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湘運大市場營銷策劃報告(編輯修改稿)

2025-04-04 17:46 本頁面
 

【文章內容簡介】 者的信心。 認購期到開盤階段的優(yōu)惠策略 對市內的經(jīng)營戶和原來的老客戶,為吸引人氣和迅速形成銷售走勢,制造 “羊群效應 ”,對公 6 開銷售前 10 天的客戶,以優(yōu)惠政策待之,比如 “加多少元?以舊換新 ”或是 “三年免稅之類 ”的政策等等;又如市場老經(jīng)營戶:除享受政策優(yōu)惠外還可免1年物業(yè)管理費,并可享受更多優(yōu)惠 對本市內追求貨幣保值、增值的純投資者 a、比如 “以 租養(yǎng)貸 ”之類的優(yōu)惠政策; b、開發(fā)商免費為投資業(yè)主提供租房信息。 c、為業(yè)主返租,解除投資風險,開發(fā)商以每平方米 40 元月租賃3年,每年年初一次性返回業(yè)主 10 個月租金(兩個月作為空置房,不計租金)。 對本市轄八縣一市及外來人口來邵陽市做生意兼投資者。 以解決 “戶口 ”, “解決子女入學 ”等政策優(yōu)惠吸引投資者;也可以贈送1 —2層全套地板、墻面的裝修等,或者開發(fā)商可免費提供一次 性搬運車輛,除此以外三戶以上還可以再享受1%的優(yōu)惠。 廠家直銷入市的經(jīng)營戶 措施:開發(fā)商配合且協(xié)助辦理經(jīng)營戶的一切證件,并通過銷售廣告免費為廠家作宣傳,擴大廠家知名度。 實際的優(yōu)惠政策 工商、稅務、技監(jiān)、防疫等部門主動上門服務,簡化辦證時間,對新經(jīng)營戶減低辦理費用,對在市場新增的經(jīng)營戶,工商、稅務給予優(yōu)惠政策,實行最低稅費;衛(wèi)生防疫部門除起點辦證費外,其余費用實行減免;對市場的配、送貨車輛與其他車輛牌照號碼在營業(yè)執(zhí)照副本上登記,在全市范圍內行駛,對貨物實行免檢 … … a、買一間門面,送保險一份; b、買一層,送二層; c、買一間門面,送夾層,贈住房。 (四)廣告策略 廣告定位 廣告的目的在于告知客戶并留住客戶,促進購買欲望,并實現(xiàn)購買欲望。廣告給人一個理想的投資環(huán)境,并讓這個理想保持得越久越好。本項目的廣告定位分析如下: ( 1)緊扣項目主題: 邵陽市第一個升級換代的龍頭大市場。 ( 2)突出項目賣點 :政府支持、優(yōu)惠政策,老市場、新形象,地理位置、投資價值、拓展式結構、物業(yè)管理。 ( 3)以市場品牌形象宣傳帶動銷售,以現(xiàn)場氣氛吸引客戶 。 ( 4)在開發(fā)本市場的不同時期,我們根據(jù)市場的不同特點,采用不 同 的有針對性的營銷推廣,將收到良好的效果 。如早期以公關新聞活動、報紙軟文和電視專題節(jié)目為主,平面廣告為輔,充分利用幾大優(yōu)勢來訴求,實現(xiàn)銷售目的,這樣成本又低、效果又好。 ( 5)將充分整合 “放心市場、文明市場 ”的所有資源,挖掘 “市場 ”的核心元素,結合節(jié)慶、新聞及其他的重大事件等,向人們傳播、制造聲勢。 7 ( 6)通過良好的物業(yè)形象塑造本市場形象廣告 , 將為本市場打開知名度并聚集一定人氣 。在最快 時間內最大限度地吸引客戶前來參加系列慶典活動;同時將加強項目功能廣告的發(fā)布,讓客戶對本項目有著更深入的了解。 ( 7)經(jīng)過周密市場行銷與廣告?zhèn)鞑ソM合攻勢,本市場首批推出的銷 售 鋪面定能一路旺銷 。根據(jù)市場信息反饋與銷控策略,加強第二輪的推廣攻勢。但廣告量有所下降,頻率相對減少。 ( 8)本市場采用的全程策劃營銷模式將為本市場運作提供策略保證,降 低市場風險,減少運作時間和成本 。在銷售旺季的搶灘爭奪將 使銷售超前達到預期目標,能快速收回成本并不致于影響該市場的運作,在銷售臨近結束的幾個月內,主要通過其它手段來完成尾盤的銷售。 主打廣告語為: 湘運大市場 財運通八方 廣告訴求賣點 根據(jù)市場主題廣告定位和銷售政策,考慮到廣告以形象宣傳帶動銷售為主要目的,故初擬幾條輔助廣告語如下,供不同媒體選擇: ( 1)一間好商鋪 百年搖錢樹 ( 2)老市場、新形象 ( 3)買得起、做得旺 ( 4)旺鋪擴改、旺上加旺 ( 5)投資一次 無憂一世 ( 6)湘運大市場,一鋪養(yǎng)三代 ( 7)買鋪買旺鋪,財運伴隨您 ( 8)開啟財富門,好鋪有好運 相關廣告文案設計 ( 1)圍墻廣告(略) 廣告語:湘運大市場 財運通八方; 一間好商鋪 百年搖錢樹; ( 2)營銷部廣告(由裝飾統(tǒng)一解決) ( 3)樓書廣告(見設計樣本,及供參考) ( 4)橫(巨、條)幅廣告語 a、一 間好商鋪 百年搖錢樹 b、 湘運大市場 財運通八方 ( 5)拱門汽球廣告: 熱烈祝賀湘運大市場公開發(fā)售 B…… 報類廣告: 軟文、新聞宣傳將分階段性來炒作,來突出本市場最大的特點:旺鋪,改擴將發(fā)揮更大的誘惑力。(系列專題新聞廣告另附) 電視類廣告(略): 廣告手段: 我們將以整合邵陽市場有限的媒體資源進行轟動效應宣傳工 作,如:繁華路口的大型戶外(帶燈,并可成為市內的一夜景);公交車身廣告或者車身布幅廣告;市內各大商場、超市、酒店、賓館、各大批發(fā)市場、車站等地方安排促銷(銷售)小姐派送 DM 單;等等廣告營銷手段 。 8 (五)公共形象設計和公關策略 重點在于 “湘運大市場 ”的性質、服務內容和特色,通過一系列的 CI 形象和公關活動,提高 “湘運大市場 ”的品牌形象,使 “湘運大市場 ”以 “放心市場、文明市場 ”姿態(tài)出現(xiàn),在眾多的市場中脫穎而出,成為邵陽市及湘西南地區(qū)最具市場規(guī)模、最具市場領導意義的綜合性批發(fā)大市場。 組建 “湘運大市場 ”業(yè)主顧問委員會,為您解決后顧之憂。 通過有影響的報刊刊載 “湘運大市場 ”優(yōu)化市場結構方面的宣傳(廣告),借此與業(yè)主、與消費者保持良好關系。 充分利用現(xiàn)代化、文明化、智能化、規(guī)?;⒋笪锪鞯葍?yōu)
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