目標(biāo)達(dá)成 目標(biāo)客戶名單搜尋與建立 建立客戶詳細(xì)檔案系統(tǒng) 行銷模式的建立 培訓(xùn)工作的展開 鋪天蓋地媒體轟炸 傾巢出動(dòng)搜集客戶信息 數(shù)據(jù)庫名單的邀約和更新 客戶通訊的建立（活動(dòng)邀約、信息互動(dòng)） 分階段分客戶群體產(chǎn)品說明會(huì) 客戶小圈層的融入 平臺(tái)類活動(dòng)的參與（邀約已累積客戶） 特定客戶預(yù)約銷售 核爆開盤熱售 銷售策略 多次開盤 產(chǎn)品說明會(huì) 半月一次 促進(jìn)團(tuán)購、內(nèi)部認(rèn)購認(rèn)籌 銷售方式 一月一次 分區(qū)域分期擠壓 ——事 件 營 銷 活動(dòng)主題 招商引資項(xiàng)目啟動(dòng)儀式 活動(dòng)時(shí)間 2023年 3月初 活動(dòng)地點(diǎn) 項(xiàng)目地 針對(duì)群體 畢節(jié)所有市民 重點(diǎn)關(guān)注 邀請(qǐng)政府豪華領(lǐng)導(dǎo)陣容，引起畢 節(jié)市民高度關(guān)注，擴(kuò)大影響面 ? 政府能否大力支持； ? 重量級(jí)嘉賓能否出席； 關(guān)鍵點(diǎn) 中國畢節(jié) 中國畢節(jié) 活動(dòng)主題 項(xiàng)目客運(yùn)站開業(yè)典禮 活動(dòng)時(shí)間 客運(yùn)站落成時(shí)段 活動(dòng)地點(diǎn) 客運(yùn)站 針對(duì)群體 畢節(jié)市民，所有在檔客戶 重點(diǎn)關(guān)注 利用客運(yùn)站對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的超強(qiáng)帶 動(dòng)，引爆熱點(diǎn)促進(jìn)成交 ? 客運(yùn)站的竣工時(shí)間和銷售節(jié)點(diǎn)的吻合度； 關(guān)鍵點(diǎn) 中國畢節(jié) 2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 01 活動(dòng)主題 隧道通車儀式 活動(dòng)時(shí)間 隧道竣工時(shí)段 活動(dòng)地點(diǎn) 隧道口 針對(duì)群體 畢節(jié)市民，所有在檔客戶，已購 買客戶等 重點(diǎn)關(guān)注 以此活動(dòng)重點(diǎn)突出項(xiàng)目地理位置 及交通優(yōu)勢(shì) ? 項(xiàng)目部門能否大力配合； ? 隧道落成時(shí)間能否與銷售節(jié)點(diǎn)吻合； 關(guān)鍵點(diǎn) 系列活動(dòng)主題 開街儀式 活動(dòng)時(shí)間 每種物業(yè)交房后 1個(gè)月 活動(dòng)地點(diǎn) 項(xiàng)目地 針對(duì)群體 所有業(yè)主、縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶 重點(diǎn)關(guān)注 利用開街儀式，鞏固業(yè)主以及商 家信心，為下一步的銷售鋪墊 ? 系列活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算是否超支； ? 系列活動(dòng)消耗的人力物力過大； ? 畢節(jié)市民對(duì)系列活動(dòng)的審美疲勞，失去新鮮感； 關(guān)鍵點(diǎn) 活動(dòng)主題 尋找“奢香夫人” 活動(dòng)時(shí)間 2023年 8月 1日 —— 2023年 10月 活動(dòng)地點(diǎn) 項(xiàng)目地或酒店或會(huì)堂或電視臺(tái) 針對(duì)群體 畢節(jié)地區(qū)所有民眾、彝族同胞 重點(diǎn)關(guān)注 回眸畢節(jié)悠久的歷史文化，展現(xiàn)夜郎文明、水西文明，引起群眾熱議話題，利用明星效應(yīng)，核爆全城 ? 電視劇 《 奢香夫人 》 主演能否出席； ? 主演出席的費(fèi)用是否超支； 關(guān)鍵點(diǎn) 活動(dòng)主題 杜鵑花節(jié) 活動(dòng)時(shí)間 2023年 4月 8日 活動(dòng)地點(diǎn) 草海大道 針對(duì)群體 畢節(jié)市民 重點(diǎn)關(guān)注 借助畢節(jié)傳統(tǒng)活動(dòng)，吸引眼球 ? 畢節(jié)市民對(duì)杜鵑花節(jié)的關(guān)注度是否高漲； ? 此活動(dòng)和項(xiàng)目本身物業(yè)的契合度； 關(guān)鍵點(diǎn) 活動(dòng)主題 銀行理財(cái)講座 理財(cái)渠道 活動(dòng)時(shí)間 2023年 7月 活動(dòng)地點(diǎn) 各大銀行 針對(duì)群體 銀行、酒店客戶 重點(diǎn)關(guān)注 利用銀行、酒店等渠道，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，是項(xiàng)目物業(yè)成為比黃金、股票、基金更為升值保值的理財(cái)產(chǎn)品 ? 銀行的配合是否到位； ? 優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)投資置業(yè)的興趣多有多大； 關(guān)鍵點(diǎn) ? 現(xiàn)代服飾與少數(shù)民族服飾的結(jié)合； ? 活動(dòng)與項(xiàng)目本身的結(jié)合度； 關(guān)鍵點(diǎn) 活動(dòng)主題 系列活動(dòng) —— 服飾文化節(jié) 活動(dòng)時(shí)間 2023年 3月 活動(dòng)地點(diǎn) 項(xiàng)目地小商品百貨區(qū) 針對(duì)群體 畢節(jié)市民、項(xiàng)目業(yè)主、縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn) 商家 重點(diǎn)關(guān)注 現(xiàn)代服飾的光鮮靚麗，少數(shù)名族服飾的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，讓人眼花繚亂，目不暇接 ? 競(jìng)爭(zhēng)樓盤如萬豐國際、遠(yuǎn)航物流等樓盤是否有類似活動(dòng)； 關(guān)鍵點(diǎn) 活動(dòng)主題 建材家居博覽會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 2023年 7月 活動(dòng)地點(diǎn) 項(xiàng)目地建材區(qū) 針對(duì)群體 畢節(jié)市民、項(xiàng)目業(yè)主、縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn) 商家 重點(diǎn)關(guān)注 通過建材家居博覽為商家和消費(fèi)者、總代理和分銷商搭建橋梁，促進(jìn)市場(chǎng)的繁榮 ? 美食文化能否突破傳統(tǒng)，體現(xiàn)自身特色； 關(guān)鍵點(diǎn) 活動(dòng)主題 系列活動(dòng) —— 美食文化節(jié) 活動(dòng)時(shí)間 2023年中秋節(jié) 活動(dòng)地點(diǎn) 項(xiàng)目地餐飲娛樂區(qū) 針對(duì)群體 畢節(jié)市民、項(xiàng)目業(yè)主、縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn) 商家 重點(diǎn)關(guān)注 美食文化，小吃一條街，聚攏人 氣，為項(xiàng)目以后的運(yùn)營造勢(shì) ? 此活動(dòng)與項(xiàng)目的契合度； 關(guān)鍵點(diǎn) 活動(dòng)主題 汽車美容改裝展示 活動(dòng)時(shí)間 2023年 4月 活動(dòng)地點(diǎn) 項(xiàng)目地汽配區(qū) 針對(duì)群體 畢節(jié)市民、項(xiàng)目業(yè)主、縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn) 商家 重點(diǎn)關(guān)注 利用超人氣、新鮮、刺激的炫目 車型，核爆全城 2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 01 ? 會(huì)不會(huì)對(duì)晚上的交通造成擁堵； 關(guān)鍵點(diǎn) 活動(dòng)主題 萬人觀影 活動(dòng)時(shí)間 項(xiàng)目交房后每天晚上 活