中國移動(dòng)td總體發(fā)展策略(編輯修改稿)
2025-03-18 16:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 特殊性，采取分小區(qū)營銷的方式，經(jīng)過市場調(diào)研后選擇客戶需求旺盛的目標(biāo)住宅小區(qū)進(jìn)行深度營銷，對(duì)小區(qū)逐個(gè)突破，集中發(fā)展。37行業(yè)應(yīng)用 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹充分發(fā)揮 TD網(wǎng)絡(luò)高帶寬的特點(diǎn)，克服 GSM網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用受到帶寬的限制，借助政府政策的扶持，大力推廣集中在政府、金融、物流、 M2M客戶（如電力、環(huán)保、水文、城管監(jiān)控等）等的行業(yè)信息化解決方案。38? 目標(biāo)市場：? 現(xiàn)有使用基于 GSM網(wǎng)絡(luò)行業(yè)信息化解決方案的客戶，有行業(yè)解決方案需求的集團(tuán)客戶。主要集中在政府、金融、物流、M2M客戶（如電力、環(huán)保、水文、城管監(jiān)控等）等行業(yè)。? 資費(fèi)：? 與 2G融合定價(jià)，統(tǒng)一資費(fèi)結(jié)構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)應(yīng)用 產(chǎn)品介紹 (續(xù) 1)39行業(yè)應(yīng)用中的推廣策略? 名稱策略：? 作為現(xiàn)有行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品下主要的差異化的產(chǎn)品，不建立獨(dú)立的名稱 ? 渠道策略：? 采取客戶經(jīng)理走訪集團(tuán)推廣方式；? 兩網(wǎng)共用渠道體系；? 在 BOSS系統(tǒng)的支持下，要求能為 2G客戶服務(wù)的渠道均能為 TD客戶提供服務(wù) 結(jié)合前期探索的經(jīng)驗(yàn)，迅速形成 23項(xiàng)較為成熟的應(yīng)用， 09年初在 10城市推廣。40? 服務(wù)策略：? 兩網(wǎng)共用服務(wù)資源；? 現(xiàn)有 GSM的服務(wù)資源全部開放提供給 TD客戶使用?？蛻舭凑招袠I(yè)應(yīng)用方案分類享受相應(yīng)的服務(wù)水平，與 2G/3G網(wǎng)絡(luò)無關(guān) ? 促銷策略 ：? 基于集團(tuán)走訪推廣的主要促銷方式；? 突出宣傳 T網(wǎng)高帶寬優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)；? 考慮客戶使用習(xí)慣，可與其他的行業(yè)應(yīng)用和業(yè)務(wù)捆綁推廣 行業(yè)應(yīng)用中的推廣策略 (續(xù) 1)41行業(yè)應(yīng)用中的推廣案例廈門與政府建設(shè)基于 TD網(wǎng)絡(luò)的無線城市北京推廣基于TD網(wǎng)絡(luò)的公交車運(yùn)行視頻監(jiān)控項(xiàng)目廣東利用 TD網(wǎng)絡(luò)對(duì)內(nèi)部的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和基建現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)控推廣案例42企業(yè)信息機(jī) 產(chǎn)品介紹企業(yè)信息機(jī)產(chǎn)品介紹目標(biāo)市場資費(fèi)基于 TD網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)信息機(jī)（無線座機(jī)），初期以通話功能為主，逐步向企業(yè)信息機(jī)過渡，拓展新的話務(wù)和信息市場。有無線座機(jī)使用需求的集團(tuán)客戶。家庭客戶 政府已批準(zhǔn) TD采取 “3+1”的計(jì)費(fèi)方式和先期在廣東與天津進(jìn)行試點(diǎn)，考慮客戶使用習(xí)慣和營銷推廣的需要，可與其他的行業(yè)應(yīng)用和業(yè)務(wù)捆綁銷售。43行業(yè)應(yīng)用中的推廣策略名稱策略216。作為現(xiàn)有行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品下主要的差異化的產(chǎn)品，不建立獨(dú)立的名稱 渠道策略216。 采取客戶經(jīng)理走訪集團(tuán)推廣方式216。 兩網(wǎng)共用渠道體系216。 在 BOSS系統(tǒng)的支持下，要求能為 2G客戶服務(wù)的渠道均能為 TD客戶提供服務(wù)初期推廣應(yīng)用以通話功能為主，逐步向企業(yè)信息機(jī)過渡。44行業(yè)應(yīng)用中的推廣策略 (續(xù) 1)推廣策略l兩網(wǎng)共用服務(wù)資源l現(xiàn)有 GSM的服務(wù)資源全部開放提供給 TD客戶使用?？蛻舭凑招袠I(yè)應(yīng)用方案分類享受相應(yīng)的服務(wù)水平，與2G/3G網(wǎng)絡(luò)無關(guān)l基于集團(tuán)走訪推廣的主要促銷方式，突出宣傳 T網(wǎng)高帶寬優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)，考慮客戶使用習(xí)慣，可與其他的行業(yè)應(yīng)用和業(yè)務(wù)捆綁銷售 45服務(wù)策略 促銷策略 產(chǎn)品與資費(fèi)策略總結(jié)、分析總結(jié)分析2在 TD產(chǎn)品和資費(fèi)策略制定上，嚴(yán)格按照融合的思路進(jìn)行操作，為 2G網(wǎng)客戶提供快捷方便的轉(zhuǎn)網(wǎng)服務(wù)，所以TD產(chǎn)品資費(fèi)在面向現(xiàn)網(wǎng)客戶時(shí)保持不變。為了在 TD建網(wǎng)初期快速增加客戶，行業(yè)主管部門為 TD特批了 “ 3+1” 的資費(fèi)方案，為TD客戶發(fā)展提供了有力的支撐。146產(chǎn)品與資費(fèi)策略總結(jié)、分析 (續(xù) 1)目標(biāo)客戶 個(gè)人市場 家庭市場 集團(tuán)市場集團(tuán)設(shè)計(jì) 企業(yè)信 息機(jī) 行業(yè)應(yīng)用為個(gè)人客戶提供話音、數(shù)據(jù)通信服務(wù)為家庭客戶提供溝通、高速上網(wǎng)、家庭安全防范服務(wù)為企業(yè)客戶提供話音、數(shù)據(jù)通信服務(wù)；提供綜合解決方案按照 T/G網(wǎng)融合發(fā)展的總體思路，客戶可以按照 “三不 ”原則方便快捷的使用 3G業(yè)務(wù)。所以上述資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)將與 2G資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相同。品牌功能服務(wù)資費(fèi)4748當(dāng)前 TD的現(xiàn)狀1TD總體發(fā)展策略2產(chǎn)品及促銷策略3終端策略4宣傳策略5渠道和服務(wù)策略6第四章、公司 TD總體發(fā)展策略終端策略終端近期策略終端產(chǎn)品、定制策略終端價(jià)格策略終端廠商策略終端用戶策略終端銷售渠道與合作伙伴策略49終端近期策略? 近期優(yōu)先發(fā)展數(shù)據(jù)卡，充分體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的融合和兩網(wǎng)的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。? 為了鼓勵(lì)廠家生產(chǎn) TD終端，符合以下條件即參與公司組織的終端營銷活動(dòng)：? 取得工業(yè)與信息化部入網(wǎng)許可證的 TD雙模終端? 通過總部在對(duì)終端性能、質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等進(jìn)行綜合評(píng)估后，納入產(chǎn)品庫的產(chǎn)品50終端產(chǎn)品、定制策略現(xiàn)階段加快推動(dòng) EDGE/TDHSDPA雙模數(shù)據(jù)卡上市，數(shù)據(jù)卡外形主要是筆記本內(nèi)置和 USB接口兩種。開發(fā)性能穩(wěn)定的 TD家庭網(wǎng)關(guān)、家庭信息機(jī)，家庭網(wǎng)關(guān)上行接入 TD網(wǎng)絡(luò)，下行用 WIFI提供無線局域網(wǎng)服務(wù)，滿足客戶高速上網(wǎng)的需求。開發(fā)集成通信、資訊服務(wù)等功能的家庭信息機(jī)，滿足家庭客戶溝通、安防、娛樂等需求。根據(jù)確定的行業(yè)應(yīng)用方向，開發(fā)特殊的行業(yè)應(yīng)用終端。開發(fā)企業(yè)信息機(jī)終端，功能從通話逐步向企業(yè)信息機(jī)過渡，初期以通信為主要功能，輔以短信、信息推送等業(yè)務(wù)，在有需求的情況下可增加視頻業(yè)務(wù)，推廣可視的信息機(jī)。51終端價(jià)格策略利用公司終端補(bǔ)貼成本消除目前 TD終端與其它網(wǎng)絡(luò)制式終端的價(jià)差，積極參與 TD終端的市場化銷售，但不會(huì)采取大規(guī)模補(bǔ)貼方式。52終端廠商策略? 鼓勵(lì)更多的 GSM品牌廠商參與 TD終端的研發(fā)、生產(chǎn)；? 鼓勵(lì)優(yōu)先
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