寶鋼集團(tuán)三大市場(chǎng)分析(編輯修改稿)
2025-01-28 03:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 很少的合作伙伴哪種類型的合作伙伴寶鋼控股的程度如何合作伙伴的數(shù)量??12326Report05TwoCoreBusinessModel已進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的海外企業(yè)將是最適合的合作者根據(jù)三大標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估合作伙伴的類型已進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的海外企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)的海外企業(yè) 客戶標(biāo)準(zhǔn)本地企業(yè)? 為寶鋼帶來(lái)的價(jià)值 增強(qiáng)客戶基礎(chǔ) 實(shí)現(xiàn)協(xié)同運(yùn)作 技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 先于競(jìng)爭(zhēng)者取得優(yōu)勢(shì)? 使執(zhí)行 /操作較容易 戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)一致 內(nèi)部流程整合 退出的靈活性? 使競(jìng)爭(zhēng)沖突最小化 避免市場(chǎng)的重疊（客戶、細(xì)分市場(chǎng)、地域等） 最有利的 最不利的重要性高中中 高總體27Report05TwoCoreBusinessModel絕對(duì)控股符合寶鋼貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) 也受到其相應(yīng)能力的支持少量持股 絕對(duì)控股? 對(duì)某一具體業(yè)務(wù)參股，嘗試進(jìn)入該市場(chǎng)? 在風(fēng)險(xiǎn)最小化的同時(shí)獲得一定的收益? 沒有強(qiáng)烈的意圖對(duì)該業(yè)務(wù)進(jìn)行控股? 在業(yè)務(wù)發(fā)展的一到兩個(gè)重要方面具有專業(yè)能力? 財(cái)務(wù)上的局限性或投資資產(chǎn)有限? 深入某一業(yè)務(wù) ,并有長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)? 完全控制業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略制定和業(yè)務(wù)運(yùn)作? 獲取價(jià)值并與合作伙伴共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)? 在能夠決定業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域有充足的能力 /技能? 擁有充足的投資資金或資產(chǎn)適合寶鋼嗎？ ?能力目標(biāo)?寶鋼貿(mào)易28Report05TwoCoreBusinessModel對(duì)合作伙伴數(shù)量的決定需要進(jìn)行多方面的考慮實(shí)施的難易程度對(duì)寶鋼價(jià)值定位的覆蓋程度對(duì)投資者貢獻(xiàn) /分享資源的有效激勵(lì)控制 /協(xié)調(diào)不同股東利益的難易程度決策過程精簡(jiǎn)的程度未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)沖突風(fēng)險(xiǎn)的可預(yù)測(cè)性很少 很多BCG建議采納很少的優(yōu)秀投資者的方案因素29Report05TwoCoreBusinessModel兼并與收購(gòu)必須進(jìn)行謹(jǐn)慎的目標(biāo)評(píng)估能力經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)證實(shí)的歷史銷售情況是目標(biāo)選擇的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn) 重要性 內(nèi)在邏輯能力 /經(jīng)驗(yàn)銷售業(yè)績(jī) 地點(diǎn)設(shè)備和技術(shù)財(cái)務(wù)情況動(dòng)力與投入25%20%15%15%15%10%? 互補(bǔ)的能力 /經(jīng)驗(yàn)是為合并后企業(yè)帶來(lái)的主要價(jià)值 ? 銷售業(yè)績(jī)證實(shí)了剪切中心的競(jìng)爭(zhēng)能力、銷售能力? 剪切服務(wù)中心的地點(diǎn)決定了在客戶發(fā)展和物流方面的協(xié)同效應(yīng) 大小 ? 設(shè)備和技術(shù)代表了服務(wù)中心定位的產(chǎn)品 /服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)? 財(cái)務(wù)情況決定了是否需要更多的資金投入? 動(dòng)力與投入程度對(duì)克服整合過程中的困難是必不可少的30Report05TwoCoreBusinessModel以后，寶鋼可能會(huì)把特許經(jīng)營(yíng)作為一個(gè)發(fā)展方面 …優(yōu)點(diǎn)? 資金需求較小? 市場(chǎng)普及迅速? 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)得到降低? 品牌認(rèn)知得到提高? 規(guī)模效應(yīng)，特別是在采購(gòu)、 IT、 物流等方面? 統(tǒng)一的品牌? 統(tǒng)一的價(jià)格? 標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作流程? 統(tǒng)一的管理原則? 統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)? 相互連接的信息系統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)的特征31Report05TwoCoreBusinessModel? 各地市場(chǎng)地位? 由于成為企業(yè)家而獲得較大的工作動(dòng)力? 了解消費(fèi)者的需求? 使特許授權(quán)人以有限的投資獲得穩(wěn)定的收入? 更好、更快的市場(chǎng)普及率? 品牌認(rèn)知得到增強(qiáng)? 關(guān)鍵能力得到提高（如：采購(gòu)能力）? 一體化的理念? 集中管理 ? 標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作平臺(tái)? 建立戰(zhàn)略同盟以獲取價(jià)格、質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)? 通過互聯(lián)的 IT系統(tǒng)提供實(shí)時(shí)信息 ...以達(dá)到站在全國(guó)的角度通盤考慮，從各個(gè)地區(qū)分別行動(dòng)的目的，并可確保較少的投資?000508/T/S/??特許授權(quán)人提供 特許經(jīng)銷人保證32Report05TwoCoreBusinessModel當(dāng)市場(chǎng)更加成熟時(shí)，可以把電子業(yè)務(wù)模式作為一種方案舉例：美國(guó)鋼鐵Newco Virtual Service CenterNewco 業(yè)務(wù)模式 對(duì)寶鋼的啟示? 過去在服務(wù)中心和鋼鐵行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)成為一項(xiàng)超過其它競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì) 了解客戶的需求 快速采購(gòu) 具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格 便利的物流 等? 虛擬界面確保能夠聯(lián)系到廣泛的客戶并取得巨大的規(guī)模效應(yīng)? 從先前擁有的剪切服務(wù)中心撤回投資，改為電子平臺(tái)服務(wù)，使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)最小化1. 網(wǎng)上訂單2. Newco 訂購(gòu)原材料；安排運(yùn)輸 .5. 深加工產(chǎn)品 交貨3. 鋼卷的交易和交貨客戶加工 美國(guó)鋼鐵 或其它Newco 虛擬服務(wù)中心4. 安排運(yùn)輸33Report05TwoCoreBusinessModel目錄鋼材成品市場(chǎng)剪切服務(wù)市場(chǎng) 發(fā)展路徑 服務(wù)提供 所需能力進(jìn)口鐵礦石市場(chǎng)34Report05TwoCoreBusinessModel對(duì)寶鋼剪切服務(wù)中心服務(wù)內(nèi)容的建議采取積極主動(dòng)的方式發(fā)展、獲取和保留客戶? 通過推廣外包理念吸引客戶? 通過及早參與客戶產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)來(lái)創(chuàng)造 /引導(dǎo)需求? 通過多元化采購(gòu)不同種類的鋼鐵產(chǎn)品滿足客戶需求提供精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 /服務(wù)來(lái)增加單個(gè)客戶的生命周期價(jià)值? 基本剪切? 庫(kù)存管理? 售前和售后服務(wù)? 深加工? 其它35Report05TwoCoreBusinessModel套餐式服務(wù)（一）多元化采購(gòu)并將寶鋼指定為優(yōu)先的供應(yīng)商供應(yīng)商關(guān)系 倉(cāng)儲(chǔ) 剪切 深加工 運(yùn)輸 客戶關(guān)系目前的寶鋼 建議的變革? 多元化采購(gòu)來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品范圍 不同檔次 /產(chǎn)品等級(jí) 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品? 通過協(xié)商使得與寶鋼的產(chǎn)品沖突最小化 寶鋼作為優(yōu)先供應(yīng)商 在關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品種類方面預(yù)先確定從寶鋼采購(gòu)的比例? 通過累積的采購(gòu)量獲得優(yōu)惠的購(gòu)買價(jià)格? 滿足有優(yōu)先權(quán)客戶的相關(guān)原材料供應(yīng)需要（作為穩(wěn)定客戶的手段）? 從寶鋼單一采購(gòu) 集中于高端產(chǎn)品? 從寶鋼購(gòu)貨的價(jià)格與普通寶鋼銷售代理的價(jià)格是一樣的? 很少為客戶進(jìn)行其它相關(guān)材料采購(gòu)36Report05TwoCoreBusinessModel? 分散化倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)作 沒有物流方面的地區(qū)性協(xié)作? 不是最佳的服務(wù)距離和運(yùn)輸路線安排 使某些客戶需要很長(zhǎng)的等待時(shí)間? 很少對(duì)非剪切加工服務(wù)客戶提供庫(kù)存管理服務(wù) 忽略了巨大的純庫(kù)存管理潛在市場(chǎng)? 通過合作實(shí)現(xiàn)地區(qū)性協(xié)作 通過 IT系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)集中物流 改善供應(yīng)商與客戶匹配來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的服務(wù)距離? 建立全國(guó)性運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)并提供靈活的運(yùn)輸/發(fā)貨方式? 拓廣庫(kù)存管理服務(wù)的客戶范圍 擴(kuò)展到非剪切加工服務(wù)的客戶套餐式服務(wù)（二）實(shí)現(xiàn)地區(qū)性協(xié)作和提高產(chǎn)能利用率供應(yīng)商關(guān)系 倉(cāng)儲(chǔ) 剪切 深加工 運(yùn)輸 客戶關(guān)系目前的寶鋼 建議的變革37Report05TwoCoreBusinessModel? 同一地區(qū)剪切加工服務(wù)中心完全單獨(dú)運(yùn)作 沒有利用相互互補(bǔ)的產(chǎn)品規(guī)格和服務(wù)種類來(lái)聯(lián)合吸引客戶 沒有利用多余的生產(chǎn)能力來(lái)彌補(bǔ)其它剪切中心季節(jié)性產(chǎn)能不足的問題? CP/TP比率不甚理想? 缺乏通過深加工來(lái)獲得更大價(jià)值的能力? 對(duì)客戶生產(chǎn)過程產(chǎn)品開發(fā)的參與度不高? 利用地區(qū)內(nèi)綜合設(shè)備 /技術(shù)來(lái)拓寬服務(wù)種類? 平衡地區(qū)內(nèi)工作負(fù)荷分配使產(chǎn)能利用率最大化? 正確搭配 TP和 CP來(lái)滿足利潤(rùn)目標(biāo)和產(chǎn)能利用率
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