【文章內容簡介】 已企業(yè)的消費群中， 有 哪些顧客沒 有 得到滿足或沒 有 得到充分滿足。這種時機，對于企業(yè)來 說十分重要，必須充分地加以把掘，并及時地做出發(fā)展市場 營 銷的 戰(zhàn)略。從 而提高木企業(yè)產品黑龍江工程學院昆侖旅游學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 6 頁 共 11 頁 在市場上的山有率。每 個 常人都有這種心理，充分地表現(xiàn)，由于這種表現(xiàn)并 僅僅局限于個人的名譽和地位。也就是說， 外在特性就 會 直接給我們的身份傳遞出不同的信息，從而也有了不同的反饋信息。依照明確的法則對不同性格的顧客做出相應的調整。 黑龍江工程學院昆侖旅游學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 7 頁 共 11 頁 第 4 章 我國小微企業(yè)營銷組合策略 市場營銷理論，包括產品 (Prodct)策略，價格 (Price)策略，銷售渠 道 (Place)策略及促銷 (Promotion)策略，傳統(tǒng)稱 4PS策略，它是企業(yè)可以控制 的經營手段組合 。 產品（ prodct）策略 圍繞 特色 舊場產品策略是市場 營 銷中犯組合 中 的核心，是價格策略，分銷策略和 促銷策略的雄礎。產品是企業(yè)進行市場 營 銷的核心和物質載體，產品策略成 功與杏 ， 在一定程度上決定企業(yè)的網際市場營銷的成敗。由于 小微 企業(yè)曲對 的是錯綜復雜的市場貲銷環(huán)境，以及不同的消費者，這就使得 小微 企業(yè)面臨 著許多產品策略中的問題。 小微 型企業(yè)， 一 般資金 充足、技術力量有限 ， 所以不能照顧到所有策 略，這見主耍強調的是產品的標準化策略及乜裝策略。制定產品策略要解決 的第 一 問題是產品標準化和差異化問題， 因 為 小微 企業(yè)規(guī)模小、生產能力 有 限，不可能為小 同的消費者而生產不同的產品，所以 一 般不適合采用差異化策略，而應采取密集型市場策略，新產品開發(fā)可鉆空檔對與老產品 自 也 有空擋可鉆，特別是出于衰老期的老產品，市場已達飽和，所以大企業(yè)就會逐漸退出競爭，但是對與這些老產品 市 場上仍有一批老顧客 喜 歡購買所以 小微 企業(yè)可以繼續(xù)小批生產，以滿足市場的 “ 慣性需求 39。 由于 小微 企業(yè)從產生之初就針對低檔市場，所以 一 般不講究包裝策略。 但是要想打入 國 外市場，巧妙地包裝相當重要， 因 為乜裝僅是為了保護產 品，方便消費，它還可以促進銷 售 ,以及提高附加價值、增加利潤。目前國 外市場對也裝要求 相當嚴格，所以總校企業(yè)必須把乜裝策略放在重要位置。 ） 知名品牌由于市場 覆蓋量廣 ，禮會知名度和美 普 度高，以及巨大市場穿透力，增強了 企業(yè)發(fā)展 ” 的后勁，也是公司競爭力的體現(xiàn)。國閃外 一 些擁 有 知 名品牌的企業(yè) 有 形資產的價值己遠遠低于無形資產，如可口可樂、紅塔山等， 給企業(yè)帶來了 巨 大的經濟效益。許多企業(yè)成功的案例都證明了品牌是它給在市場競爭中處于劣勢的 小微 企業(yè)提供 一 種與市場茶斷者競爭并獲得 一 席之地的機會。它用實際行動杏定存在與我同 小微 企業(yè)領導者心 中 的那種錯誤觀點：小公司不需要品牌！ 黑龍江工程學院昆侖旅游學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 8 頁 共 11 頁 價格（ price）策略 — 富有 彈性 價格是市場營銷的 一 個重要 因 素，在市場競爭 中 ，價格是最為常用同事 也是最為敏感的競爭手段之 一 ，企業(yè)產品價格的卨低 僅直接毖響到企業(yè)的經濟效益還影響到企業(yè) 營 銷決策和消費者的消費決策，它是場 營 銷 一 個決定性因素，也是市場 營 銷中一個最令人捉摸不定的問題。 其實企業(yè)在定價時首先要考慮消費者愿意支付多少錢，而 是企業(yè)要顧 客接受什么價格。彈性價格是以個較好的定價法，它先制定一個初始價，然 后根據(jù)不同地 、不同消費者、不同競爭對手做出適當調整，彈性變動。這 樣既 序丨 繞全球消費者的利益又考慮到競爭對手的策略，也顧及企業(yè) 的整體效 益和戰(zhàn)略目標，而不僅僅考慮企業(yè)在某 一 國家的業(yè)績最優(yōu)化。所以小 小企業(yè)可以釆取彈性定價法 。 銷售渠道（ place） 分銷高效 分銷渠道的主要奴能是使企業(yè)產品 有 效、快捷、適時、適地送達市場和 消費者，它使生產和消費相連接，分銷策略就是如何選擇分銷渠道。 我國的 小微 企業(yè)由于的產品或品牌缺乏一定 的 知名度，要想在激烈的市 場競爭中爭得 一 席之地，確實 有 一定的難度，但也不是沒有可能。在企業(yè)暫 時沒有強大的品牌感染力下，不如先從渠道的規(guī)劃做起，在對企業(yè)身資源 結構及現(xiàn)有中間商重新考核的妯礎上集 中 全部的 精力，從市場和客戶需求入手，建立專業(yè)的 營 銷隊伍，把產品的銷俜由產地鄰省以至閑外延伸 ， 逐步建立起屬于自己的銷信領地，這對 小微 企業(yè)的發(fā)肢是 一 個比較現(xiàn)實的明智之舉。 黑龍江工程學院昆侖旅游學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 9 頁 共 11 頁 結論 本 論文通過對市場定位以及現(xiàn)行我網 小微 企業(yè) 營銷 環(huán)境的分析 ,借鑒 國 內外先進的 營 銷理論和先進經驗，從而為 小微 企業(yè)擺列出制定營銷策略時所 應注意的問題，以及 小微 企業(yè)制矩營銷策略的基木方面。在分析過程 中 ，得出以下結論： ① 在現(xiàn)行的市場經濟下， 小微 企業(yè)應先找市場，后定產品方向，制定準確的 營 銷策略，搞好企業(yè)的銷俜系統(tǒng)。 ② 小微 企業(yè)要重視消費者 心理、重視消費 者的購買行為。消費者的消費成熟化和現(xiàn)性化，必然要求 微小 企業(yè)加強 生產 實力，為消費者提 高需求度 ，進而擄獲消費者的心。 ③ 合理的市場定位是 小微 企業(yè)成敗與未來發(fā) 展 的關鍵。在特定的環(huán)境 中 ，中 小企業(yè)應看準市場空白點，挖掘市場潛力，抓住發(fā)嵌機會，在大企業(yè)夾縫下 依靠合理的市場定位 一 不斷的成長壯大。 以 后希望木文現(xiàn)論研究對我網 小微 企業(yè) 營 銷的實踐性工作 有 所 指導 和幫助。 黑龍江工程學院昆侖旅游學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 10 頁 共 11 頁 參考文獻 劉克宇：論 小微 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略 [J]. 希望月報 2022: 31 顏德資 ： 當前我網 小微 企業(yè)的 營 銷戰(zhàn)略分析 [J]. 福建行政學院福建經濟 治理干 部學院學報， 2022: 8889 夏達福 :小微 企業(yè)的兩種營銷戰(zhàn)略 [J]中外企業(yè)彖 ,2022： 5052 吳躍進：市場 國 際化的 小微 企業(yè) 營 銷戰(zhàn)略 —— 以浙江脊 小微 企業(yè)為例 [J].經濟問題， 2022： 3335 吳顆：我 國小微 弱勢企業(yè)的 營 銷現(xiàn)狀及對策 [J].安徽農業(yè)大學學報（社會 科學版 ），2022. 韓自安王東奇 :當前企業(yè)市場營銷中存在的問題與對策 [J].商場現(xiàn)代化， 2022, (9月上旬刊 ) 《市場營銷學》，高等教宵出版社，吳建安著， 王雪飛：淺談企業(yè)的營銷道德問題 [J].技術經濟， 2022黑龍江工程學院昆侖旅游學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 11 頁 共 11 頁 致謝 本論文在 王禹朋 導師的悉心指導下完成的。導師淵博的專業(yè)知識、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，精益求精的工作作風，誨人不倦的高尚師德，嚴于律己、寬以待人的崇高風范，樸實無法、平易近人的人格魅力對本人影響深遠。不僅使本人樹立了遠大的學習目標、掌握了基本的研究方法，還使本人明白了許多為人處事的道理。本次論文從選題到完成，每一步都是在導師的悉心指導下完成的，傾注了導師大量的心血。在此，謹向導師表示崇高的敬意和衷心的感謝！在寫論文的過程中，遇到了很多的問題，在老師的耐心指導下，問題都得以解決。所以在此，再次對老師道一聲：老師， 謝謝您！ 時光匆匆如流水，轉眼便是大學畢業(yè)時節(jié)，春夢秋云，聚散真容易。離校日期已日趨漸進，畢業(yè)論文的完成也隨之進入了尾聲。從開始進入課題到論文的順利完成，一直都離不開老師、同學、朋友給我熱情的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意！在此我向市場營銷專業(yè)的所有老師表示衷心的感謝，謝謝你們三年的辛勤栽培，謝謝你們在教學的同時更多的是傳授我們做人的道理，謝謝三年里面你們孜孜不倦的教誨！ 三年寒窗，所收獲的不僅僅是愈加豐厚的知識，更重要的是在閱讀、實踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達能力和廣闊視野。很慶幸這三年來我遇到了如此多的良 師益友，無論在學習上、生活上，還是工作上，都給予了我無私的幫助和熱心的照顧，讓我在一個充滿溫馨的環(huán)境中度過三年的大學生活。感恩之情難以用言語量度，謹以最樸實的話語致以最崇高的敬意。 黑龍江工程學院昆侖旅游學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 12 頁 共 11 頁 您好，為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文參考資料，請您刪除以下內容， O(∩_∩)O 謝謝?。?！A national survey was recently launched to evaluate the eye health of Chinese children June 6, China39。s annual National Day for Eye Care, the China Youth Development ServiceCenter and Zhejiang Medicine, a leading listed Chinese pharmaceutical pany, jointlyannounced the kickoff of the s about one month, a questionnaire piled by top eye care medical experts in China willbe distributed through multiple online partners, including , as well asthrough offline survey events held in universities, middle schools and primary schools acrossthe report will be released based on the survey statistics and analysis, and most importantly,guidelines for parents and youth on how to care for the eyes and prevent myopia — agrowing problem in China39。s digitized society, will also be attached on the report.Myopia is not only a disease that makes people see things blurrily, but also leads to severeplications, such as glaua (increased pressure within the eyeball), and can causeblindness, said Zhou Yuehua, an established eye care specialist with Beijing TongrenHospital.It is very important for parents and children to know about the risk and care for their eyes.There are about 450 million myopia patients in China. Among Chinese myopia patients,30million are severe patients, according to ZhouThe prevalence of myopia among high school and college students is more than 70 percent,and the situation is continuously worsening, he Zhu, director with the China Youth Development Service Center, s