【正文】 店投資客戶(hù)的信心。對(duì)于這樣一個(gè)特殊的定位，我們來(lái)分析下這兩類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)：投資客：投資客最大的購(gòu)買(mǎi)因素就是：投資回報(bào)率，即這樣一個(gè)市場(chǎng)能否成熟，能否吸引經(jīng)營(yíng)者前來(lái)經(jīng)營(yíng)是能否實(shí)現(xiàn)他投資回報(bào)的最大顧慮。而這種沖突直接妨礙了整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售，對(duì)客戶(hù)的認(rèn)知存在一定的阻力。五、形象與本案不匹配從本案的售樓處包裝、沿站前西路延伸段的道旗以及宣傳單張等形象來(lái)看，都存在嚴(yán)重的價(jià)值缺失，嚴(yán)重的影響到本案在市場(chǎng)上的形象，從而很難給人以?xún)r(jià)值感，這也是本案存在的一個(gè)問(wèn)題。一、本案的優(yōu)勢(shì)價(jià)值分析：政府支持；規(guī)模效應(yīng)；現(xiàn)代設(shè)備；良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)物業(yè)管理；二、項(xiàng)目定位：大贛西農(nóng)產(chǎn)品一站式采購(gòu)平臺(tái)三、傳播口號(hào)：站在發(fā)展的方向之上，提升創(chuàng)富能力廣告語(yǔ)釋義：站在發(fā)展的方向之上，說(shuō)明了本案的三大優(yōu)勢(shì)：政府的支持力度，與政府規(guī)劃相一致，任何經(jīng)營(yíng)和投資首先要考慮的就是政府因素；本案區(qū)域的升值潛力，由于處于城市發(fā)展的“新區(qū)地帶”，所以對(duì)于經(jīng)營(yíng)和投資來(lái)說(shuō)都具有升值空間；本案的規(guī)模。因此，除了返租形式外，必須要與這類(lèi)人群進(jìn)行一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式。如推出20%首付等，但這需要和甲方的資金回收計(jì)劃相一致。提升創(chuàng)富能力，主要是針對(duì)贛西地區(qū)經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶(hù)說(shuō)話，提出一種新的創(chuàng)富模式，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)理念，贛西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)就是這樣一個(gè)提升創(chuàng)富能力的平臺(tái)。以上六大問(wèn)題就是我司對(duì)本案策劃的切入點(diǎn)，找到以上六個(gè)問(wèn)題的解決辦法就可以找到項(xiàng)目在市場(chǎng)獲勝的絕招。【第一章】：關(guān)于項(xiàng)目存在的問(wèn)題分析在與甲方初步洽談之后，我司發(fā)現(xiàn)目前的營(yíng)銷(xiāo)推