加大市場(chǎng)營銷迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)-閱讀頁
2025-07-12 17:08本頁面
【正文】 高檔卡車,本身也發(fā)展成為擁有數(shù)十億資產(chǎn)的上市大集團(tuán)公司。(5),也就是買一個(gè)放心。為此,一定要建立嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系,盡量使顧客感到滿意,并創(chuàng)出名牌,提高產(chǎn)品知名度,)第一把手親自負(fù)責(zé)營銷。第一把手親自抓營銷,有利于回歸管理的真面目,有利于制定及貫徹整體營銷戰(zhàn)略,有利于建立及完善營銷機(jī)制,有利于徽勵(lì)生產(chǎn)管理、新產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品銷售,有利于經(jīng)營、銷售決策,有利于調(diào)動(dòng)各部門、各級(jí)人員的積極性,有利于集中寶貴的人力、物力、財(cái)力,在市場(chǎng)上獲得突破,. 在自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代,原料或產(chǎn)品由國家進(jìn)行分配。(1)銷售產(chǎn)品—營銷絡(luò)最重要的作用?！翱系禄?、“麥當(dāng)勞”,如“聯(lián)華”、“華聯(lián)”、“農(nóng)工商”連鎖超市已遍布全市。營銷的擴(kuò)展,把顧客與緊密地起來,如前幾年招聘人才的重點(diǎn)為技術(shù)和計(jì)算機(jī)專業(yè)人員,后轉(zhuǎn)為財(cái)、會(huì)專業(yè)人員,近年來重點(diǎn)向營銷人員轉(zhuǎn)化,而且往往公開宜稱有營銷渠道的人才優(yōu)先招聘。(2),必須先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,通過各種渠道,采取各種方法,收集各種信息,并對(duì)其研究分析,在此基礎(chǔ)上才能作出決策,編制出營銷計(jì)劃。盡管市場(chǎng)調(diào)查和收集及分析信息的方法很多,然而利用營銷絡(luò)來進(jìn)行該項(xiàng)工作特別合適,其優(yōu)點(diǎn)首先為借助營銷絡(luò)能及時(shí)收集及傳遞信息,由于絡(luò)帶有層次性,故信息在傳遞時(shí)已進(jìn)行了層層篩選、鑒別和處理,待信息傳遞到?jīng)Q策層時(shí)往往已經(jīng)通過分析歸納及去偽存真,且已伴有一套或數(shù)套處理方案,這樣減少了決策層的工作量和失誤。(1)完全借助社會(huì)商業(yè)營銷絡(luò)。,銷售量和銷售額難有大的突破,。即產(chǎn)品全部通過自設(shè)的營銷絡(luò)銷售。如果營銷絡(luò)運(yùn)行良好的話,有利于作出快速反應(yīng),銷售量和銷售額易于較大突破,有利于推廣新產(chǎn)品。這種方法適用于生產(chǎn)小批量、特殊品種的或?qū)嵙?qiáng)大且急于打開新市場(chǎng)的大。即由和社會(huì)商業(yè)系統(tǒng)共同組建營銷絡(luò)來獲取市場(chǎng)信息,設(shè)立專賣連鎖店,開展大型展銷和各類促銷,甚至可派出精兵強(qiáng)將組成銷售公司在市內(nèi)、市外設(shè)分公司加強(qiáng)銷售。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是揚(yáng)長避短,發(fā)揮了和社會(huì)的共同作用,迅速擴(kuò)大和完善了營銷絡(luò)。日本松下等家電公司也是采用同樣方法打進(jìn)了中國市場(chǎng)。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展使的活力得到了激發(fā),但是市場(chǎng)如大海變幻莫測(cè),時(shí)而風(fēng)平浪靜,但水面下遏布暗礁,這艘航船,稍有不慎則會(huì)觸礁沉沒,時(shí)而波濤掀天,大有吞噬一切之勢(shì),然而風(fēng)浪過后卻是艷陽航道。凡有商品交換即可形成市場(chǎng),在現(xiàn)代社會(huì)里市場(chǎng)的范圍、規(guī)模得到了前所未有的發(fā)展,而且交換的商品可以是有形的,也可以是無形的,或一方是有形的,另一方卻是無形的。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整及與國際經(jīng)濟(jì)的接軌使市場(chǎng)發(fā)生翻天覆地的巨變,往往今日市場(chǎng)的新寵,明日卻成棄兒。但近年來各公司即使拿到分配份額,甚至訂了合同,也不來提貨。,才能立于不敗之地。,及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)線,拿出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。其次,一旦市場(chǎng)上某些產(chǎn)品熱銷、利潤高,國內(nèi)往往會(huì)一擁而上,結(jié)果僧多粥少,生產(chǎn)能力過剩,投資效益比下降,反而無嵌利,甚至虧損。對(duì)市場(chǎng)的顯性需求,這個(gè)能滿足,那個(gè)也能滿足,如VCD生產(chǎn)廠家1994年僅一家,—人們從未經(jīng)受也從未想到過需要供應(yīng)的產(chǎn)品的需求狀況卻沒有反映,而恰恰是這些隱性要求能創(chuàng)造出巨大的市場(chǎng)價(jià)值。但在這二種產(chǎn)品發(fā)明投入市場(chǎng)后,掀起了如此巨大的消費(fèi)浪潮,甚至改變了人們的工作、生活方式,創(chuàng)造了巨大的物質(zhì)財(cái)富。因此的經(jīng)營戰(zhàn)略一定要敢于創(chuàng)新,經(jīng)營戰(zhàn)略一定要領(lǐng)先一步,產(chǎn)品開發(fā)起點(diǎn)要高,要形成
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