加大市場營銷迎接市場挑戰(zhàn)(編輯修改稿)
2025-07-24 17:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 實質(zhì)上是用戶購買商品所具有的使用價值,也就是廣義上所說的質(zhì)量。所以質(zhì)量低劣產(chǎn)品的廣告哪怕充斥各種媒體,做到家喻戶曉,顧客也不會垂青。而且隨著法制的健全,虛假廣告也將沒有市場。至于削價銷售,更是一把鋒利的雙刃劍,盡管能一時起到促銷作用,但使用不當(dāng),必將傷筋動骨危及本身.(3)只要市場傳來信息,就立即組織生產(chǎn)。在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌期間,這也是一種近期常見的傾向。這種做法貌似符合了顧客要求,實際上與市場經(jīng)濟本意并不相符。目前我國中整體營銷概念還比較淡薄,營銷人員大部分仍是原有的銷售人員,甚至是新招收的無銷售經(jīng)驗人員。不必諱言,這些銷售人員中相當(dāng)部分還缺少必要的營銷培訓(xùn)。但令人不安的是許多對市場的了解仍主要局限在這些人傳來的信息中,而他們往往聽到市場信息就不辨真?zhèn)巍?所以對市場信息也應(yīng)有一個去偽存真過程。目前按“市場信息”安排生產(chǎn)造成新的產(chǎn)品積壓的事例真是太多了。,必須要有明確的目標(biāo),靈活的機制,合適的產(chǎn)品,可靠的質(zhì)量及強有力的領(lǐng)導(dǎo)。一般可以采取以下步驟來培育和提高整體營銷能力。(1),可大致分成兩大類,沒有市場競爭,營銷不靈活,產(chǎn)品積壓,資金擱煞導(dǎo)致停產(chǎn)或半停產(chǎn),運行困難直至破產(chǎn)。攻勢型則恰恰相反,敢于面對市場競爭,靈活適應(yīng)市場變化,滿足顧客需求,不斷擠占市場,不斷開拓新的市場。因此要趨向興旺、發(fā)達,就要在調(diào)研及深思熟慮的基礎(chǔ)上,根據(jù)內(nèi)外部實際情況,確立攻勢型營銷戰(zhàn)略,并把其貫徹到的一切工作中去。(2)設(shè)置機構(gòu)要有利于營銷。目前大中型機構(gòu)、部門設(shè)置中追求大而全、小而全、多層次的弊病仍沒有消除,而且一般來說營銷研究、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售力量相當(dāng)薄弱。過去在計劃經(jīng)濟時代,原料平價、工資低廉、產(chǎn)品包銷,、機構(gòu)設(shè)置不當(dāng)?shù)谋撞∵€不明顯,如今再不改變,對危害就大了?，F(xiàn)在應(yīng)當(dāng)縮短生產(chǎn)與市場的距離?？蓢L試把生產(chǎn)管理機構(gòu)分成兩部分,即一部分負(fù)責(zé)管理生產(chǎn)常規(guī)產(chǎn)品或已能進行較大批量生產(chǎn)的新產(chǎn)品。另一部分負(fù)責(zé)營銷研究和新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)及新產(chǎn)品推介工作。后者的機構(gòu)必須充實加強,不但要抽調(diào)充實產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售人員,還應(yīng)抽調(diào)充實市場研究和產(chǎn)品銷售技術(shù)服務(wù)人員。對于后者還應(yīng)采取一些特殊的管理辦法,如獎勵考核制度等。生產(chǎn)機構(gòu)、部門的這種配置的優(yōu)點是既可保證大批量商品的生產(chǎn),又能及時滿足變化中的市場需求,(采購)和經(jīng)營(銷售)分割開來,除非十分大的,否則這種做法是不妥的。因為采購和銷售是與市場的兩端。尤其是市場變化多,產(chǎn)品變化多,供應(yīng)和經(jīng)營必須有機地結(jié)合,這樣可降低財務(wù)成本并把產(chǎn)品及時銷出去,加速流動資金周轉(zhuǎn)。(3)內(nèi)部的考核要有利于營銷。沒有規(guī)矩不成方圓,在市場經(jīng)濟環(huán)境下內(nèi)部的考核一定要圍繞整體營銷進行。對各部門的考核應(yīng)有所側(cè)重,并要切實進行考核。如對生產(chǎn)部門考核應(yīng)以質(zhì)量、單耗為重。對開發(fā)部門考核應(yīng)以新產(chǎn)品開發(fā)成功率為重。對供應(yīng)銷售部門考核則以銷售率、存貨管理為重,對勞資人事部門考核則以勞動生產(chǎn)率為重。對經(jīng)濟、財務(wù)管理部門考核則應(yīng)以降低成本、增加利潤為重。這些部門應(yīng)該負(fù)起給家提供生產(chǎn)經(jīng)營參謀意見和擔(dān)負(fù)起生產(chǎn)、財務(wù)調(diào)控作用的責(zé)任。(4)重視市場調(diào)研,準(zhǔn)確產(chǎn)品定位,快速開發(fā)新產(chǎn)品。古人日:知已知彼,百戰(zhàn)不殆。用現(xiàn)代 話來講則為情況不明,處事不靈。要生存要發(fā)展,市場調(diào)研、產(chǎn)品定位相當(dāng)重要,即要找到市場的切入點和市場的擴大點。如果盲目生產(chǎn),必誤大事。蜚聲中外的江蘇春蘭集團前身為泰州冷氣設(shè)備廠,僅是一個
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