【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 統(tǒng)一市場(chǎng)廣告位管理等； ? 規(guī)范市場(chǎng)管理：科學(xué)的市場(chǎng)管理制度，系統(tǒng)的人員培訓(xùn)，舒適的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 ? 商務(wù)配套齊全：商務(wù)辦公室、多媒體會(huì)議室、酒店、餐飲、休閑等全部配齊； ? 經(jīng)營(yíng)配套齊全：物流、倉(cāng)儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)、電器協(xié)會(huì)、工商稅務(wù)、銀行等全部配齊。 一站式服務(wù)的 市場(chǎng) 確定我們要成為什么后，我們通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析來(lái)定位我們做什么 2023/2/8 27 項(xiàng)目定位策略 —— 項(xiàng)目應(yīng)該做成什么樣 2023/2/8 28 核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析 屬性 市場(chǎng)） 商業(yè)環(huán)境 產(chǎn)品屬性 服務(wù)設(shè)施 升值潛力 三湘 市場(chǎng)啟動(dòng)早； 周?chē)倘ψ畛墒? 建筑陳舊，產(chǎn)品展示效果差 物流、倉(cāng)儲(chǔ)受影響，市場(chǎng)增容可能性小 已經(jīng)穩(wěn)定，未來(lái)升值潛力小 高橋 自身專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)多 商圈已經(jīng)成熟 市場(chǎng)格局，業(yè)態(tài)規(guī)劃齊全 針對(duì)電器的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)很少 正在完善，有一定發(fā)展空間 紅星 部分開(kāi)發(fā)完成 商圈正在形成 3層格局，周?chē)袌?chǎng)臟、亂、差，品質(zhì)低 電器市場(chǎng)管理處于一種放任自由的狀態(tài) 規(guī)劃的好，有一定的發(fā)展?jié)摿? 唐湘 項(xiàng)目剛啟動(dòng) 周?chē)鸁o(wú)任何商圈 1+3， 1+5格局，商務(wù)功能過(guò)大 項(xiàng)目剛啟動(dòng)，可規(guī)劃空間非常大 一切從零開(kāi)始，潛力巨大 2023/2/8 29 3+1的內(nèi)街商鋪設(shè)置 3+1的內(nèi)街商鋪設(shè)置 ,是本項(xiàng)目建筑規(guī)劃的一大亮點(diǎn) ,把真正的實(shí)惠送到各位業(yè)主手里 ,內(nèi)六棟租賃 3層相當(dāng)于租賃 4層的建筑規(guī)劃，相當(dāng)于降低了項(xiàng)目的銷(xiāo)售和租賃總價(jià)，具備極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 1+5的外部商業(yè)配套設(shè)置 項(xiàng)目 A棟 C棟都是 1+5的建筑結(jié)構(gòu)，一層商鋪結(jié)構(gòu)，二層雖然設(shè)置為開(kāi)放式大賣(mài)場(chǎng)，但無(wú)敞開(kāi)式客梯設(shè)置上樓 ,很難打造成營(yíng)業(yè)功能， 3樓以上基本分割，業(yè)太可規(guī)劃空間不大。 項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)基本事實(shí) 2023/2/8 30 項(xiàng)目事實(shí) —— 核心競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)出市場(chǎng)定位 打造一站式市場(chǎng)體系 湖南電器最高度 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 長(zhǎng)沙市電器集聚性本身很強(qiáng)； 市場(chǎng)狀況 1+3內(nèi)鋪， 1+5外鋪，純商務(wù)建筑面積 30000余平米； 現(xiàn)實(shí)建筑格局 推論 Ⅱ ：相對(duì)不太成熟的商業(yè)地段，產(chǎn)品自身價(jià)值的包裝及招商策略顯得更為重要 P2:項(xiàng)目先導(dǎo) ? 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)而供求關(guān)系相對(duì)平衡 —— 客戶(hù)先導(dǎo)，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品獲取高收益，通常用之于零售店 P1:客戶(hù)先導(dǎo) P3:競(jìng)爭(zhēng)先導(dǎo) ? 發(fā)育不完善的商業(yè)環(huán)境，以項(xiàng)目條件為優(yōu)先，以市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品領(lǐng)先引導(dǎo)市場(chǎng)，以精確定位引領(lǐng)市場(chǎng) ? 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)供大于求 —— 競(jìng)爭(zhēng)先導(dǎo)，以有利的競(jìng)爭(zhēng)策略做足項(xiàng)目定位概念 推論 Ⅰ ：項(xiàng)目自身格局不符合商業(yè)操作慣例，商務(wù)容量過(guò)大 2023/2/8 31 將項(xiàng)目 1樓的經(jīng)營(yíng)與 2—6樓的商務(wù)辦公結(jié)合起來(lái) ”集聚 ”二字體現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)客戶(hù)精細(xì)化選擇，項(xiàng)目的的集散地功能 凸出項(xiàng)目核心戰(zhàn)略 :以商業(yè)經(jīng)營(yíng)與商務(wù)辦公為主體，承載著項(xiàng)目倉(cāng)儲(chǔ)物流，售后，餐飲住宿，娛樂(lè)休閑等完美的配套功能 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是 電器 商業(yè) 電器 商務(wù) —— 雙核集聚型專(zhuān)業(yè)電器市場(chǎng) 2023/2/8 32 ? 電器品牌云集，物流配送通暢，電器行業(yè)集散 ? 長(zhǎng)沙市電器商又一個(gè)培育基地及品牌孵化的基地 ? 大型的電器交易展示平臺(tái) ,電器商務(wù)交流平臺(tái) ? 上游廠(chǎng)家，中游商家，下游客戶(hù)，市場(chǎng)管理，倉(cāng)儲(chǔ)售后五位一體的功能綜合體。 將項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì)與外部環(huán)境完美的結(jié)合展示 直接的引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)理解并把握本項(xiàng)目的發(fā)展策略 迎合目標(biāo)客戶(hù)心理深層的需求 展現(xiàn)了項(xiàng)目靈活自由的商業(yè)空間與商務(wù)空間 全方位功能定位 2023/2/8 33 信息、平臺(tái)、中心、展示、服務(wù) 品牌、商務(wù)、橋梁、物流、財(cái)富 本項(xiàng)目更象是一個(gè)極大綜合的電器交易中轉(zhuǎn)站：貿(mào)易物流在這里形成，品牌在這里形成和展示，信息技術(shù)在這里展示與交流，有形無(wú)形的財(cái)富流在這里生成 …… 傳播電器發(fā)展文化的一種紐帶。 功能定位 —— 項(xiàng)目所承載的功能展示 2023/2/8 34 唐湘國(guó)際電器城 【 案名詮釋 】 ： 唐：突出開(kāi)發(fā)商，奠定品牌基礎(chǔ)； 湘 :湖南簡(jiǎn)稱(chēng)及項(xiàng)目的一級(jí)輻射范圍 國(guó)際：大氣、清晰地傳遞項(xiàng)目的品質(zhì)與定位， 讓人立即聯(lián)系到一流的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形象。 唐湘國(guó)際：朗朗上口，氣勢(shì)非凡，便于與村委的其它項(xiàng)目整合推廣 ,可以起到事半功倍的效果 備選案名 ： 中唐國(guó)際電器博覽中心 大唐國(guó)際電器城 中南國(guó)際電器城 案名建議 2023/2/8 35 中南地區(qū)電器航母 中南地區(qū)：項(xiàng)目的商業(yè)輻射范圍 電器航母：航母是一種載體，經(jīng)營(yíng)戶(hù)好比航母上的戰(zhàn)斗機(jī) 形象定位 2023/2/8 36 客戶(hù)定位 ?區(qū)域來(lái)源：三湘大市場(chǎng) ?客戶(hù)特點(diǎn)： 成熟的品牌代理商 ,行業(yè)內(nèi)擁有一定影響力 ?入駐目的：自購(gòu)自用 ,三湘已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足其發(fā)展需求 ?客戶(hù)特征：想將事業(yè)做大 ,增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ?目標(biāo)需求：需要專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)來(lái)解決其發(fā)展問(wèn)題 ,看好項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿案?jìng)爭(zhēng)潛力 核心客戶(hù)：約 45% 重要客戶(hù)：約 25% 較重要客戶(hù)：約 20% ?區(qū)域來(lái)源：長(zhǎng)沙及中南其他區(qū)域 ?客戶(hù)特點(diǎn)： 想進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng) ,并借本項(xiàng)目作為其發(fā)展平臺(tái) ?入駐目的：中南商圈的輻射能力及長(zhǎng)沙市場(chǎng)拓展需要 ?客戶(hù)特征：對(duì)市場(chǎng)已有一定研究 ,考慮周期較長(zhǎng) ?目標(biāo)需求：本項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃及影響力 潛在客戶(hù)：約 10% 核心客戶(hù) ?區(qū)域來(lái)源：長(zhǎng)沙市區(qū) ?客戶(hù)特點(diǎn)： 倉(cāng)儲(chǔ) ,售后 ,物流 ,銀行等配套企業(yè) ?入駐目的：以市場(chǎng)為生存及服務(wù)依托 ,增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ?客戶(hù)特征：注重核心客戶(hù)及重要客戶(hù)的入駐情況 ?目標(biāo)需求：完善的市場(chǎng)規(guī)劃及廣闊的后續(xù)服務(wù)空間 ?區(qū)域來(lái)源：長(zhǎng)沙市區(qū)其他電器市場(chǎng)及品牌商 ?客戶(hù)特點(diǎn)： 看好本項(xiàng)目低廉的租金及優(yōu)惠措施 ?入駐目的：不妨礙其業(yè)務(wù)發(fā)展情況下 ,節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本 ?客戶(hù)特征：流動(dòng)性強(qiáng) ,以成本為導(dǎo)向 ?目標(biāo)需求：舒適的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 ,較大的發(fā)展?jié)摿?,節(jié)約的經(jīng)營(yíng)開(kāi)支 2023/2/8 37 服務(wù)建議 市場(chǎng)資源結(jié)合商家資源，細(xì)化到月，細(xì)化到周的統(tǒng)一促銷(xiāo)宣傳，炒作市場(chǎng) 酒店及火車(chē)票、機(jī)票代訂、代辦汽車(chē)租賃、商務(wù)旅游、商務(wù)秘書(shū)服務(wù)等 商務(wù)訂餐、送餐代訂、代辦公司宴會(huì)、代辦生日宴會(huì)、工作宴會(huì)等 市場(chǎng)信息發(fā)布，客戶(hù)品牌展示，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)定單，客戶(hù)會(huì)員功能等 [統(tǒng)一促銷(xiāo) ] [商務(wù)服務(wù) ] [餐宴服務(wù) ] [網(wǎng)絡(luò)定單 ] [多媒體會(huì)議室 ] 科學(xué)市場(chǎng)管理機(jī)制： 全方位、滿(mǎn)足個(gè)性化需求的服務(wù)增值系統(tǒng) 提供多媒體會(huì)議室，協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)和商務(wù)辦公小戶(hù)開(kāi)展大型會(huì)議 2023/2/8 38 配套設(shè)施齊全 ? ☉縝密安全的全天候保安服務(wù)。 ? ☉ 24小時(shí)及時(shí)周到高效的維修服務(wù)。 ? ☉市場(chǎng)發(fā)行會(huì)員卡，實(shí)行一卡消費(fèi)制度 ? 洗衣服務(wù)。 ? 國(guó)內(nèi)外報(bào)刊、雜志代定服務(wù)。 ? 送信，郵件提取服務(wù)。 保安服務(wù) 維修服務(wù) 會(huì)員卡服務(wù) 洗衣服務(wù) 無(wú)線(xiàn)寬帶 2023/2/8 39 定位后：項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的梳理 雨花區(qū)政府三橫兩縱規(guī)劃 ， 長(zhǎng)株潭一體化的融城點(diǎn) 上高速只需 5分鐘車(chē)程 ， 火車(chē)南站汽車(chē)南站的政府建設(shè)規(guī)劃 3+1的內(nèi)環(huán)商鋪陳列結(jié)構(gòu) 1+5的外圍商業(yè)配套輔助功能 現(xiàn)房現(xiàn)鋪 ， 分割出租 超低的入駐門(mén)檻降低商戶(hù)經(jīng)營(yíng)成本 完善的市場(chǎng)培育機(jī)制和運(yùn)營(yíng)機(jī)制 統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)信息溝通平臺(tái) 品質(zhì)價(jià)值 區(qū)域價(jià)值 培育