湘運大市場營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-04-04 17:46 本頁面
【文章內容簡介】 者的信心。 認購期到開盤階段的優(yōu)惠策略 對市內的經(jīng)營戶和原來的老客戶，為吸引人氣和迅速形成銷售走勢，制造 “羊群效應 ”，對公 6 開銷售前 10 天的客戶，以優(yōu)惠政策待之，比如 “加多少元？以舊換新 ”或是 “三年免稅之類 ”的政策等等；又如市場老經(jīng)營戶：除享受政策優(yōu)惠外還可免１年物業(yè)管理費，并可享受更多優(yōu)惠 對本市內追求貨幣保值、增值的純投資者 a、比如 “以 租養(yǎng)貸 ”之類的優(yōu)惠政策； b、開發(fā)商免費為投資業(yè)主提供租房信息。 c、為業(yè)主返租，解除投資風險，開發(fā)商以每平方米 40 元月租賃３年，每年年初一次性返回業(yè)主 10 個月租金（兩個月作為空置房，不計租金）。 對本市轄八縣一市及外來人口來邵陽市做生意兼投資者。 以解決 “戶口 ”， “解決子女入學 ”等政策優(yōu)惠吸引投資者；也可以贈送１ —２層全套地板、墻面的裝修等，或者開發(fā)商可免費提供一次 性搬運車輛，除此以外三戶以上還可以再享受１％的優(yōu)惠。 廠家直銷入市的經(jīng)營戶 措施：開發(fā)商配合且協(xié)助辦理經(jīng)營戶的一切證件，并通過銷售廣告免費為廠家作宣傳，擴大廠家知名度。 實際的優(yōu)惠政策 工商、稅務、技監(jiān)、防疫等部門主動上門服務，簡化辦證時間，對新經(jīng)營戶減低辦理費用，對在市場新增的經(jīng)營戶，工商、稅務給予優(yōu)惠政策，實行最低稅費；衛(wèi)生防疫部門除起點辦證費外，其余費用實行減免；對市場的配、送貨車輛與其他車輛牌照號碼在營業(yè)執(zhí)照副本上登記，在全市范圍內行駛，對貨物實行免檢 … … a、買一間門面，送保險一份； b、買一層，送二層； c、買一間門面，送夾層，贈住房。 （四）廣告策略 廣告定位 廣告的目的在于告知客戶并留住客戶，促進購買欲望，并實現(xiàn)購買欲望。廣告給人一個理想的投資環(huán)境，并讓這個理想保持得越久越好。本項目的廣告定位分析如下： （ 1）緊扣項目主題： 邵陽市第一個升級換代的龍頭大市場。 （ 2）突出項目賣點 ：政府支持、優(yōu)惠政策，老市場、新形象，地理位置、投資價值、拓展式結構、物業(yè)管理。 （ 3）以市場品牌形象宣傳帶動銷售，以現(xiàn)場氣氛吸引客戶 。 （ 4）在開發(fā)本市場的不同時期，我們根據(jù)市場的不同特點，采用不 同 的有針對性的營銷推廣，將收到良好的效果 。如早期以公關新聞活動、報紙軟文和電視專題節(jié)目為主，平面廣告為輔，充分利用幾大優(yōu)勢來訴求，實現(xiàn)銷售目的，這樣成本又低、效果又好。 （ 5）將充分整合 “放心市場、文明市場 ”的所有資源，挖掘 “市場 ”的核心元素，結合節(jié)慶、新聞及其他的重大事件等，向人們傳播、制造聲勢。 7 （ 6）通過良好的物業(yè)形象塑造本市場形象廣告 ， 將為本市場打開知名度并聚集一定人氣 。在最快 時間內最大限度地吸引客戶前來參加系列慶典活動；同時將加強項目功能廣告的發(fā)布，讓客戶對本項目有著更深入的了解。 （ 7）經(jīng)過周密市場行銷與廣告?zhèn)鞑ソM合攻勢，本市場首批推出的銷 售 鋪面定能一路旺銷 。根據(jù)市場信息反饋與銷控策略，加強第二輪的推廣攻勢。但廣告量有所下降，頻率相對減少。 （ 8）本市場采用的全程策劃營銷模式將為本市場運作提供策略保證，降 低市場風險，減少運作時間和成本 。在銷售旺季的搶灘爭奪將 使銷售超前達到預期目標，能快速收回成本并不致于影響該市場的運作，在銷售臨近結束的幾個月內，主要通過其它手段來完成尾盤的銷售。 主打廣告語為： 湘運大市場 財運通八方 廣告訴求賣點 根據(jù)市場主題廣告定位和銷售政策，考慮到廣告以形象宣傳帶動銷售為主要目的，故初擬幾條輔助廣告語如下，供不同媒體選擇： （ 1）一間好商鋪 百年搖錢樹 （ 2）老市場、新形象 （ 3）買得起、做得旺 （ 4）旺鋪擴改、旺上加旺 （ 5）投資一次 無憂一世 （ 6）湘運大市場，一鋪養(yǎng)三代 （ 7）買鋪買旺鋪，財運伴隨您 （ 8）開啟財富門，好鋪有好運 相關廣告文案設計 （ 1）圍墻廣告（略） 廣告語：湘運大市場 財運通八方； 一間好商鋪 百年搖錢樹； （ 2）營銷部廣告（由裝飾統(tǒng)一解決） （ 3）樓書廣告（見設計樣本，及供參考） （ 4）橫（巨、條）幅廣告語 a、一 間好商鋪 百年搖錢樹 b、 湘運大市場 財運通八方 （ 5）拱門汽球廣告： 熱烈祝賀湘運大市場公開發(fā)售 B…… 報類廣告： 軟文、新聞宣傳將分階段性來炒作，來突出本市場最大的特點：旺鋪，改擴將發(fā)揮更大的誘惑力。（系列專題新聞廣告另附） 電視類廣告（略）： 廣告手段： 我們將以整合邵陽市場有限的媒體資源進行轟動效應宣傳工 作，如：繁華路口的大型戶外（帶燈，并可成為市內的一夜景）；公交車身廣告或者車身布幅廣告；市內各大商場、超市、酒店、賓館、各大批發(fā)市場、車站等地方安排促銷（銷售）小姐派送 DM 單；等等廣告營銷手段 。 8 （五）公共形象設計和公關策略 重點在于 “湘運大市場 ”的性質、服務內容和特色，通過一系列的 CI 形象和公關活動，提高 “湘運大市場 ”的品牌形象，使 “湘運大市場 ”以 “放心市場、文明市場 ”姿態(tài)出現(xiàn)，在眾多的市場中脫穎而出，成為邵陽市及湘西南地區(qū)最具市場規(guī)模、最具市場領導意義的綜合性批發(fā)大市場。 組建 “湘運大市場 ”業(yè)主顧問委員會，為您解決后顧之憂。 通過有影響的報刊刊載 “湘運大市場 ”優(yōu)化市場結構方面的宣傳（廣告），借此與業(yè)主、與消費者保持良好關系。 充分利用現(xiàn)代化、文明化、智能化、規(guī)?；⒋笪锪鞯葍?yōu)
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