【摘要】銷售的五個(gè)步驟及各步驟的掌握要點(diǎn)講師:閔新聞銷售的五個(gè)步驟●建立和諧→引發(fā)興趣→提供解答→引發(fā)動(dòng)機(jī)→完成交易(不是孤立,是延續(xù)的)●引起顧客注意(更多靠宣傳;現(xiàn)場(chǎng)銷售強(qiáng)調(diào)定位、最大優(yōu)點(diǎn)及最大利益點(diǎn))→激發(fā)顧客興趣→增強(qiáng)顧客購(gòu)買欲望→促成顧客購(gòu)買行為●有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)●
2025-01-21 22:32
【摘要】第一章緒論天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果,在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合,制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程。一個(gè)新的樓盤的營(yíng)銷工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期,每一個(gè)過(guò)程與環(huán)節(jié)都很重要。一個(gè)樓盤想要
2025-01-30 21:13
【摘要】房地產(chǎn)概念營(yíng)銷理念開(kāi)發(fā)模式-----------------------作者:-----------------------日期:概念營(yíng)銷開(kāi)發(fā)模式 房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)最為缺乏的寬容精神令“概念”二字在“高峰”與“冷宮”之間往返。現(xiàn)在絕對(duì)的“概念主義”與絕對(duì)的“品質(zhì)主義”仍然經(jīng)?!敖讳h”。該講在反省“泡沫概念”和“盲目品質(zhì)”的基礎(chǔ)上提出了務(wù)實(shí)創(chuàng)
2025-06-25 12:36
【摘要】房地產(chǎn)項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)ConceptDesign本課程考評(píng)方式?考察出勤率?兩次作業(yè),包含期中考試(30分)?探究式學(xué)習(xí),隨堂互動(dòng)交流(10分,每人2次,總分5分)?期末閉卷考試(60分)互動(dòng)交流打分5分:回答感動(dòng)的老師內(nèi)牛滿面;4分:回答切中要害,簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單;3分:回答正確;2分:
2025-03-16 09:09
【摘要】房地產(chǎn)估價(jià)第一節(jié)房地產(chǎn)價(jià)格的概念和形成條件第二節(jié)房地產(chǎn)價(jià)格的特征第三節(jié)房地產(chǎn)價(jià)值和價(jià)格的種類一、房地產(chǎn)價(jià)格的概念房地產(chǎn)價(jià)格是和平地獲得他人的房地產(chǎn)所必須付出的代價(jià),在現(xiàn)今社會(huì)它通常用貨幣來(lái)表示,慣例上也是用貨幣形式來(lái)償付,但也可以用實(shí)物、勞務(wù)等其他形式來(lái)償付。按照勞動(dòng)價(jià)值論的觀點(diǎn),房地
2025-05-27 00:35
【摘要】品牌策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略廣告策略銷售促進(jìn)策略公共關(guān)系策略人員推銷策略?產(chǎn)品:質(zhì)量、特色、品牌、包裝、服務(wù)、擔(dān)保?價(jià)格:牌價(jià)、折扣、折讓、付款期限、信用?促銷:公共關(guān)系、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷?渠道:長(zhǎng)短、寬窄、類型、位置、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?名牌是企業(yè)成功的重要標(biāo)志?名牌代表著企業(yè)的信譽(yù),是
2025-05-08 07:00
【摘要】關(guān)于房子房子的規(guī)劃容積率plotratio,floorarearatio一定地塊內(nèi),總建筑面積與建筑用地面積的比值████████████████████████████████████████████████████████████████████████████████████████████████████████建設(shè)總用
2025-01-23 17:48
2025-05-20 12:02
【摘要】第二章房地產(chǎn)產(chǎn)品概念第一節(jié)房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念一、房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念凡是能提供給市場(chǎng)的能夠滿足消費(fèi)者或用戶某種需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各種無(wú)形服務(wù)或權(quán)益均為房地產(chǎn)產(chǎn)品。房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念劃分為三個(gè)層次:指能滿足消費(fèi)者最基本的使用功能和基本利益。如安全、避風(fēng)遮雨、舒適、生活便利、鄰里
2025-05-08 02:45
【摘要】2023/10/281不動(dòng)產(chǎn)的行銷世界Copyright1996-99?DaleCarnegieAssociates,Inc.演講者:邢進(jìn)文2023/10/282學(xué)歷:中興大學(xué)臺(tái)北法商學(xué)院地政系中興大學(xué)臺(tái)北法商學(xué)院法學(xué)碩士主修都市財(cái)務(wù)經(jīng)歷:中華工程海外發(fā)展部工程師
2025-02-23 20:57
【摘要】第二章房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)的基本概念和特性內(nèi)容提要:1.房地產(chǎn)的概念與特性2.房地產(chǎn)業(yè)的基本內(nèi)涵與產(chǎn)業(yè)定位3.房地產(chǎn)的虛擬特性第一節(jié)房地產(chǎn)的概念與特性一、房地產(chǎn)的概念?對(duì)于房地產(chǎn)的含義,目前理論界流行的表述大致有以下幾種:①房產(chǎn)和地產(chǎn)統(tǒng)一論:房地產(chǎn)是房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱。②房地產(chǎn)的廣義和狹義論:廣義的房地產(chǎn)
2025-05-22 21:43
【摘要】《房地產(chǎn)營(yíng)銷管理》,莊夢(mèng)蘭,貴州廣播電視大學(xué),,今天,我們開(kāi)始學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)營(yíng)銷管理》課程,在學(xué)習(xí)這門課程之前,我們首先要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題:1、學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)營(yíng)銷管理》的目的;2、什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷管理,即房...
2024-11-19 23:56
【摘要】房地產(chǎn)概念術(shù)語(yǔ)-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)基本概念術(shù)語(yǔ)1、產(chǎn)權(quán)證書:是指“房屋所有權(quán)證”和“土地使用權(quán)證”。2、使用權(quán)房:是指由國(guó)家以及國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建的住宅,政府以規(guī)定的租金標(biāo)準(zhǔn)出售給居民的公有住房。3、公房:也稱公有住房,國(guó)有
【摘要】房地產(chǎn)促銷概念-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)促銷概念(二)時(shí)下,在信息大爆炸、廣告漫天飛、樓盤團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的樓市推廣市場(chǎng)中,許多項(xiàng)目的推廣努力往往付諸東流,對(duì)于樓盤的銷售促進(jìn)作用不大。但不說(shuō)樓盤的策劃推廣能力如何,隨便翻開(kāi)一張本地的報(bào)紙,房地產(chǎn)廣告或信
2025-07-06 01:25
【摘要】房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)一、房地產(chǎn)含義事、土地所有權(quán)不使用權(quán)三、房屋建筑結(jié)構(gòu)四、房地產(chǎn)與業(yè)名詞五、房子的種類目彔第一節(jié)房地產(chǎn)含義一、房地產(chǎn)1、什么是房地產(chǎn)?房地產(chǎn)是否等于地產(chǎn)?房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。房產(chǎn)是指各種建造起來(lái)和正在按投資目標(biāo)建造起來(lái)的房屋;地產(chǎn)是指土
2025-01-29 08:10