【正文】 出世的，超凡脫俗的東西，而是極其現(xiàn)實意義的，很生活的東西。百湘人通過自己的努力推動了百湘事業(yè)的發(fā)展，也就推動了農(nóng)業(yè)這個大行業(yè)的發(fā)展，同時也間接的推動了和農(nóng)業(yè)相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了社會的發(fā)展。思維創(chuàng)新塑造學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊；技能創(chuàng)新塑造執(zhí)行力的團(tuán)隊。四種人才專家隊伍是支柱、企業(yè)家群體是核心、干部隊伍是關(guān)鍵、優(yōu)秀員工隊伍是基礎(chǔ)。13X工作原則：思維要系統(tǒng)、流程要細(xì)化、態(tài)度要細(xì)致。1聚焦第一策略成功就是把一件事做到極致，而不是很多事情。1任何一個產(chǎn)品都有其存在的價值，我們要做的就是找到和推廣這個價值。1勝任本職工作的是合格員工；創(chuàng)新開拓超越別人的是優(yōu)秀員工；超越自己的是卓越員工。百湘人從來都是在解決困難中前進(jìn)和提升，因為我們不解決問題就會被問題解決掉。只有一少部分人，才敢于向上攀登。增強(qiáng)團(tuán)隊信心；直營店的成功，意味在當(dāng)?shù)氐某晒Γ瑢⒃鰧F(tuán)隊的信心。門面內(nèi)光線差，潮濕度大不考慮（硫市街上中間門面）。乙方應(yīng)強(qiáng)化安全用電、防火、防盜意識，發(fā)生由乙方引起的安全問題，甲方不需負(fù)任何責(zé)任，但甲方所提供具備和滿足防范這類安全問題的設(shè)施及要求的場所和設(shè)施。 按本協(xié)議第四條約定支付租金。甲方有關(guān)要求乙方按當(dāng)年租金的日千分之五支付違約金，違約金不足以彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)損失的，還應(yīng)賠償經(jīng)濟(jì)損失。 　　粘貼位置：標(biāo)簽粘貼于產(chǎn)品陳列處左上角或右上角。整頓。終端宣傳物料要齊備，且執(zhí)行中要吻合推廣內(nèi)容。 柜臺　　樣品陳列呈三角形或者成梯形排列，有層次感，不呆板。 （3）在租賃期間，乙方承租的房屋被征收、征用或被拆遷的。 六、乙方的權(quán)利與義務(wù) 乙方按照本合同約定使用房屋，不承擔(dān)房屋自然損耗的賠償責(zé)任。該房屋建筑面積共 平方米。（上壁門面選擇不慎，導(dǎo)致門面無法使用）門面位置處于上下坡路段不考慮，門前有大樹遮擋不考慮，遠(yuǎn)離趕集區(qū)域太遠(yuǎn)不考慮。星星之火，可以燎原！在這里，我們共同戰(zhàn)斗，茁壯成長；在這里，我們奮斗不息，勇往直前；在這里，我們立場堅定，前途無量；一份耕耘，多份收獲！在這里，公司是船，我們是水手，眾人劃槳開大船；在這里，公司是家，我們是家丁，任勞任怨，不離不棄；在這里，公司是井，我們是挖井人，井越深，水越甜；團(tuán)結(jié)就是力量，愛拼才會贏！在這里，我們手牽手，心連心，并肩作戰(zhàn)；在這里，我們不怕困難，堅持不懈，成功指日可待；在這里，我們奉獻(xiàn)情，奉獻(xiàn)愛，奉獻(xiàn)青春，明天將收獲無數(shù)；親愛的兄弟姐妹們，我把一顆心都刨出來了，雙手捧給大家；我創(chuàng)造一切的兄弟姐妹們，還猶豫什么，趕快擁抱，燃燒自己吧！讓我們在創(chuàng)業(yè)的烈火中永生！ — 蔣國輝第三部分 店面建設(shè) 直營店是指店面形象震撼、經(jīng)營火爆的連鎖店，是公司自主建設(shè)的。一個人生活中的失意乃至失敗在很大程度上來說是心理的而不是現(xiàn)實的，是技術(shù)性的而不是宿命的。小學(xué)生心態(tài)的特征是虛心，最能學(xué)習(xí)和成長，這是我們要始終要保持的心態(tài)；專家心態(tài)的特征是老挑別人毛病，遇事找借口；將軍心態(tài)的特征是這里晃晃、那里晃晃像個領(lǐng)導(dǎo)了，腳踏西瓜皮不著地了。持之以恒是所有成就事業(yè)者的共性，無論一個人有多么的聰明，如果沒有堅忍不拔的品質(zhì)，就不會在一個群體中脫穎而出，就不會取得成功。1一切問題都不是問題，有問題是我們自己的問題。感恩第一心態(tài)感恩心態(tài)能讓我們保持快樂和成功、感謝大自然給予我們新鮮的空氣和水、感謝祖國給我們和平安定的環(huán)境感謝父母給予我們生命和養(yǎng)育之恩、感謝公司給我們提供事業(yè)和成功的舞臺、感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我們的關(guān)懷與成長感謝老師給予我們知識、感謝朋友給予我們的友情、感謝困難讓我們意志更加堅定。 要有胸懷和擔(dān)當(dāng)精神。3 4 8型干部是關(guān)鍵1）3個素質(zhì)：品德高、目標(biāo)大、技能強(qiáng)。通過建立的農(nóng)業(yè)科技推廣網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)村商業(yè)流通平臺圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈做好農(nóng)村商業(yè)發(fā)展做好服務(wù)，吸附更多的資源集聚到平臺上，最終形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局和產(chǎn)銷協(xié)同，做農(nóng)村商業(yè)流通的組織者和布道者。同時也為自己撐起一片晴空，要有一種成則舉杯同慶分享成功的喜悅，敗則拼死相救共赴患難的團(tuán)隊榮辱精神。惟有兒女多壯志，敢叫日月?lián)Q新天，每一個人都應(yīng)該有這種氣概和精神。百湘植保在農(nóng)村的群眾基礎(chǔ)和專業(yè)的服務(wù)模式將會幫助企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，解決企業(yè)無法滿足自身需要的難題。在未來的公司營運(yùn)過程中，連鎖經(jīng)營將是公司相當(dāng)長的時間內(nèi)的主營業(yè)務(wù)，也是利潤的主要來源。回顧過去，百湘農(nóng)資自組建兩年來，得到了廣大農(nóng)戶的擁護(hù)和支持，銷售業(yè)績實現(xiàn)三連翻，單店突破百萬元。公司立足衡南，面向衡陽，通過自上而下的放心農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)村生活資料進(jìn)村和自下而上的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城來打造兩條產(chǎn)業(yè)鏈條，是農(nóng)業(yè)投入品終端連鎖運(yùn)營商和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織者和供應(yīng)商。文化故事：龜兔賽跑的結(jié)局第一次龜兔賽跑烏龜贏了，兔子不服氣要求再賽第二次。 積極發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，建立以集中采購、統(tǒng)一配送為核心的新型營銷體系。丹麥?zhǔn)敲娣e不大的小國，卻是一個農(nóng)業(yè)強(qiáng)國。據(jù)調(diào)查，我國化肥使用量全球第一，產(chǎn)能過剩1000萬噸，平均利用率30%左右，其它大部或進(jìn)入空氣，或進(jìn)入水體，環(huán)境污染嚴(yán)重。而美國農(nóng)民的人均收入超過5萬美元，法國的超過3萬歐元。你一定要正確的積極的去看待，否則你就會走向消極的一面，這樣只能讓自己變得怨天尤人，一事無成。實踐是你水平提高的基礎(chǔ)，它充分地檢驗了你的不足，只有暴露出來，你才會有進(jìn)步。為幫助員工不斷超越自我，公司會設(shè)計各種培訓(xùn)內(nèi)容。我們相信你會加步趕上，但時間對任何人都是一樣長的。從最基礎(chǔ)的做起，認(rèn)真走好職業(yè)生涯的每一個臺階，對你都是一個提高學(xué)習(xí)、健全人格的機(jī)會。 你或許豪情萬丈，但一定要丟掉成功速成的幻想。在你即將踏上新的工作崗位，角色轉(zhuǎn)變之時，我們也真誠地給你一些建議，希望你能更快融入百湘的事業(yè)和大家庭。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)生了翻天覆地的變化： 2014年中央農(nóng)資綜合補(bǔ)貼資金撥付1071億，糧食直補(bǔ)151億； 德國拜耳建立大戶俱樂部介入安徽土地流轉(zhuǎn)； 先正達(dá)建立鄉(xiāng)村俱樂部介入土地流轉(zhuǎn)； 柳傳志，種植獼猴桃藍(lán)莓，獼猴桃每公斤56元；累計投入農(nóng)業(yè)15億； 民生銀行董文標(biāo)計劃3年投入1000億金槍魚； 新希望劉永好介入生豬； 京東商城劉強(qiáng)東生產(chǎn)強(qiáng)東大米,在農(nóng)村刷墻、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立信息站開始銷售種子業(yè)務(wù)；本來生活網(wǎng)銷售煙草大王諸橙一周200噸；阿里巴巴馬云組織縣長到杭州參觀，依托電商開始進(jìn)軍農(nóng)村；恒大集團(tuán)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)投資1000億元，首批訂貨達(dá)119億元。帶來的結(jié)果：土地托管，土地中介人—信托公司出現(xiàn)。萬事人為本，我們對你的成長有著最大的期許。但是只要你有足夠的能力和水平，百湘是一個開放的平臺，能為你搭建一個舞臺。這在公司已經(jīng)深入人心，為絕大多數(shù)人所接受。要深信，在百湘，是太陽總會升起，哪怕暫時還在地平線下。真正優(yōu)秀的員工總是獨(dú)立找到標(biāo)桿，會看會學(xué)，而不是等待別人灌輸。求助沒有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是參與群體奮斗的最好形式。也許有的時候你會有一些約束感，或者感覺不自由，那么我們恭喜你，人一定要有一點(diǎn)約束感。公司在飛速發(fā)展，我們衷心祝愿你能在百湘這個平臺上，快速進(jìn)步，茁壯成長，共創(chuàng)輝煌。但事實是我國農(nóng)化行業(yè)是高能耗高排放行業(yè)，我國占世界7%的耕地，卻使用了全球35%的化肥。17世紀(jì)至19世紀(jì)，隨著荷蘭城市的發(fā)展和工業(yè)革命的推動，荷蘭圍海造田的技術(shù)不斷提高，規(guī)模不斷擴(kuò)大，速度不斷加快，不僅圍海，還圍湖造田增加農(nóng)業(yè)用地，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。新安化工欲收購鑫豐種業(yè)等等。專業(yè)化防治將以其獨(dú)到技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，節(jié)約社會資源，增加農(nóng)業(yè)效益，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。而企業(yè)文化就是這個企業(yè)為實現(xiàn)自已的使命、愿景，全體員工共同遵循價值觀的總稱。百湘農(nóng)資連鎖店作為公司的經(jīng)營實體，服從公司的統(tǒng)一管理，連鎖店銷售的種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品都由公司統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價，讓廣大農(nóng)民朋友買的放心、用的舒心、十分省心。這其中農(nóng)業(yè)科技又是關(guān)鍵技術(shù)。公司將整合現(xiàn)有基礎(chǔ)收購隊伍，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一流程，統(tǒng)一價值分配，從而將現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品收購隊伍進(jìn)行規(guī)范化管理，最終建立強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品收購網(wǎng)絡(luò)。我們只有自己生存下來才能談?wù)搸椭鷦e人與別人一起分享。一方面是讓農(nóng)民減少投入，另外一方面就是增加農(nóng)民的收入，做好這兩個方面的工作都可以讓農(nóng)民增產(chǎn)增收。我們要傳承發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的作風(fēng)和精神文明，這種優(yōu)秀的企業(yè)文化和精神也必定作為社會主流文化的一部分促進(jìn)社會的和諧發(fā)展，當(dāng)這個企業(yè)組織在得到社會的認(rèn)可的時候，必定會積累更多的資源，無論是人才資源還是資本等等。勇創(chuàng)第一：把爭創(chuàng)第一作為工作目標(biāo)和成長目標(biāo)；超越自我，挑戰(zhàn)極限。八項基本守則不抽煙，不酗酒、不參加不健康的娛樂活動、不在外兼職、不利用工作之便牟取個人私利無條件服從工作安排、對人對事要坦誠、把爭第一作為自己的工作原則和成長目標(biāo)、保護(hù)公司知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密。 圖10：百湘管理五層次（由上自下）時間第一成本時間分配給誰你就是誰、使命管理是時間管理的最佳方法；()365 () 365 ，每天千分之一的差別，造成了偉人和平凡人的差距。我們是平臺的創(chuàng)造和領(lǐng)導(dǎo)者，也就擁有了影響他們的力量，將成為產(chǎn)業(yè)鏈鏈主。想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由。管理是嚴(yán)肅的愛，培訓(xùn)是最大的福利。年輕時，我們要努力鍛煉自己的能力，掌握知識、掌握技能、掌握必要的社會經(jīng)驗。1有信心不一定會贏，沒有信心一定會輸；有行動不一定會成功，沒有行動一定會失敗。交通交通不能過于偏僻，尊重農(nóng)戶習(xí)慣，便于農(nóng)戶購買。門面內(nèi)光線差，潮濕度大不考慮。在承租期間，甲方必須為乙方提供安全可用的電源和飲水設(shè)備及條件，保證所出租場所電源線路安全，防盜設(shè)施完好等。 （4）租賃房屋主體結(jié)構(gòu)存在缺陷，或甲方拒絕更換或修復(fù)老化電源線路，危及安全的。(5) 銷量多的產(chǎn)品擺放在最顯眼處：根據(jù)大部分農(nóng)戶的身高，貨架第二層和第三層是最顯眼的位置，然后是最上面一層，最后是最下面一層。堆頭：主題要結(jié)合季節(jié)/節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀；效果圖色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。清掃?！　≌古_上要有相應(yīng)的指示牌或海報，用以對產(chǎn)品進(jìn)行簡介，可用藝術(shù)字對其價格、賣點(diǎn)、積分進(jìn)行突出說明，讓顧客一目了然，方便其挑選。租賃期間，甲方不得在未征求乙方書面同意，或乙方未違反該合同相關(guān)條款情況下，強(qiáng)行收回出租房屋，否則甲方須向乙方支付違約賠償金，具體金額按照乙方經(jīng)營該店時最高年銷售額的20%，再乘以合同要履行的剩余時間（年）計算作為賠償。 （2） 在租賃期內(nèi)，未經(jīng)甲方書面認(rèn)可或同意，擅自改變租賃房屋的結(jié)構(gòu)，經(jīng)甲方書面通知，在限定的時間內(nèi)仍未修復(fù)的。 四、租金及支付方式（單位：人民幣）乙方支付甲方的房租為 。門面位置處于上下坡路段不考慮，門前有大樹遮擋不考慮，遠(yuǎn)離趕集區(qū)域太遠(yuǎn)不考慮。市場影響力 直營店的選址要是所在地區(qū)的重點(diǎn)區(qū)域，首選處于交通樞紐位置的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是政府、經(jīng)銷商及當(dāng)?shù)乩习傩斩贾匾暤氖袌觥?再牛逼的夢想，也抵不住傻逼似的堅持。我們不會花一點(diǎn)的時間去尋找理由和借口。 1沒有愛護(hù)就沒有擁護(hù)，絕對的服從和推崇。百湘品牌在一個市場的成功與否在于能否用最快的速度和效率在農(nóng)民心中占有“第一名”的心智。百湘是為了實現(xiàn)平臺資源整合的價值最大化。群眾路線：從農(nóng)民中來，到農(nóng)民中去的工作思路方法 在工作實踐中，要向農(nóng)民學(xué)習(xí)，客戶學(xué)習(xí)，用他們的實踐和自己的實踐來驗證自己的理論，修正完善自己的理論將知識轉(zhuǎn)化應(yīng)用到實踐中；用修正過的理論反過來再指導(dǎo)農(nóng)民的生產(chǎn)實踐，更容易被農(nóng)民接受。六講六不講講創(chuàng)業(yè)不講打工、講自己不講別人、講主觀不講客觀、講未來不講過去、講干部不講員工、講為成功找方法不講為失敗找理由。 創(chuàng)新共贏：緊盯目標(biāo)不斷調(diào)整方法。 愿 景 【做一個偉大的農(nóng)商企業(yè)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、實現(xiàn)全體員工的價值追求】 闡述：我們要做一個偉大的農(nóng)商企業(yè)，這是一種結(jié)果和表現(xiàn)形式。 企業(yè)價值觀：【 農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效；員工成才，伙伴成功；行業(yè)進(jìn)步，社會發(fā)展】闡述：價值觀是指一個人對周圍的客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評價和總看法。 一、使命 【立命安身 興農(nóng)富民】闡述：為客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)；為員工提供生存的基礎(chǔ)和發(fā)展的舞臺；為合作伙伴創(chuàng)造共享的平臺；提高社會經(jīng)濟(jì)效率。隨著土地流轉(zhuǎn)和規(guī)?；?jīng)營，農(nóng)業(yè)科技專業(yè)化防治的戰(zhàn)略地位顯得尤為突出。 百湘公司在未來五年的整體戰(zhàn)略是：培育二個核心競爭力，建設(shè)四種盈利模式。公司通過百湘連鎖發(fā)展直營連鎖店、千村植保發(fā)展特許加盟連鎖店形成了多層次、多梯度的協(xié)同發(fā)展格局，建立農(nóng)村商業(yè)流通渠道，逐步滲透農(nóng)村市場，并通過百湘農(nóng)民專業(yè)合作社組織農(nóng)民生產(chǎn)形成縱向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和來鞏固提升百湘在農(nóng)村的市場占有率和農(nóng)村市場的知名度和美譽(yù)度。結(jié)果，卡車把烏龜和兔子都軋死了。計劃在2015年，全國將完成土地及村、組為單位的登記工作，這將為進(jìn)一步大規(guī)模的土地流轉(zhuǎn)掃清障礙。農(nóng)業(yè)是最富潛力最值得奉獻(xiàn)的行業(yè)，農(nóng)業(yè)是立國之本，也是強(qiáng)國之路；農(nóng)業(yè)是最大、最富潛力的行業(yè)；奉獻(xiàn)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)業(yè)是我們來自農(nóng)村、學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)的知識分子責(zé)無旁貸的責(zé)任。以色列占據(jù)了40％的歐洲瓜果、蔬菜市場，享有“歐洲果籃”之稱。我國政府對農(nóng)業(yè)支持力度大。伴隨著世界經(jīng)濟(jì)重心的轉(zhuǎn)移，國家對農(nóng)業(yè)的反哺等等一系列的政策扶持，農(nóng)村整個廣袤的市場蘊(yùn)藏和爆發(fā)著驚人的市場購買力。很多人都覺得只要我業(yè)績好，是否遵守公司的制度無關(guān)緊要，我們希望你千萬不要有類似的想法。同時還希望你能珍惜資源，養(yǎng)成節(jié)約的良好習(xí)慣。 我們希望你善于反省，善于自我批判。要耐得住寂寞，受得了委屈， “燒不死的鳥就是鳳凰”，這是百湘人對待委屈和挫折的態(tài)度和挑選干部的準(zhǔn)則。