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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)項(xiàng)目定位(編輯修改稿)

2025-03-20 15:24 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 )、需求調(diào)查的連續(xù)性,對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查是分幾個(gè)階段來實(shí)現(xiàn)的 首先是意向調(diào)查階段,即對(duì)形成預(yù)判的項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)證式調(diào)研 其次是深入調(diào)研,對(duì)消費(fèi)者的目前居住條件、物業(yè)消費(fèi)特征、地塊測(cè)試、物業(yè)購(gòu)買目的、背景資料等進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研 當(dāng)產(chǎn)品形成初步設(shè)計(jì)方案后,進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試,五、目標(biāo)客戶群定位 案例一,項(xiàng)目位置:龍舟路 S:優(yōu)勢(shì) 地處城東,土地價(jià)格便宜; 緊鄰龍舟路,交通方便; 牛市口小學(xué)、幼兒園、四川師大附中分布四周; 緊鄰府南河,背靠望江公園、河心公園,環(huán)境清幽;蓮花新區(qū)及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、牛沙便道農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)就在附近,生活方便 W:劣勢(shì) 小區(qū)占地面積小:31畝 土地開發(fā)商剛介入房地產(chǎn)領(lǐng)域,自身缺乏知名度 經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱,沒有成片大規(guī)模開發(fā)的實(shí)力,如何定位?,(1)能否走高檔路線? (2)能否走中低檔路線?,最大的難題,怎樣做出鮮明的特色,填補(bǔ)市場(chǎng)空白,切中市場(chǎng)特色需求,是最大的難題。 調(diào)查發(fā)現(xiàn):各類概念牌幾乎開發(fā)殆盡; 開發(fā)商經(jīng)濟(jì)實(shí)力和地段條件又不允許涉足“高科技、古典、歐美風(fēng)情”等豪華概念 必須從新的角度尋求市場(chǎng)空白點(diǎn),統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果,中國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì),60歲以上人口10% 成都60歲以上老齡人口約130萬,占總?cè)丝?3% 具備中低檔樓盤購(gòu)買力者占10%以上,13萬人;約6.5萬個(gè)家庭 成都四個(gè)區(qū),有意在東門買樓盤的老齡家庭約1.6萬戶 開發(fā)百余套老年住宅,具備成功的條件 項(xiàng)目定位:開發(fā)適合老年人安度晚年的住宅樓盤,老年住宅需求心理分析,(1)、代溝問題。解決的方式:兩代分開居住,節(jié)假日上門探望團(tuán)聚 (2)年輕人與老年人的生活方式存在不同,居住在一起相互干擾; (3)入住“敬老院”,有心理上“被遺棄”的感覺 (4)再婚老人的居住問題 (5)老年人的居住偏好 (6)集中居住的老年公寓,解決老年人的孤獨(dú)問題,資金來源分析,(1)老年人有多年的積蓄和穩(wěn)定的退休金 (2)子女們共同出資 (3)用準(zhǔn)備送敬老院的費(fèi)用轉(zhuǎn)換,公寓特色設(shè)計(jì),所有路面防滑處理; 所有通道、門坎采取無障礙設(shè)計(jì); 房型設(shè)計(jì),力求通風(fēng)、干燥、采光、隔音; 裝修適用合理,不奢侈豪華; 配置各戶“自留地” 配置“釣魚池” 室內(nèi)設(shè)計(jì)突出安全第一,壁柜防止碰頭,插座防止碰撞踢踏; 水龍頭不用螺絲頭,防止擰不緊,擰不開; 窗戶采用推拉桿式,防止頭手伸出窗外; 陽臺(tái)設(shè)置自動(dòng)晾衣架; 成立釣魚協(xié)會(huì)、老年棋協(xié)、與外部掛鉤聯(lián)辦川劇座唱、老年大學(xué)等; 通過樓盤物管系統(tǒng),配備專職保健醫(yī)生、護(hù)士,方便老年人常見不就診,開設(shè)家庭病房,上門醫(yī)療、服務(wù),宣傳促銷,大力宣揚(yáng)中華民族“尊老愛幼”的傳統(tǒng)美德,倡導(dǎo)“孝心”消費(fèi),引導(dǎo)子女為老人集資買房; 利用新聞媒體呼吁“老年公寓”、“老年社區(qū)”,擴(kuò)大樓盤知名度和美譽(yù)度; 制定相對(duì)較低的價(jià)格,采取靈活的支付方式; 從下崗職工中招聘中年婦女擔(dān)任售樓代表,提高親和力,降低用工成本; 創(chuàng)造“拉家?!笔蹣欠绞?,
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