房地產(chǎn)項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)(參考版)
2025-03-12 09:09本頁(yè)面
【正文】 為達(dá)到一個(gè)最終和最理想的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資策略，把適當(dāng)?shù)耐顿Y項(xiàng)目組合起來(lái)，在一個(gè)固定的預(yù)期收益率下使風(fēng)險(xiǎn)最低或是在一個(gè)預(yù)設(shè)可接受的風(fēng)險(xiǎn)下使收益最大化。 ? 就是使其盡可能歸避、控制或轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。 ? 針對(duì)不同產(chǎn)品不同的市場(chǎng)潛力，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)的定位。體現(xiàn)在戶型設(shè)計(jì)中功能性的加強(qiáng)，如起居、就餐、廚衛(wèi)、就寢、儲(chǔ)藏、工作和學(xué)習(xí)，以及陽(yáng)臺(tái)、健身。 目標(biāo)消費(fèi)者心理需求 別墅 購(gòu)房目的 ? 深圳、上海、北京的需求結(jié)構(gòu)不同。 目標(biāo)消費(fèi)者心理需求 商住兩用樓 ? 高學(xué)歷、 20— 40歲，男性；有車(chē)族、國(guó)有私營(yíng)企業(yè)及事業(yè)單位的中高層管理者 ? 超過(guò)半數(shù)的人自己決定購(gòu)房計(jì)劃，付款方式以自付為主，全家共同支付為輔 ? 更鐘情于分期付款 別墅 目標(biāo)消費(fèi)者的特征 ? 追求生活質(zhì)量、追求安寧和和諧。 ? 以初裝修和毛坯房為主，但精裝修和豪華裝修的比例相對(duì)其他群體較高。 目標(biāo)消費(fèi)者的特征 商住兩用樓 ? 面積集中在 71－ 180平米，較為理想的面積100－ 140平米。 ? 購(gòu)房信息主要途徑為報(bào)紙、親朋好友介紹、網(wǎng)絡(luò)。 中高檔住宅 目標(biāo)消費(fèi)者心理需求 購(gòu)房目的 購(gòu)房考慮因素 現(xiàn)實(shí)愿望 主要滿足舒適和居住的需求； 投資和特殊需要的比例占一成 售價(jià)，綠化空氣等環(huán)境條件 交通便利、戶型設(shè)計(jì) 集中在環(huán)境、健康、金錢(qián)、事業(yè)、 孩子前途和幸福等方面。 對(duì)房屋的朝向、周邊的自然環(huán)境、價(jià)格以及人文環(huán)境的關(guān)注也較高。 受歡迎的面積在 70100平米，價(jià)位在 1000－ 3999元左右。 ? 大部分選擇毛坯房或初裝修。 ? 主要由家人共同決策，一個(gè)說(shuō)了算情況較少。職業(yè)集中在普通工薪階層。 經(jīng)濟(jì)適用房需求群體學(xué)歷分布圖 經(jīng)濟(jì)適用房需求群體單位性質(zhì)分布 經(jīng)濟(jì)適用房需求群體單位職位分布 經(jīng)濟(jì)適用房需求群體家庭年收入分布 根據(jù)北京市相關(guān)規(guī)定：購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用房的家庭年收入水平不能超過(guò) 6萬(wàn)元 ， 但從目前有購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用房需求的群體而言 ， 家庭年收入水平在 6萬(wàn)元以上的占了 1/4 北京老年住宅市場(chǎng)分析 如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？ ?什么是市場(chǎng)細(xì)分 ?以目標(biāo)消費(fèi)者為對(duì)象的市場(chǎng)細(xì)分為例 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分 別墅 商住兩用 中高檔住宅 普通住宅 Family Investment Home Home 個(gè)性化需求群體 投資型群體 舒適型群體 基本需求群體 目標(biāo)消費(fèi)者特征 ? 集中在 31－ 50歲，但 18－ 25歲和 51－ 60歲購(gòu)房比例也較高。 6產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方式的分析與選擇 ? 考慮近期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的兼顧、資金壓力、自身的經(jīng)營(yíng)能力以及市場(chǎng)的接受程度等 ? 對(duì)出售、出租、自營(yíng)等經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行選擇。 4合作方式的分析與選擇 ? 應(yīng)考慮開(kāi)發(fā)商自身在土地、資金、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)關(guān)系等方面的實(shí)力或優(yōu)勢(shì)程度 ? 從分散風(fēng)險(xiǎn)的角度出發(fā)，對(duì)獨(dú)資、合資、合作（包括合建）、委托開(kāi)發(fā)等開(kāi)發(fā)合作方式進(jìn)行選擇。 2開(kāi)發(fā)內(nèi)容和規(guī)模的分析與選擇 ? 按照最高最佳使用原則
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