【正文】 量，將成為產(chǎn)業(yè)鏈鏈主。1大發(fā)展小問(wèn)題，不發(fā)展大問(wèn)題，用發(fā)展解決發(fā)展中的問(wèn)題。模式篇百湘商業(yè)模式的最高境界是散打，散打不是亂打，是有原則有創(chuàng)新的打。 沒(méi)有數(shù)字量化的績(jī)效管理都是無(wú)效管理。想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由。日常的生活看起來(lái)似乎是枯燥無(wú)味的卻非常的重要，就像時(shí)鐘的發(fā)條一樣，可以讓鐘擺勻速的擺動(dòng)，讓指針指示正確的時(shí)間，當(dāng)發(fā)條失去動(dòng)力時(shí)，鐘擺就會(huì)停止，指針就不再前進(jìn)，時(shí)針靜靜的躺在那里，不再有任何的價(jià)值，應(yīng)該在平淡中體驗(yàn)人生。 1要霸氣，不要霸道。1站在未來(lái)的角度考慮問(wèn)題，活在當(dāng)下，修己安人。管理是嚴(yán)肅的愛(ài)，培訓(xùn)是最大的福利。 事不關(guān)己，也不能掛起。 要成功先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖，發(fā)大瘋，才能做大事。絕境在于你自己的心沒(méi)有打開(kāi)。年輕時(shí)，我們要努力鍛煉自己的能力，掌握知識(shí)、掌握技能、掌握必要的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)實(shí)至多為失敗者提供了解脫的借口，而對(duì)宿命的信仰最終無(wú)情地?fù)錅缌顺晒Φ娜魏蜗Ｍ?。只有這些人才能到達(dá)那些更高更遠(yuǎn)的風(fēng)景，也只有這些人才能體會(huì)到如果當(dāng)初停下腳步會(huì)留下多少遺憾。1堅(jiān)持是世界上最簡(jiǎn)單的事，因?yàn)橹灰阕约涸敢馊?jiān)持就沒(méi)有人可以阻止你，不讓你去堅(jiān)持；但堅(jiān)持又是世界上最難的事，因?yàn)閳?jiān)持到最后的人一定是少數(shù)就是成功者。1有信心不一定會(huì)贏，沒(méi)有信心一定會(huì)輸；有行動(dòng)不一定會(huì)成功，沒(méi)有行動(dòng)一定會(huì)失敗。直營(yíng)店的建設(shè)和公司在發(fā)展過(guò)程中必然要做的事情，只有自主建立了渠道和網(wǎng)絡(luò)才能在市場(chǎng)上占有一定的份額，創(chuàng)造價(jià)值公司生存和發(fā)展。政府公關(guān)的名片；直營(yíng)店因?yàn)橛幸涣鞯牡昝?、一流的人氣及市?chǎng)規(guī)劃，所以必將成為公司與政府項(xiàng)目對(duì)接，政府公關(guān)時(shí)的一張名片。具有較大的市場(chǎng)容量，能夠給直營(yíng)店留下足夠的成長(zhǎng)及發(fā)展空間。交通交通不能過(guò)于偏僻，尊重農(nóng)戶習(xí)慣，便于農(nóng)戶購(gòu)買。（茶市原門面處于上下坡路段，且門前有大樹(shù)遮擋，無(wú)法看到門頭）房東人品差不考慮，店員為房東不考慮，會(huì)影響直營(yíng)店持續(xù)發(fā)展。租賃的店面面積太小，房屋太陳舊不考慮。房屋租賃合同簽訂一般5年，至少3年，3年以下不考慮，不適合長(zhǎng)期做生意。門面內(nèi)光線差，潮濕度大不考慮。 甲方必須保證對(duì)所出租的房屋享有完全的所有權(quán)，并且保證該房屋及房屋所在范圍內(nèi)的土地使用權(quán)沒(méi)有用于抵押擔(dān)保。燈泡、鎖、門、窗等損壞，乙方自換。 五、甲方的權(quán)利與義務(wù)甲方應(yīng)在乙方支付第一次租金之日將上述房屋相關(guān)鑰匙交付乙方。在承租期間，甲方必須為乙方提供安全可用的電源和飲水設(shè)備及條件，保證所出租場(chǎng)所電源線路安全，防盜設(shè)施完好等。 乙方在不破壞房屋原主體結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，但有權(quán)根據(jù)營(yíng)業(yè)需要對(duì)上述房屋進(jìn)行裝修、裝璜，甲方不得干涉。 七、續(xù)租 租賃期滿，甲方如有意續(xù)租，則乙方在同等條件下有優(yōu)先租權(quán)，但必須在租賃期滿前的一個(gè)月向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)。 （4） 從事非法經(jīng)營(yíng)及違法犯罪活動(dòng)的。 （4）租賃房屋主體結(jié)構(gòu)存在缺陷，或甲方拒絕更換或修復(fù)老化電源線路，危及安全的。 （4）因地震、臺(tái)風(fēng)、洪水、戰(zhàn)爭(zhēng)等不可抗力的因素導(dǎo)致該房屋及其附屬設(shè)施損壞，造成本合同在客觀上不能繼續(xù)履行的。租賃期滿，乙方應(yīng)如期交還該房屋，如乙方未經(jīng)甲方同意逾期交還。本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份 甲方： 乙方： 身份證號(hào)： 代表： 年 月 日第二章 店面建設(shè)一、直營(yíng)店店面建設(shè)的目的征得員工的認(rèn)同感、歸屬感，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力；樹(shù)立企業(yè)的整體形象，通過(guò)視覺(jué)符碼將企業(yè)形象傳達(dá)給受眾，不斷的強(qiáng)化受眾意識(shí)從而獲得認(rèn)同；樹(shù)立企業(yè)統(tǒng)一形象，擴(kuò)大影響力，整合社會(huì)資源，保證連鎖店健康快速發(fā)展；二、物資標(biāo)準(zhǔn)配置　　直營(yíng)店以保持百湘特有標(biāo)志、大氣美觀為前提，在必備物資準(zhǔn)備基礎(chǔ)上可以進(jìn)行合理配置。(5) 銷量多的產(chǎn)品擺放在最顯眼處：根據(jù)大部分農(nóng)戶的身高，貨架第二層和第三層是最顯眼的位置，然后是最上面一層，最后是最下面一層。方便顧客從各角度進(jìn)行觀察。 展臺(tái)　　主要用于桶裝、箱裝或主推的瓶裝或袋裝農(nóng)藥產(chǎn)品，可以將其堆積成階梯狀（三層以上）?！　u式陳列：即用特制展臺(tái)進(jìn)行種子或肥料的陳列，可以將同一系列或同一廠家的幾個(gè)品相產(chǎn)品放在一個(gè)圓形、方形等形狀的展臺(tái)上，方便顧客可以在一個(gè)展臺(tái)上進(jìn)行類似產(chǎn)品的比較選擇。堆頭：主題要結(jié)合季節(jié)/節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀；效果圖色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力。如特價(jià)爆炸貼、新品爆炸貼、暢銷爆炸貼、贈(zèng)品爆炸貼、活動(dòng)海報(bào)、DM單、箭引地貼、公司各類臺(tái)卡及跳牌、X展架等； 第三章 門店管理一、 店面形象管理管理標(biāo)準(zhǔn)整理。把留下來(lái)的必要用的物品依規(guī)定位置擺放，并放置整齊加以標(biāo)識(shí)。清潔。清掃。目的：騰出空間，空間活用，防止誤用，塑造清爽的工作場(chǎng)所。堆頭出樣/陳列注意要素：如果堆頭展示一個(gè)廠家，則可展示該廠家的多類產(chǎn)品，可重復(fù)出樣增加陣勢(shì)；營(yíng)造良好的終端銷售氛圍?！　≌古_(tái)上或主推的、高利潤(rùn)的產(chǎn)品要有相應(yīng)的指示牌或海報(bào)，用以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)介，可用藝術(shù)字對(duì)其價(jià)格、賣點(diǎn)、積分進(jìn)行突出說(shuō)明，讓顧客一目了然，方便其挑選。　　展臺(tái)上要有相應(yīng)的指示牌或海報(bào)，用以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)介，可用藝術(shù)字對(duì)其價(jià)格、賣點(diǎn)、積分進(jìn)行突出說(shuō)明，讓顧客一目了然，方便其挑選。 價(jià)格標(biāo)簽　　填寫(xiě)要求：產(chǎn)品名稱、零售價(jià)、會(huì)員價(jià)或補(bǔ)貼金額等清晰可見(jiàn)，可用紅色粗油筆填寫(xiě)。2 、陳列方法 農(nóng)藥類產(chǎn)品　　建議根據(jù)當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)，可以分設(shè)蔬菜區(qū)、瓜果區(qū)、煙葉區(qū)、大田區(qū)等，其中各個(gè)區(qū)內(nèi)又可分為殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、除草劑、營(yíng)養(yǎng)劑等專柜。(3) 上小下大：貨架上層放小包裝的產(chǎn)品，下層放大包裝的產(chǎn)品。租賃期間，甲方不得在未征求乙方書(shū)面同意，或乙方未違反該合同相關(guān)條款情況下，強(qiáng)行收回出租房屋，否則甲方須向乙方支付違約賠償金，具體金額按照乙方經(jīng)營(yíng)該店時(shí)最高年銷售額的20%，再乘以合同要履行的剩余時(shí)間（年）計(jì)算作為賠償。乙方應(yīng)如期交付租金，如乙方未經(jīng)甲方同意逾期交付。 （2）因不可抗力因素致使房屋及其附屬設(shè)施嚴(yán)重受損，致使本合同不能繼續(xù)履行的。 （2）乙方承租期間，如甲方因該房屋、門前攤位或房屋范圍內(nèi)的土地與第三方發(fā)生糾紛或甲方與第三人之間的糾紛涉及到該房屋、門前攤位及房屋范圍內(nèi)的土地，致使乙方無(wú)法正常營(yíng)業(yè)超過(guò)5天的。 （2） 在租賃期內(nèi)，未經(jīng)甲方書(shū)面認(rèn)可或同意，擅自改變租賃房屋的結(jié)構(gòu)，經(jīng)甲方書(shū)面通知，在限定的時(shí)間內(nèi)仍未修復(fù)的。乙方不得利用上述房屋從事非法經(jīng)營(yíng)及任何違法犯罪活動(dòng)。所有可以移動(dòng)、拆除的設(shè)備設(shè)施歸乙方所有，乙方應(yīng)在租賃期滿后30日內(nèi)搬離。在租賃期間，甲方不得對(duì)所出租的房屋、攤位及房屋所在范圍內(nèi)的土地使用權(quán)設(shè)定抵押。 四、租金及支付方式（單位：人民幣）乙方支付甲方的房租為 。乙方向甲方承諾：在租賃期限內(nèi)，未事先征得甲方的書(shū)面同意，并按規(guī)定報(bào)經(jīng)有關(guān)部門核準(zhǔn)，乙方不得擅自改變房屋的原有結(jié)構(gòu)。當(dāng)?shù)刂饕漠a(chǎn)品品類廠家及品名特性說(shuō)明殺蟲(chóng)劑殺菌劑除草劑葉面肥對(duì)意向門店價(jià)值的總體評(píng)估填表人：____________聯(lián)系方式：_____________填表時(shí)間：_______________附表二 百湘農(nóng)資入村調(diào)研基本信息統(tǒng)計(jì)表村名總耕地面積生產(chǎn)小組數(shù)種植結(jié)構(gòu)生產(chǎn)小組總面積10畝以下（戶數(shù)）20畝以下（戶數(shù)）30畝以下（戶數(shù)）30畝以上（戶數(shù)）市場(chǎng)分析：市場(chǎng)容量/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/消費(fèi)習(xí)慣/公司優(yōu)劣勢(shì)/附表三 百湘農(nóng)資農(nóng)戶調(diào)查反饋表姓名 村 組聯(lián)系電話土地面積水稻面積其他面積種植結(jié)構(gòu)畝產(chǎn)量用藥次數(shù)畝用藥成本用肥成本種植方式購(gòu)買場(chǎng)所是否一次購(gòu)買是否賒欠用肥習(xí)慣是否使用葉面肥關(guān)注點(diǎn)百湘農(nóng)資農(nóng)戶調(diào)查反饋表姓名 村 組聯(lián)系電話土地面積水稻面積其他面積種植結(jié)構(gòu)畝產(chǎn)量用藥次數(shù)畝用藥成本用肥成本種植方式購(gòu)買場(chǎng)所是否一次購(gòu)買是否賒欠用肥習(xí)慣是否使用葉面肥關(guān)注點(diǎn)百湘農(nóng)資農(nóng)戶調(diào)查反饋表姓名 村 組聯(lián)系電話土地面積水稻面積其他面積種植結(jié)構(gòu)畝產(chǎn)量用藥次數(shù)畝用藥成本用肥成本種植方式購(gòu)買場(chǎng)所是否一次購(gòu)買是否賒欠用肥習(xí)慣是否使用葉面肥關(guān)注點(diǎn)附表四 百湘農(nóng)資意向店面所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地圖請(qǐng)?jiān)诘貓D上標(biāo)明以下要點(diǎn)，以便進(jìn)行綜合分析和決策主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手姓名和位置意向店面的具體位置逢集時(shí)停車的主要地點(diǎn)，到意向店址的距離意向店址與其他農(nóng)資店的距離來(lái)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的主要村莊和耕地主要分布在店址哪幾個(gè)方向逢集時(shí)農(nóng)民聚集的主要街道與店址的距離店址門口街道是主要街道，還是公路？《房屋租賃合同》出租方（下稱甲方）： 承租方（下稱乙方）： 根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，就甲方將其擁有的房屋出租給乙方使用，為明確甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議： 一、租賃房屋描述 甲方將其擁有的座落于 縣 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 房屋出租給乙方用于經(jīng)營(yíng)。店內(nèi)應(yīng)有水電設(shè)施不全者不考慮。門面位置處于上下坡路段不考慮，門前有大樹(shù)遮擋不考慮，遠(yuǎn)離趕集區(qū)域太遠(yuǎn)不考慮。租賃店面前最好先招店員，讓店員找門面34個(gè)，作為考察店員最后一個(gè)項(xiàng)目，防止因?qū)Ξ?dāng)?shù)夭皇欤ǚ繓|人品、農(nóng)戶聚集區(qū)域、租金行情）而錯(cuò)租。三、店面選址注意事項(xiàng)（鐵律）門面地勢(shì)比路面要高，排水良好，低洼易進(jìn)水不考慮。社會(huì)關(guān)系 直營(yíng)店所在市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)、工商、執(zhí)法部門關(guān)系等都要具有一定基礎(chǔ)。市場(chǎng)影響力 直營(yíng)店的選址要是所在地區(qū)的重點(diǎn)區(qū)域，首選處于交通樞紐位置的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是政府、經(jīng)銷商及當(dāng)?shù)乩习傩斩贾匾暤氖袌?chǎng)。樹(shù)立公司品牌；直營(yíng)店形成的影響力通過(guò)點(diǎn)的放大而形成公司品牌的影響力，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。從此，你，你們，所有人，就變成了我們。痛苦的秘密在于有閑功夫?yàn)樽约菏欠裥腋６鵁馈?再牛逼的夢(mèng)想，也抵不住傻逼似的堅(jiān)持。很多人留戀眼前的風(fēng)景，不愿繼續(xù)努力前行。讓我們鼓起勇氣，運(yùn)用智慧，把握我們生命的每一分鐘，創(chuàng)造出一個(gè)更加精彩的人生。但實(shí)際上四周只是一層紙，一捅就破，外面則是一片光輝燦爛的天空。我們不會(huì)花一點(diǎn)的時(shí)間去尋找理由和借口。百湘人的卓越不是來(lái)自于不犯錯(cuò)誤，而是來(lái)自于不會(huì)第二次犯相似的錯(cuò)誤。 小學(xué)生心態(tài)、專家心態(tài)和將軍心態(tài)。1亮劍精神就是在自身?xiàng)l件不具備、不成熟的情況下，發(fā)揚(yáng)自主創(chuàng)業(yè)、自我擴(kuò)張的精神。 1沒(méi)有愛(ài)護(hù)就沒(méi)有擁護(hù)，絕對(duì)的服從和推崇。靈感來(lái)源是實(shí)踐，來(lái)源于日積月累的行動(dòng)和圍繞目標(biāo)永不懈怠的思考行為。在很多的情況下，我們的許多決定就是不能經(jīng)過(guò)充分的考慮情況下決策的，但是至關(guān)重要的是：抓住稍縱即逝的時(shí)機(jī)做出決定，立即采取行動(dòng)，馬上進(jìn)行計(jì)劃并付諸實(shí)施，通過(guò)執(zhí)行決定來(lái)解決問(wèn)題。我們尊重個(gè)性，但是更應(yīng)該遵守共性。百湘品牌在一個(gè)市場(chǎng)的成功與否在于能否用最快的速度和效率在農(nóng)民心中占有“第一名”的心智。1學(xué)歷代表你的過(guò)去，能力代表你的現(xiàn)在，學(xué)習(xí)代表你的未來(lái)。文化凝聚人心、制度駕馭人性、品牌成就人生。我們的落地策略是將復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的問(wèn)題直線化，直線的問(wèn)題一點(diǎn)化，然后聚焦有限的資源將一點(diǎn)爆破。百湘是為了實(shí)現(xiàn)平臺(tái)資源整合的價(jià)值最大化。1修身第一要?jiǎng)?wù)格物、致知、誠(chéng)意、正心、修身、齊家、治企、創(chuàng)天下、小勝靠智、大勝靠德、心靈回歸、修身養(yǎng)性。整合第一方法給你一個(gè)支點(diǎn)你可以撬起整個(gè)地球；10件事情6件可以請(qǐng)別人來(lái)幫你做；最大限度地利用外部資源來(lái)發(fā)展自己學(xué)習(xí)第一能力知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，學(xué)習(xí)能力不再是高標(biāo)準(zhǔn)而是每個(gè)人生存與發(fā)展必備條件；每個(gè)人要成為學(xué)習(xí)型員工、每個(gè)部門要成為學(xué)習(xí)型組織，百湘要成為學(xué)習(xí)型企業(yè)；溝通第一技能矛盾的50%在于誤會(huì)，50%在于自我修養(yǎng)不夠、勿把信息當(dāng)事實(shí)、有話桌面講、有話好好講、積極坦誠(chéng)的溝通，是成功團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。坐莊策略、聚焦突破 謀求第一必坐莊，坐莊等于零風(fēng)險(xiǎn)、集中優(yōu)勢(shì)兵力，逐個(gè)擊破、取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、局域坐莊先于全域坐莊標(biāo)桿管理、以點(diǎn)帶面 榜樣的力量是無(wú)窮的、確立和瞄準(zhǔn)趕超對(duì)象、比、學(xué)、趕、幫、超；樹(shù)立樣板和示范客戶，以點(diǎn)帶面做市場(chǎng)。群眾路線：從農(nóng)民中來(lái)，到農(nóng)民中去的工作思路方法 在工作實(shí)踐中，要向農(nóng)民學(xué)習(xí)，客戶學(xué)習(xí)，用他們的實(shí)踐和自己的實(shí)