【文章內(nèi)容簡介】 很少的合作伙伴哪種類型的合作伙伴寶鋼控股的程度如何合作伙伴的數(shù)量??12326Report05TwoCoreBusinessModel已進入國內(nèi)市場的海外企業(yè)將是最適合的合作者根據(jù)三大標準評估合作伙伴的類型已進入國內(nèi)市場的海外企業(yè)準備進入中國的海外企業(yè) 客戶標準本地企業(yè)? 為寶鋼帶來的價值 增強客戶基礎(chǔ) 實現(xiàn)協(xié)同運作 技術(shù)和經(jīng)驗轉(zhuǎn)移 風(fēng)險共擔(dān) 先于競爭者取得優(yōu)勢? 使執(zhí)行 /操作較容易 戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)一致 內(nèi)部流程整合 退出的靈活性? 使競爭沖突最小化 避免市場的重疊（客戶、細分市場、地域等） 最有利的 最不利的重要性高中中 高總體27Report05TwoCoreBusinessModel絕對控股符合寶鋼貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)發(fā)展目標 也受到其相應(yīng)能力的支持少量持股 絕對控股? 對某一具體業(yè)務(wù)參股，嘗試進入該市場? 在風(fēng)險最小化的同時獲得一定的收益? 沒有強烈的意圖對該業(yè)務(wù)進行控股? 在業(yè)務(wù)發(fā)展的一到兩個重要方面具有專業(yè)能力? 財務(wù)上的局限性或投資資產(chǎn)有限? 深入某一業(yè)務(wù) ,并有長期發(fā)展目標? 完全控制業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略制定和業(yè)務(wù)運作? 獲取價值并與合作伙伴共擔(dān)風(fēng)險? 在能夠決定業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域有充足的能力 /技能? 擁有充足的投資資金或資產(chǎn)適合寶鋼嗎？ ?能力目標?寶鋼貿(mào)易28Report05TwoCoreBusinessModel對合作伙伴數(shù)量的決定需要進行多方面的考慮實施的難易程度對寶鋼價值定位的覆蓋程度對投資者貢獻 /分享資源的有效激勵控制 /協(xié)調(diào)不同股東利益的難易程度決策過程精簡的程度未來競爭沖突風(fēng)險的可預(yù)測性很少 很多BCG建議采納很少的優(yōu)秀投資者的方案因素29Report05TwoCoreBusinessModel兼并與收購必須進行謹慎的目標評估能力經(jīng)驗和經(jīng)證實的歷史銷售情況是目標選擇的關(guān)鍵標準 重要性 內(nèi)在邏輯能力 /經(jīng)驗銷售業(yè)績 地點設(shè)備和技術(shù)財務(wù)情況動力與投入25%20%15%15%15%10%? 互補的能力 /經(jīng)驗是為合并后企業(yè)帶來的主要價值 ? 銷售業(yè)績證實了剪切中心的競爭能力、銷售能力? 剪切服務(wù)中心的地點決定了在客戶發(fā)展和物流方面的協(xié)同效應(yīng) 大小 ? 設(shè)備和技術(shù)代表了服務(wù)中心定位的產(chǎn)品 /服務(wù)細分市場? 財務(wù)情況決定了是否需要更多的資金投入? 動力與投入程度對克服整合過程中的困難是必不可少的30Report05TwoCoreBusinessModel以后，寶鋼可能會把特許經(jīng)營作為一個發(fā)展方面 …優(yōu)點? 資金需求較小? 市場普及迅速? 財務(wù)風(fēng)險得到降低? 品牌認知得到提高? 規(guī)模效應(yīng)，特別是在采購、 IT、 物流等方面? 統(tǒng)一的品牌? 統(tǒng)一的價格? 標準化的運作流程? 統(tǒng)一的管理原則? 統(tǒng)一的服務(wù)標準? 相互連接的信息系統(tǒng)特許經(jīng)營的特征31Report05TwoCoreBusinessModel? 各地市場地位? 由于成為企業(yè)家而獲得較大的工作動力? 了解消費者的需求? 使特許授權(quán)人以有限的投資獲得穩(wěn)定的收入? 更好、更快的市場普及率? 品牌認知得到增強? 關(guān)鍵能力得到提高（如：采購能力）? 一體化的理念? 集中管理 ? 標準化的運作平臺? 建立戰(zhàn)略同盟以獲取價格、質(zhì)量的優(yōu)勢? 通過互聯(lián)的 IT系統(tǒng)提供實時信息 ...以達到站在全國的角度通盤考慮，從各個地區(qū)分別行動的目的，并可確保較少的投資?000508/T/S/??特許授權(quán)人提供 特許經(jīng)銷人保證32Report05TwoCoreBusinessModel當市場更加成熟時，可以把電子業(yè)務(wù)模式作為一種方案舉例：美國鋼鐵Newco Virtual Service CenterNewco 業(yè)務(wù)模式 對寶鋼的啟示? 過去在服務(wù)中心和鋼鐵行業(yè)的經(jīng)驗成為一項超過其它競爭者的優(yōu)勢 了解客戶的需求 快速采購 具有競爭性的價格 便利的物流 等? 虛擬界面確保能夠聯(lián)系到廣泛的客戶并取得巨大的規(guī)模效應(yīng)? 從先前擁有的剪切服務(wù)中心撤回投資，改為電子平臺服務(wù)，使財務(wù)風(fēng)險最小化1. 網(wǎng)上訂單2. Newco 訂購原材料；安排運輸 .5. 深加工產(chǎn)品 交貨3. 鋼卷的交易和交貨客戶加工 美國鋼鐵 或其它Newco 虛擬服務(wù)中心4. 安排運輸33Report05TwoCoreBusinessModel目錄鋼材成品市場剪切服務(wù)市場 發(fā)展路徑 服務(wù)提供 所需能力進口鐵礦石市場34Report05TwoCoreBusinessModel對寶鋼剪切服務(wù)中心服務(wù)內(nèi)容的建議采取積極主動的方式發(fā)展、獲取和保留客戶? 通過推廣外包理念吸引客戶? 通過及早參與客戶產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)流程設(shè)計來創(chuàng)造 /引導(dǎo)需求? 通過多元化采購不同種類的鋼鐵產(chǎn)品滿足客戶需求提供精心設(shè)計的產(chǎn)品 /服務(wù)來增加單個客戶的生命周期價值? 基本剪切? 庫存管理? 售前和售后服務(wù)? 深加工? 其它35Report05TwoCoreBusinessModel套餐式服務(wù)（一）多元化采購并將寶鋼指定為優(yōu)先的供應(yīng)商供應(yīng)商關(guān)系 倉儲 剪切 深加工 運輸 客戶關(guān)系目前的寶鋼 建議的變革? 多元化采購來擴大產(chǎn)品范圍 不同檔次 /產(chǎn)品等級 國內(nèi)產(chǎn)品和進口產(chǎn)品? 通過協(xié)商使得與寶鋼的產(chǎn)品沖突最小化 寶鋼作為優(yōu)先供應(yīng)商 在關(guān)鍵競爭產(chǎn)品種類方面預(yù)先確定從寶鋼采購的比例? 通過累積的采購量獲得優(yōu)惠的購買價格? 滿足有優(yōu)先權(quán)客戶的相關(guān)原材料供應(yīng)需要（作為穩(wěn)定客戶的手段）? 從寶鋼單一采購 集中于高端產(chǎn)品? 從寶鋼購貨的價格與普通寶鋼銷售代理的價格是一樣的? 很少為客戶進行其它相關(guān)材料采購36Report05TwoCoreBusinessModel? 分散化倉儲和運輸?shù)倪\作 沒有物流方面的地區(qū)性協(xié)作? 不是最佳的服務(wù)距離和運輸路線安排 使某些客戶需要很長的等待時間? 很少對非剪切加工服務(wù)客戶提供庫存管理服務(wù) 忽略了巨大的純庫存管理潛在市場? 通過合作實現(xiàn)地區(qū)性協(xié)作 通過 IT系統(tǒng)實現(xiàn)集中物流 改善供應(yīng)商與客戶匹配來實現(xiàn)優(yōu)化的服務(wù)距離? 建立全國性運輸網(wǎng)絡(luò)并提供靈活的運輸/發(fā)貨方式? 拓廣庫存管理服務(wù)的客戶范圍 擴展到非剪切加工服務(wù)的客戶套餐式服務(wù)（二）實現(xiàn)地區(qū)性協(xié)作和提高產(chǎn)能利用率供應(yīng)商關(guān)系 倉儲 剪切 深加工 運輸 客戶關(guān)系目前的寶鋼 建議的變革37Report05TwoCoreBusinessModel? 同一地區(qū)剪切加工服務(wù)中心完全單獨運作 沒有利用相互互補的產(chǎn)品規(guī)格和服務(wù)種類來聯(lián)合吸引客戶 沒有利用多余的生產(chǎn)能力來彌補其它剪切中心季節(jié)性產(chǎn)能不足的問題? CP/TP比率不甚理想? 缺乏通過深加工來獲得更大價值的能力? 對客戶生產(chǎn)過程產(chǎn)品開發(fā)的參與度不高? 利用地區(qū)內(nèi)綜合設(shè)備 /技術(shù)來拓寬服務(wù)種類? 平衡地區(qū)內(nèi)工作負荷分配使產(chǎn)能利用率最大化? 正確搭配 TP和 CP來滿足利潤目標和產(chǎn)能利用率