房地產(chǎn)項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2025-03-28 09:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 －銷(xiāo)售手段應(yīng)該怎樣？ ? 提高市場(chǎng)運(yùn)做的效果 －是否積累品牌效應(yīng) ？ 什么是市場(chǎng)研究？ 什么是市場(chǎng)研究？ 是客戶（市場(chǎng)）與企業(yè)間的紐帶，是企業(yè)理性決策的前提！ 市場(chǎng)研究的過(guò)程－－專業(yè)流程 明確和定義市場(chǎng)問(wèn)題 確定研究目的 設(shè)計(jì)研究方案 設(shè)計(jì)、收集、整理并分析 將信息及結(jié)果傳遞給市場(chǎng)工作人員 戰(zhàn)略部門(mén) 市場(chǎng)部門(mén) 房地產(chǎn)公司需要 什么樣的市場(chǎng)研究？ ?分析市場(chǎng)狀況 －宏觀因素分析 －市場(chǎng)狀況分析 －相關(guān)因素分析 ?確定目標(biāo)市場(chǎng)與客戶 ?確定并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?開(kāi)發(fā)產(chǎn)品概念 ?價(jià)格 ?產(chǎn)品定位 ?預(yù)測(cè)與評(píng)估 ?監(jiān)測(cè)品牌表現(xiàn) ?監(jiān)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果 ?監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng) ?監(jiān)測(cè)顧客滿意度 ?確定今后的改進(jìn)方向 不同階段的市場(chǎng)研究 ? 國(guó)家和地方的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) ? 城市發(fā)展與建設(shè)：交通、人口、設(shè)施、政策 ? 某一地域的分析：人口就業(yè)、家庭、子女就學(xué)等 準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)前的 市場(chǎng)分析 ? 物業(yè)方面信息：供求、空置、市場(chǎng)交易等 ? 土地方面信息：出讓、轉(zhuǎn)讓等 ? 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目信息：用途面積等 ? 市場(chǎng)整體水平：收益率、土地利用、消費(fèi)者 ?住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 ?工業(yè)項(xiàng)目 ?商業(yè)物業(yè) ?寫(xiě)字樓 宏觀因素分析 市場(chǎng)狀況分析 相關(guān)因素分析 有利于房地產(chǎn)公司的市場(chǎng)研究 ? 探索性研究 ? 產(chǎn)品需求研究 ? 市場(chǎng)細(xì)分研究 ? 價(jià)格研究 ? 新產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā) ? 廣告及廣告概念測(cè)試 ? 市場(chǎng)及客戶滿意度調(diào)查 ? 市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè) ? 媒介研究 探索性研究 －整個(gè)市場(chǎng)基本層面的把握 ?產(chǎn)品需求研究 －了解消費(fèi)者偏好與追求 ?市場(chǎng)細(xì)分研究 －幫助開(kāi)發(fā)商瞄準(zhǔn)目標(biāo) ?新產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā) －保證開(kāi)發(fā)商安全的進(jìn)入市場(chǎng) ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)研究中信息的獲取 宏觀角度 ?與整個(gè)宏觀市場(chǎng)相關(guān)的間接信息 ?市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中產(chǎn)生的直接信息 ?與投資項(xiàng)目直接相關(guān)的信息 市場(chǎng)分析的角度 ?房地產(chǎn)需求方面的信息 ?房地產(chǎn)供給方面的信息 ?房地產(chǎn)交易方面的信息 ?其他信息 市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)的基本方法 市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集 ? 企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù) ? 企業(yè)外部數(shù)據(jù) 原始數(shù)據(jù)加工分析 ? 列表分析 ? 運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法 ? 利用圖形分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析案例 ? 北京經(jīng)濟(jì)適用房 ? 北京老年住宅市場(chǎng)分析 市場(chǎng)研究案例之一： 誰(shuí)在購(gòu)買(mǎi)北京經(jīng)濟(jì)適用房 經(jīng)濟(jì)適用房需求群體年齡分布 圖中所示： 35歲以下（ %）的群體和 40歲以上（ %）的群體比較密集， 3640歲之間的群體比較少 經(jīng)濟(jì)適用房需求群體戶口分布圖 有關(guān)經(jīng)濟(jì)適用房對(duì)外來(lái)群體（不具有北京市戶口的群
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