某農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣思考-文庫吧
2025-06-12 03:23 本頁面
【正文】 有明確我們的客戶到底是誰？因此，我們的推廣無話可說，而在推廣傳播渠道上也不知所措。因此，找到明確的目標(biāo)客戶群是我們核心問題。五、形象與本案不匹配從本案的售樓處包裝、沿站前西路延伸段的道旗以及宣傳單張等形象來看，都存在嚴(yán)重的價(jià)值缺失，嚴(yán)重的影響到本案在市場(chǎng)上的形象，從而很難給人以價(jià)值感，這也是本案存在的一個(gè)問題。六、銷售策略常規(guī)化，無法發(fā)揮營(yíng)銷的價(jià)值目前針對(duì)商鋪銷售采取的策略是8%的返租回報(bào)（我們所了解到的），而據(jù)我們所了解的新余市場(chǎng)普遍都采取同等方式進(jìn)行銷售，因此，在營(yíng)銷手法上缺乏創(chuàng)新，也導(dǎo)致本案沒有更具有競(jìng)爭(zhēng)力。以上六大問題就是我司對(duì)本案策劃的切入點(diǎn)，找到以上六個(gè)問題的解決辦法就可以找到項(xiàng)目在市場(chǎng)獲勝的絕招?！镜诙隆浚宏P(guān)于項(xiàng)目目標(biāo)客戶群分析我們?cè)搶?duì)誰說話？這個(gè)問題是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣最基本的問題？如果這個(gè)問題不確定，任何推廣都可能失去意義。作為一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，我們面對(duì)的客戶無非有兩種：投資客和經(jīng)營(yíng)者。針對(duì)于一般商業(yè)項(xiàng)目而言，更側(cè)重于對(duì)投資客戶的推廣，如最初南昌的洪城大市場(chǎng)，從購(gòu)買者來講很大一部分是投資客戶，以出租的形式獲得投資回報(bào)。但本項(xiàng)目我司認(rèn)為它具有它獨(dú)特的利益點(diǎn)，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)獨(dú)特、明晰的市場(chǎng)定位——優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。對(duì)于這樣一個(gè)特殊的定位，我們來分析下這兩類客戶的特點(diǎn)：投資客：投資客最大的購(gòu)買因素就是：投資回報(bào)率，即這樣一個(gè)市場(chǎng)能否成熟，能否吸引經(jīng)營(yíng)者前來經(jīng)營(yíng)是能否實(shí)現(xiàn)他投資回報(bào)的最大顧慮。因?yàn)?，這里有經(jīng)營(yíng)范圍，有經(jīng)營(yíng)要求，他不可能隨心所欲的去租給超出我們經(jīng)營(yíng)范圍的經(jīng)營(yíng)者來獲取利潤(rùn)（
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