某農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場策劃草案(ppt66頁)(編輯修改稿)
2025-01-22 19:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地。? 點評：對手交易區(qū)面積占百分之六十以上，倉儲面積和商鋪面積比重很小。同一般的傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場沒什么區(qū)別。銅陵：綠源大市場（尚未投入使用） 綠源農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場項目（無公害菜籃子產(chǎn)品交易中心）是 2023年中央國債工程、省市“861” 重點工程，項目總投資 ，項目規(guī)劃用地 150余畝?？偨ㄖ娣e 。是目前皖中南最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。項目地處銅陵市東部，銅都大道與天山大道之間，周界交通便捷；根據(jù)規(guī)劃，該項目建設(shè)本著 “ 高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求 ” 原則，建設(shè)一座設(shè)施一流、技術(shù)先進(jìn)、功能齊全的集蔬菜、禽蛋、水產(chǎn)品、豆制品加工、貯藏、保鮮、冷凍、配送、檢測 (檢疫 )，飲食服務(wù)、電子商務(wù)、科技培訓(xùn)和信息服務(wù)等一體的農(nóng)產(chǎn)品大市場，逐步形成皖南乃至全省最先進(jìn)、信息發(fā)布中心、科技培訓(xùn)服務(wù)中心。綠源農(nóng)產(chǎn)品大市場專注農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、銷售 ,依托銅陵巨大消費市場，強力輻射池洲、樅陽、無為等周邊市縣，打造皖中南農(nóng)產(chǎn)品一流批發(fā)平臺．綠源農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模大，經(jīng)營類型多、功能齊全，經(jīng)營戶遍及蔬菜、瓜果，水產(chǎn)、海鮮，禽蛋、干貨、副食品以及化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)產(chǎn)品各個領(lǐng)域。 點評：如規(guī)劃目標(biāo)能實現(xiàn)也應(yīng)是一個現(xiàn)代化的批發(fā)市場，但難在執(zhí)行。建設(shè)一個現(xiàn)代化的批發(fā)市場細(xì)節(jié)很多，專業(yè)性要求很高，而且需要相當(dāng)?shù)哪托?。奇怪的是這個項目在本地知名度很低，可能是宣傳推廣力度有限。 這個市場可能是杏花村對外擴張市場的勁敵。第五節(jié) 開盤前策略開盤前可以分為市場教育期和開盤前期兩個階段。 一、啟動市場教育（ 2023年 3月前的主要工作）在全面的推廣工作（ 2023年 3月以后開始）開啟之前要使公眾明白我們的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場區(qū)別在哪里，我們的開發(fā)商與其他的市場經(jīng)營管理者有什么區(qū)別？正如一些保健品的營銷策略中將市場教育做為首要工作去做，先讓受眾明了一些概念，達(dá)到一定認(rèn)知度后再啟動硬廣，這樣效果比直接啟動硬廣要更好。? 杏花村農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場的模式是什么樣的呢？要先把概念傳達(dá)給受眾，這是銷售 /招商成功的關(guān)鍵凈 菜 入 超 市 叫 響 品 牌—— 批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品品牌孵化基地 我們有農(nóng)產(chǎn)品檢驗中心，可以讓市民吃上放心菜，我們會在包裝上印刷防偽商標(biāo) “ 杏花村批發(fā)大市場 ”“ 檢驗合格 ” 等字樣，逐漸形成品牌，不斷提高公眾認(rèn)知度和市場占有率，使經(jīng)銷本市場產(chǎn)品的菜商能得到實惠。這種放心菜將經(jīng)過清洗和精心包裝進(jìn)入各大超市。包裝上會印有關(guān)于食品衛(wèi)生的一些常識，杏花村的品牌價值將不斷提升。加盟商當(dāng)然也會得到實惠。 注：在實施 “ 農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市 ” 工程過程中，池州市在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項扶持資金中切塊專門用于補貼進(jìn)超市企業(yè)，同時積極爭取上級部門對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市企業(yè)的支持。 概念 1市場推廣中心我們有市場推廣中心，有《批發(fā)市場報》和網(wǎng)站大力宣傳本市場，可以不斷提高市場的知名度和公眾認(rèn)知度，也可以不斷向各市縣零售商推介加盟商的產(chǎn)品，使我們的批發(fā)商能掌握大量的零售商資源。從而促進(jìn)他們的銷售。概念 2價 格 形 成面對生產(chǎn)基地以批發(fā)市場名義統(tǒng)一進(jìn)行采購，這樣可以大大降低加盟批發(fā)商的采購價格和運營成本。隨著眾多加盟商的不斷涌入，市場對外的話語權(quán)越來越強，控制價格的能力也越來越強。概念 3物 流 配 送 中 心本市場將面向安徽全省招標(biāo)，選擇有實力、服務(wù)水平一流的品牌物業(yè)機構(gòu)加入。市場物流配送中心將使批發(fā)商不用再投入大量資金用于購買、租賃車輛配送，從而運營成本大大降低，也節(jié)省了很多精力。概念 4信 息 中 心我們的信息中心可以通過建設(shè) “安徽杏花村蔬菜批發(fā)市場網(wǎng) ”，聯(lián)通全國各農(nóng)網(wǎng)以及各大生產(chǎn)基地和批發(fā)市場，適時了解和吸收全國各地農(nóng)產(chǎn)品供求信息、價格信息，實時發(fā)布本市場交易動態(tài)及物流動態(tài)，并為加盟客商提供農(nóng)產(chǎn)品導(dǎo)購在線服務(wù)可以把每天全國各批發(fā)市場的價格第一時間報給加盟商（內(nèi)部發(fā)行市場信息報），幫助加盟商做出判斷分析市場，做出正確的經(jīng)營決策。這對加盟本市場的種植商尤為重要。概念 5網(wǎng)站上有大量介紹加盟批發(fā)商的業(yè)務(wù)信息，如產(chǎn)品信息、批發(fā)商聯(lián)系方式等等。推廣中心會在推廣過程中培訓(xùn)零售商如何充分使用我們的網(wǎng)站。零售商可利用網(wǎng)站和我們的市場信息派發(fā)與批發(fā)商取得聯(lián)系。市場的 “吸心大法 ”—— 會員制? 登記成為會員零售商根據(jù)交易額可享愛不同的折扣優(yōu)惠。? 銀卡：九五折? 金卡：九折? 翡翠卡：八八折? 鉆石卡：八五折? 外地菜商交易額累積大的可免運費? 針對零售商，市場會拿出類似的優(yōu)惠政策不斷培養(yǎng)其對本市場的忠實度，也就是對本市場加盟批發(fā)商的忠誠。概念 6要點 1：項目特質(zhì)? 要點 1：? 項目特質(zhì)：本案與傳統(tǒng)的蔬菜批發(fā)市場完全不同，是一個現(xiàn)代化的，技術(shù)手段先進(jìn)，經(jīng)營理念、營銷水平、組織運營效率都居于安徽最前列的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。這些特質(zhì)必須在前期的市場教育中就讓公眾熟知，這樣后面的硬廣啟動時公眾理解接受上就不會有太大問題。要點 2：開發(fā)商特殊背景公司與上海水產(chǎn)大學(xué)、杭州商學(xué)院等院校單位密切合作，致力于農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)、學(xué)、研一條龍，貿(mào)、工、農(nóng)一體化經(jīng)營，以養(yǎng)殖、深加工、冷貯、銷售為綜合競爭與協(xié)調(diào)發(fā)展的集合體迅速擴大。 2023年，該公司在池州市建立 ，年生產(chǎn)魚類 100多萬公斤，豐富了本地農(nóng)產(chǎn)品市場，帶動了農(nóng)民增收。老漁翁商標(biāo)被認(rèn)定為浙江省著名商標(biāo)。一定要在開盤前就讓受眾充分了解開發(fā)商的專業(yè)背景和整合推廣實力。為后面的銷售、招商掃清障礙。選 擇 時 機市場教育應(yīng)在國慶后就啟動，是以形象實力廣告、報軟、仿報軟派發(fā)、業(yè)務(wù)員推介相結(jié)合，也可以考慮用廣播的健康、衛(wèi)生常識講座節(jié)目。二、建立物流配送中心? 現(xiàn)代物流，被稱為是企業(yè)的第三利潤源泉，是 21世紀(jì) “ 最大的蛋糕 ”之一。可以由開發(fā)商自行組建物流隊伍，也可以引入省內(nèi)知名的物流機構(gòu)（以競標(biāo)方式）。簽約后這可以做為推廣的一大賣點。這個工作要在 2023年 3月中旬前完成。三、
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