江蘇電大市場營銷學試題-文庫吧資料
2025-04-01 02:10本頁面
【正文】 自夸。農(nóng)村市場開拓之初號角式的廣告語“呼兒嗨喲，中國出了“紅桃K”讓農(nóng)村消費者產(chǎn)生一種探求俗望：紅桃K到底是什么？此后，紅桃K又推出“紅桃K補血快，療效客觀可測”這一功效性的廣告詞，及時消除農(nóng)村消費者心中的疑問。紅桃K在農(nóng)村消費者心目中有著特殊的親切感，因此，它提高了生血劑的知名度和傳播性。認為30元左右一盒是可以得到農(nóng)村消費者認可的價格，紅桃K生血劑在農(nóng)村的市場是巨大的。農(nóng)村消費者的經(jīng)濟條件決定了其購買水平，其求廉心理比城市消費者更重。而紅桃Ｋ正是符合這一要求的生血劑。公司根據(jù)消費者市場細分中地理區(qū)域細分的方法，對農(nóng)村市場進行了深入的調(diào)查研究，了解到農(nóng)村存在著高比例的貧血人口，對生血劑有著巨大的潛在需求。思考分析：（1）從市場營銷組合角度看，該廠在開拓國際市場方面采取了哪些措施？（８分）（2）從公司發(fā)展看，該廠還應(yīng)做哪些開拓？（５分）案例2：紅桃Ｋ的目標市場選擇紅桃Ｋ集團是武漢著名的企業(yè)，紅桃Ｋ生血劑的年銷售額達數(shù)十億元。最近，該廠繼投資泡沫箱廠之后，又辦起了紙箱廠。強勁的競爭優(yōu)勢使得該廠不僅擠走了新馬泰泡沫箱推銷商，而且還擴大了泡沫箱在緬甸的使用范圍。該廠為了能確定自己的泡沫箱在緬甸市場獨占鰲頭，早在聚乙烯泡沫箱廠投產(chǎn)前便在緬甸的報紙和電視上大作產(chǎn)品廣告，嚇走了那些也想走到緬甸辦廠的外國商家；產(chǎn)品上市后，遇到新馬泰商家企圖運銷聚乙烯泡沫箱到緬甸搶占市場，他們又不惜血本大幅度降價，將泡沫箱由1000緬幣降到300緬幣，終逼得國外商家望而卻步，不敢5－4競爭緬甸的聚乙烯泡沫箱市場。該廠善于利用緬甸電費便宜、水近乎免費、勞動成本低的投資環(huán)境，選準當?shù)厥袌龅木o俏商品項目投資，只用了107萬元人民幣和兩個半月時間建廠。其實，看上生產(chǎn)聚乙烯泡沫箱這個會發(fā)財機會的商家當時不計其數(shù)，但他們最后都被辦廠所遇到的困難嚇退了。該廠對市場進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，由于聚乙烯泡沫箱體積大，因而盡管其分量輕但運輸成本卻很大。（ ?。┧摹⒑喪鲱}（每小題６分，共24分，簡要展開，僅答“一句話”要點適當扣分）1．簡述市場細分及細分市場的評估2．簡述消費者購買過程及企業(yè)營銷對策3．簡述根據(jù)企業(yè)自身條件設(shè)計分銷渠道4．簡述產(chǎn)品處于成長期的特點和策略五、案例分析（每小題13分，共26分，要求適當展開分析）案例１：南海物資總公司“泡沫箱”產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略民營小企業(yè)以產(chǎn)品本土化優(yōu)勢來開發(fā)海外市場才能使企業(yè)最富有競爭力。（ ?。?．營業(yè)推廣適用于品牌忠誠度較弱的消費者。（ ?。?．企業(yè)擁有的產(chǎn)品線越多，說明該企業(yè)的產(chǎn)品組合越有深度。（ ?。?．恩格爾系數(shù)表明食品開支占總消費數(shù)量的比重越小，生活水平越高。（ ）3．市場細分是建立在產(chǎn)品差異基礎(chǔ)上的分析。19．市場營銷調(diào)研的程序包括：（ ?。〢．確定問題研究目標 B．確定調(diào)研計劃 C．收集信息D．分析信息 E．提出結(jié)論20．企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容包括：（ ?。〢．規(guī)定企業(yè)任務(wù) B．戰(zhàn)略實施控制C．確立長期目標和短期目標 D．選擇和實施戰(zhàn)略方針E．決定實現(xiàn)企業(yè)目標的戰(zhàn)略三、判斷題（每小題1分，共10分，將“√”或“”填入括號內(nèi)）1．市場營銷人員運用的最基本的信息系統(tǒng)是內(nèi)部報告系統(tǒng)。乙的感受是：（ ）A．選擇記憶 B．選擇曲解 C．選擇感受 D．自我實現(xiàn)20．從局部調(diào)查中得出有關(guān)整體的結(jié)構(gòu)的調(diào)查方法是：（ ?。〢．個案調(diào)查法 B．抽樣調(diào)查法 C．典型調(diào)查法 D．重點調(diào)查法二、多項選擇（每小題1分，共20分，多選、少選、錯選不給分，將選項的字母填入括號內(nèi)）1．企業(yè)戰(zhàn)略管理大體上可分為兩上階段：（ ?。〢．規(guī)劃階段 B．規(guī)定任務(wù)階段 C．組織控制D．確定目標階段 E．實施階段2．“SWOT”分析法的含義是：（ ?。〢．企業(yè)產(chǎn)品多少 B．企業(yè)弱勢 C．消費心理D．企業(yè)的外部機會 E．企業(yè)的外部威脅3．教育狀況對
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