【正文】 牌確定一個區(qū)別于競爭品牌的賣點和市場位置，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置。 核心產(chǎn)品也就是顧客真正要購買的利益，既產(chǎn)品的使用價值。目標客戶是市場營銷工作的前端，只有確立了消費群體中的某類目標客戶，才能展開有效具有針對性的營銷事務(wù)。對于同類產(chǎn)品來說，企業(yè)之間搶奪的永遠都是同一群客戶。企業(yè)在傳統(tǒng)營銷時積累下來的寶貴經(jīng)驗也是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)過程中順利發(fā)展的重要支撐和保證?！倍ㄎ焕碚撘训玫綇V泛的應(yīng)用，滲透到社會許多方面，尤其對中小企業(yè)而言，是戰(zhàn)勝競爭對手的有力武器。隨著電子商務(wù)環(huán)境在我國的發(fā)展與成熟，我國越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)的模式下發(fā)展，而企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷更是為眾多企業(yè)所運用。構(gòu)建營銷型網(wǎng)站，就是要明確網(wǎng)站的營銷職能，以網(wǎng)絡(luò)營銷為核心目標來進行網(wǎng)站建設(shè)。根據(jù)企業(yè)傳統(tǒng)盈利模式以及核心產(chǎn)品在傳統(tǒng)中的銷售渠道，設(shè)定網(wǎng)絡(luò)目標客戶群體，針對網(wǎng)絡(luò)潛在目標客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在網(wǎng)站首頁排布潛在客戶感興趣的內(nèi)容?，F(xiàn)在最普遍的網(wǎng)上書店、網(wǎng)上電子商城等都屬于這類型的網(wǎng)站。降低企業(yè)的管理成本、交易成本和售后服務(wù)成本，并通過開展一系列的電子商務(wù)活動獲得更多的利潤，這些均與企業(yè)的經(jīng)營目的是一致的。比如一些政府機構(gòu)、企業(yè)、個人和一些非營利性組織的網(wǎng)站都是這類型的網(wǎng)站。網(wǎng)站管理從俠義地理解：就是對網(wǎng)站系統(tǒng)的管理。論文先分析了中小企業(yè)在傳統(tǒng)市場中與大型企業(yè)的競爭時的優(yōu)劣勢，分析了中小企業(yè)在現(xiàn)時的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下的發(fā)展趨勢，提出了網(wǎng)絡(luò)營銷對中小企業(yè)發(fā)展的重要性，其中建立營銷型網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。中小企業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)的策略研究畢業(yè)論文目 錄1 緒論 1 論文背景 1 論文目的與內(nèi)容 12 營銷型網(wǎng)站的基本概述 2 網(wǎng)站的分類 2 信息發(fā)布型網(wǎng)站 2 門戶網(wǎng)站 2 電子商務(wù)型網(wǎng)站 3 營銷型網(wǎng)站的定義 3 中小企業(yè)營銷型網(wǎng)站的發(fā)展 43 營銷型網(wǎng)站定位策略 6 企業(yè)網(wǎng)站定位的基本概念 6 定位策略的五大要點 6 企業(yè)盈利模式定位 6 核心競爭力定位 7 目標客戶定位 7 核心產(chǎn)品定位 8 品牌差異化定位 84 營銷型網(wǎng)站規(guī)劃布局策略 10 營銷型網(wǎng)站的基本結(jié)構(gòu) 10 營銷型網(wǎng)站的布局 11 頭部布局 11 主導(dǎo)航布局 11 搜索框布局 13 主廣告位布局 13 副導(dǎo)航布局 15 產(chǎn)品布局 17 底部導(dǎo)航和友情鏈接布局 21 營銷型網(wǎng)站必備的四大功能 24 網(wǎng)站流量統(tǒng)計 24 網(wǎng)站在線客服 27 免費400電話 29 企業(yè)郵箱 305 營銷型網(wǎng)站優(yōu)化策略 31 搜索引擎優(yōu)化的概念 31 網(wǎng)站具備優(yōu)化能力的八大必備結(jié)構(gòu) 31 域名優(yōu)化 31 自定義導(dǎo)航 32 自定義內(nèi)頁網(wǎng)址 33 自定義title和meta標簽 34 頁面靜態(tài)化 36 網(wǎng)站地圖 37 圖片ALT標簽 39 系統(tǒng)關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu) 40結(jié)論 41參 考 文 獻 43致 謝 44 1 緒論 互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，一方面離不開其開放、共享的特性帶給人們的全新體驗，另一方面也離不開數(shù)以億計的為其提供各類豐富內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點。論文以泰蕾莎、宏生、索拓、光之光等幾個優(yōu)秀的企業(yè)營銷型網(wǎng)站作為例子，結(jié)合實例研究了在建立營銷型網(wǎng)站中應(yīng)采用的定位策略、規(guī)劃布局策略、優(yōu)化策略這三大策略。廣義地理解有：對網(wǎng)站系統(tǒng)的管理；對網(wǎng)站工作人員的管理；對網(wǎng)站內(nèi)外環(huán)境的管理。中華商務(wù)網(wǎng)就是典型的信息發(fā)布型網(wǎng)站。所以，只有把信息技術(shù)同企業(yè)的管理體系、生產(chǎn)流程和商務(wù)活動緊密結(jié)合起來，才能正確地建設(shè)和維護網(wǎng)站，并使網(wǎng)站發(fā)揮作用，為企業(yè)服務(wù)[4]。阿里巴巴是著名的B2B網(wǎng)站；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)就是著名的B2C網(wǎng)站；淘寶、拍拍是有名的C2C網(wǎng)站。進而塑造企業(yè)公信力、核心產(chǎn)品展示、客戶見證，為潛在目標客戶答疑等，通過網(wǎng)站營銷貫徹，獲得銷售線索，最終達成交易。 營銷型網(wǎng)站是為了滿足企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，包括以客戶服務(wù)為主的網(wǎng)站營銷，以銷售為主的網(wǎng)站營銷，和以國際市場開發(fā)為主動網(wǎng)站營銷。對于企業(yè)而言，如何在電子商務(wù)環(huán)境中有效地運用企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果具有重要的意義[5]。品牌是指企業(yè)及其提供的產(chǎn)品或服務(wù)的標識，成功的品牌不但提高了企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度，也能幫助企業(yè)迅速打開市場，保持良好的利潤增長。所想要選擇的盈利模式在現(xiàn)有的市場下的發(fā)展空間還有可以發(fā)展的規(guī)模?？蛻粜枰容^企業(yè)的優(yōu)劣，那么，企業(yè)就應(yīng)該把最好的一面展示出來。只有找到了最核心的，貢獻80%左右銷售和利潤的對象來開展工作，才能快速提高推廣的回報率。對于企業(yè)來說，核心產(chǎn)品就是企業(yè)主推的產(chǎn)品或者主要營銷的產(chǎn)品。企業(yè)做好了品牌差異化定位就是聚焦重點，讓客戶記住企業(yè)。例如通用服務(wù)禮品行業(yè)，可以細分服務(wù)對象是兒童，即嬰幼兒禮品；細分服務(wù)對象是老人，即老年人禮品。主導(dǎo)航 副導(dǎo)航 產(chǎn)品圖 廣告列表頁列表頁列表頁廣告廣告搜索框產(chǎn)品頁產(chǎn)品頁產(chǎn)品頁產(chǎn)品頁產(chǎn)品頁產(chǎn)品頁在規(guī)劃布局營銷型網(wǎng)站前，要明白營銷型網(wǎng)站有兩大閱讀對象：一是目標客戶，二是搜索引擎。頭部布局的五個元素：公司名稱或網(wǎng)站名稱廣告語聯(lián)系方式會員中心分享。例如宏生的核心產(chǎn)品是電動餐桌，所以就把這個欄目放置在首頁的旁邊。視企業(yè)自身的情況來決定是否需要開設(shè)這個專區(qū)。例如“常見問題”“行業(yè)動態(tài)”“資訊大全”。主廣告位一般需要位于首頁的第一屏，最好是以圖片的方式滾動展出，圖片既吸引顧客的眼球又比FLASH要減少網(wǎng)頁打開的速度，所以最好是靜圖或者是GIF圖的形式展出。副導(dǎo)航常見的分類方式有以下幾種：按照產(chǎn)品特性索拓電子的副導(dǎo)航欄就是按產(chǎn)品特性分類的例子。核心類別/產(chǎn)品放到主導(dǎo)航的首頁旁邊。在相關(guān)類別的鏈接頁面中放置相應(yīng)的廣告，廣告效果會更好。（）企業(yè)建立營銷型網(wǎng)站時尋找友情鏈接不能盲目，我們要尋找以下類型的高品質(zhì)的友情鏈接，才能給企業(yè)的網(wǎng)站加分：相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站，最好有行業(yè)門戶；PR值高的網(wǎng)站，最好能大于自己的網(wǎng)站；綜合類門戶網(wǎng)站，最好能夠鏈到一篇自己企業(yè)的資訊。UM800 在線客服用于各類網(wǎng)站在線服務(wù)，實時訪客 溝通，捕捉網(wǎng)上商機。使用企業(yè)郵箱的五大優(yōu)點：建立以及推廣企業(yè)形象克服員工流動影響：員工離職，企業(yè)郵箱可以順利收回便于企業(yè)管理：可以根據(jù)企業(yè)需要自主開設(shè)企業(yè)郵箱，可自由命名，分配容量，分組，群發(fā)，設(shè)定功能限制等，方便企業(yè)的統(tǒng)一管理。域名應(yīng)該簡潔、明了、好記、含義深刻，最好讓人看一眼就能記住，而且讀起來發(fā)音清晰，不會導(dǎo)致拼寫錯誤。由于導(dǎo)航里面的內(nèi)容在營銷型網(wǎng)站中要求出現(xiàn)大量的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就是核心產(chǎn)品或者熱門產(chǎn)品，那么在企業(yè)的不斷發(fā)展中，產(chǎn)品在不斷地研發(fā)更新，核心產(chǎn)品也隨之改變或者在優(yōu)化的過程中發(fā)現(xiàn)更好的關(guān)鍵詞的時候，那么自定義的導(dǎo)航便是必不可少的，為企業(yè)網(wǎng)站以后的優(yōu)化工作提供了基礎(chǔ)的保證。同時標題最好可以概括整站的內(nèi)容意思，盡量控制在三個詞以內(nèi)，每個關(guān)鍵詞要有相似度。靜態(tài)網(wǎng)頁是相對于動態(tài)網(wǎng)頁而言，是指沒有后臺數(shù)據(jù)庫、不含程序和不可交互的網(wǎng)頁。（，）網(wǎng)站地圖，又稱站點地圖，它就是一個頁面，上面放置了網(wǎng)站上所有頁面的鏈接。搜索引擎識別的地圖 因為每個搜索引擎主要識別地圖格式效果不同，建議分別采用以下格式： 百度：建議使用Html格式的網(wǎng)站地圖 （）Google：建議使用Xml格式的網(wǎng)站地圖 （）Yahoo：建議使用Txt格式的網(wǎng)站地圖 網(wǎng)站地圖XML地圖alt標簽作用：alt標簽實際上是網(wǎng)站上圖片的文字提示。介紹了各類網(wǎng)站，分析了各自的優(yōu)劣勢，進而指出了營銷型網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷的重要地位。布局策略圍繞著在建設(shè)營銷型網(wǎng)站的過程中如果使網(wǎng)站更具有營銷力和更有利于搜索引擎優(yōu)化。而隨著計算機軟硬件技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，搜索引擎也將會取得更大的發(fā)展，將來一定會出現(xiàn)真正意義上的第三代搜索引擎。從開始選題到中期修正，再到最終定稿，呂老師一直都在指導(dǎo)和監(jiān)督著我，給我的論文修改提供了許多寶貴建議。在此，謹向?qū)煴硎局孕牡母兄x！其次要感謝所有曾經(jīng)教過我的老師，老師們淵博的知識以及誨人不倦的作風(fēng)，一直都是我學(xué)習(xí)的對象。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷在未來企業(yè)營銷中有著不可或缺的地位。圍繞著如何讓目標客戶對產(chǎn)品感興趣和讓搜索引擎對網(wǎng)站感興趣進行規(guī)劃布局。本文通過泰蕾莎、宏生、光之光、索拓等優(yōu)秀的營銷型網(wǎng)站為例，圍繞著如何建設(shè)好企業(yè)營銷型網(wǎng)站進行了研究分析，從三個方面給出了營銷型網(wǎng)站的建設(shè)策略。 alt標簽寫法：alt標簽在html語言中的寫法是這樣的：img src=圖片路徑 alt=圖片描述/ 這里我們要說的一點是，圖片描述最好是用簡短的語句，描述這張圖片的內(nèi)容，如果是鏈接，則描述鏈接的作用，并帶上關(guān)鍵詞。搜索引擎蜘蛛非常喜歡網(wǎng)站地圖。靜態(tài)網(wǎng)頁相對更新起來比較麻煩，適用于一般更新較少的展示型網(wǎng)站。 （，）關(guān)鍵詞是搜索引擎優(yōu)化工作中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，合理的關(guān)鍵詞和頁面關(guān)鍵詞密度，能夠大大提高搜索引擎對網(wǎng)站頁面的收錄幾率。現(xiàn)時的搜素引擎非常的智能，特別是百度，為了迎合搜索者的搜索習(xí)慣，百度能夠識別拼音和拼音縮寫，而我們的目標客戶有時候也會用拼音來搜索，企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)頁網(wǎng)址自定義與產(chǎn)品相符合的拼