中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷策略舉例分析(編輯修改稿)
2025-01-29 20:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 其他營(yíng)銷活動(dòng) 結(jié)論：地市活動(dòng)的開(kāi)展較大程度上吸引沉默用戶參與，但是目前的地市活動(dòng)推廣渠道不一，實(shí)際效果差異大。 地市營(yíng)銷活動(dòng)情況 (往期 ) 地市營(yíng)銷活動(dòng)，主要有三種類型，第一種返還話費(fèi)型，第二種是參與抽獎(jiǎng)型，另外一種是短信上行贈(zèng)禮品型。其中以第一種類型最受歡迎 .以 南陽(yáng) 和 洛陽(yáng)為例，區(qū)分目標(biāo)與非目標(biāo)用戶群，不同用戶群能參與的活動(dòng)頁(yè)面不同，返還的話費(fèi)也不同，此類活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單，用戶參與活躍。南陽(yáng)最高一個(gè)月的參與用戶超過(guò)五萬(wàn)，洛陽(yáng)最多一個(gè)月也超過(guò)三萬(wàn)。既吸引新用戶用手機(jī)上網(wǎng)，也能留住老用戶。最重要是使廣大用戶記住， 只有新河南風(fēng)采才有優(yōu)惠活動(dòng) 。 自有的營(yíng)銷渠道，低成本高效率 彩鈴癿宣傳 12593癿宣傳 手機(jī)報(bào)活勱 地市活勱 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，新河南風(fēng)采自上線后宣傳的營(yíng)銷活動(dòng)達(dá) 160多個(gè)；截至 7月底新河南風(fēng)采200多萬(wàn)獨(dú)立用戶數(shù)中，共有 135萬(wàn)用戶訪問(wèn)過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)面，參與活動(dòng)用戶的達(dá)到 98萬(wàn)。 13 目錄 1 2 關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 主要運(yùn)營(yíng)情況分析 3 項(xiàng)目資源投入情況 4 9月 GPRS數(shù)據(jù)分析 5 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略舉例 6 第四季度主要工作計(jì)劃 7 明年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃大綱 項(xiàng)目資源投入情況 (人力與內(nèi)容 ) 14 項(xiàng)目經(jīng)理 陳明朗 資訊 趙思恂 鄭慧 王鵬 馬今聞 徐沖 營(yíng)銷 趙鵬飛 技術(shù) 胡程憶 夏建慈 江志楨 數(shù)據(jù) 賀愛(ài)華 監(jiān)控 康世坤 欄目 子欄目 目前已有總量 需要更新的頻率 是否需要引進(jìn)資源 新聞 10萬(wàn)條以上 300條 /日 否 下載 圖片 600套 30套 /月 急需要引入合作 CP 鈴聲 400首 18首 /月 急需要引入合作 CP 視頻 1000條 200條 /月 急需要引入合作 CP 讀書(shū) 500本 48本 /月 急需要引入合作 CP 星座 200張圖片 300條資訊 50條 /周 否 本地內(nèi)容 2023條 30條 /日 急需本地 CP 項(xiàng)目資源投入情況 (合作方 ) 手機(jī)已經(jīng)具備了大眾傳媒的所有條件，將改變傳統(tǒng)意義上的生活，并加速電信與媒體行業(yè)的融合，手機(jī)已經(jīng)成為一種最重要的獲取新聞、娛樂(lè)和消費(fèi)信息的快速閱讀文化載體。 —— 王建宙 新河南風(fēng)采，憑借中國(guó)移動(dòng)的品牌效應(yīng)，充分發(fā)揮新媒體優(yōu)勢(shì)，與多家傳統(tǒng)媒體深入合作，相互融合、相互推介，形成互利互惠的全新局面。 16 內(nèi) 部 系 統(tǒng)P A M S S N A T C HC M W A P合 作 方 服 務(wù) 系 統(tǒng)I n t e r n e t第 三 方 接 口 服 務(wù)P A M S C M SP A M S P P S會(huì) 話 管 理第 三 方 新 聞 抓 取 系 統(tǒng)前 臺(tái) 2前 臺(tái) 1后 臺(tái)后 臺(tái) 數(shù) 據(jù) 庫(kù) 主 庫(kù)前 臺(tái) 數(shù) 據(jù) 庫(kù) 1文 件 服 務(wù) 器前 臺(tái) 數(shù) 據(jù) 庫(kù) 2后 臺(tái) 數(shù) 據(jù) 庫(kù) 備 庫(kù)項(xiàng)目資源投入情況（硬件部署） 硬件采購(gòu)方案 硬件部署方案 評(píng)估： 初期業(yè)務(wù)量預(yù)計(jì)最高每天30萬(wàn)用戶 ，每用戶平均每天貢獻(xiàn)15個(gè) PV， 每天承載共 450萬(wàn) PV。隨著應(yīng)用程序不斷添加，對(duì)硬件要求越來(lái)越高。 17 目錄 1 2 關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 主要運(yùn)營(yíng)情況分析 3 項(xiàng)目資源投入情況 4 9月 GPRS數(shù)據(jù)分析 5 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略舉例 6 第四季度主要工作計(jì)劃 7 明年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃大綱 18 [河南數(shù)據(jù) 202309] 河南省各套餐分析 ? 各套餐用戶數(shù)占比 自由套餐用戶數(shù)占比明顯，占到 %。其次為 5元套餐 %。 2元套餐 %。 6元套餐 %。10元套餐 %。 非自由套餐中， 6元套餐用戶較多。 非自由套餐用戶總體占比較小，只有 %。 ? 各套餐貢獻(xiàn)流量占比情況 占總用戶 %癿自由套餐用戶，貢獻(xiàn)流量?jī)H占 % 占總用戶 %癿 10元套餐，貢獻(xiàn)流量卻占總流量 % 占總用戶 %癿 6元套餐，流量占比為 % 占總用戶 %癿 5元套餐，流量占比為 % ? 各套餐用戶的收入占比情況 占總用戶 %癿 5元套餐用戶，收入貢獻(xiàn)卻占 % 占總用戶 %癿自由套餐，收入貢獻(xiàn)占 % 說(shuō)明： 主流套餐用戶癿收入貢獻(xiàn)大亍非套餐用戶 5元、 6元、 10元套餐用戶收入貢獻(xiàn)較大。 說(shuō)明：套餐用戶流量貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大亍非套餐用戶。是產(chǎn)生流量癿主力軍 收入占比 , 5元套餐 , % 收入占比 , 自由套餐 , % 收入占比 , 6元網(wǎng)際飛車 , % 收入占比 , 10元套餐 , % 收入占比 , 2元套餐 , % 收入占比 , 20元套餐 , % 收入占比 , 200元套餐 , % 收入占比 , 50元套餐 , % 收入占比 , 100元套餐 , % 收入占比 5元套餐 自由套餐 6元網(wǎng)際飛車 10元套餐 2元套餐 20元套餐 200元套餐 套餐流量占比 , 10元套餐 , % 套餐流量占比 , 6元網(wǎng)際飛車 , % 套餐流量占比 , 5元套餐 , % 套餐流量占比 , 自由套餐 , % 套餐流量占比 , 20元套餐 , % 套餐流量占比 , 2元套餐 , % 套餐流量占比 , 200元套餐 , % 套餐流量占比 , 50元套餐% 套餐流量占比 , 100元套餐 , %套餐流量占比 10元套餐 6元網(wǎng)際飛車 5元套餐 自由套餐 20元套餐 2元套餐 200元套餐 套餐用戶數(shù)占比 , 自由套餐 , % 套餐用戶數(shù)占比 , 5元套餐 , % 套餐用戶數(shù)占比 , 2元套餐 , % 套餐用戶數(shù)占比 , 6元網(wǎng)際飛車 , % 套餐用戶數(shù)占比 , 10元套餐 , % 套餐用戶數(shù)占比 , 20元套餐 , % 套餐用戶數(shù)占比 50元套餐% 套餐用戶數(shù)占比 , 200元套餐 , % 套餐用戶數(shù)占比 , 100元套餐 , % 套餐用戶數(shù)占比 自由套餐 5元套餐 2元套餐 6元網(wǎng)際飛車 10元套餐 20元套餐 50元套餐 19 [河南數(shù)據(jù) ] 沉默用戶多，套餐用戶占比小 9月，套餐用戶僅占總用戶的 % 在所有用戶中，非套餐用戶僅占 %。但套餐用戶的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于非套餐用戶。 因此，大力發(fā)展套餐用戶，是提升整體流量和收入的有效方法。 202309 2023年 9月數(shù)據(jù)，在所有開(kāi)通 GPRS用戶中，活躍用戶僅占%。 沉默用戶占到 %。用戶沉默較為嚴(yán)重。同時(shí)也說(shuō)明在用戶規(guī)模角度上還存在著很大的可挖掘空間。 如何激活沉默用戶，是擺在省公司面前的一個(gè)問(wèn)題。短時(shí)間內(nèi)激活沉默用戶可以采用 push等極效手段，但長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，發(fā)展省內(nèi) wap業(yè)務(wù)，才是解決根本問(wèn)題的關(guān)鍵。 ? 3月份河南全省 GPRS用戶中沉默用戶占比為 %， 可挖掘市場(chǎng)仍很大； ? 活躍用戶主要集
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