湘運(yùn)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-04 17:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者的信心。 認(rèn)購(gòu)期到開(kāi)盤(pán)階段的優(yōu)惠策略 對(duì)市內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)和原來(lái)的老客戶(hù)，為吸引人氣和迅速形成銷(xiāo)售走勢(shì)，制造 “羊群效應(yīng) ”，對(duì)公 6 開(kāi)銷(xiāo)售前 10 天的客戶(hù)，以?xún)?yōu)惠政策待之，比如 “加多少元？以舊換新 ”或是 “三年免稅之類(lèi) ”的政策等等；又如市場(chǎng)老經(jīng)營(yíng)戶(hù)：除享受政策優(yōu)惠外還可免１年物業(yè)管理費(fèi)，并可享受更多優(yōu)惠 對(duì)本市內(nèi)追求貨幣保值、增值的純投資者 a、比如 “以 租養(yǎng)貸 ”之類(lèi)的優(yōu)惠政策； b、開(kāi)發(fā)商免費(fèi)為投資業(yè)主提供租房信息。 c、為業(yè)主返租，解除投資風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)發(fā)商以每平方米 40 元月租賃３年，每年年初一次性返回業(yè)主 10 個(gè)月租金（兩個(gè)月作為空置房，不計(jì)租金）。 對(duì)本市轄八縣一市及外來(lái)人口來(lái)邵陽(yáng)市做生意兼投資者。 以解決 “戶(hù)口 ”， “解決子女入學(xué) ”等政策優(yōu)惠吸引投資者；也可以贈(zèng)送１ —２層全套地板、墻面的裝修等，或者開(kāi)發(fā)商可免費(fèi)提供一次 性搬運(yùn)車(chē)輛，除此以外三戶(hù)以上還可以再享受１％的優(yōu)惠。 廠家直銷(xiāo)入市的經(jīng)營(yíng)戶(hù) 措施：開(kāi)發(fā)商配合且協(xié)助辦理經(jīng)營(yíng)戶(hù)的一切證件，并通過(guò)銷(xiāo)售廣告免費(fèi)為廠家作宣傳，擴(kuò)大廠家知名度。 實(shí)際的優(yōu)惠政策 工商、稅務(wù)、技監(jiān)、防疫等部門(mén)主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，簡(jiǎn)化辦證時(shí)間，對(duì)新經(jīng)營(yíng)戶(hù)減低辦理費(fèi)用，對(duì)在市場(chǎng)新增的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，工商、稅務(wù)給予優(yōu)惠政策，實(shí)行最低稅費(fèi)；衛(wèi)生防疫部門(mén)除起點(diǎn)辦證費(fèi)外，其余費(fèi)用實(shí)行減免；對(duì)市場(chǎng)的配、送貨車(chē)輛與其他車(chē)輛牌照號(hào)碼在營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本上登記，在全市范圍內(nèi)行駛，對(duì)貨物實(shí)行免檢 … … a、買(mǎi)一間門(mén)面，送保險(xiǎn)一份； b、買(mǎi)一層，送二層； c、買(mǎi)一間門(mén)面，送夾層，贈(zèng)住房。 （四）廣告策略 廣告定位 廣告的目的在于告知客戶(hù)并留住客戶(hù)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲望，并實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)欲望。廣告給人一個(gè)理想的投資環(huán)境，并讓這個(gè)理想保持得越久越好。本項(xiàng)目的廣告定位分析如下： （ 1）緊扣項(xiàng)目主題： 邵陽(yáng)市第一個(gè)升級(jí)換代的龍頭大市場(chǎng)。 （ 2）突出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) ：政府支持、優(yōu)惠政策，老市場(chǎng)、新形象，地理位置、投資價(jià)值、拓展式結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理。 （ 3）以市場(chǎng)品牌形象宣傳帶動(dòng)銷(xiāo)售，以現(xiàn)場(chǎng)氣氛吸引客戶(hù) 。 （ 4）在開(kāi)發(fā)本市場(chǎng)的不同時(shí)期，我們根據(jù)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，采用不 同 的有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)推廣，將收到良好的效果 。如早期以公關(guān)新聞活動(dòng)、報(bào)紙軟文和電視專(zhuān)題節(jié)目為主，平面廣告為輔，充分利用幾大優(yōu)勢(shì)來(lái)訴求，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的，這樣成本又低、效果又好。 （ 5）將充分整合 “放心市場(chǎng)、文明市場(chǎng) ”的所有資源，挖掘 “市場(chǎng) ”的核心元素，結(jié)合節(jié)慶、新聞及其他的重大事件等，向人們傳播、制造聲勢(shì)。 7 （ 6）通過(guò)良好的物業(yè)形象塑造本市場(chǎng)形象廣告 ， 將為本市場(chǎng)打開(kāi)知名度并聚集一定人氣 。在最快 時(shí)間內(nèi)最大限度地吸引客戶(hù)前來(lái)參加系列慶典活動(dòng)；同時(shí)將加強(qiáng)項(xiàng)目功能廣告的發(fā)布，讓客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目有著更深入的了解。 （ 7）經(jīng)過(guò)周密市場(chǎng)行銷(xiāo)與廣告?zhèn)鞑ソM合攻勢(shì)，本市場(chǎng)首批推出的銷(xiāo) 售 鋪面定能一路旺銷(xiāo) 。根據(jù)市場(chǎng)信息反饋與銷(xiāo)控策略，加強(qiáng)第二輪的推廣攻勢(shì)。但廣告量有所下降，頻率相對(duì)減少。 （ 8）本市場(chǎng)采用的全程策劃營(yíng)銷(xiāo)模式將為本市場(chǎng)運(yùn)作提供策略保證，降 低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，減少運(yùn)作時(shí)間和成本 。在銷(xiāo)售旺季的搶灘爭(zhēng)奪將 使銷(xiāo)售超前達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，能快速收回成本并不致于影響該市場(chǎng)的運(yùn)作，在銷(xiāo)售臨近結(jié)束的幾個(gè)月內(nèi)，主要通過(guò)其它手段來(lái)完成尾盤(pán)的銷(xiāo)售。 主打廣告語(yǔ)為： 湘運(yùn)大市場(chǎng) 財(cái)運(yùn)通八方 廣告訴求賣(mài)點(diǎn) 根據(jù)市場(chǎng)主題廣告定位和銷(xiāo)售政策，考慮到廣告以形象宣傳帶動(dòng)銷(xiāo)售為主要目的，故初擬幾條輔助廣告語(yǔ)如下，供不同媒體選擇： （ 1）一間好商鋪 百年搖錢(qián)樹(shù) （ 2）老市場(chǎng)、新形象 （ 3）買(mǎi)得起、做得旺 （ 4）旺鋪擴(kuò)改、旺上加旺 （ 5）投資一次 無(wú)憂(yōu)一世 （ 6）湘運(yùn)大市場(chǎng)，一鋪養(yǎng)三代 （ 7）買(mǎi)鋪買(mǎi)旺鋪，財(cái)運(yùn)伴隨您 （ 8）開(kāi)啟財(cái)富門(mén)，好鋪有好運(yùn) 相關(guān)廣告文案設(shè)計(jì) （ 1）圍墻廣告（略） 廣告語(yǔ)：湘運(yùn)大市場(chǎng) 財(cái)運(yùn)通八方； 一間好商鋪 百年搖錢(qián)樹(shù)； （ 2）營(yíng)銷(xiāo)部廣告（由裝飾統(tǒng)一解決） （ 3）樓書(shū)廣告（見(jiàn)設(shè)計(jì)樣本，及供參考） （ 4）橫（巨、條）幅廣告語(yǔ) a、一 間好商鋪 百年搖錢(qián)樹(shù) b、 湘運(yùn)大市場(chǎng) 財(cái)運(yùn)通八方 （ 5）拱門(mén)汽球廣告： 熱烈祝賀湘運(yùn)大市場(chǎng)公開(kāi)發(fā)售 B…… 報(bào)類(lèi)廣告： 軟文、新聞宣傳將分階段性來(lái)炒作，來(lái)突出本市場(chǎng)最大的特點(diǎn)：旺鋪，改擴(kuò)將發(fā)揮更大的誘惑力。（系列專(zhuān)題新聞廣告另附） 電視類(lèi)廣告（略）： 廣告手段： 我們將以整合邵陽(yáng)市場(chǎng)有限的媒體資源進(jìn)行轟動(dòng)效應(yīng)宣傳工 作，如：繁華路口的大型戶(hù)外（帶燈，并可成為市內(nèi)的一夜景）；公交車(chē)身廣告或者車(chē)身布幅廣告；市內(nèi)各大商場(chǎng)、超市、酒店、賓館、各大批發(fā)市場(chǎng)、車(chē)站等地方安排促銷(xiāo)（銷(xiāo)售）小姐派送 DM 單；等等廣告營(yíng)銷(xiāo)手段 。 8 （五）公共形象設(shè)計(jì)和公關(guān)策略 重點(diǎn)在于 “湘運(yùn)大市場(chǎng) ”的性質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容和特色，通過(guò)一系列的 CI 形象和公關(guān)活動(dòng)，提高 “湘運(yùn)大市場(chǎng) ”的品牌形象，使 “湘運(yùn)大市場(chǎng) ”以 “放心市場(chǎng)、文明市場(chǎng) ”姿態(tài)出現(xiàn)，在眾多的市場(chǎng)中脫穎而出，成為邵陽(yáng)市及湘西南地區(qū)最具市場(chǎng)規(guī)模、最具市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)意義的綜合性批發(fā)大市場(chǎng)。 組建 “湘運(yùn)大市場(chǎng) ”業(yè)主顧問(wèn)委員會(huì)，為您解決后顧之憂(yōu)。 通過(guò)有影響的報(bào)刊刊載 “湘運(yùn)大市場(chǎng) ”優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)方面的宣傳（廣告），借此與業(yè)主、與消費(fèi)者保持良好關(guān)系。 充分利用現(xiàn)代化、文明化、智能化、規(guī)模化、大物流等優(yōu)
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