我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-20 23:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)沒(méi)有這樣的部門(mén)。%的企業(yè)靠采購(gòu)人員作為獲取信息的主要渠道。營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)也沒(méi)有受到應(yīng)有的重視，營(yíng)銷(xiāo)管理體系不健全，管理方法簡(jiǎn)單、草率，甚至單純地采用“大包干”或銷(xiāo)售提成制度。營(yíng)銷(xiāo)方法簡(jiǎn)單。多數(shù)中小企業(yè)沒(méi)有正確應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略，開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品組合決策能力低，經(jīng)常推出市場(chǎng)無(wú)需求的新產(chǎn)品，品牌意識(shí)薄弱，或者甘于為別人做OEM，對(duì)產(chǎn)品定位模糊，對(duì)目標(biāo)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不夠，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)薄弱，營(yíng)銷(xiāo)方法單調(diào)落后，還停留在“廣告”、“代言人”、“回扣”和打“價(jià)格戰(zhàn)”的層次，甚至認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是廣告，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系、企業(yè)形象、公關(guān)建設(shè)沒(méi)有給與足夠的關(guān)注。營(yíng)銷(xiāo)投入低。營(yíng)銷(xiāo)的投入對(duì)于改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段，完善營(yíng)銷(xiāo)方法，提高營(yíng)銷(xiāo)成效以及鞏固和開(kāi)拓市場(chǎng)都是必不可少的。許多中小企業(yè)由于效益差，加之目光短淺，沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)投入，甚至把營(yíng)銷(xiāo)投入簡(jiǎn)單看作是增加企業(yè)成本不予重視，忽視企業(yè)形象宣傳和公關(guān)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)研究也沒(méi)有給與適當(dāng)?shù)耐度?。低水平的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)，尤其產(chǎn)品相似的企業(yè)，為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)，不是努力去提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和改善營(yíng)銷(xiāo)，而是打價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)相壓價(jià)，最后兩敗俱傷，甚至給全行業(yè)發(fā)展造成消極影響。 樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念營(yíng)銷(xiāo)理念作為一種指導(dǎo)思想和經(jīng)營(yíng)理念，是企業(yè)一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，它支配著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的各個(gè)方面。因此，要改善我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況，提升營(yíng)銷(xiāo)成效，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，首先應(yīng)該樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念。（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念就是要改變?cè)械纳a(chǎn)觀念導(dǎo)向和銷(xiāo)售觀念導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求為核心，在對(duì)消費(fèi)者充分調(diào)查的基礎(chǔ)之上，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確的細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，明確顧客需求并以此確定企業(yè)所要生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)，努力達(dá)成顧客的滿意，做到“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”，而不是 “我們生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么”，“我們賣(mài)什么，就讓消費(fèi)者買(mǎi)什么”。（2）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理念。加入WTO后，中國(guó)市場(chǎng)以及中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化步伐都在加快，特別是隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展。一方面更多的國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，要與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，就需要樹(shù)立起國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的理念；同時(shí)，我國(guó)企業(yè)也要走出去，到世界市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，更需要有國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理念，才能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。（3）綠色營(yíng)銷(xiāo)理念。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求越來(lái)越多，制定了越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)國(guó)際上把環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)作為新的市場(chǎng)壁壘手段以及國(guó)內(nèi)環(huán)境立法的逐步完善和日益嚴(yán)格，中小企業(yè)應(yīng)及早樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，搶先適應(yīng)市場(chǎng)需求，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也為企業(yè)能夠在未來(lái)謀得發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（4）誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)理念。誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)的立足之本，更是營(yíng)銷(xiāo)的根本要求。在消費(fèi)者愈來(lái)愈成熟的市場(chǎng)上，只有誠(chéng)信才能取得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)的形象本來(lái)就相對(duì)較差，尤其需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、服務(wù)等環(huán)節(jié)樹(shù)立企業(yè)的誠(chéng)信形象，才能獲得顧客的信任，從而有利于企業(yè)的發(fā)展和與大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營(yíng)銷(xiāo)成本不斷上升。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于規(guī)模小，實(shí)力弱，在和大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位。而任何一個(gè)中小企業(yè)又都不具有在較大范圍內(nèi)與大企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的條件和實(shí)力，為了在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗，中小企業(yè)必須要聯(lián)合起來(lái)，充分利用不同企業(yè)在不同地域、不同領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。這包括共同研究市場(chǎng)和占有市場(chǎng)，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，共建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和共同促銷(xiāo)。 共同研究市場(chǎng)市場(chǎng)研究是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起點(diǎn)，是獲取決策信息和決策依據(jù)的必經(jīng)途徑。但由于工作量大、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、投入大，往往超出了很多中小企業(yè)的實(shí)際承受能力。因此，中小企業(yè)應(yīng)該通過(guò)聯(lián)合避免這些不足，共享有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息并據(jù)此對(duì)政治、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和文化環(huán)境以及消費(fèi)者需求變化、行業(yè)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等進(jìn)行研究，以提高研究成效，共同制定出更科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 共同技術(shù)開(kāi)發(fā)和研制產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品研制是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，也是提高營(yíng)銷(xiāo)成效的最有效方法，只有不斷推出新產(chǎn)品迎合消費(fèi)者才能占領(lǐng)市場(chǎng)。然而，隨著科技的發(fā)展以及產(chǎn)品的不斷成熟，新技術(shù)新產(chǎn)品的研制所要求的投入費(fèi)用不斷增加，風(fēng)險(xiǎn)日益增大，很多中小企業(yè)難以獨(dú)自承擔(dān)。因此需要聯(lián)合起來(lái)，發(fā)揮研發(fā)上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、聯(lián)合后的資金優(yōu)勢(shì)以及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的互保優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)，促進(jìn)共同發(fā)展。 共建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1