【正文】 踐來驗證自己的理論，修正完善自己的理論將知識轉(zhuǎn)化應(yīng)用到實踐中；用修正過的理論反過來再指導(dǎo)農(nóng)民的生產(chǎn)實踐，更容易被農(nóng)民接受。 學(xué)習(xí)能力強。 有事業(yè)心，當(dāng)自己的命根子。家庭化：把企業(yè)看做自己的家，把自己當(dāng)做家庭的一份子。六講六不講講創(chuàng)業(yè)不講打工、講自己不講別人、講主觀不講客觀、講未來不講過去、講干部不講員工、講為成功找方法不講為失敗找理由。三個層次合格者：為理想而活的人—進(jìn)取心；優(yōu)秀者：為理想奉獻(xiàn)的人—事業(yè)心 ；卓越者：為理想獻(xiàn)身的人—使命心。加盟百湘的九個理由選擇一項最有意義的事業(yè)、加入一個最有前途的行業(yè)、提供充分展示自己才華的爭創(chuàng)第一的舞臺、充分授權(quán)的自主創(chuàng)業(yè)機制、系統(tǒng)完善的培訓(xùn)、健康的生活方式與成功的工作方法、具有相對競爭力的薪資待遇、加入一個富有極強戰(zhàn)斗力、勇于奉獻(xiàn)的團隊。點滴做起：從小事做起，從每天做起。 創(chuàng)新共贏：緊盯目標(biāo)不斷調(diào)整方法。創(chuàng)新：企業(yè)發(fā)展的不竭動力、唯一不變就是變化。四、企業(yè)戰(zhàn)略 【建網(wǎng)絡(luò)、搭平臺、做服務(wù)】構(gòu)建全方位最優(yōu)、最大、最廣，深入村戶的以專家隊伍為依托、知識化員工為核心、信息化為手段的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系；搭建以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、組、戶為組織單元架構(gòu)的農(nóng)村商業(yè)流通網(wǎng)絡(luò)流通平臺；全面掌握以農(nóng)戶為基本單元的農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活相關(guān)市場信息。 一個偉大的企業(yè)就應(yīng)該是長遠(yuǎn)的，至少是百年企業(yè)，那么就必須有一種精神和信仰做內(nèi)涵。 愿 景 【做一個偉大的農(nóng)商企業(yè)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、實現(xiàn)全體員工的價值追求】 闡述：我們要做一個偉大的農(nóng)商企業(yè)，這是一種結(jié)果和表現(xiàn)形式。企業(yè)的發(fā)展必然要受到行業(yè)發(fā)展的約束，同時企業(yè)也促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)與社會的關(guān)系亦是如此。員工成才，伙伴成功每一個百湘人都是百湘的主人，每一個百湘人都應(yīng)該通過自己的努力為各位兄弟姐妹搭建平臺，幫助他人成長，坦誠相向。思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)，所以我們要堅定這種思想信念。 企業(yè)價值觀：【 農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效；員工成才，伙伴成功；行業(yè)進(jìn)步，社會發(fā)展】闡述：價值觀是指一個人對周圍的客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評價和總看法。如果那樣，人生就永遠(yuǎn)走不出大格局，大規(guī)模和大氣魄。在貢獻(xiàn)社會和服務(wù)別人的過程中成就了自己，在成長自己和壯大自己的過程中提高服務(wù)幫助別人的能力。這種責(zé)任就是其做人的基本責(zé)任，第一個層面上我們就應(yīng)該好好的活著，這是對自己負(fù)責(zé)，也是對被別人寄托的希望負(fù)責(zé)。 一、使命 【立命安身 興農(nóng)富民】闡述：為客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)；為員工提供生存的基礎(chǔ)和發(fā)展的舞臺；為合作伙伴創(chuàng)造共享的平臺；提高社會經(jīng)濟效率。在前面三大贏利模式的基礎(chǔ)之上，公司在確保組織訂單生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，公司將贏利點向農(nóng)產(chǎn)品深加工及品牌農(nóng)業(yè)延伸，從而獲取因?qū)I(yè)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的無公安農(nóng)產(chǎn)品的增值回報。農(nóng)業(yè)的下游企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)需要優(yōu)質(zhì)的原材料，而僅靠自身又不能滿足生產(chǎn)的需要，所以必須要進(jìn)行社會化的生產(chǎn)和采購。 訂單模式——農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化訂單生產(chǎn)；目標(biāo)客戶：下游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)。隨著土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模化經(jīng)營，農(nóng)業(yè)科技專業(yè)化防治的戰(zhàn)略地位顯得尤為突出。通過連鎖經(jīng)營，擴大采購規(guī)模，降低采購成本，減少流通環(huán)節(jié)，提高周轉(zhuǎn)效率，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，從而實現(xiàn)銷售盈利的目的。 公司盈利模式和未來發(fā)展方向： 差價模式——農(nóng)資連鎖經(jīng)營；主要客戶群體：農(nóng)民消費者。二、以農(nóng)業(yè)科技為支撐的專業(yè)化防治技術(shù)。 百湘公司在未來五年的整體戰(zhàn)略是：培育二個核心競爭力，建設(shè)四種盈利模式。 公司優(yōu)勢分析：優(yōu)勢：三年的品牌基礎(chǔ)，行業(yè)內(nèi)及消費者更容易信任我們；公司的完備的組織架構(gòu)和60人的運營團隊；連鎖網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系的基礎(chǔ)、運作模式，公司率先切入市場組建直營連鎖店網(wǎng)絡(luò)平臺，占領(lǐng)市場先機；國內(nèi)外知名企業(yè)和最好的產(chǎn)品資源，更能解決實際問題；公司自主開發(fā)網(wǎng)絡(luò)并信息化管理，短時間內(nèi)現(xiàn)有同行無法趕超； 弱勢：缺乏大進(jìn)一步擴大經(jīng)營的管理操作經(jīng)驗；對基層從業(yè)人員的培訓(xùn)力度有待加強；網(wǎng)絡(luò)的管控能力有待優(yōu)化，即公司整體管理水平；操作細(xì)節(jié)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)有待創(chuàng)新。連鎖店實現(xiàn)區(qū)域管理制度，對覆蓋的村組實現(xiàn)劃分片區(qū)管理，固定服務(wù)電話，發(fā)放張貼百湘農(nóng)資技術(shù)服務(wù)卡，建立農(nóng)戶信息檔案，實現(xiàn)點對點服務(wù)。百湘技術(shù)服務(wù)團隊成員主要由畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、東北林業(yè)大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南科技大學(xué)等高等院校的畢業(yè)生組成，通過農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)會、科技示范以及田間技術(shù)指導(dǎo)活動提高農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平，并實現(xiàn)對癥配方用藥，杜絕高毒和劇毒農(nóng)化產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的使用。公司通過百湘連鎖發(fā)展直營連鎖店、千村植保發(fā)展特許加盟連鎖店形成了多層次、多梯度的協(xié)同發(fā)展格局，建立農(nóng)村商業(yè)流通渠道，逐步滲透農(nóng)村市場，并通過百湘農(nóng)民專業(yè)合作社組織農(nóng)民生產(chǎn)形成縱向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和來鞏固提升百湘在農(nóng)村的市場占有率和農(nóng)村市場的知名度和美譽度。 公司基本情況 衡陽百湘種業(yè)有限公司是一家專注于三農(nóng)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。己欲立而力人，己欲達(dá)而達(dá)人。結(jié)果，卡車把烏龜和兔子都軋死了?！蓖米铀斓赝饬耍”荣愰_始后，兔子一馬當(dāng)先，快到終點時，一條河擋住了兔子的去路，兔子過不去了。社會各個行業(yè)都發(fā)生巨大變革，我們只有與時俱進(jìn)才能在變革中生存發(fā)展。 農(nóng)業(yè)專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治項目已在全國各地進(jìn)行試點推廣，目前最好的屬湖南省。計劃在2015年，全國將完成土地及村、組為單位的登記工作，這將為進(jìn)一步大規(guī)模的土地流轉(zhuǎn)掃清障礙。中國郵政、中石化、中糧集團、諾普信等等上市公司都開始瞄準(zhǔn)農(nóng)資連鎖領(lǐng)域，國內(nèi)第一家以農(nóng)資連鎖概念的流通企業(yè)——“輝隆連鎖”成功上市，被資本市場格外青睞。 連鎖經(jīng)營已被廣泛認(rèn)可，農(nóng)資連鎖將是農(nóng)資流通的主要形式。自2008年，行業(yè)出現(xiàn)行業(yè)并購熱潮。農(nóng)業(yè)是最富潛力最值得奉獻(xiàn)的行業(yè)，農(nóng)業(yè)是立國之本，也是強國之路；農(nóng)業(yè)是最大、最富潛力的行業(yè)；奉獻(xiàn)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)業(yè)是我們來自農(nóng)村、學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)的知識分子責(zé)無旁貸的責(zé)任。另有10萬人從事與初級農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的行業(yè)，主要是食品加工業(yè)。在20世紀(jì)末，荷蘭農(nóng)產(chǎn)品凈出口超過美國而高居世界第一。農(nóng)業(yè)勞動力約占總就業(yè)人口的3%。以色列占據(jù)了40％的歐洲瓜果、蔬菜市場，享有“歐洲果籃”之稱。荷蘭化肥為我國的糧食增產(chǎn)起到至關(guān)重要的作用，但其也是環(huán)境污染的罪魁禍?zhǔn)?。在商?wù)部關(guān)于完善生產(chǎn)資料流通體系的意見中指出：創(chuàng)新生產(chǎn)資料經(jīng)營模式；大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式；引導(dǎo)生產(chǎn)資料批發(fā)市場改造升級轉(zhuǎn)型；加快農(nóng)村生產(chǎn)資料流通體系建設(shè)；鼓勵生產(chǎn)資料流通龍頭企業(yè)加快發(fā)展；促進(jìn)中小生產(chǎn)資料流通企業(yè)發(fā)展；加大生產(chǎn)資料流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度；發(fā)揮科技引領(lǐng)支撐作用；支持生產(chǎn)資料生產(chǎn)、流通企業(yè)在中心城市、交通樞紐、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)建設(shè)大宗生產(chǎn)資料現(xiàn)代物流基地和物流園區(qū)；推進(jìn)生產(chǎn)資料流通領(lǐng)域節(jié)能降耗與循環(huán)利用；健全生產(chǎn)資料市場監(jiān)測、調(diào)控和行業(yè)統(tǒng)計體系；改善生產(chǎn)資料市場發(fā)展環(huán)境。我國政府對農(nóng)業(yè)支持力度大。自2001年，我國加入WTO，各項貿(mào)易逐步放開，對我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到積極促進(jìn)作用，同時也讓原封閉式農(nóng)業(yè)經(jīng)濟與國際貿(mào)易緊密聯(lián)系。 我國農(nóng)業(yè)目前正處于向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，當(dāng)前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系（家庭聯(lián)產(chǎn)承包制）已經(jīng)嚴(yán)重的約束了我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，規(guī)模小，機械化程度低，技術(shù)落后，農(nóng)業(yè)效益不高，與發(fā)達(dá)國家相比，我們的農(nóng)業(yè)技術(shù)相對落后，農(nóng)民收入也非常之微薄，人均純收入只有6977人民幣。伴隨著世界經(jīng)濟重心的轉(zhuǎn)移，國家對農(nóng)業(yè)的反哺等等一系列的政策扶持，農(nóng)村整個廣袤的市場蘊藏和爆發(fā)著驚人的市場購買力。 農(nóng)業(yè)是國家的命脈，作為服務(wù)行業(yè)的農(nóng)村商業(yè)流通企業(yè)則是農(nóng)業(yè)發(fā)展不可缺少的支架。一定要相信沒有絕對的自由，自由都是相對的，無論你是在公司還是社會，任何你一個組織或者團隊，哪怕是一場游戲都會有游戲規(guī)則。我們不希望你是氣氛的污染者和規(guī)矩的破壞者，一旦出現(xiàn)這樣的事情，公司就會堅決按照制度執(zhí)行，請你不要抱怨。很多人都覺得只要我業(yè)績好，是否遵守公司的制度無關(guān)緊要，我們希望你千萬不要有類似的想法。要擺正自己的位置，不怕做小角色，才有可能做大角色。就算你搞出來，也需要較長時間，也許到那時，你的工作成果已沒有什么意義了。公司管理其實是一個矩陣系統(tǒng)，運作起來就是一個求助網(wǎng)。同時還希望你能珍惜資源，養(yǎng)成節(jié)約的良好習(xí)慣。業(yè)余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀書學(xué)習(xí)。人與人的成績差距發(fā)源于態(tài)度的差距、思想的差距，態(tài)度不經(jīng)修煉，思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。要敢于承認(rèn)自己的不足，如果你想用借口掩蓋你的不足，可能短暫的感覺不到弊端卻將永遠(yuǎn)埋沒你的才華。 我們希望你善于反省，善于自我批判。要深入、透徹地分析，找出一個環(huán)節(jié)的問題，找到解決的辦法，踏踏實實地一點一點地去做，不要嘩眾取寵。但是你更要增加心理的承受能力，連續(xù)工齡沒有了，與同期的伙伴的位置差距拉大了。合理是訓(xùn)練，不合理是磨練，人生難得味苦辛，太順利反而是人生一大敵人。要耐得住寂寞，受得了委屈， “燒不死的鳥就是鳳凰”，這是百湘人對待委屈和挫折的態(tài)度和挑選干部的準(zhǔn)則。不是沒有回報，只是機遇不到或者蓄勢不夠，個人的付出就想是水庫中的水，只要積累到一定的程度才能爆發(fā)出驚人的能量。公司永遠(yuǎn)不會提拔沒有基層工作經(jīng)驗的人，并一直堅持從成功的實踐中選拔干部，堅持“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”的理念，遵照循序漸進(jìn)的原則，每一個環(huán)節(jié)、每一級臺階對你的人生都有巨大的意義。學(xué)歷不等于能力，文憑不等于水平。我們需要又紅又專的人才，但是你的成長是需要你付出汗水和心血的，是需要你一步步走過來的。需要你付出自己的汗水和智慧，從了解到熟悉和精通有一個過程。所以要具備一切從零開始的心態(tài)，接受社會對你的塑造。而且那樣你會空耗了寶貴的光陰，還不如在學(xué)習(xí)考察期中，重新決定你的選擇。因為我們能直面成長中存在的不足和問題，只有改進(jìn)才能提高自己；不敢承擔(dān)責(zé)任、觀察上級態(tài)度，是不成熟的表現(xiàn)。每一個人對世界的認(rèn)知是有差異的，對社會的認(rèn)識也是有限的，所以讓你感受到這些落差以后，也積極的去調(diào)整自我，認(rèn)識自我。請你時刻準(zhǔn)備以最開放的、歸零的心態(tài)去認(rèn)知、認(rèn)同，讓自己迅速成長為真真正正的百湘人。百湘是一個組織，是一個平臺，是一種精神，更是一種信仰；百湘作為創(chuàng)業(yè)型的公司，每一天都是全新的，每一天都是在全速成長的。另外一個層面就是對確定必須要完成的事情就必須以偏執(zhí)狂式的工作態(tài)度全力以赴，即使沒有百分百達(dá)成目標(biāo)也要做到最接近。 土地集中后的結(jié)果：專業(yè)化耕地、專業(yè)化防治、專業(yè)化收割——完成社會化專業(yè)生產(chǎn)的過程。 ； 截止2013年11月，全國50畝以上的大戶287萬戶，家庭農(nóng)場平均達(dá)200畝，全國26%以上的耕地被流轉(zhuǎn)。十八屆三中全會以后，農(nóng)村土地改革—三權(quán)分離（所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、承包權(quán)）。百湘營運手冊歡 迎 辭歡迎您加入百湘的大家庭！本手冊旨在幫助您了解新的工作環(huán)境，從而使您盡快與公司融為一體。 祝愿您在百湘工作期間學(xué)習(xí)進(jìn)步，生活幸福！ 前 言 ——沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè) 中國正處于小農(nóng)經(jīng)濟向大農(nóng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型加速的進(jìn)程中，原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)體系正面臨巨大的沖擊，也帶來了巨大的發(fā)展機遇。2013年中信信托成立，并與德國拜耳集團就土地流轉(zhuǎn)下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與發(fā)展簽署合作備忘錄。 金融機構(gòu)參加土地改革，浙江省國土資源廳和農(nóng)業(yè)銀行浙江分行決定建立銀政合作機制。 企業(yè)和個人要獲得未來的成功，必須與時俱進(jìn)融入時代；能站在更高的層次認(rèn)識自己、確定自己的位置、整合社會行業(yè)資源并做好戰(zhàn)略定位。相互尊重，彼此信任，共同奮斗，我們將與你一起渡過在百湘工作的歲月。希望你不要辜負(fù)自己也不要辜負(fù)大家對你的期望！百湘渴望并準(zhǔn)備托付重任的是認(rèn)同百湘文化，并真心誠意地實踐百湘價值觀的員工。因為任何時候理想和現(xiàn)實一定有差距。我們反對唯唯諾諾、明哲保身，這樣的人不適合在公司工作。我們尊崇團隊協(xié)作，同一群人、同一個方向、同一個聲音是每一個人的勝利，反之就是每一個人的失敗。當(dāng)我們步入社會的那一刻起，就應(yīng)該知道：在社會中成長充滿著荊棘與坎坷，需要克服一次次的人生困境?，F(xiàn)實生活中能把某一項技術(shù)精通是十分難的。如果你什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，做任何一件事對你都是一個學(xué)習(xí)和提高的機會，都不是多余的。 我們堅信機遇總是偏向于踏踏實實工作者。你需要從基層做起，在基層工作中打好基礎(chǔ)、展示才干。板凳能坐十年冷，生活一定不會虧待努力的人。但在努力者面前，機公總是均等的，只要你不懈地努力，你的主管會了解你的。生活的評價總是會有誤差的，但決不致于黑白顛倒，差之千里，生活不會因為你抱怨而改變。你有可能不理解公司而暫時離開，我們歡迎你回來。特別是新來者，不要下車伊始，動不動就哇啦哇啦。一旦公司決定了就要堅決執(zhí)行，有不同意見可以反映，但必須服從它的決定，以及快速行動。正確看待自己就要永遠(yuǎn)承認(rèn)自己的不足，以謙恭的心態(tài)去尊重他人，去反省自我。學(xué)習(xí)后懂得交流傳授，將是你未來成為專家或者領(lǐng)導(dǎo)的必經(jīng)訓(xùn)練。你要充分利用這個大平臺，努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理論、科學(xué)技術(shù)、管理技能、科學(xué)的思維方法和工作方法。公司為你提供了一些基本生活服務(wù)，可能還不夠細(xì)致，達(dá)不到你的要求，對此我們表示歉意。請樂意地幫助所有身邊的人解決問題，擁護別人就是擁護自己，幫助別人就是幫助自己。如果封閉自己，想單打獨斗，搞出點名堂來，是萬萬不可能的。只有實踐后善于用理論去歸納總結(jié)，才會有飛躍的提高。 俗話說無規(guī)矩不成方圓，有鐵的紀(jì)律才有戰(zhàn)斗力。無論你業(yè)務(wù)水平多么強，我們都希望你遵守公司的規(guī)章制度，不要去挑戰(zhàn)公司的紅線，因為你一定會付出代價。這樣才是最好的狀態(tài)。勤勞善良的農(nóng)民用汗水種下了希望，他們用沾滿泥土的雙手撐起了自己的家也撐起了共和國的大廈。尤其是改革開放以來，中國的城市化發(fā)展帶動了整個中國經(jīng)濟的發(fā)展，造就了一大批優(yōu)秀企業(yè)和成功的企業(yè)家。第一部分 走進(jìn)三農(nóng)一、中國農(nóng)業(yè)崛起的戰(zhàn)略機遇 我國農(nóng)業(yè)發(fā)展落后于國際發(fā)達(dá)