房地產(chǎn)項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)-展示頁(yè)
2025-03-16 09:09本頁(yè)面
【正文】 地點(diǎn)的交通、城市規(guī)劃、土地取得代價(jià)、拆遷安置難度、基礎(chǔ)設(shè)施完備程度以及地質(zhì)、水文、噪聲、空氣污染等因素。 ? 大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可考慮分批開(kāi)發(fā)（滾動(dòng)開(kāi)發(fā)） 。 5融資方式與資金結(jié)構(gòu)的分析與選擇 ? 主要是結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)合作方式設(shè)計(jì)資金結(jié)構(gòu)，確定合作各方在項(xiàng)目資本金中所占的份額， ? 通過(guò)分析可能的資金來(lái)源和經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)項(xiàng)目所需的短期和長(zhǎng)期資金的籌措做出合理的安排。 房地產(chǎn)市場(chǎng)研究 貼近市場(chǎng)，理性決策才能穩(wěn)操勝券 ? 客戶是上帝 ? 需要了解他們 ? 需要吸引他們 ? 個(gè)人觀點(diǎn)是有偏差的 ? 我們以為了解客戶和市場(chǎng)，但并不完全如此 ? 市場(chǎng)和客戶都是變化的 ? 不要跟著感覺(jué)走，要在事實(shí)的基礎(chǔ)上做決策 ? 減少?zèng)Q策失誤 ? 上游： 土地－－政府和企業(yè)的土地收益 資金－－銀行收益 ? 下游： 規(guī)劃設(shè)計(jì)； 施工、監(jiān)理；材料供應(yīng)； 配套－－綠化、 商業(yè)、交通 …… 市場(chǎng)推廣、銷售； 物業(yè)管理 房地產(chǎn)價(jià)值鏈 目標(biāo)客戶 政府 資本 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?需求的特點(diǎn) －接收的價(jià)格 －地理位置 －戶型 －面積 －裝修綠化等 ?消費(fèi)心理 －購(gòu)買(mǎi)考慮因素 －購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ?構(gòu)成特點(diǎn) －年齡 －婚姻及家庭成員 －職業(yè)特點(diǎn) －教育程度 －家庭收入 －是否擁有轎車(chē) ?土地使用權(quán)獲得 ?規(guī)劃限制 ?市政資源的利用 ?項(xiàng)目數(shù)量及地理位置分布 ?樓宇特點(diǎn) ?客戶定位 ?價(jià)格 ?資金的使用成本 ?資金的使用時(shí)間 我們的產(chǎn)品和營(yíng)銷 ?設(shè)計(jì) －規(guī)劃 /面積 /景觀 ?服務(wù) －交通裝修環(huán)境 ?價(jià)格 －房?jī)r(jià)物業(yè)管理費(fèi) ?產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及推廣 ? 市場(chǎng)研究的作用 ? 把握投資機(jī)會(huì)與方向 －直接投資或間接投資？ ? 準(zhǔn)確市場(chǎng)預(yù)測(cè)與定位，為制定決策提供支持 －投資應(yīng)轉(zhuǎn)換成什么樣的產(chǎn)品？ －什么樣的產(chǎn)品才能制勝？ －確定服務(wù)對(duì)象、規(guī)模、檔次、售價(jià) ? 幫助設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)和推廣計(jì)劃 －做什么樣的廣告和推廣活動(dòng)？ －銷售手段應(yīng)該怎樣？ ? 提高市場(chǎng)運(yùn)做的效果 －是否積累品牌效應(yīng) ？ 什么是市場(chǎng)研究？ 什么是市場(chǎng)研究？ 是客戶（市場(chǎng)）與企業(yè)間的紐帶，是企業(yè)理性決策的前提！ 市場(chǎng)研究的過(guò)程－－專業(yè)流程 明確和定義市場(chǎng)問(wèn)題 確定研究目的 設(shè)計(jì)研究方案 設(shè)計(jì)、收集、整理并分析 將信息及結(jié)果傳遞給市場(chǎng)工作人員 戰(zhàn)略部門(mén) 市場(chǎng)部門(mén)
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