【正文】 特點(diǎn)如下表： 坐銷 直銷 主動(dòng) 性 售樓員較主動(dòng)，能在售樓部這個(gè)專門的環(huán)境里進(jìn)行推銷。 坐銷是目前房地產(chǎn)銷售中最普遍最主要的方式，即所有售樓員都坐在售樓部里等待客戶上門，然后向客戶介紹和推銷樓盤。 根據(jù)邵陽市房地產(chǎn)市場和本市場的特點(diǎn)，我們認(rèn)為最佳的營銷模式是： 以直（行）銷為主、坐銷為輔，參展及充分組合各種銷售渠道， 建立一種新型的行之有效的營銷模式。公關(guān)促銷活動(dòng)比如嚎 袒疃 ⑿攣懦醋鰲 大獎(jiǎng)等您拿等等。 組建自己的大市場社區(qū)文化、?？途W(wǎng)站并充分發(fā)揮其作用。 通過有影響的報(bào)刊刊載 “湘運(yùn)大市場 ”優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)方面的宣傳（廣告），借此與業(yè)主、與消費(fèi)者保持良好關(guān)系。 8 （五）公共形象設(shè)計(jì)和公關(guān)策略 重點(diǎn)在于 “湘運(yùn)大市場 ”的性質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容和特色，通過一系列的 CI 形象和公關(guān)活動(dòng)，提高 “湘運(yùn)大市場 ”的品牌形象，使 “湘運(yùn)大市場 ”以 “放心市場、文明市場 ”姿態(tài)出現(xiàn)，在眾多的市場中脫穎而出，成為邵陽市及湘西南地區(qū)最具市場規(guī)模、最具市場領(lǐng)導(dǎo)意義的綜合性批發(fā)大市場。 主打廣告語為： 湘運(yùn)大市場 財(cái)運(yùn)通八方 廣告訴求賣點(diǎn) 根據(jù)市場主題廣告定位和銷售政策，考慮到廣告以形象宣傳帶動(dòng)銷售為主要目的，故初擬幾條輔助廣告語如下，供不同媒體選擇： （ 1）一間好商鋪 百年搖錢樹 （ 2）老市場、新形象 （ 3）買得起、做得旺 （ 4）旺鋪擴(kuò)改、旺上加旺 （ 5）投資一次 無憂一世 （ 6）湘運(yùn)大市場，一鋪養(yǎng)三代 （ 7）買鋪買旺鋪，財(cái)運(yùn)伴隨您 （ 8）開啟財(cái)富門，好鋪有好運(yùn) 相關(guān)廣告文案設(shè)計(jì) （ 1）圍墻廣告（略） 廣告語：湘運(yùn)大市場 財(cái)運(yùn)通八方； 一間好商鋪 百年搖錢樹； （ 2）營銷部廣告（由裝飾統(tǒng)一解決） （ 3）樓書廣告（見設(shè)計(jì)樣本，及供參考） （ 4）橫（巨、條）幅廣告語 a、一 間好商鋪 百年搖錢樹 b、 湘運(yùn)大市場 財(cái)運(yùn)通八方 （ 5）拱門汽球廣告： 熱烈祝賀湘運(yùn)大市場公開發(fā)售 B…… 報(bào)類廣告： 軟文、新聞宣傳將分階段性來炒作，來突出本市場最大的特點(diǎn)：旺鋪，改擴(kuò)將發(fā)揮更大的誘惑力。 （ 8）本市場采用的全程策劃營銷模式將為本市場運(yùn)作提供策略保證，降 低市場風(fēng)險(xiǎn)，減少運(yùn)作時(shí)間和成本 。根據(jù)市場信息反饋與銷控策略，加強(qiáng)第二輪的推廣攻勢。在最快 時(shí)間內(nèi)最大限度地吸引客戶前來參加系列慶典活動(dòng)；同時(shí)將加強(qiáng)項(xiàng)目功能廣告的發(fā)布，讓客戶對本項(xiàng)目有著更深入的了解。 （ 5）將充分整合 “放心市場、文明市場 ”的所有資源，挖掘 “市場 ”的核心元素，結(jié)合節(jié)慶、新聞及其他的重大事件等，向人們傳播、制造聲勢。 （ 4）在開發(fā)本市場的不同時(shí)期，我們根據(jù)市場的不同特點(diǎn)，采用不 同 的有針對性的營銷推廣，將收到良好的效果 。 （ 2）突出項(xiàng)目賣點(diǎn) ：政府支持、優(yōu)惠政策，老市場、新形象，地理位置、投資價(jià)值、拓展式結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理。廣告給人一個(gè)理想的投資環(huán)境，并讓這個(gè)理想保持得越久越好。 實(shí)際的優(yōu)惠政策 工商、稅務(wù)、技監(jiān)、防疫等部門主動(dòng)上門服務(wù)，簡化辦證時(shí)間，對新經(jīng)營戶減低辦理費(fèi)用，對在市場新增的經(jīng)營戶，工商、稅務(wù)給予優(yōu)惠政策，實(shí)行最低稅費(fèi)；衛(wèi)生防疫部門除起點(diǎn)辦證費(fèi)外，其余費(fèi)用實(shí)行減免；對市場的配、送貨車輛與其他車輛牌照號(hào)碼在營業(yè)執(zhí)照副本上登記，在全市范圍內(nèi)行駛，對貨物實(shí)行免檢 … … a、買一間門面，送保險(xiǎn)一份； b、買一層，送二層； c、買一間門面，送夾層，贈(zèng)住房。 以解決 “戶口 ”， “解決子女入學(xué) ”等政策優(yōu)惠吸引投資者；也可以贈(zèng)送１ —２層全套地板、墻面的裝修等，或者開發(fā)商可免費(fèi)提供一次 性搬運(yùn)車輛，除此以外三戶以上還可以再享受１％的優(yōu)惠。 c、為業(yè)主返租，解除投資風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)商以每平方米 40 元月租賃３年，每年年初一次性返回業(yè)主 10 個(gè)月租金（兩個(gè)月作為空置房，不計(jì)租金）。 f、 比較營銷戰(zhàn)略 ：將 “湘運(yùn)大市場 ”與其他競爭對手相對比，來引導(dǎo)客戶首選 “湘運(yùn)大市場 ”，堅(jiān)定投資者的信心。 d、 強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略 ：針對本市及邵東等周邊的個(gè)體戶等有意向的投資客戶進(jìn)行地毯搜索式派送宣傳資料，使本市場信息確實(shí)到達(dá)目標(biāo)對象。 b、 重點(diǎn)突破戰(zhàn)略 ：采取直銷的方式，針對本市場的特定對象，激發(fā)其好奇心和購買欲望，吸引到現(xiàn)場看房購買。對市場信譽(yù)及品牌的引導(dǎo)和塑造，注重社會(huì)效益，增加對管理的投入，如市場社區(qū)休閑區(qū)、燈光、夜景；市場文明治安管理等等。 向文化底蘊(yùn)深、素質(zhì)高、配套全、服務(wù)好的方向努力。 b、做好 “文明市場 ”投資、經(jīng)營和消費(fèi)觀念的引導(dǎo)。 通過以上幾個(gè)方面的整合，使本項(xiàng)目成為區(qū)域性知名大市場，使其美譽(yù)度、知名度在業(yè)界和市民心中不斷提高。 c、超前的大市場創(chuàng)新營銷 ——全員營銷、全程營銷及一站式購物。 a、良好的大市場品牌效應(yīng) ——湘西南地區(qū)最大的綜合性批發(fā)市場。 （三）營銷推廣戰(zhàn)略 營銷推廣成功的要素： 整合大市場成熟資源，占領(lǐng)市區(qū)繁華中心制高點(diǎn)。 創(chuàng)建個(gè)性化的物業(yè)形象 緊密圍繞定位，實(shí)行高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高質(zhì)量建設(shè)、高水平服務(wù)，釋放 “現(xiàn)代化、高起點(diǎn)、綜合性，大市場、大流通、多功能 ”這一內(nèi)在特質(zhì)，采用全新的市場交易概念，現(xiàn)代化電腦管理與現(xiàn)代化、高起點(diǎn)的 “綜合大市場 ”形象完美融合，塑造物業(yè)的獨(dú)特個(gè)性。 四、營銷推廣策劃 （一）營銷理念 創(chuàng)造需求、引領(lǐng)消費(fèi)，全新全意全程交易，打造湘西南地區(qū)最大的綜合性批發(fā)市場。 銀行按揭 （ 98 折），付款進(jìn)度：首付 30％，余款 70％由開發(fā)商協(xié)助客戶向銀行申