中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析(編輯修改稿)
2025-01-08 23:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 必要性和影響因素 , 探討提高中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的創(chuàng)新策略方法。 二、 中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的原則及必要性 （一）中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的原則 中小企業(yè)受到自身?xiàng)l件的制約，致使其 在市場(chǎng)營(yíng)銷上與大企業(yè)相比較簡(jiǎn)單。因此，中小企業(yè)更應(yīng)該根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。首先，中小企業(yè)要選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者的需求。應(yīng)盡量避免參與競(jìng)爭(zhēng)太多激烈的市場(chǎng)。其次，中小企業(yè)應(yīng)該指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策。盡量的去節(jié)約成本，減少不必要的支出。第三，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，增加銷售渠道，靈活的采用多種營(yíng)銷方式。并確保企業(yè)銷售渠道的暢通。第四，為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)確立獨(dú)特的市場(chǎng)定位。中小企業(yè)要了解客戶的需求，尋求空白市場(chǎng)。中小企業(yè)就像是在夾縫中生存一樣，這是由于它自身的特點(diǎn)所造成的。 （二）中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的必要性 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的主要組成部分，是企業(yè)職能活動(dòng) 3 的重要部分，市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)是促使企業(yè)能夠充分的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和了解客戶的實(shí)際需求，根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品、定價(jià)、營(yíng)銷的決策，來(lái)溝通客戶需求與內(nèi)部能力，使企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)能夠以市場(chǎng)為導(dǎo)向，同時(shí)能夠?qū)⑵髽I(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)及時(shí)有效的抵達(dá)給客戶。 中小企業(yè)大多為分散性行業(yè) , 建立時(shí)間短 ,規(guī)模小 ,管理層次簡(jiǎn)單；抗御風(fēng)險(xiǎn)能力較差；資金缺乏 , 企業(yè)要想發(fā)展必須創(chuàng)新。企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才有市場(chǎng)。但是 , 中小企業(yè)由于其所面對(duì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)形成的環(huán)境特性 , 以及它們的規(guī)模類型所決定的自身特性 , 創(chuàng)新戰(zhàn)略就顯得更為重要。 三、 中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題 （一）市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念及方法的滯后 沒(méi)有理性的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo) 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，雖然有不少的中小企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存下來(lái)，但是沒(méi)有理性的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)，使得企業(yè)難以發(fā)展壯大。目前，大多數(shù)中 小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣依舊采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售手段，呈現(xiàn)出組織效率低、營(yíng)銷成本高的特點(diǎn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷的方法上，主要手段仍然是傳統(tǒng)隨機(jī)性的直銷和訂單營(yíng)銷，營(yíng)銷的手段比較落后，例如中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度不夠、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足、信息獲取渠道不寬等，往往把市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)做一般的推銷一樣。忽視了創(chuàng)新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，如品牌營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、整合營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。沒(méi)有計(jì)劃、沒(méi)有目標(biāo)，只是一味的銷售產(chǎn)品，不單單浪費(fèi)了營(yíng)銷資源，并且也無(wú)法獲得優(yōu)良的業(yè)績(jī)。 （二）缺乏市場(chǎng)定位 缺乏營(yíng)銷人才 人力資源在企業(yè)發(fā)展中占有重要地位，在企業(yè)的 發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮了重要作用。而目前大多數(shù)中小企業(yè)通過(guò)采用硬性指標(biāo)及規(guī)章制度來(lái)加強(qiáng)營(yíng)銷管理，沒(méi)有形成科學(xué)合理的人才聘用、培養(yǎng)、利用機(jī)制，使得中小企業(yè)缺乏營(yíng)銷人才，也無(wú)法吸引留住營(yíng)銷
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