中國(guó)移動(dòng)渠道轉(zhuǎn)型的管理策略(編輯修改稿)
2025-03-18 17:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 管理模式進(jìn)行明確如下： ?市場(chǎng)部渠道管理部：過(guò)程跟蹤、橫向協(xié)調(diào) ?市場(chǎng)部渠道運(yùn)營(yíng)中心：主體運(yùn)營(yíng)、開(kāi)展實(shí)施、做好屬地支撐 ?各屬地分公司：具體單店拓展實(shí)施及單店管理 任務(wù)布置 （三）實(shí)施計(jì)劃 近期工作部署（ 10月需完成工作） 時(shí)間 工作內(nèi)容 責(zé)任部門(mén) 準(zhǔn)備階段 10月 6日 市場(chǎng)部?jī)?nèi)部召開(kāi)協(xié)商會(huì)，確定如下事宜： ；由代理商自行制作 ： 500元 /店 市場(chǎng)部渠道管理部 10月 10日 召集各屬地分公司，召開(kāi)單店拓展啟動(dòng)會(huì)。并正式發(fā)文告示。 市場(chǎng)部渠道管理部 10月 14日 完成排他性單店的協(xié)議更新，并下發(fā)給渠道運(yùn)營(yíng)中心 市場(chǎng)部渠道管理部 10月 15日前 確定酬金池調(diào)整、優(yōu)化方案。（ 10日前初步溝通完成） 市場(chǎng)部渠道管理部 10月 16日前 完成對(duì)單店管理規(guī)定的更新 市場(chǎng)部渠道管理部 10月 17日前 完成對(duì)各屬地分公司拓展培訓(xùn)工作，各屬地分公司落實(shí)拓展負(fù)責(zé)人。 市場(chǎng)部渠道運(yùn)營(yíng)中心 10月 20日起 全面啟動(dòng)拓展工作。單店進(jìn)入流程為：拓展成功后的次周即可開(kāi)展業(yè)務(wù)及包裝門(mén)頭工作。 市場(chǎng)部渠道運(yùn)營(yíng)中心 代開(kāi)發(fā)票 10月底前 和財(cái)務(wù)部確定最終代開(kāi)發(fā)票代繳稅的操作流程（ 10月 15日前），并由信息系統(tǒng)部配合，完成系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)（ 10月底）。 市場(chǎng)部渠道管理部 選號(hào)設(shè)備 10月底前 信息系統(tǒng)部完成選號(hào)系統(tǒng)招標(biāo)， 10月 15日前制定出選號(hào)系統(tǒng)上線計(jì)劃 信息系統(tǒng)部 任務(wù)布置 （三）實(shí)施計(jì)劃 連鎖商專營(yíng)店系統(tǒng)接入計(jì)劃 代理商 代理商級(jí)別 預(yù)接入門(mén) 店數(shù) 截止時(shí)間 總周期（天） 已采購(gòu)密碼狗數(shù)量 網(wǎng)絡(luò)接入 數(shù)量 指定人員到位數(shù)量 已采購(gòu)電 腦數(shù)量 已采購(gòu)打印機(jī)數(shù)量 理論接入 數(shù)量 實(shí)際接入 數(shù)量 迪信通 戰(zhàn)略 116 081024 49 47 47 47 47 47 47 0 金數(shù)碼 戰(zhàn)略 10 081125 80 0 0 0 0 0 0 0 蜂星筑波 指定 8 081115 70 7 0 7 0 0 0 0 蜂星 指定 24 081117 72 0 0 0 17 17 0 0 蘇寧 戰(zhàn)略 28 081131 86 0 7 0 11 7 0 0 光大 指定 40 081120 75 0 0 0 0 0 0 0 萬(wàn)星 指定 68 081115 70 68 68 68 68 0 0 0 藍(lán)奇 指定 7 081131 86 0 0 0 0 0 0 0 瑞爵 指定 16 081120 75 6 5 6 5 0 0 0 協(xié)亨 戰(zhàn)略 57 081125 80 57 0 57 25 0 0 0 潤(rùn)迅 指定 8 081115 70 0 0 0 0 0 0 0 通贏 指定 1 081131 86 0 0 0 0 0 0 0 永樂(lè) 戰(zhàn)略 26 081115 70 0 0 0 0 0 0 0 國(guó)美 戰(zhàn)略 45 081115 70 0 0 0 0 0 0 0 松陽(yáng) 指定 6 081110 65 0 5 6 6 6 0 0 移達(dá) 指定 1 081120 75 1 1 1 1 1 1 0 夏匯 指定 2 081115 70 1 0 2 2 2 0 0 和申 指定 7 081130 55 0 0 0 0 0 0 0 百思買(mǎi) 指定（待） 待定 081130 任務(wù)布置 （三）實(shí)施計(jì)劃 排他型單店拓展指標(biāo)分配 1）指標(biāo)分配 根據(jù)第三方公司的排查數(shù)據(jù)，其中就“手機(jī)銷(xiāo)售”和“手機(jī)維修”業(yè)態(tài)的單店?duì)I業(yè)面積 10平方的數(shù)量共計(jì)1636家。根據(jù)此數(shù)據(jù)分配各區(qū)域指標(biāo)如下： 明細(xì) 排查數(shù) (家 ) 排查數(shù)合計(jì)（家） 占比 分派指標(biāo)（家） 東區(qū) 浦東 173 173 11% 75 南區(qū) 黃浦 38 119 7% 51 盧灣 24 徐匯 57 西區(qū) 長(zhǎng)寧 56 202 12% 86 普陀 132 靜安 14 北區(qū) 虹口 91 309 19% 132 閘北 115 楊浦 103 南郊 閔行 139 386 24% 165 松江 94 南匯 33 金山 65 奉賢 55 北郊 寶山 143 447 27% 191 青浦 152 嘉定 121 崇明
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