房地產(chǎn)項目定位(編輯修改稿)
2025-03-20 15:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 )、需求調(diào)查的連續(xù)性,對消費者的調(diào)查是分幾個階段來實現(xiàn)的 首先是意向調(diào)查階段，即對形成預(yù)判的項目進行驗證式調(diào)研 其次是深入調(diào)研，對消費者的目前居住條件、物業(yè)消費特征、地塊測試、物業(yè)購買目的、背景資料等進行詳細的調(diào)研 當(dāng)產(chǎn)品形成初步設(shè)計方案后，進行產(chǎn)品測試,五、目標(biāo)客戶群定位 案例一,項目位置：龍舟路 S：優(yōu)勢 地處城東，土地價格便宜； 緊鄰龍舟路，交通方便； 牛市口小學(xué)、幼兒園、四川師大附中分布四周； 緊鄰府南河，背靠望江公園、河心公園，環(huán)境清幽；蓮花新區(qū)及農(nóng)貿(mào)市場、牛沙便道農(nóng)貿(mào)市場就在附近，生活方便 W：劣勢 小區(qū)占地面積?。?1畝 土地開發(fā)商剛介入房地產(chǎn)領(lǐng)域，自身缺乏知名度 經(jīng)濟實力弱，沒有成片大規(guī)模開發(fā)的實力,如何定位？,（1）能否走高檔路線？ （2）能否走中低檔路線？,最大的難題,怎樣做出鮮明的特色，填補市場空白，切中市場特色需求，是最大的難題。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)：各類概念牌幾乎開發(fā)殆盡； 開發(fā)商經(jīng)濟實力和地段條件又不允許涉足“高科技、古典、歐美風(fēng)情”等豪華概念 必須從新的角度尋求市場空白點,統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果,中國進入老齡化社會，60歲以上人口10% 成都60歲以上老齡人口約130萬，占總?cè)丝?3% 具備中低檔樓盤購買力者占10%以上，13萬人；約6.5萬個家庭 成都四個區(qū)，有意在東門買樓盤的老齡家庭約1.6萬戶 開發(fā)百余套老年住宅，具備成功的條件 項目定位：開發(fā)適合老年人安度晚年的住宅樓盤,老年住宅需求心理分析,（1）、代溝問題。解決的方式：兩代分開居住，節(jié)假日上門探望團聚 （2）年輕人與老年人的生活方式存在不同，居住在一起相互干擾； （3）入住“敬老院”，有心理上“被遺棄”的感覺 （4）再婚老人的居住問題 （5）老年人的居住偏好 （6）集中居住的老年公寓，解決老年人的孤獨問題,資金來源分析,(1)老年人有多年的積蓄和穩(wěn)定的退休金 （2）子女們共同出資 （3）用準備送敬老院的費用轉(zhuǎn)換,公寓特色設(shè)計,所有路面防滑處理； 所有通道、門坎采取無障礙設(shè)計； 房型設(shè)計，力求通風(fēng)、干燥、采光、隔音； 裝修適用合理，不奢侈豪華； 配置各戶“自留地” 配置“釣魚池” 室內(nèi)設(shè)計突出安全第一，壁柜防止碰頭，插座防止碰撞踢踏； 水龍頭不用螺絲頭，防止擰不緊，擰不開； 窗戶采用推拉桿式，防止頭手伸出窗外； 陽臺設(shè)置自動晾衣架； 成立釣魚協(xié)會、老年棋協(xié)、與外部掛鉤聯(lián)辦川劇座唱、老年大學(xué)等； 通過樓盤物管系統(tǒng)，配備專職保健醫(yī)生、護士，方便老年人常見不就診，開設(shè)家庭病房，上門醫(yī)療、服務(wù),宣傳促銷,大力宣揚中華民族“尊老愛幼”的傳統(tǒng)美德，倡導(dǎo)“孝心”消費，引導(dǎo)子女為老人集資買房； 利用新聞媒體呼吁“老年公寓”、“老年社區(qū)”，擴大樓盤知名度和美譽度； 制定相對較低的價格，采取靈活的支付方式； 從下崗職工中招聘中年婦女擔(dān)任售樓代表，提高親和力，降低用工成本； 創(chuàng)造“拉家?！笔蹣欠绞剑?
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