中國移動市場經(jīng)營分析創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-06-03 22:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?總經(jīng)理 ?運營人員 ?營銷人員 中國移動管理學院 相關人需求分析 運營人員需要什么信息？ 活動 相關人 解決問題 需要信息 ? 業(yè)務目標完成情況 ? 何種原因?qū)е聠栴} ? 下一步措施 ? 單個業(yè)務運營報告 ? 每個業(yè)務中的問題 ? 用戶運營報告 ? 用戶行為原因分析 ? 地區(qū)發(fā)展情況 ? 營銷活動效益分析 ?服務滿意度評價 ?投訴處理 ?運營分析 ?部門經(jīng)理 ?集團公司 部門經(jīng)理?總經(jīng)理 ?運營人員 ?營銷人員 中國移動管理學院 相關人需求分析 集團公司需要什么信息？ 活動 相關人 解決問題 需要信息 ?投資決策 ?業(yè)務戰(zhàn)略決策 ?市場戰(zhàn)略決策 ?運營分析 ? 運營的地區(qū)分配 ? 地區(qū)市場規(guī)模對比 ? 地區(qū)經(jīng)營效益對比 ? 地區(qū)發(fā)展周期分析 ? 地區(qū)政策因素 ? 競爭對手戰(zhàn)略 ?部門經(jīng)理 部門經(jīng)理?總經(jīng)理 ?營銷人員 ?運營人員 ?集團公司 中國移動管理學院 相關人需求分析 集團公司需要什么信息？ 活動 相關人 解決問題 需要信息 ? 應該基于哪個戰(zhàn)略目的 ? 推廣哪個業(yè)務 ? 形成哪些產(chǎn)品品牌 ? 業(yè)務收益分析信息 ? 市場規(guī)模分析信息 ? 生命周期分析信息 ? 業(yè)務發(fā)展關鍵因素分析 ?市場戰(zhàn)略決策 ?運營分析 ?投資決策 ?業(yè)務戰(zhàn)略決策 ?部門經(jīng)理 部門經(jīng)理?總經(jīng)理 ?營銷人員 ?運營人員 ?集團公司 中國移動管理學院 相關人需求分析 集團公司需要什么信息？ 活動 相關人 解決問題 需要信息 ? 向誰推廣 ? 哪些重點客戶 ? 向哪個地區(qū)推廣 ? 形成哪些用戶品牌 ? 市場定位 ? 用戶規(guī)模 ? 消費能力 ? 消費意愿 ? 重點客戶選擇 ? 競爭對手分析 ? 集團客戶分析 ?業(yè)務戰(zhàn)略決策 ?運營分析 ?投資決策 ?市場戰(zhàn)略決策 ?部門經(jīng)理 部門經(jīng)理?總經(jīng)理 ?營銷人員 ?運營人員 ?集團公司 中國移動管理學院 相關人需求分析 集團公司需要什么信息？ 活動 相關人 解決問題 需要信息 ? 是否投資研發(fā)一個具體業(yè)務 ? 是否投資一個平臺 ? 某業(yè)務的市場總體規(guī)模判斷 ? 用戶收入總體規(guī)模 ? 用戶總體支付意愿 ? 競爭對手信息 ? 業(yè)務替代性 ? 收益分析 ? 投入產(chǎn)出分析 ?業(yè)務戰(zhàn)略決策 ?市場戰(zhàn)略決策 ?投資決策 ?運營分析 ?部門經(jīng)理 部門經(jīng)理?總經(jīng)理 ?營銷人員 ?運營人員 ?集團公司 中國移動管理學院 經(jīng)營分析工作發(fā)展趨勢 中國移動管理學院 電信市場運營模式對經(jīng)營分析工作的要求 客戶 – 對運營商服務提出越來越高的要求 – 集團客戶的發(fā)展越來越重要 競爭 – 市場競爭激烈對市場經(jīng)營分析時效性、準確性、科學性的要求 管理 – 中國移動企業(yè)運行效率提升要求精細化管理和經(jīng)營思路的轉變，重視全局性和系統(tǒng)化 行業(yè)發(fā)展特點決定經(jīng)營分析成為影響運營商核心競爭力的關鍵因素之一 ? 對用戶的消費過程信息具有長期及完整的記錄－用戶行為強制留痕 ? 業(yè)務相對復雜，數(shù)據(jù)量、指標量龐大，分析角度多樣 ? 成本確定的復雜性、經(jīng)營成果與投資活動之間直接關系建立的難度大 ? 行業(yè)信息系統(tǒng)開發(fā)尚待加強 中國移動管理學院 經(jīng)營分析發(fā)展趨勢驅(qū)動因素 中國移動管理學院 需求內(nèi)容變化對經(jīng)營分析的影響 ? 增值業(yè)務眾多，業(yè)務特性不同，分析內(nèi)容龐雜 ? 經(jīng)營分析必須加大對營銷的支持，以解決增值業(yè)務帶來的個性化營銷和交叉營銷問題 ? 分析內(nèi)容更加細化，更接近客戶需求，在不同省級運營商形成個性化問題 ? 價值鏈變化 增值業(yè)務發(fā)展 ? 新業(yè)務營銷分析 ? 業(yè)務沉默用戶分析 ? 產(chǎn)品組合分析 ? 營銷案管理分析 ? …… ? 3G后的跨網(wǎng)絡管理、多邊結算等分析主題 經(jīng)營分析主題 中國移動管理學院 方法變革對經(jīng)營分析的影響 ? 方法演進過程： 簡單的統(tǒng)計分析 模型分析 系統(tǒng)評價 綜合應用 ? 以簡單分析和模型應用為基礎的分析，缺少系統(tǒng)、綜合、全面的應用 目前狀況 ? 是否能形成問題導向的智能化應用（如高智能搜索）解決分析復雜的問題；是否能形成中間件，有效利用資源 ? 方法、模型的不斷創(chuàng)新 模糊分析、人工智能、情境規(guī)劃等定性方法、數(shù)據(jù)挖掘模型 ? 企業(yè)應用集成（ EAI）技術與工作流管理技術 發(fā)展趨勢 轉向定量與定性方法的綜合應用 中國移動管理學院 技術支撐對經(jīng)營分析的影響 ? 系統(tǒng)初步解決了數(shù)據(jù)平臺的搭建問題 目前狀況 ?需形成業(yè)務支撐體系總體框架（ BOSS、CRM、網(wǎng)管和經(jīng)營分析系統(tǒng)），二期的關鍵是應用的深入 發(fā)展趨勢 ? 信息來源準確性尚待提高、信息來源不豐富 ? 新功能加入非常困難 ? 跨業(yè)務銜接及系統(tǒng)協(xié)調(diào)出現(xiàn)瓶頸 ?是否能形成知識倉庫等新的數(shù)據(jù)平臺，解決數(shù)據(jù)來源多元化的問題 ?是否能形成開放平臺，解決動態(tài)的功能模塊加入 ?是否能建立系統(tǒng)的區(qū)隔，解決保密問題 中國移動管理學院 工作流程及組織變化 ? 經(jīng)營分析工作響應速度、對新分析問題引進的便利性有待提高 ? 經(jīng)營分析人員與計費人員的互動有待提高 ? 問題多樣化使流程的標準化待改善 目前狀況 與咨詢公司合作過程分析 ? 省公司提供所有數(shù)據(jù) 步驟 1 步驟 2 步驟 3 步驟 4 ? 咨詢公司進行數(shù)據(jù)分析列出所有分析問題 ? 省公司選擇其中關注的問題 ? 進行一次性的項目研究 步驟 5 ? 就有必要持續(xù)研究的問題基于成功的項目經(jīng)驗開發(fā)系統(tǒng)模塊 中國移動管理學院 小結：經(jīng)營分析領域的改進 ? 對經(jīng)營分析系統(tǒng)的定位模糊 ? 專題相對
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