市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文--我國房地產(chǎn)市場營銷策略-所有專業(yè)(編輯修改稿)
2025-02-24 10:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員 ,在一個固定的場所現(xiàn)場售房。這種策略的優(yōu)點是銷售渠道最短、反應最迅速、控制也最為有效。 。它是指一般開發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客 ,顧客經(jīng)過代理商中間介紹來購買物業(yè)的銷售渠道方式。相對于直接銷售模式 ,委托代 理銷售降低了開發(fā)商的風險 ,通過代理商的服務性質(zhì) ,更易于把握市場機會 ,能更快地銷售房產(chǎn)。 。網(wǎng)絡營銷策略是利用現(xiàn)代 電子 商務的手段 ,實現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比 ,網(wǎng)絡銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營銷成本 ,可以實現(xiàn)零距離和全天候的服務 ,更方便地和消費者溝通 , 可以樹立房地產(chǎn)企業(yè)意識領先、服務全面、信息完備的良好形象 ,有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn) ,有利于消除銷售的地域性等優(yōu)勢 當前 ,我國房地產(chǎn)市場營銷策略主要有以下特點 : 品牌領導形象震撼 ——確立市場地位 ,引起市場關注 ,鎖定目標消費群 。 把握時機高昂入市 ——抓住有利時機 ,高姿態(tài)低價格進入市場 ,迅速掌握市場主動權 。 分期分批賣點不斷 ——分期開發(fā)分批銷售 ,步步為營 ,組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆 ,帶動價格走高 ,達到持續(xù)熱賣效果 。 進度跟進高潮迭起 ——緊跟工程進度 (奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等 )制造階段性銷售高潮 ,實現(xiàn)階段性銷售目標 。 以質(zhì)論價升值誘人 ——以戶型、朝向、樓層、景觀論價 ,小幅多頻高走 ,預留升值空間 ,以升值空間激發(fā)熱銷 。 物管跟進后顧無憂 ——物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項目形象 ,強化認同感 ,購買者無后顧之憂 ,達到 促銷效果。 五、房地產(chǎn)市場營銷觀念。 企業(yè)的市場營銷觀念直接影響企業(yè)市場營銷活動的組織和管理 ,在商品經(jīng)濟發(fā)展過程中 ,市場營銷的觀念經(jīng)歷了三種不同的指導思想 . (一 )生產(chǎn)觀點 20 世紀 20 年代以前 ,資本主義經(jīng)濟雖然得到了高度發(fā)展 ,但社會生產(chǎn)的增長速度仍然落后于消費增長的速度 ,社會產(chǎn)品供應不足 ,產(chǎn)品品種比較單一 ,市場需求處于被動的地位 ,沒有多大的選擇余地 .企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不愁賣不出去 ,因此 ,企業(yè)整個的著眼點就放在生產(chǎn)上面 ,“我能生產(chǎn)什么 ,就能夠賣什么 ”,企業(yè)的普遍思想是 “生產(chǎn)觀點 ”. (二 )推銷觀點 20 世紀 20 年代以后 ,經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)后的復蘇 ,資本主義經(jīng)濟由于大批軍品生產(chǎn)設備和技術運用于民品 ,社會生產(chǎn)得到迅速發(fā)展 ,市場商品數(shù)量 ,品種開始增加 ,部分商品出現(xiàn)供過于求的狀況 ,競爭開始加劇 ,不少企業(yè)逐漸采用 “推銷觀點 ”指導企業(yè)的經(jīng)營活動 .其基本特征是 “我賣什么 ,人們就買什么 ”.這一時期企業(yè)經(jīng)營活動雖然增加了推銷活動 ,但其仍然是一種 “以產(chǎn)定銷 ”的觀念 ,即 “我生產(chǎn)了什么 ,就推銷什么 ”. (三 )市場營銷觀點 第二次世界大戰(zhàn)以后 ,特別是 20 世紀 50 年代以后 ,商品經(jīng)濟進一步發(fā)展 ,廣大消費者的生活方式發(fā)生了極大的變化 ,市場 商品進一步供過于求 ,各種需求和欲望
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