論中小企業(yè)的營(yíng)銷管理策略(編輯修改稿)
2025-07-22 00:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 么金獎(jiǎng)。他借茅臺(tái)的力，但沒(méi)有和茅臺(tái)一樣，更沒(méi)有比茅臺(tái)好，但確實(shí)和茅臺(tái)一起獲得了金獎(jiǎng)，最后傳出去了，號(hào)稱塞外茅臺(tái)。安徽的香煙也借了力，他請(qǐng)了一幫專家，吃完飯以后，給黃牌評(píng)了個(gè)第一，給上海中華牌評(píng)了個(gè)第二，給紅塔山評(píng)了個(gè)第三，請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)信呢？有些中小的商品質(zhì)量是不錯(cuò)的，但就是賣不出去，什么原因呢？第一、服務(wù)不到位；第二、沒(méi)有實(shí)現(xiàn)商業(yè)的溝通。另外就是不懂得借力，認(rèn)為攻擊別人就是抬高自己，這是一種誤導(dǎo)。目前，中國(guó)的很多行業(yè)市場(chǎng)已供大于求，甚至是供遠(yuǎn)大于求。但這只是表明在數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)很是激烈，而在質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)上還處于一個(gè)較低的水平，很多企業(yè)一味地追求最大、鼓勵(lì)最大，此時(shí)的中小企業(yè)更應(yīng)保持清醒發(fā)展思路應(yīng)符合自己的要求，同時(shí)要符合社會(huì)的發(fā)展和消費(fèi)者的要求。讓完善的營(yíng)銷管理來(lái)創(chuàng)效益，因?yàn)槲磥?lái)真正賺錢(qián)的是那些追求最佳、鼓勵(lì)最佳的企業(yè)。 營(yíng)銷管理是藝術(shù)還是科學(xué)？ 一個(gè)很有創(chuàng)意的“點(diǎn)子”能夠奇跡般地使企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)并產(chǎn)生驚人的經(jīng)濟(jì)效益，這種傳奇式的成功事例在商界屢見(jiàn)不鮮，為業(yè)內(nèi)人士津津樂(lè)道，給人的感覺(jué)企業(yè)營(yíng)銷在那些天才式的“點(diǎn)子大王”那里似乎成了任其揮灑馳騁的藝術(shù)殿堂，腦袋一拍就能靈光閃現(xiàn)，即可財(cái)源滾滾，給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限生機(jī)。 無(wú)可否認(rèn)，營(yíng)銷管理和決策確實(shí)需要智慧和靈感，智慧創(chuàng)造財(cái)富也是顛撲不破的真理。但是，一直以來(lái)在中國(guó)企業(yè)界有片面夸大這種“點(diǎn)子”式智慧的傾向，在一些企業(yè)看來(lái)，好的“點(diǎn)子”和創(chuàng)意決定一切，體現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷管理方面，尤其是在營(yíng)銷決策方面，片面大了人的主觀能動(dòng)性，營(yíng)銷決策缺乏科學(xué)性。且不說(shuō)眾多中小企業(yè)，在國(guó)內(nèi)有一定規(guī)模和業(yè)內(nèi)影響的企業(yè)中，可以很容易找到由于營(yíng)銷決策不科學(xué)給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失的事例： 著名門(mén)戶網(wǎng)站新浪公司2005年第三季度為增加短信業(yè)務(wù)收入，由于缺乏科學(xué)的廣告效果預(yù)測(cè)分析，上千萬(wàn)的廣告費(fèi)打水漂！ 國(guó)內(nèi)家電巨頭長(zhǎng)虹公司為開(kāi)辟國(guó)外市場(chǎng)，由于缺乏科學(xué)的客戶信用管理機(jī)制，導(dǎo)致數(shù)十億壞賬損失，使企業(yè)蒙受巨大損失，幾近沒(méi)頂之災(zāi)！ 國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)知名企業(yè)養(yǎng)生堂，由于前期有幾個(gè)靠靈感和創(chuàng)意成功的案例，在缺乏前期市場(chǎng)調(diào)研和分析的情況下，盲目大舉在全國(guó)推出功能型飲料“尖叫”，由于市場(chǎng)反應(yīng)冷清最終導(dǎo)致幾千萬(wàn)的損失！ 類似的事例不勝枚舉，產(chǎn)生上述情況的原因，筆者認(rèn)為，除了我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的整體水平有待不斷提高外，科學(xué)的營(yíng)銷管理和決策的觀念淡薄是重要的深層原因。 中國(guó)企業(yè)家不乏聰明才智，更有超人的膽識(shí)和冒險(xiǎn)精神，從摸著石頭過(guò)河到跟著感覺(jué)走，一路過(guò)來(lái)也確實(shí)有不少企業(yè)取得了成功，于是乎這種成功的體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)更使一些現(xiàn)代管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)管理者深信，做企業(yè)只要有足夠的決心和膽量就必能成功：感覺(jué)有很希望的項(xiàng)目，做！感覺(jué)很有市場(chǎng)產(chǎn)品，上！感覺(jué)很會(huì)有轟動(dòng)效應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)，干！感
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