某農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場(chǎng)策劃草案(ppt66頁)-在線瀏覽
2025-02-05 19:53本頁面
【正文】 十一月改制為 “安慶市龍獅橋蔬菜批發(fā)交易有限責(zé)任公司 ”，為國有控股的股份制企業(yè)。內(nèi)設(shè)計(jì)財(cái)科人秘科，下屬蔬菜批發(fā)交易所、零售市場(chǎng)管理所、保安部（經(jīng)警小隊(duì)）、物業(yè)管理部、蔬菜購銷服務(wù)部。? 近幾年來，市場(chǎng)推進(jìn) “三綠工程 ”建設(shè)，設(shè)立了無公害蔬菜銷售專柜及無公害蔬菜檢測(cè)點(diǎn)。? 商鋪主力面積： 28平方米，月租金 600元? 點(diǎn)評(píng)：內(nèi)部臟、亂、差一個(gè)字也不少，大棚多，商鋪少、倉儲(chǔ)面積少。只是普通農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的規(guī)模。租金不過 20元 /平米左右。安慶：長青蔬菜批發(fā)市場(chǎng)簡介：06年建成，占地約 40000平方米，建筑面積約 有 12棟三層門面房，還有一些零星建筑物。無大蓬。每套門面房為三層，約 75平方米。點(diǎn)評(píng)：建成不到三年就已顯得很破敗，內(nèi)部設(shè)施相當(dāng)簡陋，售價(jià)和周邊的二手住宅旗鼓相當(dāng)，租金比住宅都低。因此，市政府明確提出：老城改造和新區(qū)拓建時(shí)，要把改造、新建一批蔬菜副食品市場(chǎng)納入計(jì)劃，在市區(qū)或城鄉(xiāng)結(jié)合部重點(diǎn)建設(shè)幾個(gè)蔬菜副食品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，有關(guān)部門要抓緊論證，付諸實(shí)施。? 二、市場(chǎng)分析? 以輻射范圍 80km計(jì)，直接服務(wù)人口達(dá) 260萬人以上，農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)費(fèi)市場(chǎng)巨大，以服務(wù)區(qū)人口 260萬計(jì)，按當(dāng)?shù)剌^低消費(fèi)水平，估計(jì)每年約需各類蔬菜 42023萬公斤，各類家禽 8000萬公斤，周邊地區(qū)養(yǎng)殖及種植發(fā)達(dá)為市場(chǎng)提供充足資源。? 四、項(xiàng)目總投資估算： 11000萬元? 五、目前工作進(jìn)展：已經(jīng)立項(xiàng)完成部分設(shè)施建設(shè)。只是官方的惠民工程，沒有充分為商戶的需求考慮，可能還是傳統(tǒng)模式的批發(fā)市場(chǎng)。于 1996年 10月開始運(yùn)營，本市的老洲、太平、安平等鄉(xiāng)鎮(zhèn)地產(chǎn)菜基本上都進(jìn)入蔬菜批發(fā)交易市場(chǎng) ,此外 ,還吸引了無為、樅陽、蕪湖三山以及江蘇南京、山東滕州等地販運(yùn)大戶入市交易 ,并輻射到周邊的青陽、樅陽、無為等地。同一般的傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)沒什么區(qū)別?？偨ㄖ娣e 。項(xiàng)目地處銅陵市東部，銅都大道與天山大道之間，周界交通便捷；根據(jù)規(guī)劃，該項(xiàng)目建設(shè)本著 “ 高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求 ” 原則，建設(shè)一座設(shè)施一流、技術(shù)先進(jìn)、功能齊全的集蔬菜、禽蛋、水產(chǎn)品、豆制品加工、貯藏、保鮮、冷凍、配送、檢測(cè) (檢疫 )，飲食服務(wù)、電子商務(wù)、科技培訓(xùn)和信息服務(wù)等一體的農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)，逐步形成皖南乃至全省最先進(jìn)、信息發(fā)布中心、科技培訓(xùn)服務(wù)中心。 點(diǎn)評(píng)：如規(guī)劃目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)也應(yīng)是一個(gè)現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)，但難在執(zhí)行。奇怪的是這個(gè)項(xiàng)目在本地知名度很低，可能是宣傳推廣力度有限。第五節(jié) 開盤前策略開盤前可以分為市場(chǎng)教育期和開盤前期兩個(gè)階段。在全面的推廣工作（ 2023年 3月以后開始）開啟之前要使公眾明白我們的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)區(qū)別在哪里，我們的開發(fā)商與其他的市場(chǎng)經(jīng)營管理者有什么區(qū)別？正如一些保健品的營銷策略中將市場(chǎng)教育做為首要工作去做，先讓受眾明了一些概念，達(dá)到一定認(rèn)知度后再啟動(dòng)硬廣，這樣效果比直接啟動(dòng)硬廣要更好。這種放心菜將經(jīng)過清洗和精心包裝進(jìn)入各大超市。加盟商當(dāng)然也會(huì)得到實(shí)惠。 概念 1市場(chǎng)推廣中心從而促進(jìn)他們的銷售。面對(duì)生產(chǎn)基地以批發(fā)市場(chǎng)名義統(tǒng)一進(jìn)行采購，這樣可以大大降低加盟批發(fā)商的采購價(jià)格和運(yùn)營成本。概念 3物 流 配 送 中 心本市場(chǎng)將面向安徽全省招標(biāo)，選擇有實(shí)力、服務(wù)水平一流的品牌物業(yè)機(jī)構(gòu)加入。概念 4信 息 中 心我們的信息中心可以通過建設(shè) “安徽杏花村蔬菜批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng) ”，聯(lián)通全國各農(nóng)網(wǎng)以及各大生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng)，適時(shí)了解和吸收全國各地農(nóng)產(chǎn)品供求信息、價(jià)格信息，實(shí)時(shí)發(fā)布本市場(chǎng)交易動(dòng)態(tài)及物流動(dòng)態(tài)，并為加盟客商提供農(nóng)產(chǎn)品導(dǎo)購在線服務(wù)可以把每天全國各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格第一時(shí)間報(bào)給加盟商（內(nèi)部發(fā)行市場(chǎng)信息報(bào)），幫助加盟商做出判斷分析市場(chǎng)，做出正確的經(jīng)營決策。概念 5推廣中心會(huì)在推廣過程中培訓(xùn)零售商如何充分使用我們的網(wǎng)站。市場(chǎng)的 “吸心大法 ”—— 會(huì)員制? 登記成為會(huì)員零售商根據(jù)交易額可享愛不同的折扣優(yōu)惠。概念 6要點(diǎn) 1：項(xiàng)目特質(zhì)? 要點(diǎn) 1：? 項(xiàng)目特質(zhì)：本案與傳統(tǒng)的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)完全不同，是一個(gè)現(xiàn)代化的，技術(shù)手段先進(jìn)，經(jīng)營理念、營銷水平、組織運(yùn)營效率都居于安徽最前列的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。要點(diǎn) 2：開發(fā)商特殊背景 2023年，該公司在池州市建立 ，年生產(chǎn)魚類 100多萬公斤，豐富了本地農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，帶動(dòng)了農(nóng)民增收。一定要在開盤前就讓受眾充分了解開發(fā)商的專業(yè)背景和整合推廣實(shí)力。選 擇 時(shí) 機(jī)二、建立物流配送中心? 現(xiàn)代物流，被稱為是企業(yè)的第三利潤源泉，是 21世紀(jì) “ 最大的蛋糕 ”之一。簽約后這可以做為推廣的一大賣點(diǎn)。三、建立推廣中心? 市場(chǎng)教育期（國慶后到 2023年 3月之間）負(fù)責(zé)市場(chǎng)教育推廣工作；? 開盤前期（ 2023年 3月《市場(chǎng)推廣全案》結(jié)稿完成后到開盤前）面向池州和周邊銅陵、安慶等市、縣有計(jì)劃、有步驟地前期形象推廣，市場(chǎng)教育也繼續(xù)進(jìn)行。? 可以考慮派發(fā)仿報(bào)紙的宣傳單頁，可以叫《安徽杏花村農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場(chǎng)》，上面是關(guān)于項(xiàng)目的各種特質(zhì)和進(jìn)度信息以及開發(fā)商的情況，還有很多是關(guān)于政府對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度和扶持力度的。四、引進(jìn)蔬菜水果加工企業(yè) 如果杏花村批發(fā)大市場(chǎng)只有扁平化的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，那么它和一般的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)又有什么區(qū)別呢？當(dāng)然不可以是這樣。? 做好蔬菜的清洗、分級(jí)、整理包裝等初加工，大力推行凈菜上市。實(shí)現(xiàn)處理規(guī)范化、物流運(yùn)輸冷鏈化。蔬菜物流始終處于采后生理需要的低溫條件，形成一條 “冷鏈 ”。 ? 市場(chǎng)要將所有蔬菜包裝材料均印有蔬菜名稱、等級(jí)、凈重、種植基地和批發(fā)商名稱、地址、電話等，以保證信譽(yù)。? 包裝上還要印有 “ 安徽杏花村批發(fā)大市場(chǎng) ”“ 檢驗(yàn)合格 ” 字樣。建議市民購買經(jīng)杏花村批發(fā)市場(chǎng)檢驗(yàn)合格的農(nóng)產(chǎn)品。? 要求市場(chǎng)中商戶必須使用市場(chǎng)提供的印有杏花村批發(fā)市場(chǎng)的環(huán)保袋。加快品種更新，提高蔬菜質(zhì)量檔次，降低成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。相關(guān)資訊鏈接? 目前國際上蔬菜水果深加工比例越來越高、加工能力越來越強(qiáng)。產(chǎn)后產(chǎn)值與采收時(shí)自然產(chǎn)值比，美國為 3． 7： 1，日本 2． 2： 1，我國僅為 ： 1，蔬菜損失在 25％ 30％。第六節(jié) 銷售 /招商 策略? 池州近兩年商業(yè)開發(fā)量很大，很多商鋪同時(shí)上市。加之近年中國房地產(chǎn)業(yè)的景氣狀況不好，變數(shù)很多。因此我們建議項(xiàng)目可售的外鋪部分可以先上市銷售。當(dāng)銷售去化達(dá)到百分之五十以上，然后在開啟招商工作（之前已做好周詳?shù)膶?shí)施方案和準(zhǔn)備工作）。銷售策略? 預(yù)操作：? 3月份就開始客戶意向登記、派籌等動(dòng)作，這
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