湖廣國(guó)際大市場(chǎng)xxxx年推廣策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 題關(guān)鍵： 我們有長(zhǎng)期的活動(dòng)人氣做支撐，有城區(qū)內(nèi)強(qiáng)大的成行城市的市場(chǎng)做后盾，有長(zhǎng)期關(guān)注湖廣大市場(chǎng)的 市民做基礎(chǔ)，有豐富的商家貨品做裝備。 重大話題： 停留空中，無(wú)法落地； 政經(jīng)焦點(diǎn)： 高高在上，無(wú)從親近； 問題總結(jié) 重大話題： 停留空中，無(wú)法落地； 重大話題，無(wú)論是在媒體上，還是在活動(dòng)中，都只是為了塑造項(xiàng)目高度、建立項(xiàng)目品牌，甚至為了主場(chǎng)發(fā)力營(yíng)造高姿態(tài)，對(duì)項(xiàng)目“高、大、全”形象奠定了舉足輕重的作用； 這樣的形象對(duì)項(xiàng)目整體有利，卻并沒有給客戶實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)，在對(duì)待銷售上，也沒有取得一致的同步，存在訴說與銷售的脫節(jié)。 成功的路線，在漸漸摸索中被一步步的探明； 銷售與工程進(jìn)度形成了項(xiàng)目快速去化的另一個(gè)瓶頸； 三、 2023年結(jié)語(yǔ) 【 2023年的幾點(diǎn)問題 】 推廣只說了項(xiàng)目如何好，沒具體挑明對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)有多好（ 理性 感性 ）；僅僅在推銷自己的產(chǎn)品有多好，規(guī)劃有多大，影響有多寬，未給客戶一個(gè)明確的好處； 龐大的客戶資源并 沒有有效的進(jìn)行客戶檔案歸類 ，影響推廣的精細(xì)化與銷售的對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷； 宏觀上訴求三省產(chǎn)業(yè)商貿(mào)基地，中觀上為賀州市龐大縣鄉(xiāng)商貿(mào)、物流基地，微觀上承載著賀州市區(qū)永恒商業(yè)核心的地位，在與產(chǎn)品、批發(fā)市場(chǎng)、商墅等的概念上，糾纏不清，不分主次，一鍋端；（ 時(shí)序上、價(jià)值上、秩序上 ） PART 2 2023年推廣策略 問題表象 壹 2023年開局依然存在的問題 宏觀上 訴求三省產(chǎn)業(yè)商貿(mào)基地； 中觀上 為賀州市龐大縣鄉(xiāng)商貿(mào)、物流基地； 微觀上 承載著賀州市區(qū)永恒商業(yè)核心的地位，在與產(chǎn)品、批發(fā)市場(chǎng)、商墅等的概念上，糾纏不清，不分主次，一鍋端； （價(jià)值上，媒體上，次序上） 主次的亂局 推廣只說了項(xiàng)目如何好，沒具體挑明對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)有多好（理性 感性）；僅僅在推銷自己的產(chǎn)品有多好，規(guī)劃有多大，影響有多寬，未給客戶一個(gè)明確的好處； 訴求敏感的短缺 僅有 2個(gè)月 的時(shí)間就要面臨銷售。其精準(zhǔn)的話語(yǔ)方式也與目標(biāo)客群形成深度溝通。脫胎了“ 商通三省，財(cái)聚賀州 ”的年度品牌形象；市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)江品牌的認(rèn)同，以及湖廣國(guó)際大市場(chǎng)的投資熱點(diǎn)，再次點(diǎn)燃了賀州商貿(mào)發(fā)展的機(jī)遇。 【 懸念登場(chǎng) 】 作用十分顯著，即明確了本案的品牌印象，也為本案的推廣姿態(tài)形成了鋪墊，引起了市場(chǎng)的關(guān)注。 2023年 9月 28日湖廣大市場(chǎng)迎賓廣場(chǎng)落成典禮暨湖廣大市場(chǎng)文化年啟動(dòng)文藝晚會(huì) 2023年中秋“歡樂中秋 緣聚湖廣” —— 湖廣國(guó)際大市場(chǎng)中秋狂歡夜活動(dòng)方案 2023年元月 1日至 3日“有氧生活，放飛心情”湖廣國(guó)際大市場(chǎng)十 ?一黃金周 “迎賓”有禮系列活動(dòng) 2023湖廣國(guó)際大市場(chǎng) ?吉尼斯奇人風(fēng)云會(huì)活動(dòng)方案 2023年 11月 18日商議 2023賀州電視臺(tái)臺(tái)慶 2023年 12月 18日虎年大祥瑞 ?湖廣送大禮 2023年湖廣大市場(chǎng)上海街迎春換了購(gòu)物 年貨節(jié)啟動(dòng)儀式 2023年 1月 27日年年有余 ?湖廣有禮大戲開幕年貨市場(chǎng)商家進(jìn)駐暨五國(guó)聯(lián)合皇家馬 戲團(tuán)巡演正式售票啟動(dòng)儀式 2023年 1月 28日至 2月 4日五國(guó)聯(lián)合皇家馬戲團(tuán)巡演 2023年 2月 14日至 2月 20日湖廣大市場(chǎng)新春廟會(huì)活動(dòng) 2023年 2月 28日元宵節(jié)活動(dòng) 湖廣記事 —我們一直馬不停蹄 進(jìn)場(chǎng) 4個(gè)月 ,舉辦活動(dòng)近 10場(chǎng)大型活動(dòng) . 吉尼斯奇人峰會(huì) 商家進(jìn)駐簽約儀式 暨上海街購(gòu)物節(jié) 五國(guó)皇家馬戲團(tuán) 購(gòu)物節(jié)、新春廟會(huì) 效果卓越： 能夠融入本案的品牌理念，挖掘與城市文化交融的關(guān)系； 契合階段策略的核心訴求與利益點(diǎn)； 具有強(qiáng)大的推廣挖掘深度，能夠?yàn)檐浶?、?bào)紙廣告提供豐富的宣傳素材與創(chuàng)作元素； 能夠結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)展示“工程形象”，帶來(lái)旺盛的人氣和建立強(qiáng)大口碑。 多次舉辦活動(dòng)和主持重大節(jié)日的盤王廣場(chǎng)是你之成為了賀州市承載文化藝術(shù)生活豐富、展貿(mào)經(jīng)濟(jì)主場(chǎng)、城市新主題廣場(chǎng)的歷史性任務(wù)。 城邦定策 叁 發(fā)展核心思想 著眼 永續(xù)經(jīng)營(yíng) 工程，打造 廣闊贏利 平臺(tái) 銷售與經(jīng)營(yíng)的兼顧，一期經(jīng)營(yíng)和二期開發(fā)的兼顧 完善體制建立，確保管理秩序， 展貿(mào)批零結(jié)合，區(qū)域物流基地 如何做減法，突破高高在上的形象局面？ 就看，概念如何落地！ 減法 加法 推廣策略 推廣手段 USP 客戶既得利益點(diǎn) 試營(yíng) 商機(jī) 人氣 一個(gè)思考 、 一句口號(hào)、一種立場(chǎng)、一場(chǎng)運(yùn)動(dòng) 建立新的項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，實(shí)現(xiàn)品牌落地，我們需要： 一個(gè)思考： 在長(zhǎng)達(dá)半年的理性訴求中，我們給予了市場(chǎng)極大的轟動(dòng)； 在轟動(dòng)的背后，我們需要對(duì)賣點(diǎn)的理性訴求做整合，也就是做 減法 ； 我們不憑空說項(xiàng)目有多大，有多好，有多有前景。 最好與湘桂粵的批發(fā)商進(jìn)行貿(mào)易聯(lián)系，或者經(jīng)常舉行三省的商貿(mào)考察、訪問等，用媒體宣傳手段進(jìn)行意義的放大。提出了關(guān)于國(guó)外著名采購(gòu)企業(yè)、國(guó)內(nèi)上市流通企業(yè)等規(guī)模采購(gòu)商進(jìn)駐中國(guó)小商品城的優(yōu)惠政策。 （ 3月 4月初） 目的： 通過過渡性的稿件使市場(chǎng)產(chǎn)生關(guān)注和向往，順利完成
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