【正文】 國際銷售網(wǎng)絡(luò)，以提高經(jīng)營自主性并通過控制促銷、宣傳等活動來 體現(xiàn)其經(jīng)營意圖和提高產(chǎn)品的知名度。 （ 4） 通過中小企業(yè)聯(lián)合，擴(kuò)大出口 山東女子學(xué)院 經(jīng)濟(jì) 管理學(xué)院畢業(yè)論文 13 這是中小企業(yè)參與國際市場競爭比較現(xiàn)實的一種選擇。一個產(chǎn)業(yè)由眾多中小企業(yè)組成，其單個企業(yè)開拓國際市場的力量單薄，通過專業(yè)化分工，與上下游企業(yè)構(gòu)成中小企業(yè)跨國經(jīng)營集群，各成員專注于整個產(chǎn)業(yè)競爭鏈中自身最有比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，良好的分工協(xié)作體系形成具有競爭力的團(tuán)隊，可以提高中小企業(yè)國際化經(jīng)營的整體抗風(fēng)險能力。例如，溫州有 500 多家打火機企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá) 30 多億元，占據(jù)金屬打火機世界市場份額的 70%。這個奇跡是由眾多的中小企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)造的：電子點火器、密 封圈、微孔片、注塑、刻模等每一部件都由專業(yè)的工廠生產(chǎn)。 （ 5） 與大企業(yè)協(xié)作，借船出海 中小企業(yè)因其出口能力較弱，應(yīng)當(dāng)積極與大企業(yè)協(xié)作，實現(xiàn)出口。中小企業(yè)可以利用大企業(yè)已建立的國外銷售渠道和經(jīng)營能力進(jìn)行產(chǎn)品的出口貿(mào)易。 契約方式進(jìn)入 契約進(jìn)入的方式主要有許可證貿(mào)易、管理合同、特許經(jīng)營、交鑰匙工程、合同生產(chǎn)等。其中補償貿(mào)易、加工裝配貿(mào)易、 OEM 或 ODM 等，可以直接參與跨國公司地全球供應(yīng)鏈，是中小企業(yè)較為廣泛采用的進(jìn)入國際市場的方式。契約方式可能是國際擴(kuò)張的成本最低的方式，但是也存在一些缺點，例如，公司 對其產(chǎn)品在其他國家的制造和營銷控制權(quán)很小，提供的潛在回報也最少 。 組建國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 中小企業(yè)利用自身絕對低成本優(yōu)勢與世界知名企業(yè)合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，通過貼牌生產(chǎn)或技術(shù)合作提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌知名度。實現(xiàn)國際營銷網(wǎng)絡(luò)的互換和共享，借助合作方的強大品牌優(yōu)勢和海外營銷渠道進(jìn)入國際市場。同時，在合作中向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，提高企業(yè)自身的素質(zhì)和國際競爭力，有利于以后逐步更深層次的走向國際市場。 跨國公司在國內(nèi)的大量采購為中小企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場提供了便捷的通道。將產(chǎn)品質(zhì)量管理納入到國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系 中，是中小企業(yè) “ 走出去 ” 的重要保證。 收購 收購是國際擴(kuò)張最快捷最方便的方式。隨著自由貿(mào)易在全球市場的擴(kuò)展，跨國收購的數(shù)量也在猛增。通過國際收購能快速進(jìn)入新的市場，但要承擔(dān)相當(dāng)?shù)拇鷥r和風(fēng)險，如是否面臨著目標(biāo)公司所在國家法規(guī)的限制和能否獲得談判所需的準(zhǔn)確情山東女子學(xué)院 經(jīng)濟(jì) 管理學(xué)院畢業(yè)論文 14 報，企業(yè)文化和不同社會文化和習(xí)慣能否順利融合等等問題。 對外直接投資進(jìn)入 中小企業(yè)海外直接投資設(shè)廠，可以繞過各種貿(mào)易保護(hù)壁壘，將產(chǎn)品和服務(wù)成功地輸出到東道國，提高了全球市場占有率。如飛躍集團(tuán)通過在緬甸等國建立海外加工廠，帶動出口的工業(yè)縫紉機等產(chǎn)品每年 已達(dá) 3500 萬美元。 在我國已經(jīng)處在成熟期甚至進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品，在國外某個市場可能還處于成長期甚至是引入期，這為中小企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移提供了機遇。 五、中小企業(yè)國際市場營銷的策略 轉(zhuǎn)變觀念 通過靈活的品牌運作推進(jìn)中小企業(yè)跨國經(jīng)營效益的提升。越來越多的跨國公司進(jìn)入中國市場，因此，對于那些在行業(yè)中的某一市場領(lǐng)域已經(jīng)具備相當(dāng)競爭能力的中小企業(yè)，必須轉(zhuǎn)變觀念，抓住入世后其他 WTO 成員國對我國降低市場和貿(mào)易壁壘的契機，盡快實施 “ 走出去 ” 戰(zhàn)略。另據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，某些著名跨國公司的品牌溢價高達(dá) 500%以上?？梢?，作為 產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)聲譽標(biāo)志的品牌的重要性。但由于中小企業(yè)自身資金人才等方面的缺憾，它們可通過合作或合資經(jīng)營的方式利用國際知名品牌，通過特許經(jīng)營的方式利用國際知名品牌，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式利用國際知名品牌等。 普惠待遇延續(xù) 在跨國經(jīng)營區(qū)域的選擇上應(yīng)注重對普惠制待遇的延續(xù)使用，并借助跨國經(jīng)營突破區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)對非成員國的貿(mào)易壁壘。此外，中小企業(yè)還可以選擇在某些可享受免稅待遇的最不發(fā)達(dá)國家直接投資 ,一方面可以繞過關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘 ,另一方面又可利用當(dāng)?shù)馗鼮榱畠r的勞動力資源進(jìn)一步降低成本 ,享受免稅待遇。此外 ,區(qū)域經(jīng)濟(jì) 一體化優(yōu)化了成員國企業(yè)的要素配置 ,滿足了成員國企業(yè)對于市場擴(kuò)張的需求。然而 ,由于貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)的存在，非成員國企業(yè)面臨失去原有市場份額的風(fēng)險。因此對于中國的中小企業(yè)而言 ,通過到區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)內(nèi)的成員國境內(nèi)投資設(shè)廠 ,實施跨國經(jīng)營 ,已成為突破區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)對非成員國貿(mào)易壁壘的必然選擇。 調(diào)整國際市場營銷策略 注重應(yīng)用非價格競爭手段進(jìn)行國際競爭。豐裕的勞動力資源是我國勞動密集山東女子學(xué)院 經(jīng)濟(jì) 管理學(xué)院畢業(yè)論文 15 型產(chǎn)品在國際市場上極具價格優(yōu)勢，再加上我國中小企業(yè)普遍缺乏品牌產(chǎn)品，所以被業(yè)內(nèi)人士稱為 “ 割喉 ” 式的價格戰(zhàn)便從國內(nèi)蔓延到國外，成為我國遭遇反傾銷調(diào)查的原因之一。因此，中小企業(yè)應(yīng)加快調(diào)整國際市場營銷策略，摒棄以低質(zhì)廉價取勝的傳統(tǒng)觀念，加大與科研機構(gòu)的合作力度，盡快開發(fā)出更多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高附加值的出口產(chǎn)品，同時配合靈活的品牌運作，事先告知產(chǎn)品的高溢價銷售，從而徹底走出反傾銷的陰影。 靈活運用虛擬化經(jīng)營推進(jìn)中小企業(yè)規(guī)模效益的提升 從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，較小的經(jīng)營規(guī)模無力于規(guī)模效益的取得，因此，我國中小企業(yè)在國際化經(jīng)營的過程中必須重視利用虛擬化經(jīng)營策略，通過構(gòu)建一個強大的虛擬企業(yè)，增強國際市場競爭力，獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。虛擬經(jīng)營具體形式多種多樣， 其中，虛擬研發(fā)、虛擬生產(chǎn)和虛擬銷售對于我國的中小企業(yè)來說是特別值得重視的虛擬化經(jīng)營方式。 構(gòu)建多維的立體信息網(wǎng)絡(luò)，積極推進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營 對于中小企業(yè)而言，要成功實施國際化經(jīng)營，就必須充分發(fā)揮其能夠及時順應(yīng)市場需求變動的優(yōu)勢，這有賴于其信息獲取和加工能力。因此，構(gòu)建多維的立體的信息網(wǎng)絡(luò)在中小企業(yè)的國際化經(jīng)營進(jìn)程中是不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它大大降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營效率，便利分布在不同國家公司或部門之間，以及企業(yè)與客戶之間的信息溝通與反饋。 中小企業(yè)在其國際化經(jīng)營進(jìn)程中必須重視對東道國本 土人才的利用 我國中小企業(yè)應(yīng)重視對東道國本土人才的利用。一方面是由于我國中小企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)人才和市場營銷人才方面的相對短缺，另一方面是由于東道國本土人才更加熟悉本土市場，因而能更快地對本國市場消費需求的變化做出反應(yīng)。 六、總結(jié) 市場營銷策略的正確與否直接關(guān)系到我國中小企業(yè)國際營銷的成敗。科學(xué)的營銷策略可以提高中小企業(yè)在營銷活動中的整體功能。 【參考文獻(xiàn)】 [1]林漢川 .《中小企業(yè)如何面對 WTO》 .機械工業(yè)出版社 ， 2021 年 [2]陶友之 .《 WTO 與中小企業(yè)應(yīng)有的對策》 .人民出版社 ， 2021 年 第一期 山東女子學(xué)院 經(jīng)濟(jì) 管理學(xué)院畢業(yè)論文 16 [3]紀(jì)寶成 .《市場營銷學(xué)教程》 . 中國人民大學(xué)出版 ， 1989 年 [4]盧宏泰 .《營銷在中國》 .廣州出版社 ， 2021 年 [5]吳憲和 . 《市場營銷學(xué)》 .上海財經(jīng)大學(xué)出版社 ， 2021 年 [6]劉慶元 . 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 .中央廣播電視大學(xué)出版社