論中小企業(yè)的營銷管理策略(完整版)
【正文】 產(chǎn)經(jīng)營。中小企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中具有無可替代的特殊地位。但不是說規(guī)模小就無所作為，特別在知識經(jīng)濟時代，中小企業(yè)“船小好調(diào)頭”，同時也有利于特色經(jīng)營。中小企業(yè)實施知識營銷管理，可以促進企業(yè)的效率。廠長經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這個廠也是暫時遇到了困難，平常還是守信譽的，便決定先給他100公斤鍺。內(nèi)蒙古寧城老窖就借得好，他在報紙上、電臺上做廣告，說某年某月的某日，我和茅臺酒一起獲得了什么金獎。 首先我們看看著名轎車生產(chǎn)企業(yè)寶馬公司在進入亞洲市場前的市場調(diào)研是如何做的。 寶馬的第二步市場研究是理解消費者?！ 汃R旗下產(chǎn)品眾多，除了通常我們知道的寶馬幾大系列，還有Mini系列和勞斯萊斯。再來看一看跨國公司進入市場運作階段是如何進行營銷決策的。以營銷管理人員需要掌握財務(wù)知識為例，如果不掌握一定的財務(wù)知識，在產(chǎn)品價格決策、市場和銷售預(yù)測、營銷活動效益預(yù)測和分析、營銷計劃和控制、賒銷風險控制等諸多方面的營銷決策中很難進行深入的分析，雖然在企業(yè)可以得到財務(wù)部門的專業(yè)支持和協(xié)助，但財務(wù)人員多數(shù)又不熟悉營銷管理，存在一定的溝通障礙，很影響決策效率。克蘭斯說：“營銷越來越多地成為一門科學(xué)而不是藝術(shù)。T前營銷總監(jiān)詹姆斯科學(xué)的營銷研究和分析不僅有用，而且其方法也是可以學(xué)習(xí)模仿的。而跨國公司非常重視對每項廣告和促銷活動效果的分析，尤其是關(guān)注市場營銷活動投資效益的分析，具體做法：一是每次市場營銷活動告一段落后，由營銷和財務(wù)部門一起都要進行投入產(chǎn)出分析，看看是否真正給企業(yè)帶來了多少增加的利潤，而不僅僅是收入的增加；其次，在營銷活動策劃階段在關(guān)注客戶消費特點和主要競爭對手動態(tài)的同時，充分利用公司建立起來的以前各種營銷活動經(jīng)濟效益分析的數(shù)據(jù)庫資源，在此基礎(chǔ)上持續(xù)創(chuàng)新，不斷提高廣告和促銷活動的投資效益。 其次，對消費者的價值觀進行研究。怎樣界定你的產(chǎn)品即將進入的市場的潛力和容量？中國企業(yè)對這個問題的回答往往是比較含糊的。中國企業(yè)家不乏聰明才智，更有超人的膽識和冒險精神，從摸著石頭過河到跟著感覺走，一路過來也確實有不少企業(yè)取得了成功，于是乎這種成功的體驗和經(jīng)驗更使一些現(xiàn)代管理知識和經(jīng)驗不足的企業(yè)管理者深信，做企業(yè)只要有足夠的決心和膽量就必能成功：感覺有很希望的項目，做！感覺很有市場產(chǎn)品，上！感覺很會有轟動效應(yīng)的市場活動，干！感覺很有潛力的市場，進！憑感覺經(jīng)營企業(yè)和開拓市場在我國企業(yè)中大有人在，或者說這種粗放式的經(jīng)營管理企業(yè)的方式和理念在我國企業(yè)中不同程度較為廣泛地存在。 一個很有創(chuàng)意的“點子”能夠奇跡般地使企業(yè)打開市場并產(chǎn)生驚人的經(jīng)濟效益，這種傳奇式的成功事例在商界屢見不鮮，為業(yè)內(nèi)人士津津樂道，給人的感覺企業(yè)營銷在那些天才式的“點子大王”那里似乎成了任其揮灑馳騁的藝術(shù)殿堂，腦袋一拍就能靈光閃現(xiàn)，即可財源滾滾，給企業(yè)帶來無限生機。安徽的香煙也借了力，他請
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