中國移動市場營銷目標策略分析(編輯修改稿)
2025-02-05 20:36 本頁面
【文章內容簡介】 可視電話補充業(yè)務 VideoShare 視頻會議 多媒體彩鈴 視頻留言 其他特色業(yè)務： 無線音樂俱 手機報 手機錢包 手機證券 飛信 移動全時通業(yè)務 （ 2）服務差異化： * 10086人工服務臺話務員 *10086營業(yè)廳工作人員 （ 3）渠道差異化： 中國移動廣東公司與中域、駿和、迪信通、易天、樂語、金佳信合計6家省級核心連鎖渠道，簽訂了整體專營合作協(xié)議。廣東移動將在 6家省級連鎖渠道的 1000家授權經(jīng)營網(wǎng)點當中，推出超過 70%的公開渠道終端銷售、每年超過 1000萬的放號。 目標市場營銷策略 ? 產(chǎn)品 /服務策略 ? 價格策略 ? 分銷渠道策略 ? 促銷策略 產(chǎn)品 /服務策略 ? 采取營銷策略聯(lián)盟 ? 成立和開展用戶俱樂部活動 ? 對大客戶以及大集團實行一對一服務 價格策略 ? （ 1） 針對“全球通”用戶，主要運用“套餐”的方式進行優(yōu)惠，并且在“全球通”用戶內還要根據(jù)貢獻度大小而制定不同的費率； ? （ 2） 針對“神州行”用戶，主要運用“親情號碼”的方式局部適度降價； ? （ 3） 針對“動感地帶”用戶，實行新業(yè)務捆綁策略來提高客戶的使用價值； ? （ 4） 針對區(qū)域用戶，實行限制業(yè)務功能來限制中高端用戶的轉網(wǎng)。 分銷渠道策略 ? 經(jīng)銷商的選擇和渠道級數(shù) ? 渠道的服務水平和服務內容 ? 渠道的管理和控制以及生產(chǎn)商對經(jīng)銷商的支持 ? 最重要 ： 一是經(jīng)
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