湖廣國際大市場xxxx年推廣策略-文庫吧在線文庫
【正文】 題關鍵： 我們有長期的活動人氣做支撐，有城區(qū)內(nèi)強大的成行城市的市場做后盾，有長期關注湖廣大市場的 市民做基礎，有豐富的商家貨品做裝備。 重大話題： 停留空中，無法落地； 政經(jīng)焦點： 高高在上，無從親近； 問題總結 重大話題： 停留空中，無法落地； 重大話題，無論是在媒體上，還是在活動中，都只是為了塑造項目高度、建立項目品牌，甚至為了主場發(fā)力營造高姿態(tài)，對項目“高、大、全”形象奠定了舉足輕重的作用； 這樣的形象對項目整體有利，卻并沒有給客戶實實在在的利益點，在對待銷售上，也沒有取得一致的同步，存在訴說與銷售的脫節(jié)。 成功的路線，在漸漸摸索中被一步步的探明； 銷售與工程進度形成了項目快速去化的另一個瓶頸； 三、 2023年結語 【 2023年的幾點問題 】 推廣只說了項目如何好，沒具體挑明對客戶經(jīng)營有多好（ 理性 感性 ）；僅僅在推銷自己的產(chǎn)品有多好，規(guī)劃有多大，影響有多寬，未給客戶一個明確的好處； 龐大的客戶資源并 沒有有效的進行客戶檔案歸類 ，影響推廣的精細化與銷售的對點營銷； 宏觀上訴求三省產(chǎn)業(yè)商貿(mào)基地，中觀上為賀州市龐大縣鄉(xiāng)商貿(mào)、物流基地，微觀上承載著賀州市區(qū)永恒商業(yè)核心的地位，在與產(chǎn)品、批發(fā)市場、商墅等的概念上，糾纏不清，不分主次，一鍋端；（ 時序上、價值上、秩序上 ） PART 2 2023年推廣策略 問題表象 壹 2023年開局依然存在的問題 宏觀上 訴求三省產(chǎn)業(yè)商貿(mào)基地； 中觀上 為賀州市龐大縣鄉(xiāng)商貿(mào)、物流基地； 微觀上 承載著賀州市區(qū)永恒商業(yè)核心的地位，在與產(chǎn)品、批發(fā)市場、商墅等的概念上，糾纏不清，不分主次，一鍋端； （價值上，媒體上，次序上） 主次的亂局 推廣只說了項目如何好，沒具體挑明對客戶經(jīng)營有多好（理性 感性）；僅僅在推銷自己的產(chǎn)品有多好，規(guī)劃有多大，影響有多寬，未給客戶一個明確的好處； 訴求敏感的短缺 僅有 2個月 的時間就要面臨銷售。其精準的話語方式也與目標客群形成深度溝通。脫胎了“ 商通三省，財聚賀州 ”的年度品牌形象；市場對長江品牌的認同，以及湖廣國際大市場的投資熱點，再次點燃了賀州商貿(mào)發(fā)展的機遇。 【 懸念登場 】 作用十分顯著，即明確了本案的品牌印象，也為本案的推廣姿態(tài)形成了鋪墊，引起了市場的關注。 2023年 9月 28日湖廣大市場迎賓廣場落成典禮暨湖廣大市場文化年啟動文藝晚會 2023年中秋“歡樂中秋 緣聚湖廣” —— 湖廣國際大市場中秋狂歡夜活動方案 2023年元月 1日至 3日“有氧生活，放飛心情”湖廣國際大市場十 ?一黃金周 “迎賓”有禮系列活動 2023湖廣國際大市場 ?吉尼斯奇人風云會活動方案 2023年 11月 18日商議 2023賀州電視臺臺慶 2023年 12月 18日虎年大祥瑞 ?湖廣送大禮 2023年湖廣大市場上海街迎春換了購物 年貨節(jié)啟動儀式 2023年 1月 27日年年有余 ?湖廣有禮大戲開幕年貨市場商家進駐暨五國聯(lián)合皇家馬 戲團巡演正式售票啟動儀式 2023年 1月 28日至 2月 4日五國聯(lián)合皇家馬戲團巡演 2023年 2月 14日至 2月 20日湖廣大市場新春廟會活動 2023年 2月 28日元宵節(jié)活動 湖廣記事 —我們一直馬不停蹄 進場 4個月 ,舉辦活動近 10場大型活動 . 吉尼斯奇人峰會 商家進駐簽約儀式 暨上海街購物節(jié) 五國皇家馬戲團 購物節(jié)、新春廟會 效果卓越： 能夠融入本案的品牌理念，挖掘與城市文化交融的關系； 契合階段策略的核心訴求與利益點； 具有強大的推廣挖掘深度，能夠為軟宣、報紙廣告提供豐富的宣傳素材與創(chuàng)作元素； 能夠結合現(xiàn)場活動展示“工程形象”，帶來旺盛的人氣和建立強大口碑。 多次舉辦活動和主持重大節(jié)日的盤王廣場是你之成為了賀州市承載文化藝術生活豐富、展貿(mào)經(jīng)濟主場、城市新主題廣場的歷史性任務。 城邦定策 叁 發(fā)展核心思想 著眼 永續(xù)經(jīng)營 工程，打造 廣闊贏利 平臺 銷售與經(jīng)營的兼顧，一期經(jīng)營和二期開發(fā)的兼顧 完善體制建立，確保管理秩序， 展貿(mào)批零結合，區(qū)域物流基地 如何做減法，突破高高在上的形象局面？ 就看，概念如何落地！ 減法 加法 推廣策略 推廣手段 USP 客戶既得利益點 試營 商機 人氣 一個思考 、 一句口號、一種立場、一場運動 建立新的項目內(nèi)涵，實現(xiàn)品牌落地，我們需要： 一個思考： 在長達半年的理性訴求中，我們給予了市場極大的轟動； 在轟動的背后，我們需要對賣點的理性訴求做整合，也就是做 減法 ； 我們不憑空說項目有多大，有多好，有多有前景。 最好與湘桂粵的批發(fā)商進行貿(mào)易聯(lián)系，或者經(jīng)常舉行三省的商貿(mào)考察、訪問等，用媒體宣傳手段進行意義的放大。提出了關于國外著名采購企業(yè)、國內(nèi)上市流通企業(yè)等規(guī)模采購商進駐中國小商品城的優(yōu)惠政策。 （ 3月 4月初） 目的： 通過過渡性的稿件使市場產(chǎn)生關注和向往，順利完成
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