中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】由于其所面對(duì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)形成的環(huán)境特性,規(guī)模類型在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。發(fā)展的關(guān)鍵性問(wèn)題。因此，認(rèn)真地探究中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的發(fā)展與創(chuàng)新，具。有非常重要的戰(zhàn)略意義和現(xiàn)實(shí)意義。做出了重大貢獻(xiàn)。不小的壓力，創(chuàng)新是我國(guó)企業(yè)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境接軌的必然結(jié)果。局出發(fā)來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，策劃整體市場(chǎng)的新的營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮企業(yè)內(nèi)部資源狀況和外部市場(chǎng)環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。因此，中小企業(yè)更應(yīng)該根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者的需求。應(yīng)盡量避免參與競(jìng)爭(zhēng)太多激烈的市場(chǎng)。身的特點(diǎn)所造成的。時(shí)有效的抵達(dá)給客戶。目前，大多數(shù)中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣依舊采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售手段，呈現(xiàn)出。沒(méi)有計(jì)劃、沒(méi)有目標(biāo)，只是一味的
【正文】 , 對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行有關(guān)知識(shí)與技能的培訓(xùn) , 以全面提高中小企業(yè)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)水平以及市場(chǎng)營(yíng)銷人員的道德水準(zhǔn)，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。建立有效的吸引人才的機(jī)制，打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。從而準(zhǔn)確的去制定和實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃，最 大程度的保證企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。 （三）創(chuàng)新并建立科學(xué)的營(yíng)銷管理體系 利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展 , 企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)的增加 ,中小企業(yè)原有的分配制度已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)僅為銷售渠道的觀念，認(rèn)識(shí)到當(dāng)今營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的重要意義，創(chuàng)立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。要在發(fā)展過(guò)程中建立科學(xué)的營(yíng)銷管理體系，提高管理水平和市場(chǎng)營(yíng)銷效益?？茖W(xué)的營(yíng)銷管理體系的重點(diǎn)是是營(yíng)銷人員的日常管理制度和分配制度。因此，中小企業(yè)要對(duì)營(yíng)銷人員的分配制度進(jìn)行改革，提升營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)能力。一是建立激勵(lì)制度，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)給予員工合理 的基本工資，推出具有挑戰(zhàn)性的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工積極開(kāi)展業(yè)務(wù)，幫助市場(chǎng)銷售人員做好個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，將其利益與企業(yè)的利益結(jié)合起來(lái)，調(diào)動(dòng) 5 營(yíng)銷人員工作的積極性。二是建立多目標(biāo)考核制度，將原來(lái)單一的銷售目標(biāo)考核變?yōu)槎嗄繕?biāo)考核，實(shí)行多項(xiàng)指標(biāo)。對(duì)營(yíng)銷人員個(gè)人行為、業(yè)務(wù)規(guī)范、行動(dòng)方式等方面的管理，使?fàn)I銷人員的業(yè)務(wù)能力得到有效地提高，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生歸屬感，時(shí)刻將企業(yè)的利益放在首位，為企業(yè)謀取良好的利益。同時(shí)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，中小企業(yè)要跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，必須利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道，獲取有用的信息，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 五、結(jié)束語(yǔ) 總之，隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)中小企業(yè)有著重要的意義，健全的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制對(duì)于中小企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。在中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中，找到適合自身的合理性策略，不斷創(chuàng)新進(jìn)程，提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，并且能夠更好的滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品以及市場(chǎng)的需求。設(shè)計(jì)出科學(xué)、合理、適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而促進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。 參考文獻(xiàn) [1] 童澤挺 .關(guān)于中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題探析 .《經(jīng)營(yíng)管理者》 ,2021（ 09） . [2] 張呂崢 .中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 .《中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)》， 2021，（ 11） . [3] 劉智 .中 國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題探析 .《現(xiàn)代營(yíng)銷（學(xué)苑版）》 ,2021（ 12） . [4] 楊寶珍 .企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 .《企業(yè)經(jīng)濟(jì)》， 2021，（ 05） . [5] 郜朝霞 .淺論中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略《魅力中國(guó)》， 2021，（ 01） . [6] 張大義 .論中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略《改革與開(kāi)放》， 2021，（ 11） . [7] 李遠(yuǎn)鵬 . 中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題策略研究 . 《現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息》 ,2021(21).
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