湖廣國際大市場xxxx年推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-05 18:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 兼顧 完善體制建立，確保管理秩序， 展貿(mào)批零結(jié)合，區(qū)域物流基地 如何做減法，突破高高在上的形象局面？ 就看，概念如何落地！ 減法 加法 推廣策略 推廣手段 USP 客戶既得利益點(diǎn) 試營 商機(jī) 人氣 一個(gè)思考 、 一句口號(hào)、一種立場、一場運(yùn)動(dòng) 建立新的項(xiàng)目內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)品牌落地，我們需要： 一個(gè)思考： 在長達(dá)半年的理性訴求中，我們給予了市場極大的轟動(dòng)； 在轟動(dòng)的背后，我們需要對(duì)賣點(diǎn)的理性訴求做整合，也就是做 減法 ； 我們不憑空說項(xiàng)目有多大，有多好，有多有前景。 我們用實(shí)際的經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)所這些利好的落地。 依 據(jù)： 一期 355套實(shí)現(xiàn)銷售，項(xiàng)目批發(fā) A區(qū)的交付 試點(diǎn)經(jīng)營 有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)，這樣可以 用來做將來銷售的一個(gè)支撐點(diǎn)，或者說是用實(shí)實(shí)在在的“利益”現(xiàn)身說法。 比高大空的口號(hào)來得實(shí)際。我們把焦點(diǎn)都醞釀都這個(gè)利益中來。 問題關(guān)鍵： 我們有長期的活動(dòng)人氣做支撐，有城區(qū)內(nèi)強(qiáng)大的成行城市的市場做后盾，有長期關(guān)注湖廣大市場的 市民做基礎(chǔ)，有豐富的商家貨品做裝備。 一句口號(hào)： 搞活一店，搞旺一片，批售三省 以實(shí)體店試營，以小見大地突出湖廣大市場的人氣以及管理品質(zhì)等等，充分打消投資、經(jīng)營者對(duì)于大型項(xiàng)目經(jīng)營周期的顧慮。 A區(qū)的完美開幕，強(qiáng)大的貨源和品質(zhì)，以及優(yōu)惠的價(jià)格帶動(dòng)批發(fā)市場的整體旺盛，形成商貿(mào)的生命力群體，從而帶來更充沛的投資原動(dòng)力。 最好與湘桂粵的批發(fā)商進(jìn)行貿(mào)易聯(lián)系，或者經(jīng)常舉行三省的商貿(mào)考察、訪問等，用媒體宣傳手段進(jìn)行意義的放大。 依 據(jù)： 這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，從小到大的經(jīng)營概念，可以 讓客戶了解到開發(fā)商 不僅有大型商業(yè)綜合體規(guī)劃的能力，還可以讓他們體驗(yàn)到經(jīng)營手法的細(xì)膩和 推售三省的胸懷。 問題關(guān)鍵： 極力控制 A區(qū)經(jīng)營的格局，從產(chǎn)品布局、交通的疏導(dǎo)、運(yùn)營的管理等著手，讓客戶看到將來 營運(yùn)時(shí)將會(huì)是怎樣的一種情景，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營銷的最大利益疏通。 一種立場： 天下攘攘，皆為利往，這是社會(huì)個(gè)人和商貿(mào)都逃避不了的誘惑：利益。 要想發(fā)，搞批發(fā)！ 要實(shí)現(xiàn)利益，長江地產(chǎn)有自己的經(jīng)驗(yàn)，從岑溪批發(fā)市場到兩廣大市場，長江地產(chǎn)都有長足的經(jīng)驗(yàn)。 但是， 堅(jiān)持可持續(xù)的發(fā)展， 前期的開發(fā)和后期的商業(yè)管理同樣舉足輕重。 因?yàn)槲覀冇薪?jīng)驗(yàn)，所以我們忠實(shí)的品牌客戶； 因?yàn)槲覀冇泻芏嘀覍?shí)的客戶，所以我們在經(jīng)驗(yàn)以外，更需要建立讓客戶滿意的服務(wù)系統(tǒng)、經(jīng)營系統(tǒng)，這是我們必須堅(jiān)持的一個(gè)原則，也是一個(gè)重要的開發(fā) 立場！ 它將影響到我們的銷售，也可以影響到我們可續(xù)的發(fā)展、利潤！ 【 義烏小商品市場 】 成功的經(jīng)驗(yàn)借鑒 ① 政府政策支持是市場發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾 義烏市政府確立并堅(jiān)定不移地實(shí)施“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略，走以商貿(mào)業(yè)為龍頭帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展之路，浙江省委省政府兩次專門發(fā)文，在全省學(xué)習(xí)推廣義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)； 國家領(lǐng)導(dǎo)、專家先后到中國小商品城視察、檢查、指導(dǎo)工作； ② 遵循市場規(guī)則的經(jīng)營理念是市場發(fā)展的保證 ：誠信 經(jīng)商意識(shí)強(qiáng)烈、遵循商業(yè)規(guī)則； 秉持誠信經(jīng)營的原則； ③ 地方產(chǎn)業(yè)是市場成功堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ) 浙江省是制造行業(yè)大省，大量的中小型的小商品制造企業(yè)需要專業(yè)市場為銷售渠道 案例思考 ④ 經(jīng)營決策促進(jìn)市場發(fā)展 ： 博覽會(huì)展貿(mào)、優(yōu)惠政策、配送中心、經(jīng)營費(fèi)用 天天博覽會(huì)： 1995年，“首屆小商品博覽會(huì)”舉辦，并于每年舉辦一屆，至 2023年發(fā)展成為“首屆中國義烏國際小商品博覽會(huì)”（義博會(huì)）， 2023年舉辦全國首屆行書、草書大展活動(dòng)和首屆中國小商品城文化藝術(shù)節(jié)。 優(yōu)惠吸納采購商： 《 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)市場引進(jìn)名牌商品和規(guī)模采購商的實(shí)施意見（試行） 》在 2023年出臺(tái)。提出了關(guān)于國外著名采購企業(yè)、國內(nèi)上市流通企業(yè)等規(guī)模采購商進(jìn)駐中國小商品城的優(yōu)惠政策。 連鎖配送中心： 2023年 10月，眉山義烏商貿(mào)城和義烏小商品連鎖配送中心正式開業(yè)。這是繼黑龍江省尚志市后，設(shè)立的第二個(gè)集商品展示、代理采購、物流配送于一體的連鎖配送中心。 經(jīng)營費(fèi)用的降低： 2023年，為降低商家經(jīng)營成本，一是下調(diào)部分市場經(jīng)營戶空調(diào)使用費(fèi)，調(diào)整部分商家續(xù)租租金，兩項(xiàng)讓利近 9000萬元。 政府扶持 遵循市場規(guī)則 地方產(chǎn)業(yè)需要 市場經(jīng)營決策 地利交通之便 小結(jié)： （ 1）政策優(yōu)勢 ①國家政府積極財(cái)政政策、擴(kuò)大內(nèi)需方針不變； ②自治區(qū)黨委批示將賀州打造成“桂東地區(qū)發(fā)展新一極”； ③中國 東盟自由貿(mào)易區(qū)正式建成； （ 2）區(qū)域優(yōu)勢 三省交界，連接大西南、北部灣、中國 東盟自由貿(mào)易區(qū)及珠三角等地， 迎接大西南人力、產(chǎn)品輸出及東部沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移； （ 3）交通優(yōu)勢 五高三鐵一機(jī)場正在規(guī)劃，洛湛鐵路、桂梧高速已經(jīng)通車， 廣賀高速即將通車，與周邊區(qū)域的時(shí)空距離被拉短； （ 4）賀州產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢 ① 2023年賀州年投資總額將達(dá) 365億元，同比增長達(dá) 100億元，增幅達(dá)全區(qū)第三； ②華潤火電廠、華潤水泥廠、桂東電子、賀達(dá)紙業(yè)等大企業(yè)蓬勃發(fā)展，改善投資環(huán)境； ③桂臺(tái)客屬聯(lián)誼區(qū)已獲批，即將開工建設(shè)； （ 5）產(chǎn)品自身優(yōu)勢
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1