某農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場營銷推廣思考-在線瀏覽
2024-08-07 03:23本頁面
【正文】 位尷尬本項目總體量不大（接近40畝），但卻存在三種產(chǎn)品形態(tài)（從功能角度），經(jīng)營性酒店、產(chǎn)權(quán)式酒店以及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商鋪（三層，含居住、倉儲、經(jīng)營功能）。而這種沖突直接妨礙了整個項目的銷售，對客戶的認知存在一定的阻力。僅從單純的投資角度來挖掘項目的銷售賣點，而缺少核心主張。三、項目無清晰的價值系統(tǒng)從消費者洞察來說，任何投資及購買行為都有著復雜的決策過程。而從目前的推廣來說，缺乏足夠的價值系統(tǒng)來支撐和說服客戶，這必將導致消費者接受項目信息的缺失，從而影響到客戶的決策和項目的銷售。因此，找到明確的目標客戶群是我們核心問題。六、銷售策略常規(guī)化，無法發(fā)揮營銷的價值目前針對商鋪銷售采取的策略是8%的返租回報（我們所了解到的），而據(jù)我們所了解的新余市場普遍都采取同等方式進行銷售，因此，在營銷手法上缺乏創(chuàng)新，也導致本案沒有更具有競爭力?！镜诙隆浚宏P(guān)于項目目標客戶群分析我們該對誰說話？這個問題是項目營銷推廣最基本的問題？如果這個問題不確定，任何推廣都可能失去意義。針對于一般商業(yè)項目而言，更側(cè)重于對投資客戶的推廣，如最初南昌的洪城大市場，從購買者來講很大一部分是投資客戶，以出租的形式獲得投資回報。對于這樣一個特殊的定位，我們來分析下這兩類客戶的特點：投資客：投資客最大的購買因素就是：投資回報率，即這樣一個市場能否成熟，能否吸引經(jīng)營者前來經(jīng)營是能否實現(xiàn)他投資回報的最大顧慮。因此，我們得出一個結(jié)論：投資客關(guān)心的是這里是否真的能夠旺起來。這正好是我們可以有切實利益點去傳播的內(nèi)容，而經(jīng)營者的自信就必然能夠引起投資者的興趣。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1