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中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷策略探析畢業(yè)論(編輯修改稿)

2025-07-09 06:36 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 達(dá)到財(cái)政收支平衡和轉(zhuǎn)嫁負(fù)擔(dān)的對(duì)象,企業(yè)稅負(fù)、社會(huì)負(fù)擔(dān)越來越重。首先從稅收上看,目前中小企業(yè)稅收項(xiàng)目眾多,包括企業(yè)所得稅、增值稅、房地產(chǎn)稅、城市建設(shè) 稅等。大部分中小企業(yè)被歸于“小規(guī)模納稅人”,據(jù)有關(guān)專家推算“小規(guī)模納稅人”最終繳納的稅金要比“一般納稅人”高。其次,從企業(yè)繳納的各種名目的收費(fèi)來看,企業(yè)負(fù)擔(dān)十分沉重,針對(duì)中小企業(yè)的亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款屢禁不止,中小企業(yè)上繳的稅外費(fèi)用大約是稅收的 倍,中小企業(yè)把這種水費(fèi)倒掛的現(xiàn)象概括為“頭稅輕,二費(fèi)重,三費(fèi)四費(fèi)無底洞” 。 ( 4) 缺乏擁有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力的高素質(zhì)人才 企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)必須要有通曉國(guó)際慣例、熟悉國(guó)際市場(chǎng)規(guī)律及國(guó)際貿(mào)易法則的管理經(jīng)驗(yàn)豐富、善于把握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)向的復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才。而我國(guó)大 多數(shù)中小企業(yè)起點(diǎn)低、人才儲(chǔ)備匱乏,現(xiàn)有管理及技術(shù)人才知識(shí)結(jié)構(gòu)偏低,高級(jí)管理人才和技術(shù)人才尤為缺乏,管理經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)行情判斷不準(zhǔn)。很多山東女子學(xué)院 經(jīng)濟(jì) 管理學(xué)院畢業(yè)論文 7 情況下,中小企業(yè)主要依靠管理人員的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和直覺把握市場(chǎng),這樣就難以形成自己的國(guó)際化營(yíng)銷模式和建立穩(wěn)定的消費(fèi)群體,更難以與其他國(guó)際經(jīng)濟(jì)實(shí)體進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 ( 5)服務(wù)體系建設(shè)滯后 目前,中小企業(yè)服務(wù)的信息資訊、企業(yè)診斷、市場(chǎng)咨詢等社會(huì)化服務(wù)體系尚未完善,中小企業(yè)很難籌措足夠的資金從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),很難建立自己的技術(shù)與研發(fā)機(jī)構(gòu),也很難有自己的信息網(wǎng)絡(luò)。由于缺乏社會(huì)化服務(wù)體系 的支持,致使中小企業(yè)發(fā)展緩慢甚至停滯。因此,如何加快社會(huì)化服務(wù)體系的建設(shè),以完善的社會(huì)化服務(wù)為中小企業(yè)的健康發(fā)展提供全面服務(wù),不斷提高中小企業(yè)的社會(huì)化服務(wù)質(zhì)量,幫助中小企業(yè)獲得發(fā)展是社會(huì)化服務(wù)面臨的主要問題。 二、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化優(yōu)劣勢(shì)分析 我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化優(yōu)勢(shì)分析 在開放經(jīng)濟(jì)的背景下,我國(guó)的眾多中小企業(yè)能動(dòng)態(tài)地利用和發(fā)揮各類比較優(yōu)勢(shì),獲得了眾多勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)的深化。發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論告訴我們:落后國(guó)家要在經(jīng)濟(jì)上實(shí)現(xiàn)趕超和突破,必須立足于現(xiàn)有的比較優(yōu)勢(shì),選擇與已有比 較優(yōu)勢(shì)相一致的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)道路與專業(yè)化分工格局。在這一轉(zhuǎn)型和重新定位過程中,不少國(guó)有大型企業(yè)遭遇到了體制、政策和市場(chǎng)等方面的問題,對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)和調(diào)整能力較弱,嚴(yán)重影響了其對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的發(fā)展深化步伐,造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的下滑。與此相反,上世紀(jì) 90 年代以來我國(guó)的眾多中小企業(yè)能緊緊抓住世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)廣泛向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移的契機(jī),在紡織、服裝、玩具等典型勞動(dòng)密集型行業(yè)中廣泛形成并不斷擴(kuò)大了低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),取得了較大的國(guó)際市場(chǎng)份額,創(chuàng)造了大量的經(jīng)濟(jì)剩余。這種經(jīng)濟(jì)剩余會(huì)促進(jìn)高級(jí)生產(chǎn)要素(如資本與技術(shù)) 的生成能力,為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步提升奠定了內(nèi)部物質(zhì)基礎(chǔ)。在世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、轉(zhuǎn)移中,我國(guó)中小型企業(yè)已形成了資源稟賦結(jié)構(gòu)提升的各種外部條件,其產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已開始出現(xiàn)由低端向高端的發(fā)展趨勢(shì)。隨著入世后我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)外開放步伐的加快以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的改變,外商投資企業(yè)也開始加快向中國(guó)轉(zhuǎn)移先進(jìn)技術(shù),其在信息技術(shù)、電子產(chǎn)品、制藥業(yè)、石油化工、汽車制造業(yè)等資本、技術(shù)密集行業(yè)中的投資不斷加大,而且不少領(lǐng)域中的技術(shù)具有相當(dāng)?shù)南冗M(jìn)性。例如,在 2021 年 42%的山東女子學(xué)院 經(jīng)濟(jì) 管理學(xué)院畢業(yè)論文 8 在華跨國(guó)公司使用了母公司最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),而至 2021 年前三季度 已有 80%以上的新投資項(xiàng)目采用了母公司最先進(jìn)的技術(shù),不少公司甚至把中國(guó)作為其新產(chǎn)品的首發(fā)市場(chǎng)。在國(guó)際傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)同時(shí)向我國(guó)轉(zhuǎn)移的洪流中,我國(guó)的廣大中小企業(yè)已成為重要的接納者。如果以加工貿(mào)易方式承接傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移,能使我國(guó)的中小企業(yè)立足現(xiàn)有的基礎(chǔ)動(dòng)態(tài)地發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)、取得出口貿(mào)易方面國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話,那么以產(chǎn)業(yè)配套集群或以接受跨國(guó)公司當(dāng)?shù)夭少?gòu)等形式介入到跨國(guó)公司投資的資本、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的上下游關(guān)聯(lián)行業(yè)中去的模式,則能使我國(guó)的中小企業(yè)充分分享跨國(guó)公司在華投資中的各種技術(shù)溢出效果,為今后國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中資源稟賦的 提升準(zhǔn)備了資本及技術(shù)條件。例如,上海、天津、深圳等地的中小企業(yè)以集群配套、中間投入品供應(yīng)等方式介入到計(jì)算機(jī)、信息通訊、生物制藥等高新技術(shù)領(lǐng)域中去,邁出了涉足國(guó)際前沿產(chǎn)業(yè)的步伐。參與國(guó)際分工模式的改進(jìn)表明我國(guó)的中小企業(yè)正在進(jìn)行傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)的深化并適時(shí)地實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、從比較優(yōu)勢(shì)向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化,其資源稟賦結(jié)構(gòu)的提升的外部條件已初步顯現(xiàn),我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵將不斷豐富。中小企業(yè)特別是民營(yíng)中小企業(yè)的企業(yè)家創(chuàng)新模仿能力是該類企業(yè)不斷獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的又一主要基石。在經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)生增長(zhǎng)模型中,企業(yè)家的創(chuàng)新活 動(dòng)已被廣泛定義為長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的關(guān)鍵因素,南方國(guó)家中小企業(yè)家的創(chuàng)新能力被叫作“南方創(chuàng)新”,在某種程度上就代表了該類企業(yè)的創(chuàng)新能力,企業(yè)家知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和能力的積累機(jī)制關(guān)系到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成和持續(xù)不斷的創(chuàng)新潛力。我國(guó)中小企業(yè)家特有的創(chuàng)新模仿能力具體表現(xiàn)在:中小企業(yè)家在特定時(shí)期的工業(yè)知識(shí)存量中具有很強(qiáng)的技術(shù)判斷能力,他們能很快地判斷出現(xiàn)有知識(shí)技術(shù)存量中具有良好市場(chǎng)前景的東西并迅速作出投資決策,快速搶占國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng),這種能力得益于長(zhǎng)期形成的對(duì)市場(chǎng)的敏銳感覺以及產(chǎn)權(quán)明晰的體制環(huán)境。中小企業(yè)“船小好掉頭”的說法也印證了 其管理者審時(shí)度勢(shì)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的能力。我國(guó)眾多中小企業(yè)的管理者能用其自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理才能突破區(qū)域自然要素稟賦的制約,創(chuàng)造別具一格的“無資源經(jīng)濟(jì)”。所謂“無資源經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展模式就是指在某種特定要素資源貧乏的地區(qū)發(fā)展起密集使用該資源的特色產(chǎn)業(yè)并形成與傳統(tǒng)分工理念不同的專業(yè)化分工格局,使企業(yè)以及地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展突破外在資源條件的約束。“無資源經(jīng)濟(jì)”取得成功的關(guān)鍵就是企業(yè)家通過對(duì)具有地域特色的傳統(tǒng)生產(chǎn)、商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)組合所產(chǎn)生的生產(chǎn)效山東女子學(xué)院 經(jīng)濟(jì) 管理學(xué)院畢業(yè)論文 9 率的提高、生產(chǎn)成本的下降并克服資源傳送成本等約束,最終形成具有塊狀經(jīng)濟(jì)特色的企業(yè)或 區(qū)域的特有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如,地處平原的浙北嘉善縣本地沒有森林也不產(chǎn)木材,卻形成了經(jīng)營(yíng)規(guī)模名列全國(guó)前茅的木業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)群,形成了全國(guó)較大的木業(yè)交易市場(chǎng);同處浙北的海寧縣沒有草原、牧場(chǎng),卻產(chǎn)生了全國(guó)最大的皮革制品生產(chǎn)集群以及交易集散地。“無資源經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)生說明了中小企業(yè)家對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、交易活動(dòng)的有效組織能幫助企業(yè)克服資源配置上的先天不足,一旦資源稟賦上的約束被突破,中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的生存空間就被打開,其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)在看似沒有條件的地方被創(chuàng)造出來。我國(guó)的部分中小企業(yè)已初步具備了國(guó)際化發(fā)展能力,在局部領(lǐng)域形成了 獨(dú)特的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力,具體表現(xiàn)在:能用小規(guī)模的生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)來開拓發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)。低收入發(fā)展中國(guó)家制成品市場(chǎng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是需求量較小、市場(chǎng)容量有限,在這種競(jìng)爭(zhēng)型或壟斷型的小規(guī)模產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中,發(fā)達(dá)國(guó)家大企業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)無法從這種小市場(chǎng)的需求中獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì),因而也就喪失了其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而我國(guó)中小企業(yè)卻擁有滿足部分小規(guī)模市場(chǎng)需求的生產(chǎn)技術(shù)從而能在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的縫隙中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)中小企業(yè)開拓亞太周邊發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的另一利器就是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理論中北歐學(xué)派所謂的
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