【正文】 的。人生際遇的路線就像心電圖一樣，有波峰也有波谷，不要期待一路平坦，當(dāng)心電圖成為一條水平線的時(shí)候也就失去了意義。缺乏心理承受力永遠(yuǎn)無法擔(dān)當(dāng)重任。 你或許會(huì)因?yàn)樵庥霾还蕉г埂淖罨A(chǔ)的做起，認(rèn)真走好職業(yè)生涯的每一個(gè)臺階，對你都是一個(gè)提高學(xué)習(xí)、健全人格的機(jī)會(huì)。你想做專家就要一律從基層做起，進(jìn)入公司的這一刻，也意味著過去你所獲得的所有榮譽(yù)與地位都已逝去，一切憑實(shí)際能力與責(zé)任心定位，對你個(gè)人的評價(jià)以及應(yīng)得到的回報(bào)主要取決于你實(shí)干中體現(xiàn)出來的貢獻(xiàn)度。也許一開始你激情四溢，但是我們做的工作其實(shí)也很簡單，這可能會(huì)讓你感覺到很枯燥和無味，找不到興趣，我們想告訴你努力鉆進(jìn)去興趣自然在。欲速則不達(dá)的道理大家都應(yīng)該知道，厚積薄發(fā)才是我們追求的成長歷程。 你或許豪情萬丈，但一定要丟掉成功速成的幻想。進(jìn)入百湘并不意味著高待遇，對新來的員工，起點(diǎn)較低，晉升也許沒有你期望的那么快，為此深感歉意。工作方法簡單粗暴，是缺少能力的表現(xiàn)。 我們要嚴(yán)格要求自己，聚焦于本職工作。在你即將踏上新的工作崗位，角色轉(zhuǎn)變之時(shí)，我們也真誠地給你一些建議，希望你能更快融入百湘的事業(yè)和大家庭。今天，我們站在新的起點(diǎn)，歷史使命所賦予的榮耀和沉重，我們希望與你共同肩負(fù)。親愛的百湘同事： 百湘農(nóng)資是有使命感的公司，百湘人是一群有使命感、有道德追求和夢想的人。未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向： 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是重點(diǎn)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)生了翻天覆地的變化： 2014年中央農(nóng)資綜合補(bǔ)貼資金撥付1071億，糧食直補(bǔ)151億； 德國拜耳建立大戶俱樂部介入安徽土地流轉(zhuǎn)； 先正達(dá)建立鄉(xiāng)村俱樂部介入土地流轉(zhuǎn)； 柳傳志，種植獼猴桃藍(lán)莓，獼猴桃每公斤56元；累計(jì)投入農(nóng)業(yè)15億； 民生銀行董文標(biāo)計(jì)劃3年投入1000億金槍魚； 新希望劉永好介入生豬； 京東商城劉強(qiáng)東生產(chǎn)強(qiáng)東大米,在農(nóng)村刷墻、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立信息站開始銷售種子業(yè)務(wù)；本來生活網(wǎng)銷售煙草大王諸橙一周200噸；阿里巴巴馬云組織縣長到杭州參觀，依托電商開始進(jìn)軍農(nóng)村；恒大集團(tuán)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)投資1000億元，首批訂貨達(dá)119億元。土地租賃，轉(zhuǎn)讓和抵押二級市場出現(xiàn)。本手冊讓您了解公司的經(jīng)營策略、管理哲學(xué)和公司文化等有關(guān)情況，幫助您理解就職的各項(xiàng)條件及要求。如對手冊所述的內(nèi)容有任何疑問，請與部門經(jīng)理聯(lián)系。帶來的結(jié)果：土地托管，土地中介人—信托公司出現(xiàn)。 十八屆三中全會(huì)政府鼓勵(lì)和引導(dǎo)工商資本到農(nóng)村發(fā)展適合企業(yè)化經(jīng)營的現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)，向農(nóng)業(yè)輸入現(xiàn)代生產(chǎn)要求和經(jīng)營模式。全產(chǎn)業(yè)鏈布局和產(chǎn)銷協(xié)同，在產(chǎn)業(yè)鏈上向上延伸掌控資源與上游廠家建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，形成供應(yīng)鏈協(xié)同；要么向下拓展掌握顧客建立自己的服務(wù)體系，二者必居其一或者兼而有之。歡迎你加入百湘！這是你的榮幸，也是我們的榮幸。萬事人為本，我們對你的成長有著最大的期許。 完美永遠(yuǎn)只存在于想象中，當(dāng)你開始工作之后，或許會(huì)感到失落。我們要堅(jiān)持實(shí)事求是的工作作風(fēng)，敢于講真話，有是非觀念，不捂蓋子，報(bào)喜更報(bào)憂。沒有責(zé)任心，不善于合作，不能群體奮斗的人，等于喪失了進(jìn)步的機(jī)會(huì)。但是只要你有足夠的能力和水平，百湘是一個(gè)開放的平臺，能為你搭建一個(gè)舞臺。要知道激情承載夢想，習(xí)慣塑造未來。你想提高效益、待遇，我們很高興，但是只有把精力集中在一個(gè)有限的工作面上，你才能熟能生巧，才能做得非常的出色。成功其實(shí)就是把一件簡單的事情做到不簡單，就是要不斷的重復(fù)不斷的練，只有練到極致的時(shí)候就成了絕招，你就成功了！我們要造就一批業(yè)精于勤、行成于思，有真正動(dòng)手能力和管理能力的干部，所以請時(shí)刻準(zhǔn)備著。這在公司已經(jīng)深入人心，為絕大多數(shù)人所接受。希望你腳踏實(shí)地，遠(yuǎn)離浮躁，不計(jì)較一時(shí)長短。真正絕對的公平是沒有的，你不能對這方面期望太高。其實(shí)一個(gè)人的命運(yùn)，就掌握在自己手上。要深信，在百湘，是太陽總會(huì)升起，哪怕暫時(shí)還在地平線下。你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)公司存在很多問題，沒有問題的企業(yè)是倒閉的企業(yè)，任何一個(gè)公司都有改進(jìn)的地方，作為一個(gè)初學(xué)者，我們歡迎你認(rèn)真思考，系統(tǒng)地提出你的合理化建議，而不要草率地提議或批評，這對你是不負(fù)責(zé)任，也浪費(fèi)了別人的時(shí)間。在被采納之前，請服從原來的制度、流程和規(guī)定，從現(xiàn)在開始就要把遵守紀(jì)律當(dāng)作自己的一項(xiàng)職業(yè)素質(zhì)來培養(yǎng)。能不能有整體的觀念，結(jié)合長期和短期，正面和反面、有形和無形四個(gè)方面來考慮問題。真正優(yōu)秀的員工總是獨(dú)立找到標(biāo)桿，會(huì)看會(huì)學(xué)，而不是等待別人灌輸。培訓(xùn)很重要，它是貫徹公司戰(zhàn)略意圖、推動(dòng)管理進(jìn)步和培訓(xùn)干部的重要手段，是公司通向未來、通向明天的重要階梯。 在公司不要搞不正當(dāng)?shù)膴蕵坊顒?dòng)，絕對禁止打牌、打麻將之類的消磨意志的活動(dòng)，一旦發(fā)現(xiàn)這種情況，公司團(tuán)隊(duì)會(huì)很堅(jiān)決的除掉這個(gè)毒瘤，因?yàn)檫@樣的事情不僅僅會(huì)讓你不斷的放縱自己墮落下去，也會(huì)影響到其他的人。 我們希望你對公司的每一位同事都心懷尊重和關(guān)愛之情，不要習(xí)慣地去把事情分成內(nèi)外、你我。求助沒有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是參與群體奮斗的最好形式。實(shí)踐再實(shí)踐，尤其對青年人十分重要。一個(gè)不善于總結(jié)的公司會(huì)有什么前途，個(gè)人不也是如此嗎？所以請記錄好你成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，培養(yǎng)自己良好的工作習(xí)慣，總結(jié)不足并改進(jìn)。良好的組織紀(jì)律就是為了保障各項(xiàng)工作能有序開展。也許有的時(shí)候你會(huì)有一些約束感，或者感覺不自由，那么我們恭喜你，人一定要有一點(diǎn)約束感。每一個(gè)行業(yè)的存在都有其自身的淵源，今天大家走進(jìn)百湘也就走進(jìn)了農(nóng)業(yè)這個(gè)古老而文明的行業(yè)，在農(nóng)業(yè)這片廣袤的土地上，繁衍了人類的輝煌文明，演繹了興衰交替的古往今來，承載著現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)。與發(fā)達(dá)國家相比，我國的農(nóng)業(yè)還很落后；與國內(nèi)的其他行業(yè)相比，農(nóng)業(yè)仍處在相對低端的起點(diǎn)，呈現(xiàn)出的是巨大的發(fā)展機(jī)遇。通過在這個(gè)舞臺實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和追求。公司在飛速發(fā)展，我們衷心祝愿你能在百湘這個(gè)平臺上，快速進(jìn)步，茁壯成長，共創(chuàng)輝煌。我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程還存在巨大的空間和機(jī)會(huì)。對農(nóng)民來說可能是好事，但對絕大數(shù)的城市居民來說，價(jià)格上漲必將影響生活質(zhì)量。 2008年農(nóng)業(yè)投資額1821億元；2009年農(nóng)業(yè)投資額3500億元； 2010年農(nóng)業(yè)投資額3879億元；2011年農(nóng)業(yè)投資額6792億元； 2012年農(nóng)業(yè)投資額9004億元；2013年農(nóng)業(yè)投資額10642億元。但事實(shí)是我國農(nóng)化行業(yè)是高能耗高排放行業(yè)，我國占世界7%的耕地，卻使用了全球35%的化肥。在國務(wù)院全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展綱要（20112015）中指出，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、低碳農(nóng)業(yè)以提高前所未有的高度。然而，以色列人憑借其獨(dú)特的智慧，在這樣嚴(yán)重缺水的土地上，開發(fā)出節(jié)水灌溉和遺傳工程，在沙漠和戈壁上種出了世界最好的莊稼，創(chuàng)造出了舉世聞名的“農(nóng)業(yè)奇跡”。有世界農(nóng)業(yè)專家統(tǒng)計(jì)，按照以色列的節(jié)水效率，地球可以多養(yǎng)活3倍的人口。17世紀(jì)至19世紀(jì)，隨著荷蘭城市的發(fā)展和工業(yè)革命的推動(dòng)，荷蘭圍海造田的技術(shù)不斷提高，規(guī)模不斷擴(kuò)大，速度不斷加快，不僅圍海，還圍湖造田增加農(nóng)業(yè)用地，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。全國人口中只有4%的人口（10萬人左右）從事初級農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。丹麥的人均肉類占有量世界第一、豬肉出口世界第一、人均谷物占有量居世界首位、是世界上最大的牧草種子出口國、勞動(dòng)生產(chǎn)率也處于世界領(lǐng)先水平。 我國農(nóng)藥化工行業(yè)“十一五”規(guī)劃中指出，要造就公司資產(chǎn)在50億100億元，年銷售收入過50元的大型農(nóng)資領(lǐng)軍企業(yè)。新安化工欲收購鑫豐種業(yè)等等。連鎖是市場競爭的必然業(yè)態(tài)。 土地流轉(zhuǎn)將不可逆轉(zhuǎn)。生產(chǎn)關(guān)系制約生產(chǎn)力的發(fā)展就必然要調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系，在某縣試點(diǎn)縣市，土地流轉(zhuǎn)的面積已超過70%以上，農(nóng)村二次土地革命已經(jīng)悄然開始。專業(yè)化防治將以其獨(dú)到技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，節(jié)約社會(huì)資源，增加農(nóng)業(yè)效益，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。第二次兔子吸取經(jīng)驗(yàn)了，一口氣跑到終點(diǎn)，兔子贏了。兔子顯然不服氣，說，“咱們找一個(gè)沒水的，我們都能跑的場地比賽！”于是它們都站到了高速路上準(zhǔn)備新一輪的比賽。只有重新審視自己，調(diào)整自己，把自己融入周圍的環(huán)境中，在適應(yīng)環(huán)境的過程中，逐步培養(yǎng)自己的強(qiáng)項(xiàng)，之后再改造環(huán)境，才能成為新環(huán)境中的強(qiáng)者。而企業(yè)文化就是這個(gè)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自已的使命、愿景，全體員工共同遵循價(jià)值觀的總稱。公司通過專注于農(nóng)村流通品牌的建設(shè)來探索全新的農(nóng)村商業(yè)模式，通過在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸和發(fā)展來推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，打造一個(gè)偉大的農(nóng)商企業(yè)。 百湘農(nóng)資以科學(xué)規(guī)范的管理，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的田間技術(shù)服務(wù)為核心，以農(nóng)民為服務(wù)對象，通過為廣大農(nóng)戶提供貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)藥、種子、肥料等生產(chǎn)資料和專業(yè)的售后服務(wù)來幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。百湘農(nóng)資連鎖店作為公司的經(jīng)營實(shí)體，服從公司的統(tǒng)一管理，連鎖店銷售的種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品都由公司統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價(jià)，讓廣大農(nóng)民朋友買的放心、用的舒心、十分省心。展望未來，百湘將立足衡陽，面向湖南，通過自上而下的放心農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)村生活資料進(jìn)村和自下而上的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城來打造兩條產(chǎn)業(yè)鏈條，成長為農(nóng)業(yè)投入品終端連鎖運(yùn)營商和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織者和供應(yīng)商。 威脅：政府行為：政府采購、補(bǔ)貼等對專業(yè)化防治的引導(dǎo)、扶持（機(jī)會(huì)與威脅并存）；市場行為：同行競爭，主要是國字頭企業(yè)和上市公司的競爭、另外還包括跨行業(yè)的競爭，例如京東淘寶等流通性企業(yè)整合資源跨行業(yè)的競爭將帶來顛覆性變革；產(chǎn)品質(zhì)量：對生產(chǎn)企業(yè)提供的防治藥劑質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的控制力不足；無序競爭：行業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)不高，惡性殺價(jià)，違反商業(yè)道德的行為難避免。以信息化技術(shù)做支撐的連鎖經(jīng)營，可以全面實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購，統(tǒng)一物流配送，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一銷售政策，統(tǒng)一標(biāo)示，統(tǒng)一財(cái)務(wù)結(jié)算的六統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求，方便快捷的解決龐大的零售終端數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。這其中農(nóng)業(yè)科技又是關(guān)鍵技術(shù)。公司將不遺余力的對連鎖經(jīng)營模式不斷升級，創(chuàng)新，信息化改造，力爭在全國范圍內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)信息化管理的農(nóng)資流通企業(yè)陣營。 托管模式——農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治托管服務(wù)；主要客戶群體：種植大戶。以“四一個(gè)”的組織模式和“六個(gè)100%” 的三贏服務(wù)模式占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位。公司將整合現(xiàn)有基礎(chǔ)收購隊(duì)伍，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一流程，統(tǒng)一價(jià)值分配，從而將現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品收購隊(duì)伍進(jìn)行規(guī)范化管理，最終建立強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品收購網(wǎng)絡(luò)。 品牌農(nóng)業(yè)——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸；目標(biāo)客戶：城市居民消費(fèi)者。 百湘人將用自己的汗水、智慧和愛心助百姓之家；百湘人要把百湘塑造為一個(gè)家，讓這里成為百姓之家。人生活在這個(gè)世界，不僅僅要有基本的物資保障，也需要有精神追求。我們只有自己生存下來才能談?wù)搸椭鷦e人與別人一起分享。這是一種真正的理想，是一種登泰山而小天下的胸襟、氣度和浩然之氣。理想和信仰是魂魄，人生在世，一日理想不立，一日丟魂落魄，只有真正有理想的人才能在智慧和靈魂的高處，寵辱不必太牽掛，順逆不失心態(tài)，良驥伏櫪，伺機(jī)而動(dòng)！窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。百湘的價(jià)值取向不僅僅符合了全體百湘人的創(chuàng)業(yè)取向，更是符合了社會(huì)發(fā)展的規(guī)律，這是所有百湘人應(yīng)該堅(jiān)定和發(fā)揚(yáng)的。一方面是讓農(nóng)民減少投入，另外一方面就是增加農(nóng)民的收入，做好這兩個(gè)方面的工作都可以讓農(nóng)民增產(chǎn)增收。只有具備這樣的精神，我們才能走到一起，打造一個(gè)偉大的組織，為伙伴和自己創(chuàng)造成才成功的平臺。愛因斯坦說每一個(gè)人都應(yīng)該有一雙幻想的翅膀，也應(yīng)該有一雙腳踏實(shí)地的腳。這樣的一個(gè)企業(yè)也一定代表了一種先進(jìn)的文化發(fā)展方向和先進(jìn)的生產(chǎn)力，這樣的企業(yè)也必定能給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來希望，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。我們要傳承發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的作風(fēng)和精神文明，這種優(yōu)秀的企業(yè)文化和精神也必定作為社會(huì)主流文化的一部分促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展，當(dāng)這個(gè)企業(yè)組織在得到社會(huì)的認(rèn)可的時(shí)候，必定會(huì)積累更多的資源，無論是人才資源還是資本等等。五、特 征 【正】根本特征：正正 氣：無私、公正、廉潔、浩然之氣；正 直：心地坦蕩、豁達(dá)大度、光明磊落；正 思：積極向上、真誠互信；正 言：講誠實(shí)的話、積極向上的話、鼓舞人心的話；正 行：行為正，做有利于別人、有利于公司的事情；兩個(gè)特點(diǎn)：遇難而樂，自我激勵(lì) 克服一個(gè)困難等于向目標(biāo)邁進(jìn)一步，同時(shí)為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)積累貴寶經(jīng)驗(yàn)；自我激勵(lì)就是時(shí)刻以百湘文化、爭創(chuàng)第一的目標(biāo)激勵(lì)自己六、百湘準(zhǔn)則 【謙虛 協(xié)作 勤儉 創(chuàng)新 不倒翁】謙虛：三人行，必有我?guī)焻f(xié)作：由于許多人過去的協(xié)作造就了今天的成功；只有完美的團(tuán)隊(duì)沒有完美的個(gè)人；我們提倡集體英雄主義。不倒翁：面對困難、堅(jiān)定目標(biāo)、永不放棄。 信義是金：重信用講道義。勇創(chuàng)第一：把爭創(chuàng)第一作為工作目標(biāo)和成長目標(biāo)；超越自我，挑戰(zhàn)極限。2）4個(gè)角色：仆人、教練、教師、拉拉隊(duì)長。用人原則選人重于培訓(xùn)、培訓(xùn)重于獎(jiǎng)罰、能力重于學(xué)歷；績效重于資歷、品德重于能力、實(shí)干重于空談。軍事化：培養(yǎng)鐵血精神和服從意識，打造高效的執(zhí)行力。八項(xiàng)基本守則不抽煙，不酗酒、不參加不健康的娛樂活動(dòng)、不在外兼職、不利用工作之便牟取個(gè)人私利無條件服從工作安排、對人對事要坦誠、把爭第一作為自己的工作原則和成長目標(biāo)、保護(hù)公司知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密。 才：立意高遠(yuǎn)，目標(biāo)堅(jiān)定。十、法 寶 【統(tǒng)一思想 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 群眾路線】統(tǒng)一思想：一切以企業(yè)文化為根本標(biāo)準(zhǔn)百湘文化是21世紀(jì)的成功學(xué)，是百湘發(fā)展的行動(dòng)綱領(lǐng)；百湘文化使我們成為崇高使命的共同體；百湘企業(yè)文化是我們共同的價(jià)值觀，代表的是一種先進(jìn)文化方向。十一、思 維 【 逆向思維、同步最大、坐莊策略、標(biāo)桿管理 】逆向思維、目標(biāo)導(dǎo)向明天的目標(biāo)決定今天如何做、從使命和愿景出發(fā)，設(shè)立大目標(biāo)，倒向推演、沒有條件創(chuàng)造條件；目標(biāo)路徑方法三位一體才具有執(zhí)行力。 圖10：百湘管理五層次（由上自下）時(shí)間第一成本時(shí)間分配給誰你就是誰、使命管理是時(shí)間管理的最佳方法；()365 () 365 ，每天千分之一的差別，造成了偉人和平凡人的差距。專注第一力量水滴穿石,鐵杵成針、做一件事不難，難的是一輩子做一件事、有志者立長志，無志者常立志。與其遍地開花不如退而結(jié)網(wǎng)、吃著碗里瞧著鍋里瞄著田里的。 贏得農(nóng)民的心就獲得了市場的認(rèn)可，我們要做的就是要讓農(nóng)民放心。我們是平臺的創(chuàng)造和領(lǐng)導(dǎo)者，也就擁有了影響他們的力