湘運(yùn)大市場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告-wenkub
2023-03-10 17:46:41 本頁(yè)面
【正文】 （二）項(xiàng)目營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析 a、擴(kuò)改后起點(diǎn)高，布局合理。由華豐房地產(chǎn)有限公司開(kāi)發(fā)湘運(yùn)大市場(chǎng)一期 2 棟門 面 56 間。 二、項(xiàng)目及營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)分析 （一）項(xiàng)目概況 1995年湘運(yùn)邵陽(yáng)總公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，將公司下轄邵陽(yáng)客車廠改建成湘運(yùn)大市場(chǎng)，該項(xiàng)目位于建設(shè)路西邊，鐵嶺路南面，與三眼井農(nóng)貿(mào)大市場(chǎng)、食品城、三眼井家具城、五一南路的通信、電訊器材市場(chǎng)、摩托車配件市場(chǎng)緊密相連，融為一體。 房地產(chǎn)推廣宣傳的載體比較少，報(bào)紙僅有邵陽(yáng)日?qǐng)?bào)、邵陽(yáng)晚報(bào)、邵陽(yáng)市廣播電視報(bào)三個(gè)市級(jí)報(bào)刊，但極少見(jiàn)到邵陽(yáng)的房產(chǎn)廣告。在旺盛的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，各種銷售模式初露端倪，營(yíng)銷外在表現(xiàn)形式逐步由漂亮的樓書、精致的售樓部轉(zhuǎn)入到深層次的概念引導(dǎo)和灌輸之中。具體表現(xiàn)為： 開(kāi)發(fā)商在樓盤概念的引進(jìn)上能夠及時(shí)跟上房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的潮流，但多數(shù)停留于形式上，對(duì)實(shí)質(zhì)的把握不夠，突破也不大。三家市級(jí)報(bào)刊和電臺(tái)、電視臺(tái)的廣告效果均不是很理想。 amp。門面構(gòu)成為：一層建筑面積 平方米，層高 米，夾層建筑面積 平方米，層高 米，二層建筑面積 。周邊有鐵嶺路、建設(shè)路、寶慶路、五一路均與市場(chǎng)內(nèi)相通，其中往建設(shè)路有兩個(gè)主要入口。 d 、本項(xiàng)目地處傳統(tǒng)商業(yè)老地、人氣旺盛、車水馬龍，有穩(wěn)定的客源，能給予經(jīng)營(yíng)戶信心及穩(wěn)定的投資回報(bào)。 d、市場(chǎng)內(nèi)無(wú)主要交通干道，造成人車不能分流。 b、對(duì)湘運(yùn)大市場(chǎng)配送貨車輛，其車輛號(hào)碼在營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本上面登記后在八縣三區(qū)范圍內(nèi)行駛，對(duì)貨物實(shí)行免檢。 b、政策的不確定因素對(duì)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)帶來(lái)很多不確定性，該項(xiàng)目運(yùn)作存在一定風(fēng)險(xiǎn)。 具體內(nèi)涵解釋為：融 現(xiàn)代化、多功能，商貿(mào)、信息、辦公、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、賓館、娛樂(lè)、休閑、住房為一體，集批零兼營(yíng)于一身的 一流綜合性批發(fā)大市場(chǎng)。 第三類：本市轄八縣一市及外來(lái)人口來(lái)邵陽(yáng)市做生意兼投資者。 價(jià)格確定 a、湘運(yùn)大市場(chǎng)入市價(jià) 格意見(jiàn)： 整個(gè)邵陽(yáng)市場(chǎng)中，江北大市場(chǎng)、得豐大廈、湘運(yùn)市場(chǎng)（客車廠）、湘運(yùn)大市場(chǎng)價(jià)格分別是： 價(jià)格單位：元 /m2 項(xiàng)目名稱 報(bào)價(jià) 實(shí)際成交價(jià) 戶型 江北市場(chǎng) 26804680 25004500 門面帶夾層 得豐大廈 26803980 25463780 門面帶夾層 湘運(yùn)市場(chǎng)（客車廠） 42005000 40004800 門面帶夾層 63007068 59006700 門面帶夾層，另帶生活用房一層 相比以上幾個(gè)樓盤，地理位置 我們較有優(yōu)越，但價(jià)格比其他市場(chǎng)要高。 強(qiáng)銷期（工程主體封頂 ——交房）： 項(xiàng)目 入市均價(jià)每平方米以 6100 元，突出現(xiàn)房，讓客戶感覺(jué)投資物有所值。 一次性付款 （ 95 折），付款進(jìn)度：交納定金后十日內(nèi)補(bǔ)交總房款的 95％，余下的 5％到辦產(chǎn)權(quán)時(shí)一次付清。 四、營(yíng)銷推廣策劃 （一）營(yíng)銷理念 創(chuàng)造需求、引領(lǐng)消費(fèi)，全新全意全程交易，打造湘西南地區(qū)最大的綜合性批發(fā)市場(chǎng)。 （三）營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略 營(yíng)銷推廣成功的要素： 整合大市場(chǎng)成熟資源，占領(lǐng)市區(qū)繁華中心制高點(diǎn)。 c、超前的大市場(chǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 ——全員營(yíng)銷、全程營(yíng)銷及一站式購(gòu)物。 b、做好 “文明市場(chǎng) ”投資、經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)觀念的引導(dǎo)。對(duì)市場(chǎng)信譽(yù)及品牌的引導(dǎo)和塑造，注重社會(huì)效益，增加對(duì)管理的投入，如市場(chǎng)社區(qū)休閑區(qū)、燈光、夜景；市場(chǎng)文明治安管理等等。 d、 強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略 ：針對(duì)本市及邵東等周邊的個(gè)體戶等有意向的投資客戶進(jìn)行地毯搜索式派送宣傳資料，使本市場(chǎng)信息確實(shí)到達(dá)目標(biāo)對(duì)象。 c、為業(yè)主返租，解除投資風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)發(fā)商以每平方米 40 元月租賃３年，每年年初一次性返回業(yè)主 10 個(gè)月租金（兩個(gè)月作為空置房，不計(jì)租金）。 實(shí)際的優(yōu)惠政策 工商、稅務(wù)、技監(jiān)、防疫等部門主動(dòng)上門服務(wù)，簡(jiǎn)化辦證時(shí)間，對(duì)新經(jīng)營(yíng)戶減低辦理費(fèi)用，對(duì)在市場(chǎng)新增的經(jīng)營(yíng)戶，工商、稅務(wù)給予優(yōu)惠政策，實(shí)行最低稅費(fèi)；衛(wèi)生防疫部門除起點(diǎn)辦證費(fèi)外，其余費(fèi)用實(shí)行減免；對(duì)市場(chǎng)的配、送貨車輛與其他車輛牌照號(hào)碼在營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本上登記，在全市范圍內(nèi)行駛，對(duì)貨物實(shí)行免檢 … … a、買一間門面，送保險(xiǎn)一份； b、買一層，送二層； c、買一間門面，送夾層，贈(zèng)住房。 （ 2）突出項(xiàng)目賣點(diǎn) ：政府支持、優(yōu)惠政策，老市場(chǎng)、新形象，地理位置、投資價(jià)值、拓展式結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理。 （ 5）將充分整合 “放心市場(chǎng)、文明市場(chǎng) ”的所有資源，挖掘 “市場(chǎng) ”的核心元素，結(jié)合節(jié)慶、新聞及其他的重大事件等，向人們傳播、制造聲勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)信息反饋與銷控策略，加強(qiáng)第二輪的推廣攻勢(shì)。 主打廣告語(yǔ)為： 湘運(yùn)大市場(chǎng) 財(cái)運(yùn)通八方 廣告訴求賣點(diǎn) 根據(jù)市場(chǎng)主題廣告定位和銷售政策，考慮到廣告以形象宣傳帶動(dòng)銷售為主要目的，故初擬幾條輔助廣告語(yǔ)如下，供不同媒體選擇： （ 1）一間好商鋪 百年搖錢樹(shù) （ 2）老市場(chǎng)、新形象 （ 3）買得起、做得旺 （ 4）旺鋪擴(kuò)改、旺上加旺 （ 5）投資一次 無(wú)憂一世 （ 6）湘運(yùn)大市場(chǎng)，一鋪養(yǎng)三代 （ 7）買鋪買旺鋪，財(cái)運(yùn)伴隨您 （ 8）開(kāi)啟財(cái)富門，好鋪有好運(yùn) 相關(guān)廣告文案設(shè)計(jì) （ 1）圍墻廣告（略） 廣告語(yǔ)：湘運(yùn)大市場(chǎng) 財(cái)運(yùn)通八方； 一間好商鋪 百年搖錢樹(shù)； （ 2）營(yíng)銷部廣告（由裝飾統(tǒng)一解決） （ 3）樓書廣告（見(jiàn)設(shè)計(jì)樣本，及供參考） （ 4）橫（巨、條）幅廣告語(yǔ) a、一 間好商鋪 百年搖錢樹(shù) b、 湘運(yùn)大市場(chǎng) 財(cái)運(yùn)通八方 （ 5）拱門汽球廣告： 熱烈祝賀湘運(yùn)大市場(chǎng)公開(kāi)發(fā)售 B…… 報(bào)類廣告： 軟文、新聞宣傳將分階段性來(lái)炒作，
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