【文章內(nèi)容簡介】 未來發(fā)展方向： 差價模式——農(nóng)資連鎖經(jīng)營；主要客戶群體：農(nóng)民消費(fèi)者。在未來的公司營運(yùn)過程中，連鎖經(jīng)營將是公司相當(dāng)長的時間內(nèi)的主營業(yè)務(wù)，也是利潤的主要來源。公司將不遺余力的對連鎖經(jīng)營模式不斷升級，創(chuàng)新，信息化改造，力爭在全國范圍內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)信息化管理的農(nóng)資流通企業(yè)陣營。公司將對現(xiàn)有的加盟連鎖店進(jìn)行改造升級，優(yōu)化系統(tǒng)，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，讓以信息化支撐的連鎖經(jīng)營模式成為合作伙伴賴以生存的工具，發(fā)揮其真正的核心競爭力。通過連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大采購規(guī)模，降低采購成本，減少流通環(huán)節(jié)，提高周轉(zhuǎn)效率，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)銷售盈利的目的。通過農(nóng)資連鎖超市經(jīng)營的平價戰(zhàn)略，搶占市場份額，確立公司的領(lǐng)導(dǎo)地位。 托管模式——農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治托管服務(wù)；主要客戶群體：種植大戶。專業(yè)化防治公司在處于初期探索階段，將土地托管，專業(yè)化防治的思想、理念廣泛的傳播，并試點(diǎn)的過程中快速占領(lǐng)有利地位，完善操作系統(tǒng)和管理標(biāo)準(zhǔn)。隨著土地流轉(zhuǎn)和規(guī)?；?jīng)營，農(nóng)業(yè)科技專業(yè)化防治的戰(zhàn)略地位顯得尤為突出。公司通過農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)項(xiàng)目，以企業(yè)+合作社+農(nóng)戶營運(yùn)模式，以土地托管的方式，將土地集中化，從事規(guī)?；?jīng)營。以“四一個”的組織模式和“六個100%” 的三贏服務(wù)模式占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位。四個一：每個縣一個配送中心，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個農(nóng)資連鎖超市，每個村一個專業(yè)化服務(wù)站；每個組一個專業(yè)化服務(wù)機(jī)防隊(duì)。 訂單模式——農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化訂單生產(chǎn)；目標(biāo)客戶：下游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)。農(nóng)民是我們的合作者，農(nóng)產(chǎn)品收購是公司在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈流通平臺的又一重點(diǎn)，也是公司未來主營業(yè)務(wù)和利潤來源。公司將整合現(xiàn)有基礎(chǔ)收購隊(duì)伍，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一流程，統(tǒng)一價值分配，從而將現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品收購隊(duì)伍進(jìn)行規(guī)范化管理，最終建立強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品收購網(wǎng)絡(luò)。這是在百湘植保組織化運(yùn)作模式下，農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治的保障下，進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)采購的體現(xiàn)。農(nóng)業(yè)的下游企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)需要優(yōu)質(zhì)的原材料，而僅靠自身又不能滿足生產(chǎn)的需要，所以必須要進(jìn)行社會化的生產(chǎn)和采購。百湘植保在農(nóng)村的群眾基礎(chǔ)和專業(yè)的服務(wù)模式將會幫助企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，解決企業(yè)無法滿足自身需要的難題。 品牌農(nóng)業(yè)——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸；目標(biāo)客戶：城市居民消費(fèi)者。農(nóng)戶是我們的合作者，依托標(biāo)準(zhǔn)化訂單生產(chǎn)和強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)作系統(tǒng)，在農(nóng)產(chǎn)品流通的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，開發(fā)適合城市居民消費(fèi)的各種特色農(nóng)產(chǎn)品，打造品牌農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)。在前面三大贏利模式的基礎(chǔ)之上，公司在確保組織訂單生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，公司將贏利點(diǎn)向農(nóng)產(chǎn)品深加工及品牌農(nóng)業(yè)延伸，從而獲取因?qū)I(yè)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的無公安農(nóng)產(chǎn)品的增值回報。第二部分 百湘文化百湘logo詮釋 百姓之家，湘楚品牌；百年品牌，湘楚精神。 百湘人將用自己的汗水、智慧和愛心助百姓之家；百湘人要把百湘塑造為一個家，讓這里成為百姓之家。紅色代表：堅(jiān)定、熱烈、激情、斗志；綠色代表：健康、和諧、朝氣、活力； 黃色代表：穩(wěn)重、成熟、安全、信賴。 一、使命 【立命安身 興農(nóng)富民】闡述：為客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)；為員工提供生存的基礎(chǔ)和發(fā)展的舞臺；為合作伙伴創(chuàng)造共享的平臺；提高社會經(jīng)濟(jì)效率。安身字義為容身，指在某處安下身來；而立命指精神有所寄托。人生活在這個世界，不僅僅要有基本的物資保障，也需要有精神追求。在這里提出是因?yàn)槿魏我粋€人存在這個世界上，本身就是有責(zé)任的。這種責(zé)任就是其做人的基本責(zé)任，第一個層面上我們就應(yīng)該好好的活著，這是對自己負(fù)責(zé)，也是對被別人寄托的希望負(fù)責(zé)。使命就是一種強(qiáng)烈的責(zé)任感！使命是和信仰或者理想息息相關(guān)的。我們只有自己生存下來才能談?wù)搸椭鷦e人與別人一起分享。第二個層次就是我們有能力去幫助別人，為天地立心，為生民立命，興農(nóng)是我們的路徑選擇，富民就是我們的終極目標(biāo)。在貢獻(xiàn)社會和服務(wù)別人的過程中成就了自己，在成長自己和壯大自己的過程中提高服務(wù)幫助別人的能力。惟有兒女多壯志，敢叫日月?lián)Q新天，每一個人都應(yīng)該有這種氣概和精神。這是一種真正的理想，是一種登泰山而小天下的胸襟、氣度和浩然之氣。如果沒有這種胸襟和氣度以及浩然之氣，人生就會很局促，甚至很危險；容易滑落成蠅營狗茍、小肚雞腸、患得患失斤斤計(jì)較的鼠輩，也或可能滑落成欲望然繞，焦慮躁動的狂人。如果那樣，人生就永遠(yuǎn)走不出大格局，大規(guī)模和大氣魄。理想主義精神并不是出世的，超凡脫俗的東西，而是極其現(xiàn)實(shí)意義的，很生活的東西。理想和信仰是魂魄，人生在世，一日理想不立，一日丟魂落魄，只有真正有理想的人才能在智慧和靈魂的高處，寵辱不必太牽掛，順逆不失心態(tài)，良驥伏櫪，伺機(jī)而動！窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。 興農(nóng)富民是百湘人終生為之奮斗和奉獻(xiàn)的目標(biāo)，是我們的神圣使命；農(nóng)業(yè)是最大、最落后也最富有潛力的產(chǎn)業(yè)，服務(wù)農(nóng)業(yè)、振興農(nóng)業(yè)、奉獻(xiàn)農(nóng)業(yè)是全體百湘人光榮的、責(zé)無旁貸的、令人自豪的責(zé)任；位卑未敢忘憂國、志存高遠(yuǎn)心系黎民，幫助他人，成就自己。 企業(yè)價值觀：【 農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效；員工成才，伙伴成功；行業(yè)進(jìn)步，社會發(fā)展】闡述：價值觀是指一個人對周圍的客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評價和總看法。一方面表現(xiàn)為價值取向、價值追求，凝結(jié)為一定的價值目標(biāo)；另一方面表現(xiàn)為價值尺度和準(zhǔn)則，成為人們判斷價值事物有無價值及價值大小的評價標(biāo)準(zhǔn)。百湘的價值取向不僅僅符合了全體百湘人的創(chuàng)業(yè)取向，更是符合了社會發(fā)展的規(guī)律，這是所有百湘人應(yīng)該堅(jiān)定和發(fā)揚(yáng)的。所有的百湘人應(yīng)該明白，正所謂己欲立而立人己欲達(dá)而達(dá)人，幫助別人就是幫助自己，真正幫到才能真正得到。思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)，所以我們要堅(jiān)定這種思想信念。農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效是指通過百湘人的努力讓農(nóng)民增收，農(nóng)民是百湘的服務(wù)對象和衣食父母，通過農(nóng)民的增收來促動農(nóng)業(yè)的發(fā)展。一方面是讓農(nóng)民減少投入，另外一方面就是增加農(nóng)民的收入，做好這兩個方面的工作都可以讓農(nóng)民增產(chǎn)增收。也就是讓農(nóng)民一樣付出，收獲更多；一樣收獲，付出更少。員工成才，伙伴成功每一個百湘人都是百湘的主人，每一個百湘人都應(yīng)該通過自己的努力為各位兄弟姐妹搭建平臺，幫助他人成長，坦誠相向。同時也為自己撐起一片晴空，要有一種成則舉杯同慶分享成功的喜悅，敗則拼死相救共赴患難的團(tuán)隊(duì)榮辱精神。只有具備這樣的精神，我們才能走到一起，打造一個偉大的組織，為伙伴和自己創(chuàng)造成才成功的平臺。行業(yè)進(jìn)步，社會發(fā)展表明了百湘人在實(shí)際工作中創(chuàng)造的價值的升華，也是百湘人通過點(diǎn)滴的積累而來的。企業(yè)的發(fā)展必然要受到行業(yè)發(fā)展的約束，同時企業(yè)也促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)與社會的關(guān)系亦是如此。百湘人通過自己的努力推動了百湘事業(yè)的發(fā)展，也就推動了農(nóng)業(yè)這個大行業(yè)的發(fā)展，同時也間接的推動了和農(nóng)業(yè)相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了社會的發(fā)展。愛因斯坦說每一個人都應(yīng)該有一雙幻想的翅膀，也應(yīng)該有一雙腳踏實(shí)地的腳。百湘事業(yè)要求每一個百湘人要腳踏實(shí)地，也要高瞻遠(yuǎn)矚，百湘事業(yè)是與社會正向和諧發(fā)展密切關(guān)聯(lián)的浪漫事業(yè)。 愿 景 【做一個偉大的農(nóng)商企業(yè)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)全體員工的價值追求】 闡述：我們要做一個偉大的農(nóng)商企業(yè)，這是一種結(jié)果和表現(xiàn)形式。我們一定要知道一個偉大的企業(yè)首先是需要建設(shè)一個偉大的組織，只有受人尊敬的組織和備受人們信仰和追求的組織才是偉大的。這樣的一個企業(yè)也一定代表了一種先進(jìn)的文化發(fā)展方向和先進(jìn)的生產(chǎn)力，這樣的企業(yè)也必定能給整個行業(yè)的發(fā)展帶來希望，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。伴隨行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展也會同步促進(jìn)社會發(fā)展。 一個偉大的企業(yè)就應(yīng)該是長遠(yuǎn)的，至少是百年企業(yè)，那么就必須有一種精神和信仰做內(nèi)涵。必須用文化來凝聚人心，用制度來駕馭人性，用品牌來成就人生。我們要傳承發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的作風(fēng)和精神文明，這種優(yōu)秀的企業(yè)文化和精神也必定作為社會主流文化的一部分促進(jìn)社會的和諧發(fā)展，當(dāng)這個企業(yè)組織在得到社會的認(rèn)可的時候，必定會積累更多的資源，無論是人才資源還是資本等等。這樣的平臺也一定是一個優(yōu)秀人才的搖籃，會讓這個平臺上所有的人為之感到自豪和驕傲，百湘的事業(yè)是我們大家的事業(yè)。四、企業(yè)戰(zhàn)略 【建網(wǎng)絡(luò)、搭平臺、做服務(wù)】構(gòu)建全方位最優(yōu)、最大、最廣，深入村戶的以專家隊(duì)伍為依托、知識化員工為核心、信息化為手段的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系；搭建以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、組、戶為組織單元架構(gòu)的農(nóng)村商業(yè)流通網(wǎng)絡(luò)流通平臺；全面掌握以農(nóng)戶為基本單元的農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活相關(guān)市場信息。通過建立的農(nóng)業(yè)科技推廣網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)村商業(yè)流通平臺圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈做好農(nóng)村商業(yè)發(fā)展做好服務(wù)，吸附更多的資源集聚到平臺上，最終形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局和產(chǎn)銷協(xié)同，做農(nóng)村商業(yè)流通的組織者和布道者。五、特 征 【正】根本特征：正正 氣：無私、公正、廉潔、浩然之氣；正 直：心地坦蕩、豁達(dá)大度、光明磊落；正 思：積極向上、真誠互信；正 言：講誠實(shí)的話、積極向上的話、鼓舞人心的話；正 行：行為正，做有利于別人、有利于公司的事情；兩個特點(diǎn)：遇難而樂，自我激勵 克服一個困難等于向目標(biāo)邁進(jìn)一步，同時為迎接下一個挑戰(zhàn)積累貴寶經(jīng)驗(yàn)；自我激勵就是時刻以百湘文化、爭創(chuàng)第一的目標(biāo)激勵自己六、百湘準(zhǔn)則 【謙虛 協(xié)作 勤儉 創(chuàng)新 不倒翁】謙虛：三人行，必有我?guī)焻f(xié)作：由于許多人過去的協(xié)作造就了今天的成功；只有完美的團(tuán)隊(duì)沒有完美的個人；我們提倡集體英雄主義。勤儉：企業(yè)發(fā)展或個人成功的基本功；歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢。創(chuàng)新：企業(yè)發(fā)展的不竭動力、唯一不變就是變化。思維創(chuàng)新塑造學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)；技能創(chuàng)新塑造執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。不倒翁：面對困難、堅(jiān)定目標(biāo)、永不放棄。七、創(chuàng)業(yè)精神 【忠誠務(wù)實(shí) 創(chuàng)新共贏 紀(jì)律如鐵 信義是金】 忠誠務(wù)實(shí)：一切從實(shí)際出發(fā)。 創(chuàng)新共贏：緊盯目標(biāo)不斷調(diào)整方法。 紀(jì)律如鐵：原則高于規(guī)則，規(guī)則大于總經(jīng)理。 信義是金：重信用講道義。八、工作作風(fēng) 【雷厲風(fēng)行 點(diǎn)滴做起 追求完美 勇創(chuàng)第一】 雷厲風(fēng)行：明確目標(biāo)，確立方案，立刻執(zhí)行，堅(jiān)持到底； 沒有把領(lǐng)導(dǎo)的指示執(zhí)行到極致就不要懷疑領(lǐng)導(dǎo)的決策。點(diǎn)滴做起：從小事做起，從每天做起。追求完美：細(xì)節(jié)決定成敗，精細(xì)化管理。勇創(chuàng)第一：把爭創(chuàng)第一作為工作目標(biāo)和成長目標(biāo)；超越自我，挑戰(zhàn)極限。九、團(tuán)隊(duì)理念 【人是百湘發(fā)展的唯一資源】人是百湘發(fā)展的唯一資源越是偉大的事業(yè)越是從零起步的，同創(chuàng)第一的目標(biāo)相比，現(xiàn)有其它資源可以忽略不計(jì)，所有要素中，人是唯一能夠?qū)W習(xí)、創(chuàng)新且潛能無限的資源。加盟百湘的九個理由選擇一項(xiàng)最有意義的事業(yè)、加入一個最有前途的行業(yè)、提供充分展示自己才華的爭創(chuàng)第一的舞臺、充分授權(quán)的自主創(chuàng)業(yè)機(jī)制、系統(tǒng)完善的培訓(xùn)、健康的生活方式與成功的工作方法、具有相對競爭力的薪資待遇、加入一個富有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力、勇于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)。3 4 8型干部是關(guān)鍵1）3個素質(zhì)：品德高、目標(biāo)大、技能強(qiáng)。2）4個角色：仆人、教練、教師、拉拉隊(duì)長。3）8個意識：人才意識、文化意識、第一意識、危機(jī)意識、楷模意識、創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)意識、品牌意識。三個層次合格者：為理想而活的人—進(jìn)取心；優(yōu)秀者：為理想奉獻(xiàn)的人—事業(yè)心 ；卓越者：為理想獻(xiàn)身的人—使命心。四種人才專家隊(duì)伍是支柱、企業(yè)家群體是核心、干部隊(duì)伍是關(guān)鍵、優(yōu)秀員工隊(duì)伍是基礎(chǔ)。用人原則選人重于培訓(xùn)、培訓(xùn)重于獎罰、能力重于學(xué)歷；績效重于資歷、品德重于能力、實(shí)干重于空談。人才管理文化凝聚人、事業(yè)感召人、工作培養(yǎng)人、培訓(xùn)提升人、機(jī)制激勵人、制度規(guī)范人、績效考核人。六講六不講講創(chuàng)業(yè)不講打工、講自己不講別人、講主觀不講客觀、講未來不講過去、講干部不講員工、講為成功找方法不講為失敗找理由。 培訓(xùn)原則與流程： 80%的管理工作就是培訓(xùn)、如果你不會，就不要指望你的下屬會、講給下屬聽、做給下屬看、帶著下屬干。軍事化：培養(yǎng)鐵血精神和服從意識，打造高效的執(zhí)行力。文化化：以百湘文化為核心，圍繞企業(yè)文化開展培訓(xùn)工作，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員參與，多樣化系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)；學(xué)?；喊傧媸且凰鶝]有圍墻的大學(xué)，領(lǐng)導(dǎo)是老師、同事是同學(xué)、工資是助學(xué)金、工作是作業(yè)。家庭化：把企業(yè)看做自己的家，把自己當(dāng)做家庭的一份子。 先僵化：就是通過培訓(xùn)，堅(jiān)決照本宣科，無條件執(zhí)行，從而養(yǎng)成新的運(yùn)作習(xí)慣； 再優(yōu)化：指在銷售系統(tǒng)接受新方式后，對于不完善的方面進(jìn)行調(diào)整和提高，使之更適合管理的需要； 再固化：就是最后形成標(biāo)準(zhǔn)。八項(xiàng)基本守則不抽煙，不酗酒、不參加不健康的娛樂活動、不在外兼職、不利用工作之便牟取個人私利無條件服從工作安排、對人對事要坦誠、把爭第一作為自己的工作原則和成長目標(biāo)、保護(hù)公司知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密。 1德才兼?zhèn)? 德：企業(yè)利益放在第一位。 有事業(yè)心，當(dāng)自己的命根子。 要有胸懷和擔(dān)當(dāng)精神。 才：立意高遠(yuǎn)，目標(biāo)堅(jiān)定。 有戰(zhàn)略水平，獨(dú)立思考。 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。13X工作原則：思維要系統(tǒng)、流程要細(xì)化、態(tài)度要細(xì)致。十、法 寶 【統(tǒng)一思想 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 群眾路線】統(tǒng)一思想：一切以企業(yè)文化為根本標(biāo)準(zhǔn)百湘文化是21世紀(jì)的成功學(xué)，是百湘發(fā)展的行動綱領(lǐng)；百湘文化使我們成為崇高使命的共同體；百湘企業(yè)文化是我們共同的價值觀，代表的是一種先進(jìn)文化方向。團(tuán)隊(duì)建設(shè)：充分信任充分授權(quán)的自主創(chuàng)業(yè)組織架構(gòu)充分信任是我們的創(chuàng)業(yè)氛圍，是培養(yǎng)員工、提高員工領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑；充分授權(quán)是激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)激情的有效途徑，也是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效方法；自主創(chuàng)業(yè)就是按照公司的文化和目標(biāo)，自動自發(fā)地創(chuàng)業(yè)。群眾路線：從農(nóng)民中來，到農(nóng)民中去的工作思路方法 在工作實(shí)踐中，要向農(nóng)民學(xué)習(xí)，客戶學(xué)習(xí)，用他們的實(shí)踐和自己的實(shí)踐來驗(yàn)證自己的理論，修正完善自己的理論將知識轉(zhuǎn)化應(yīng)用到實(shí)踐中；用修正過的理論反過來再指導(dǎo)農(nóng)民的生產(chǎn)實(shí)踐，更容易被農(nóng)民接受。培養(yǎng)和農(nóng)戶的情感基礎(chǔ)，保持聯(lián)系是做好工作的基礎(chǔ)。十一、思 維 【 逆向思維、同步最大、坐莊策略、標(biāo)桿管理 】逆向思維、目標(biāo)導(dǎo)向明天的目標(biāo)決定今天如何做、從使命和愿景出發(fā)，設(shè)立大目標(biāo)，倒向推演、沒有條件創(chuàng)造條件；目標(biāo)路徑方法三位一體才具有執(zhí)行力。同步最大、協(xié)調(diào)指揮以目標(biāo)為導(dǎo)向把企業(yè)中眾多事情、眾多環(huán)節(jié)做到同步進(jìn)行；每件事情、每個環(huán)節(jié)做到強(qiáng)度最大、最完美；保持鞏固發(fā)展