房地產(chǎn)項目概念設(shè)計(編輯修改稿)
2025-03-28 09:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 －銷售手段應(yīng)該怎樣？ ? 提高市場運做的效果 －是否積累品牌效應(yīng) ？ 什么是市場研究？ 什么是市場研究？ 是客戶（市場）與企業(yè)間的紐帶，是企業(yè)理性決策的前提！ 市場研究的過程－－專業(yè)流程 明確和定義市場問題 確定研究目的 設(shè)計研究方案 設(shè)計、收集、整理并分析 將信息及結(jié)果傳遞給市場工作人員 戰(zhàn)略部門 市場部門 房地產(chǎn)公司需要 什么樣的市場研究？ ?分析市場狀況 －宏觀因素分析 －市場狀況分析 －相關(guān)因素分析 ?確定目標(biāo)市場與客戶 ?確定并了解競爭對手 ?開發(fā)產(chǎn)品概念 ?價格 ?產(chǎn)品定位 ?預(yù)測與評估 ?監(jiān)測品牌表現(xiàn) ?監(jiān)測市場營銷效果 ?監(jiān)測競爭對手反應(yīng) ?監(jiān)測顧客滿意度 ?確定今后的改進方向 不同階段的市場研究 ? 國家和地方的經(jīng)濟形勢 ? 城市發(fā)展與建設(shè)：交通、人口、設(shè)施、政策 ? 某一地域的分析：人口就業(yè)、家庭、子女就學(xué)等 準(zhǔn)備進入市場前的 市場分析 ? 物業(yè)方面信息：供求、空置、市場交易等 ? 土地方面信息：出讓、轉(zhuǎn)讓等 ? 競爭項目信息：用途面積等 ? 市場整體水平：收益率、土地利用、消費者 ?住宅開發(fā)項目 ?工業(yè)項目 ?商業(yè)物業(yè) ?寫字樓 宏觀因素分析 市場狀況分析 相關(guān)因素分析 有利于房地產(chǎn)公司的市場研究 ? 探索性研究 ? 產(chǎn)品需求研究 ? 市場細(xì)分研究 ? 價格研究 ? 新產(chǎn)品概念開發(fā) ? 廣告及廣告概念測試 ? 市場及客戶滿意度調(diào)查 ? 市場銷量預(yù)測 ? 媒介研究 探索性研究 －整個市場基本層面的把握 ?產(chǎn)品需求研究 －了解消費者偏好與追求 ?市場細(xì)分研究 －幫助開發(fā)商瞄準(zhǔn)目標(biāo) ?新產(chǎn)品概念開發(fā) －保證開發(fā)商安全的進入市場 ? 房地產(chǎn)市場研究中信息的獲取 宏觀角度 ?與整個宏觀市場相關(guān)的間接信息 ?市場運作過程中產(chǎn)生的直接信息 ?與投資項目直接相關(guān)的信息 市場分析的角度 ?房地產(chǎn)需求方面的信息 ?房地產(chǎn)供給方面的信息 ?房地產(chǎn)交易方面的信息 ?其他信息 市場分析及預(yù)測的基本方法 市場數(shù)據(jù)收集 ? 企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù) ? 企業(yè)外部數(shù)據(jù) 原始數(shù)據(jù)加工分析 ? 列表分析 ? 運用數(shù)理統(tǒng)計方法 ? 利用圖形分析 房地產(chǎn)市場分析案例 ? 北京經(jīng)濟適用房 ? 北京老年住宅市場分析 市場研究案例之一： 誰在購買北京經(jīng)濟適用房 經(jīng)濟適用房需求群體年齡分布 圖中所示： 35歲以下（ %）的群體和 40歲以上（ %）的群體比較密集， 3640歲之間的群體比較少 經(jīng)濟適用房需求群體戶口分布圖 有關(guān)經(jīng)濟適用房對外來群體（不具有北京市戶口的群
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