【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 已企業(yè)的消費(fèi)群中， 有 哪些顧客沒 有 得到滿足或沒 有 得到充分滿足。這種時(shí)機(jī)，對(duì)于企業(yè)來 說十分重要，必須充分地加以把掘，并及時(shí)地做出發(fā)展市場(chǎng) 營(yíng) 銷的 戰(zhàn)略。從 而提高木企業(yè)產(chǎn)品黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 6 頁 共 11 頁 在市場(chǎng)上的山有率。每 個(gè) 常人都有這種心理，充分地表現(xiàn)，由于這種表現(xiàn)并 僅僅局限于個(gè)人的名譽(yù)和地位。也就是說， 外在特性就 會(huì) 直接給我們的身份傳遞出不同的信息，從而也有了不同的反饋信息。依照明確的法則對(duì)不同性格的顧客做出相應(yīng)的調(diào)整。 黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 7 頁 共 11 頁 第 4 章 我國(guó)小微企業(yè)營(yíng)銷組合策略 市場(chǎng)營(yíng)銷理論，包括產(chǎn)品 (Prodct)策略，價(jià)格 (Price)策略，銷售渠 道 (Place)策略及促銷 (Promotion)策略，傳統(tǒng)稱 4PS策略，它是企業(yè)可以控制 的經(jīng)營(yíng)手段組合 。 產(chǎn)品（ prodct）策略 圍繞 特色 舊場(chǎng)產(chǎn)品策略是市場(chǎng) 營(yíng) 銷中犯組合 中 的核心，是價(jià)格策略，分銷策略和 促銷策略的雄礎(chǔ)。產(chǎn)品是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng) 營(yíng) 銷的核心和物質(zhì)載體，產(chǎn)品策略成 功與杏 ， 在一定程度上決定企業(yè)的網(wǎng)際市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗。由于 小微 企業(yè)曲對(duì) 的是錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)貲銷環(huán)境，以及不同的消費(fèi)者，這就使得 小微 企業(yè)面臨 著許多產(chǎn)品策略中的問題。 小微 型企業(yè)， 一 般資金 充足、技術(shù)力量有限 ， 所以不能照顧到所有策 略，這見主耍強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略及乜裝策略。制定產(chǎn)品策略要解決 的第 一 問題是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和差異化問題， 因 為 小微 企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)能力 有 限，不可能為小 同的消費(fèi)者而生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，所以 一 般不適合采用差異化策略，而應(yīng)采取密集型市場(chǎng)策略，新產(chǎn)品開發(fā)可鉆空檔對(duì)與老產(chǎn)品 自 也 有空擋可鉆，特別是出于衰老期的老產(chǎn)品，市場(chǎng)已達(dá)飽和，所以大企業(yè)就會(huì)逐漸退出競(jìng)爭(zhēng)，但是對(duì)與這些老產(chǎn)品 市 場(chǎng)上仍有一批老顧客 喜 歡購買所以 小微 企業(yè)可以繼續(xù)小批生產(chǎn)，以滿足市場(chǎng)的 “ 慣性需求 39。 由于 小微 企業(yè)從產(chǎn)生之初就針對(duì)低檔市場(chǎng)，所以 一 般不講究包裝策略。 但是要想打入 國(guó) 外市場(chǎng)，巧妙地包裝相當(dāng)重要， 因 為乜裝僅是為了保護(hù)產(chǎn) 品，方便消費(fèi)，它還可以促進(jìn)銷 售 ,以及提高附加價(jià)值、增加利潤(rùn)。目前國(guó) 外市場(chǎng)對(duì)也裝要求 相當(dāng)嚴(yán)格，所以總校企業(yè)必須把乜裝策略放在重要位置。 ） 知名品牌由于市場(chǎng) 覆蓋量廣 ，禮會(huì)知名度和美 普 度高，以及巨大市場(chǎng)穿透力，增強(qiáng)了 企業(yè)發(fā)展 ” 的后勁，也是公司競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。國(guó)閃外 一 些擁 有 知 名品牌的企業(yè) 有 形資產(chǎn)的價(jià)值己遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于無形資產(chǎn)，如可口可樂、紅塔山等， 給企業(yè)帶來了 巨 大的經(jīng)濟(jì)效益。許多企業(yè)成功的案例都證明了品牌是它給在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)的 小微 企業(yè)提供 一 種與市場(chǎng)茶斷者競(jìng)爭(zhēng)并獲得 一 席之地的機(jī)會(huì)。它用實(shí)際行動(dòng)杏定存在與我同 小微 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者心 中 的那種錯(cuò)誤觀點(diǎn)：小公司不需要品牌！ 黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 8 頁 共 11 頁 價(jià)格（ price）策略 — 富有 彈性 價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷的 一 個(gè)重要 因 素，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中 ，價(jià)格是最為常用同事 也是最為敏感的競(jìng)爭(zhēng)手段之 一 ，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的卨低 僅直接毖響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益還影響到企業(yè) 營(yíng) 銷決策和消費(fèi)者的消費(fèi)決策，它是場(chǎng) 營(yíng) 銷 一 個(gè)決定性因素，也是市場(chǎng) 營(yíng) 銷中一個(gè)最令人捉摸不定的問題。 其實(shí)企業(yè)在定價(jià)時(shí)首先要考慮消費(fèi)者愿意支付多少錢，而 是企業(yè)要顧 客接受什么價(jià)格。彈性價(jià)格是以個(gè)較好的定價(jià)法，它先制定一個(gè)初始價(jià)，然 后根據(jù)不同地 、不同消費(fèi)者、不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出適當(dāng)調(diào)整，彈性變動(dòng)。這 樣既 序丨 繞全球消費(fèi)者的利益又考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，也顧及企業(yè) 的整體效 益和戰(zhàn)略目標(biāo)，而不僅僅考慮企業(yè)在某 一 國(guó)家的業(yè)績(jī)最優(yōu)化。所以小 小企業(yè)可以釆取彈性定價(jià)法 。 銷售渠道（ place） 分銷高效 分銷渠道的主要奴能是使企業(yè)產(chǎn)品 有 效、快捷、適時(shí)、適地送達(dá)市場(chǎng)和 消費(fèi)者，它使生產(chǎn)和消費(fèi)相連接，分銷策略就是如何選擇分銷渠道。 我國(guó)的 小微 企業(yè)由于的產(chǎn)品或品牌缺乏一定 的 知名度，要想在激烈的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得 一 席之地，確實(shí) 有 一定的難度，但也不是沒有可能。在企業(yè)暫 時(shí)沒有強(qiáng)大的品牌感染力下，不如先從渠道的規(guī)劃做起，在對(duì)企業(yè)身資源 結(jié)構(gòu)及現(xiàn)有中間商重新考核的妯礎(chǔ)上集 中 全部的 精力，從市場(chǎng)和客戶需求入手，建立專業(yè)的 營(yíng) 銷隊(duì)伍，把產(chǎn)品的銷俜由產(chǎn)地鄰省以至閑外延伸 ， 逐步建立起屬于自己的銷信領(lǐng)地，這對(duì) 小微 企業(yè)的發(fā)肢是 一 個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的明智之舉。 黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 9 頁 共 11 頁 結(jié)論 本 論文通過對(duì)市場(chǎng)定位以及現(xiàn)行我網(wǎng) 小微 企業(yè) 營(yíng)銷 環(huán)境的分析 ,借鑒 國(guó) 內(nèi)外先進(jìn)的 營(yíng) 銷理論和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，從而為 小微 企業(yè)擺列出制定營(yíng)銷策略時(shí)所 應(yīng)注意的問題，以及 小微 企業(yè)制矩營(yíng)銷策略的基木方面。在分析過程 中 ，得出以下結(jié)論： ① 在現(xiàn)行的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下， 小微 企業(yè)應(yīng)先找市場(chǎng)，后定產(chǎn)品方向，制定準(zhǔn)確的 營(yíng) 銷策略，搞好企業(yè)的銷俜系統(tǒng)。 ② 小微 企業(yè)要重視消費(fèi)者 心理、重視消費(fèi) 者的購買行為。消費(fèi)者的消費(fèi)成熟化和現(xiàn)性化，必然要求 微小 企業(yè)加強(qiáng) 生產(chǎn) 實(shí)力，為消費(fèi)者提 高需求度 ，進(jìn)而擄獲消費(fèi)者的心。 ③ 合理的市場(chǎng)定位是 小微 企業(yè)成敗與未來發(fā) 展 的關(guān)鍵。在特定的環(huán)境 中 ，中 小企業(yè)應(yīng)看準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，挖掘市場(chǎng)潛力，抓住發(fā)嵌機(jī)會(huì)，在大企業(yè)夾縫下 依靠合理的市場(chǎng)定位 一 不斷的成長(zhǎng)壯大。 以 后希望木文現(xiàn)論研究對(duì)我網(wǎng) 小微 企業(yè) 營(yíng) 銷的實(shí)踐性工作 有 所 指導(dǎo) 和幫助。 黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 10 頁 共 11 頁 參考文獻(xiàn) 劉克宇：論 小微 企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 [J]. 希望月報(bào) 2022: 31 顏德資 ： 當(dāng)前我網(wǎng) 小微 企業(yè)的 營(yíng) 銷戰(zhàn)略分析 [J]. 福建行政學(xué)院福建經(jīng)濟(jì) 治理干 部學(xué)院學(xué)報(bào)， 2022: 8889 夏達(dá)福 :小微 企業(yè)的兩種營(yíng)銷戰(zhàn)略 [J]中外企業(yè)彖 ,2022： 5052 吳躍進(jìn)：市場(chǎng) 國(guó) 際化的 小微 企業(yè) 營(yíng) 銷戰(zhàn)略 —— 以浙江脊 小微 企業(yè)為例 [J].經(jīng)濟(jì)問題， 2022： 3335 吳顆：我 國(guó)小微 弱勢(shì)企業(yè)的 營(yíng) 銷現(xiàn)狀及對(duì)策 [J].安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì) 科學(xué)版 ），2022. 韓自安王東奇 :當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題與對(duì)策 [J].商場(chǎng)現(xiàn)代化， 2022, (9月上旬刊 ) 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，高等教宵出版社，吳建安著， 王雪飛：淺談企業(yè)的營(yíng)銷道德問題 [J].技術(shù)經(jīng)濟(jì)， 2022黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 11 頁 共 11 頁 致謝 本論文在 王禹朋 導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的。導(dǎo)師淵博的專業(yè)知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)于律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無法、平易近人的人格魅力對(duì)本人影響深遠(yuǎn)。不僅使本人樹立了遠(yuǎn)大的學(xué)習(xí)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使本人明白了許多為人處事的道理。本次論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師大量的心血。在此，謹(jǐn)向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x！在寫論文的過程中，遇到了很多的問題，在老師的耐心指導(dǎo)下，問題都得以解決。所以在此，再次對(duì)老師道一聲：老師， 謝謝您！ 時(shí)光匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼便是大學(xué)畢業(yè)時(shí)節(jié)，春夢(mèng)秋云，聚散真容易。離校日期已日趨漸進(jìn)，畢業(yè)論文的完成也隨之進(jìn)入了尾聲。從開始進(jìn)入課題到論文的順利完成，一直都離不開老師、同學(xué)、朋友給我熱情的幫助，在這里請(qǐng)接受我誠摯的謝意！在此我向市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的所有老師表示衷心的感謝，謝謝你們?nèi)甑男燎谠耘?，謝謝你們?cè)诮虒W(xué)的同時(shí)更多的是傳授我們做人的道理，謝謝三年里面你們孜孜不倦的教誨！ 三年寒窗，所收獲的不僅僅是愈加豐厚的知識(shí)，更重要的是在閱讀、實(shí)踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達(dá)能力和廣闊視野。很慶幸這三年來我遇到了如此多的良 師益友，無論在學(xué)習(xí)上、生活上，還是工作上，都給予了我無私的幫助和熱心的照顧，讓我在一個(gè)充滿溫馨的環(huán)境中度過三年的大學(xué)生活。感恩之情難以用言語量度，謹(jǐn)以最樸實(shí)的話語致以最崇高的敬意。 黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 12 頁 共 11 頁 您好，為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文參考資料，請(qǐng)您刪除以下內(nèi)容， O(∩_∩)O 謝謝！?。 national survey was recently launched to evaluate the eye health of Chinese children June 6, China39。s annual National Day for Eye Care, the China Youth Development ServiceCenter and Zhejiang Medicine, a leading listed Chinese pharmaceutical pany, jointlyannounced the kickoff of the s about one month, a questionnaire piled by top eye care medical experts in China willbe distributed through multiple online partners, including , as well asthrough offline survey events held in universities, middle schools and primary schools acrossthe report will be released based on the survey statistics and analysis, and most importantly,guidelines for parents and youth on how to care for the eyes and prevent myopia — agrowing problem in China39。s digitized society, will also be attached on the report.Myopia is not only a disease that makes people see things blurrily, but also leads to severeplications, such as glaua (increased pressure within the eyeball), and can causeblindness, said Zhou Yuehua, an established eye care specialist with Beijing TongrenHospital.It is very important for parents and children to know about the risk and care for their eyes.There are about 450 million myopia patients in China. Among Chinese myopia patients,30million are severe patients, according to ZhouThe prevalence of myopia among high school and college students is more than 70 percent,and the situation is continuously worsening, he Zhu, director with the China Youth Development Service Center, s