【正文】 六、總結(jié) 市場營銷策略的正確與否直接關(guān)系到我國中小企業(yè)國際營銷的成敗。因此，構(gòu)建多維的立體的信息網(wǎng)絡(luò)在中小企業(yè)的國際化經(jīng)營進(jìn)程中是不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，中小企業(yè)應(yīng)加快調(diào)整國際市場營銷策略，摒棄以低質(zhì)廉價(jià)取勝的傳統(tǒng)觀念，加大與科研機(jī)構(gòu)的合作力度，盡快開發(fā)出更多擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高附加值的出口產(chǎn)品，同時(shí)配合靈活的品牌運(yùn)作，事先告知產(chǎn)品的高溢價(jià)銷售，從而徹底走出反傾銷的陰影。然而 ,由于貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)的存在，非成員國企業(yè)面臨失去原有市場份額的風(fēng)險(xiǎn)。但由于中小企業(yè)自身資金人才等方面的缺憾，它們可通過合作或合資經(jīng)營的方式利用國際知名品牌，通過特許經(jīng)營的方式利用國際知名品牌，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式利用國際知名品牌等。 五、中小企業(yè)國際市場營銷的策略 轉(zhuǎn)變觀念 通過靈活的品牌運(yùn)作推進(jìn)中小企業(yè)跨國經(jīng)營效益的提升。通過國際收購能快速進(jìn)入新的市場，但要承擔(dān)相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)和風(fēng)險(xiǎn)，如是否面臨著目標(biāo)公司所在國家法規(guī)的限制和能否獲得談判所需的準(zhǔn)確情山東女子學(xué)院 經(jīng)濟(jì) 管理學(xué)院畢業(yè)論文 14 報(bào)，企業(yè)文化和不同社會(huì)文化和習(xí)慣能否順利融合等等問題。 跨國公司在國內(nèi)的大量采購為中小企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場提供了便捷的通道。契約方式可能是國際擴(kuò)張的成本最低的方式，但是也存在一些缺點(diǎn)，例如，公司 對(duì)其產(chǎn)品在其他國家的制造和營銷控制權(quán)很小，提供的潛在回報(bào)也最少 。 （ 5） 與大企業(yè)協(xié)作，借船出海 中小企業(yè)因其出口能力較弱，應(yīng)當(dāng)積極與大企業(yè)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)出口。 （ 4） 通過中小企業(yè)聯(lián)合，擴(kuò)大出口 山東女子學(xué)院 經(jīng)濟(jì) 管理學(xué)院畢業(yè)論文 13 這是中小企業(yè)參與國際市場競爭比較現(xiàn)實(shí)的一種選擇。境外專業(yè)市場將會(huì)給中小企業(yè)出口商品 帶來直接便利，而海外華商具有同文化、同種族的民族感情，如果能緊密聯(lián)系并促進(jìn)彼此之間的感情，對(duì)于中小企業(yè)開拓國際市場、進(jìn)行產(chǎn)品出口貿(mào)易將有極大的幫助。由于民營中小企業(yè)一般實(shí)力較弱，剛開始進(jìn)行國際化經(jīng)營時(shí)，要 集中于本公司有集中優(yōu)勢的項(xiàng)目，等到企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)后或積累國際化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)后再拓展經(jīng)營項(xiàng)目，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 （ 2）跨國經(jīng)營產(chǎn)業(yè) 民營中小企業(yè)選擇國際化經(jīng)營的項(xiàng)目最好不要太遠(yuǎn)離他們所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)，特別是國際化經(jīng)營的初始階段更應(yīng)該以原來的產(chǎn)品為主。中小企業(yè)已經(jīng)具備國際經(jīng)營條件時(shí)，主動(dòng)需要特殊的條件和組織。這一階段企業(yè)必須具備足夠的資源派遣管理者到國外任職。 階段二、出口管理。 三、中小企業(yè)國際化模 式比較 企業(yè)遵循國際化參與的階段模式，在每個(gè)階段逐步加深對(duì)國際市場的參與程度。如果說中小企業(yè)家能憑自身對(duì)國內(nèi)市場的敏銳判斷而創(chuàng)業(yè)發(fā)家的話，那么他就無法再憑那些先驗(yàn)性的東西在更為復(fù)雜的、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)更大的國際市場系統(tǒng)中再創(chuàng)輝煌。這就是理論上所謂的“合 成謬誤”，能貼切地解釋中小企業(yè)集體傾銷的后果。香港某刊物曾對(duì)我國 180 多種商品做過調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我國有 120 多種商品的出口價(jià)格比應(yīng)有價(jià)格低 20％，而且絕大多數(shù)出自中小企業(yè)之手。中小企業(yè)國際化必須加快人才培養(yǎng)的步伐，制定人才國際化戰(zhàn)略，想盡辦法搜羅人才，努力培養(yǎng)，留住勇于開拓和精通國際企業(yè)經(jīng)營管理能夠適應(yīng)市場變化的經(jīng)營管理人才。之所以如此，是因?yàn)樾率聵I(yè)生存和盈利前景是不斷變化的，而創(chuàng)業(yè)者無法預(yù)測公山東女子學(xué)院 經(jīng)濟(jì) 管理學(xué)院畢業(yè)論文 10 司未來可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)。我國中小企業(yè)善于利用遍及全球的華商網(wǎng)絡(luò)來開拓國際市場。我國中小企業(yè)開拓亞太周邊發(fā)展中國家市場的另一利器就是國際化經(jīng)營理論中北歐學(xué)派所謂的“市場知識(shí)”、“心理距離”方面的優(yōu)勢。例如，地處平原的浙北嘉善縣本地沒有森林也不產(chǎn)木材，卻形成了經(jīng)營規(guī)模名列全國前茅的木業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)群，形成了全國較大的木業(yè)交易市場；同處浙北的海寧縣沒有草原、牧場，卻產(chǎn)生了全國最大的皮革制品生產(chǎn)集群以及交易集散地。中小企業(yè)“船小好掉頭”的說法也印證了 其管理者審時(shí)度勢調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的能力。參與國際分工模式的改進(jìn)表明我國的中小企業(yè)正在進(jìn)行傳統(tǒng)比較優(yōu)勢的深化并適時(shí)地實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、從比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化，其資源稟賦結(jié)構(gòu)的提升的外部條件已初步顯現(xiàn)，我國中小企業(yè)國際競爭力的內(nèi)涵將不斷豐富。例如，在 2021 年 42％的山東女子學(xué)院 經(jīng)濟(jì) 管理學(xué)院畢業(yè)論文 8 在華跨國公司使用了母公司最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，而至 2021 年前三季度 已有 80％以上的新投資項(xiàng)目采用了母公司最先進(jìn)的技術(shù)，不少公司甚至把中國作為其新產(chǎn)品的首發(fā)市場。與此相反，上世紀(jì) 90 年代以來我國的眾多中小企業(yè)能緊緊抓住世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)廣泛向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的契機(jī)，在紡織、服裝、玩具等典型勞動(dòng)密集型行業(yè)中廣泛形成并不斷擴(kuò)大了低成本的競爭優(yōu)勢，取得了較大的國際市場份額，創(chuàng)造了大量的經(jīng)濟(jì)剩余。因此，如何加快社會(huì)化服務(wù)體系的建設(shè)，以完善的社會(huì)化服務(wù)為中小企業(yè)的健康發(fā)展提供全面服務(wù)，不斷提高中小企業(yè)的社會(huì)化服務(wù)質(zhì)量，幫助中小企業(yè)獲得發(fā)展是社會(huì)化服務(wù)面臨的主要問題。而我國大 多數(shù)中小企業(yè)起點(diǎn)低、人才儲(chǔ)備匱乏，現(xiàn)有管理及技術(shù)人才知識(shí)結(jié)構(gòu)偏低，高級(jí)管理人才和技術(shù)人才尤為缺乏，管理經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于國際市場行情判斷不準(zhǔn)。首先從稅收上看，目前中小企業(yè)稅收項(xiàng)目眾多，包括企業(yè)所得稅、增值稅、房地產(chǎn)稅、城市建設(shè) 稅等。 （ 2） 市場信息不暢，對(duì)國際市場缺乏深入了解 國際化經(jīng)營企業(yè)必須快速洞悉國際市場，充分預(yù)測市場變化。由于中小企業(yè)資產(chǎn)較少、風(fēng)險(xiǎn)較大、資信程度較差以及社會(huì)上對(duì)所有制的偏見等原因，商業(yè)銀行一般不愿意向中小企業(yè)提供貸款。如何著眼于全球化市場，制定具有自身特色的國際化策略，避免在激烈的市場競爭中慘遭失敗，成為我國中小企業(yè)面臨的共同話題 。經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉認(rèn)為“中小企業(yè)在國際全球化中非但不會(huì)被消滅，相反會(huì)面臨極大的機(jī)遇，因?yàn)楝F(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)全球 化的基礎(chǔ)是以信息產(chǎn)業(yè)為代表的新經(jīng)濟(jì)，而新經(jīng)濟(jì)的主力軍恰恰的中小企業(yè)。 科技型中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，是經(jīng)濟(jì)增長與社會(huì)進(jìn)步的不竭動(dòng)力。全國工業(yè)就業(yè)職工 億中，有 億人分布在中小企業(yè)，約占總數(shù)的 73%。目前，我國中小企業(yè)已經(jīng)超過 1000 萬家，占全國企業(yè)總數(shù) 99%， 工業(yè)總產(chǎn)值 、實(shí)現(xiàn) 利稅總額 分別占全國總量的 60%和 40%，所提供的就業(yè)崗位達(dá)全國城鎮(zhèn)就業(yè)總數(shù)的 75%。本文首先分析了中小企業(yè)國際化的優(yōu)勢，并對(duì)兩種國際化優(yōu)勢做出比較，然后針對(duì)我國中小企業(yè)國際化中出現(xiàn)的不利因素提出相應(yīng)對(duì)策，最后做出中 小企業(yè)國際營銷策略。山東女子學(xué)院 經(jīng)濟(jì) 管理學(xué)院畢業(yè)論文 1 畢 業(yè) 論 文 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題目 學(xué)生姓名： 李新 學(xué) 號(hào)： 090604020213 學(xué)院名稱： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè)名稱： 國際商務(wù) 指導(dǎo)教師： 趙蕾