中國移動td總體發(fā)展策略(編輯修改稿)
2025-03-18 16:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 特殊性，采取分小區(qū)營銷的方式，經(jīng)過市場調(diào)研后選擇客戶需求旺盛的目標(biāo)住宅小區(qū)進行深度營銷，對小區(qū)逐個突破，集中發(fā)展。37行業(yè)應(yīng)用 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹充分發(fā)揮 TD網(wǎng)絡(luò)高帶寬的特點，克服 GSM網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用受到帶寬的限制，借助政府政策的扶持，大力推廣集中在政府、金融、物流、 M2M客戶（如電力、環(huán)保、水文、城管監(jiān)控等）等的行業(yè)信息化解決方案。38? 目標(biāo)市場：? 現(xiàn)有使用基于 GSM網(wǎng)絡(luò)行業(yè)信息化解決方案的客戶，有行業(yè)解決方案需求的集團客戶。主要集中在政府、金融、物流、M2M客戶（如電力、環(huán)保、水文、城管監(jiān)控等）等行業(yè)。? 資費：? 與 2G融合定價，統(tǒng)一資費結(jié)構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)應(yīng)用 產(chǎn)品介紹 (續(xù) 1)39行業(yè)應(yīng)用中的推廣策略? 名稱策略：? 作為現(xiàn)有行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品下主要的差異化的產(chǎn)品，不建立獨立的名稱 ? 渠道策略：? 采取客戶經(jīng)理走訪集團推廣方式；? 兩網(wǎng)共用渠道體系；? 在 BOSS系統(tǒng)的支持下，要求能為 2G客戶服務(wù)的渠道均能為 TD客戶提供服務(wù) 結(jié)合前期探索的經(jīng)驗，迅速形成 23項較為成熟的應(yīng)用， 09年初在 10城市推廣。40? 服務(wù)策略：? 兩網(wǎng)共用服務(wù)資源；? 現(xiàn)有 GSM的服務(wù)資源全部開放提供給 TD客戶使用?？蛻舭凑招袠I(yè)應(yīng)用方案分類享受相應(yīng)的服務(wù)水平，與 2G/3G網(wǎng)絡(luò)無關(guān) ? 促銷策略 ：? 基于集團走訪推廣的主要促銷方式；? 突出宣傳 T網(wǎng)高帶寬優(yōu)勢的賣點；? 考慮客戶使用習(xí)慣，可與其他的行業(yè)應(yīng)用和業(yè)務(wù)捆綁推廣 行業(yè)應(yīng)用中的推廣策略 (續(xù) 1)41行業(yè)應(yīng)用中的推廣案例廈門與政府建設(shè)基于 TD網(wǎng)絡(luò)的無線城市北京推廣基于TD網(wǎng)絡(luò)的公交車運行視頻監(jiān)控項目廣東利用 TD網(wǎng)絡(luò)對內(nèi)部的移動網(wǎng)絡(luò)和基建現(xiàn)場進行監(jiān)控推廣案例42企業(yè)信息機 產(chǎn)品介紹企業(yè)信息機產(chǎn)品介紹目標(biāo)市場資費基于 TD網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)信息機（無線座機），初期以通話功能為主，逐步向企業(yè)信息機過渡，拓展新的話務(wù)和信息市場。有無線座機使用需求的集團客戶。家庭客戶 政府已批準(zhǔn) TD采取 “3+1”的計費方式和先期在廣東與天津進行試點，考慮客戶使用習(xí)慣和營銷推廣的需要，可與其他的行業(yè)應(yīng)用和業(yè)務(wù)捆綁銷售。43行業(yè)應(yīng)用中的推廣策略名稱策略216。作為現(xiàn)有行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品下主要的差異化的產(chǎn)品，不建立獨立的名稱 渠道策略216。 采取客戶經(jīng)理走訪集團推廣方式216。 兩網(wǎng)共用渠道體系216。 在 BOSS系統(tǒng)的支持下，要求能為 2G客戶服務(wù)的渠道均能為 TD客戶提供服務(wù)初期推廣應(yīng)用以通話功能為主，逐步向企業(yè)信息機過渡。44行業(yè)應(yīng)用中的推廣策略 (續(xù) 1)推廣策略l兩網(wǎng)共用服務(wù)資源l現(xiàn)有 GSM的服務(wù)資源全部開放提供給 TD客戶使用?？蛻舭凑招袠I(yè)應(yīng)用方案分類享受相應(yīng)的服務(wù)水平，與2G/3G網(wǎng)絡(luò)無關(guān)l基于集團走訪推廣的主要促銷方式，突出宣傳 T網(wǎng)高帶寬優(yōu)勢的賣點，考慮客戶使用習(xí)慣，可與其他的行業(yè)應(yīng)用和業(yè)務(wù)捆綁銷售 45服務(wù)策略 促銷策略 產(chǎn)品與資費策略總結(jié)、分析總結(jié)分析2在 TD產(chǎn)品和資費策略制定上，嚴(yán)格按照融合的思路進行操作，為 2G網(wǎng)客戶提供快捷方便的轉(zhuǎn)網(wǎng)服務(wù)，所以TD產(chǎn)品資費在面向現(xiàn)網(wǎng)客戶時保持不變。為了在 TD建網(wǎng)初期快速增加客戶，行業(yè)主管部門為 TD特批了 “ 3+1” 的資費方案，為TD客戶發(fā)展提供了有力的支撐。146產(chǎn)品與資費策略總結(jié)、分析 (續(xù) 1)目標(biāo)客戶 個人市場 家庭市場 集團市場集團設(shè)計 企業(yè)信 息機 行業(yè)應(yīng)用為個人客戶提供話音、數(shù)據(jù)通信服務(wù)為家庭客戶提供溝通、高速上網(wǎng)、家庭安全防范服務(wù)為企業(yè)客戶提供話音、數(shù)據(jù)通信服務(wù)；提供綜合解決方案按照 T/G網(wǎng)融合發(fā)展的總體思路，客戶可以按照 “三不 ”原則方便快捷的使用 3G業(yè)務(wù)。所以上述資費標(biāo)準(zhǔn)將與 2G資費標(biāo)準(zhǔn)相同。品牌功能服務(wù)資費4748當(dāng)前 TD的現(xiàn)狀1TD總體發(fā)展策略2產(chǎn)品及促銷策略3終端策略4宣傳策略5渠道和服務(wù)策略6第四章、公司 TD總體發(fā)展策略終端策略終端近期策略終端產(chǎn)品、定制策略終端價格策略終端廠商策略終端用戶策略終端銷售渠道與合作伙伴策略49終端近期策略? 近期優(yōu)先發(fā)展數(shù)據(jù)卡，充分體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品的融合和兩網(wǎng)的互補優(yōu)勢。? 為了鼓勵廠家生產(chǎn) TD終端，符合以下條件即參與公司組織的終端營銷活動：? 取得工業(yè)與信息化部入網(wǎng)許可證的 TD雙模終端? 通過總部在對終端性能、質(zhì)量、價格、售后服務(wù)等進行綜合評估后，納入產(chǎn)品庫的產(chǎn)品50終端產(chǎn)品、定制策略現(xiàn)階段加快推動 EDGE/TDHSDPA雙模數(shù)據(jù)卡上市，數(shù)據(jù)卡外形主要是筆記本內(nèi)置和 USB接口兩種。開發(fā)性能穩(wěn)定的 TD家庭網(wǎng)關(guān)、家庭信息機，家庭網(wǎng)關(guān)上行接入 TD網(wǎng)絡(luò)，下行用 WIFI提供無線局域網(wǎng)服務(wù)，滿足客戶高速上網(wǎng)的需求。開發(fā)集成通信、資訊服務(wù)等功能的家庭信息機，滿足家庭客戶溝通、安防、娛樂等需求。根據(jù)確定的行業(yè)應(yīng)用方向，開發(fā)特殊的行業(yè)應(yīng)用終端。開發(fā)企業(yè)信息機終端，功能從通話逐步向企業(yè)信息機過渡，初期以通信為主要功能，輔以短信、信息推送等業(yè)務(wù)，在有需求的情況下可增加視頻業(yè)務(wù)，推廣可視的信息機。51終端價格策略利用公司終端補貼成本消除目前 TD終端與其它網(wǎng)絡(luò)制式終端的價差，積極參與 TD終端的市場化銷售，但不會采取大規(guī)模補貼方式。52終端廠商策略? 鼓勵更多的 GSM品牌廠商參與 TD終端的研發(fā)、生產(chǎn)；? 鼓勵優(yōu)先
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