【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ( D ) ，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主要責(zé)任是( C )。 ，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是( C )。 ，宜采用的包裝策略應(yīng)是( B )策略 ，生產(chǎn)者傾向于利用( D )。 ，豐厚的利潤(rùn)一般在( C )階段開(kāi)始出現(xiàn)。 ?( A ) ( B )消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度。 ( C )。 ( D )。 ( A ) ( D ) ，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷(xiāo)售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列( B )類(lèi)產(chǎn)品效果明顯。 ——判斷一、判斷正誤(請(qǐng)根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃“√”，錯(cuò)誤劃“”。每小題1分，共20分) 1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是本世紀(jì)初在英國(guó)產(chǎn)生的。( ) 2．企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。（） 3．消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個(gè)人可支配收入。( ) 4．凡技術(shù)性強(qiáng)而又需要提供售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品，最好能采用直接式渠道。（√） 5．對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)，防御性策略是其最理想的選擇。( ) 6．消費(fèi)品種類(lèi)繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。( ) 7．如果市場(chǎng)上所有顧客在同一時(shí)期偏好相同，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)刺激的反應(yīng)也相近，宜實(shí)行無(wú)差異性市場(chǎng)策略。( √ ) 8．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所說(shuō)的新產(chǎn)品就是全新產(chǎn)品，也就是過(guò)去從未有過(guò)的產(chǎn)品。( ) 9．原始資料的來(lái)源主要有消費(fèi)者、促銷(xiāo)員、賣(mài)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)的保管人員等。(√ ) 10．自己進(jìn)貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)肯定不是經(jīng)紀(jì)人或代理商( √ ) 11．當(dāng)消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格反應(yīng)敏感，且市場(chǎng)規(guī)模大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力，這時(shí)候企業(yè)就可以采用撇脂定價(jià)策略。( ) 12．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省巨額促銷(xiāo)和流通費(fèi)用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格。 ( √ ) 13．勸說(shuō)性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。( ) 14．對(duì)于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)多、特點(diǎn)突出、技術(shù)服務(wù)要求高的企業(yè)，一般應(yīng)建立以產(chǎn)品型模式為主的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)。( √ ) 15．某乳品企業(yè)經(jīng)營(yíng)著4大系列產(chǎn)品：奶粉系列、豆奶粉系列、液態(tài)奶系列、麥片系列，該企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度為4( √ )16．制定正確的價(jià)格能傳遞適當(dāng)?shù)男畔ⅲ且环N對(duì)服務(wù)的有形展示。( √ )17．直接出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式與間接出口進(jìn)入相比的優(yōu)點(diǎn)在于投資少、風(fēng)險(xiǎn)小。( )18．近年來(lái)，非關(guān)稅措施逐漸成為干預(yù)貿(mào)易自由的主要手段。(√ )19．整體產(chǎn)品包含五個(gè)層次，其中最基本的層次是實(shí)體層。( )20．一個(gè)人的行為、興趣和觀念是由其經(jīng)濟(jì)狀況決定的。( )一、判斷正誤 、消費(fèi)者利益、經(jīng)銷(xiāo)商利益三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。( X ) 、高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。(X ) ，人們的文化生活日益豐富，這對(duì)書(shū)刊、報(bào)紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(√ ) 4一些廠商?；ǜ邇r(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響。( X ) 。(√ ) 。( X ) 。( X ) ，即使其內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，但若沒(méi)有完善的服務(wù)，實(shí)際上是不合格的產(chǎn)品。 (√ )、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報(bào)道等都是原始資料。( X )，服務(wù)廣告要努力實(shí)現(xiàn)將無(wú)形產(chǎn)品有形化，消除顧客的不確定心理。 ( √ )，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)刺激的反應(yīng)也相近，宜實(shí)行無(wú)差異性市場(chǎng)策略。(√ )，產(chǎn)品延伸策略只適用于少數(shù)名牌產(chǎn)品、能夠形成國(guó)際消費(fèi)時(shí)尚潮流的產(chǎn)品等。( √ )，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都具有重要的意義。( X )，與其在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況沒(méi)有必然的聯(lián)系。 ( X )、品種、時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等方面的矛盾。( √ )，顧客感受到的服務(wù)品質(zhì)是完全相同的。(X )，且市場(chǎng)規(guī)模大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力，這時(shí)候企業(yè)就可以采用撇脂定價(jià)策略。( X )。( √ )，還應(yīng)該成為顧客的顧問(wèn)。(√ )。( X )－、判斷正誤（請(qǐng)根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃“√”，錯(cuò)誤的劃“”。每小題1分，共20分） 。( ) 。( ) ，首先要作的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。( √ ) ，可收到顯著的示范效應(yīng)，這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響。( ) ，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立地對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。( ) 。( ) 。( ) 。( ) 、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報(bào)道等都是原始資料。( √ ) ，服務(wù)廣告要努力實(shí)現(xiàn)將無(wú)形產(chǎn)品有形化，消除顧客的不確定心理。 ，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都具有重要的意義。( )，產(chǎn)品延伸策略只適用于少數(shù)名牌產(chǎn)品、能夠形成國(guó)際消費(fèi)時(shí)尚潮流的產(chǎn)品等。( √ )，即使其內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，但若沒(méi)有完善的服務(wù)。( )，其中最接近產(chǎn)品的容器，如潤(rùn)膚露的瓶子，就是運(yùn)輸包裝。，搜集“構(gòu)想”。( √ )，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。( )，且市場(chǎng)規(guī)模大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力，這時(shí)候企業(yè)就可以采用撇脂定價(jià)策略。( )、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品，最好能采用直接式渠道。√，還應(yīng)該成為顧客的顧問(wèn)。(√ )，通常設(shè)置市場(chǎng)管理型組織。( )－、判斷正誤（請(qǐng)根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃“√”，錯(cuò)誤的劃“”。每小題1分，共20分）1．某企業(yè)經(jīng)營(yíng)兒童“六一”禮品袋，將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品裝在一個(gè)袋子里，它采取的是等級(jí)包裝策略。（ ）2．從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)理解，市場(chǎng)是指買(mǎi)賣(mài)之間商品交換關(guān)系的總和。（ ）3．“適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的短期目標(biāo)。（ ）4．消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個(gè)人可以任意支配的收人。（√ ）5．營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買(mǎi)。（√ ）6．相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者的影響因購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的不同而不同，對(duì)價(jià)值小和使用時(shí)不易被他人察覺(jué)的商品影響大，反之影響小。（ ）7．適應(yīng)不同顧客的需要，吸引更多的買(mǎi)主，應(yīng)靠增加產(chǎn)品組合的深度。（√ ）8．當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是對(duì)抗策略。（√ ）9．以防御為核心是市場(chǎng)跟隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略。（ ）10．避強(qiáng)定位策略要求企業(yè)必須具有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的競(jìng)爭(zhēng)能力。（ ）11．社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求求得企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者利益、經(jīng)銷(xiāo)商利益三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。（ ） 12．企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。（ ）13．微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立地對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。（ ）14．生產(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場(chǎng)上人們對(duì)皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把這種特征稱(chēng)為“引申需求”。（ √）15．公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些同一行業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略群體的公司。（√ ）16．選擇性市場(chǎng)策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。（ ）17．一個(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤(rùn)。（√ ）18．開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不利于企業(yè)品牌的建設(shè)與傳播。（ ）19．企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)中，如果采取“推”的策略，則廣告的作用最大；如果采用“拉”的策略，則人員推銷(xiāo)的作用更大些。（ ）⒛ 所有的服務(wù)產(chǎn)品都是純粹無(wú)形的。（ ）一、判斷正誤(每小題1分，共 20分) 。 √。 √→部分。 √， 人類(lèi)的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時(shí)期各種需要對(duì)行為的支配力量不同。 √， 這是運(yùn)用了市場(chǎng)滲透策略。 √、 攝影器材、 沖洗藥品等， 其中照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線， 在相機(jī)這類(lèi)產(chǎn)品中，尼康D80相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。 √。 X。 X、 技術(shù)性弱、 買(mǎi)主多而分散的消費(fèi)品適宜采用廣告方式促銷(xiāo)。 而對(duì)于價(jià)格昂貴、技術(shù)性強(qiáng)、買(mǎi)主少而集中的工業(yè)用品，適宜采用人員推銷(xiāo)方式促銷(xiāo)?！?補(bǔ)缺基點(diǎn) ， 應(yīng)當(dāng)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者具有較強(qiáng)的吸引力。X 。X， 對(duì)價(jià)值小和使用時(shí)不易被他人察覺(jué)的商品影響小，反之影響大。 √。對(duì)其最好的定價(jià)技巧是同向定價(jià)， 即汽車(chē)定價(jià)采用高價(jià)策略，零配件的價(jià)格也定的高些。 X。X 、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。 √， 消費(fèi)者市場(chǎng)多采用間接式渠道。 √?！?。 √、成本高，因而不適合中小企業(yè)采用。X ，非關(guān)稅措施逐漸成為干預(yù)貿(mào)易自 由的主要手段。 √二、判斷正誤(判斷以下各題的正誤。正確的在答題紙上劃“√”，錯(cuò)誤的劃“X。每小題1分。共20分) ，取決于消費(fèi)品市場(chǎng)上人們對(duì)皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱(chēng)為“引申需求”。（ √ ） 17，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)和廣告。（ X ） ，服務(wù)廣告要努力實(shí)現(xiàn)將無(wú)形產(chǎn)品有形化，消除顧客的不確定心理。 （ √ ）。（ X ），防御性策略是其最理想的選擇。（ X ） ，必須重視的問(wèn)題之一是在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名。（ √ ） 、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報(bào)道等都是原始資料。（ X ） 。（ √ ） 。（ X ） ，對(duì)價(jià)值小和使用時(shí)不易被他人察覺(jué)的商品影響大，反之影響小。（ X ） 。（ X ） 。（ X ） 、一種包裝、一種牌號(hào)和相同的營(yíng)銷(xiāo)策略，這就是集中性市場(chǎng)策略。（ X ） 。（ X ） ，通常設(shè)置市場(chǎng)管理型組織。（ X ） ，且市場(chǎng)規(guī)模大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力，這時(shí)候企業(yè)就可以采用滲透定價(jià)策略。（ √ ） ，既使其內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，但若沒(méi)有完善的服務(wù)，實(shí)際上是不合格的產(chǎn)品 （ √ ） 。（ √ ） ，是引起顧客注意，并將企業(yè)的正面信息有效地傳遞給顧客。（ √ ）。（ X ）二、判斷正誤{請(qǐng)根據(jù)你的判斷，在答題紙上正確的劃“√”，錯(cuò)誤的劃“”。每小題1分，共2 0分}16. 企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中， 必須要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。( √ )17. 德?tīng)柗品ㄊ且环N定量預(yù)測(cè)方法。( X )18. 制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案， 首先要作的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。( √ )19. 凡技術(shù)性強(qiáng)而又需要提供售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品， 最好能采用直接式渠道。(√ )20. 如果某個(gè)行業(yè)具有高度利潤(rùn)吸引力， 其他企業(yè)會(huì)設(shè)法進(jìn)入。( √ )21. 當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)， 采用廣告和公共關(guān)系進(jìn)行促銷(xiāo)的效果最佳。( √ )22. 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)， 不利于企業(yè)品牌的建設(shè)與傳播. ( X )23. 推銷(xiāo)員除了要負(fù)責(zé)為企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品外， 還應(yīng)該成為顧客的顧問(wèn)。( √ )2