【正文】 凱旋國(guó)際 — 2批 進(jìn)入大盤品質(zhì)營(yíng)銷時(shí)代 一、大盤營(yíng)銷戰(zhàn)略篇 21萬 ㎡ 國(guó)際名門社區(qū)引領(lǐng)花都大盤營(yíng)銷 21萬 ㎡ 四批推銷 名門地產(chǎn) 住宅、商業(yè)、公寓組合 本項(xiàng)目一批入世奠定了凱旋國(guó)際在花都市場(chǎng)的地位，也初步形成了 21萬㎡國(guó)際名門社區(qū)大盤的營(yíng)銷基礎(chǔ)。 第四、初步構(gòu)建了營(yíng)銷體系，但營(yíng)銷力度不足。 第三、項(xiàng)目?jī)r(jià)值需要更深入的去演繹。 第二、目前項(xiàng)目對(duì)客戶的影響力還不成熟。 目前消費(fèi)者能記住的只有 21萬平米國(guó)際名門社區(qū)、見證城市價(jià)值進(jìn)程等比較虛的內(nèi)容。 開發(fā)商 /德思勤 /廣告公司 /禮儀公司等合作單位，通過詳細(xì)周密的計(jì)劃，有效的管理客戶，舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，保證了項(xiàng)目實(shí)施和操作的成功，也為一批成功銷售作好了戰(zhàn)術(shù)方面的準(zhǔn)備。 項(xiàng)目處于一期，投資客戶占 55%以上， 典型的價(jià)值投資為主，促使項(xiàng)目有較好的成交率。本項(xiàng)目推崇的高品質(zhì)、國(guó)際化大社區(qū)的價(jià)值，被大多數(shù)客戶所接受。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過近兩個(gè)月的努力和優(yōu)惠申請(qǐng)活動(dòng)的舉辦，積累了 1600多批上門客戶， 980多批優(yōu)惠申請(qǐng)客戶，為項(xiàng)目銷售成功提供了前提條件。 發(fā)商和德思勤合作雙方在連續(xù)兩周內(nèi)兩次組織大規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了整體的市場(chǎng)氣氛和銷售氛圍，為開盤日銷售成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。說明四大產(chǎn)業(yè)的潛力可以再深入的挖掘。 第四、四大產(chǎn)業(yè)客戶潛力大。 第三、市場(chǎng)需求旺盛。 開盤實(shí)現(xiàn) 6600元 /平米的均價(jià)。但從一批推出的銷售面積和銷售金額來講，只有 54%和50%左右。 五、小結(jié) 一批開盤評(píng)價(jià) 第一、開盤成功是銷售率的成功。 開盤活動(dòng) ?9月 22日凱旋國(guó)際一批盛大開盤 ?效果評(píng)估： 通過排隊(duì)選購(gòu)的銷售方式，到發(fā)號(hào)銷售時(shí)已經(jīng)等待了 300多批客戶，現(xiàn) 場(chǎng)氣氛十分活躍，為開盤的成功創(chuàng)造了良好的環(huán)境。 活動(dòng)擴(kuò)大了項(xiàng)目在市場(chǎng)上的知名度，提升了項(xiàng)目的形象。 92%8%按揭一次性四、操作反思 優(yōu)惠申請(qǐng)前客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì) 說明：銷售現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至?xí)r間 2022年 9月 14日 項(xiàng)目 客戶統(tǒng)計(jì) 上門量 840批 進(jìn)線量 504批 優(yōu)惠申請(qǐng)活動(dòng) ?9月 15日 — 9月 16日，通過戶外廣告、樓體、短信等營(yíng)銷方式告知客 戶，對(duì)辦理優(yōu)惠申請(qǐng)客戶購(gòu)房予以額外優(yōu)惠。 55%15%30%投資自住自住兼投資成交客戶付款方式分析 從以上圖表可以看出，選擇按揭方式付款的的比例高達(dá) 92%，說明投資性客戶把前期投入降到最低。 39%35%18%8%華都本地花都溫浙生意人廣州其它成交客戶臵業(yè)目的分析 客戶臵業(yè)目的 55%均為投資，與項(xiàng)目定位及宣傳保持一致，與前期的咨詢階段70%的自住有所不同。 成交客戶來自區(qū)域分析 從以上圖表可以看出，成交客戶有 39%為花都本地客戶， 35%的來自溫州、浙江一帶在獅嶺皮具城的生意人，廣州其它幾個(gè)區(qū)占 18%，有部分來自深圳和其它地方的投資客占 8 %。 ? 四房和復(fù)式單位銷售較差；這兩種產(chǎn)品是本項(xiàng)目的精華，是項(xiàng)目?jī)r(jià)值所在，但由于面積大，總價(jià)高，同時(shí)項(xiàng)目一批僅有圍墻和部分銷售物料，在園林、樣板房售、樓處等硬件沒有到位，影響了消費(fèi)者的決定。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 銷售團(tuán)隊(duì) 銷售物料 戶外廣告 二、成交分析 83%的成交率奠定成功基調(diào) 內(nèi) 容 銷售累計(jì) 總 量 剩 余 銷售率 棟號(hào) 4棟 74 84 10 88% 5棟 143 167 24 86% 8棟 16 40 24 40% 住宅套數(shù)（套） 233 291 58 80% 住宅金額（元） 136,114,765 249,229,747 113,114,982 55% 住宅面積（ ㎡ ） 52% 實(shí)現(xiàn)均價(jià)（元 /米 2） 另說明：國(guó)慶節(jié)期間，銷售 9套，銷售率達(dá)到 83%以上。 初步構(gòu)建了營(yíng)銷體系 北廣州 〃21 萬 ㎡ 國(guó)際名門社區(qū) 一個(gè)多月的前期推廣建立了項(xiàng)目的市場(chǎng)高度，形象深入人心。 北廣州，花都新城中央，領(lǐng)袖，權(quán)力，體現(xiàn)項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值，同時(shí)符合客戶群體的心理需求，凸現(xiàn)“見證城市價(jià)值進(jìn)程”深入客戶心理?？傮w上看，廣州對(duì)新政的敏感度相對(duì)較小，但從深圳上海的影響力度來看，引次新政對(duì)廣州的影響只不過是時(shí)間問題，面臨新政之后的樓市，需要盡快轉(zhuǎn)入營(yíng)銷時(shí)代！ 個(gè)人第二次購(gòu)房提高首付及貸款利率的政策實(shí)施 宏觀政策分析 2022 啟 :開啟北廣州大盤搶購(gòu)風(fēng)暴 承 :進(jìn)入大盤品質(zhì)營(yíng)銷時(shí)代 轉(zhuǎn) :國(guó)際化綜合社區(qū)全面開花 合 :北廣州 21萬平米名門成熟社區(qū)生活 凱旋國(guó)際項(xiàng)目總體營(yíng)銷四步曲 回顧篇 — 尊享 〃 沉淀內(nèi)省 1 追求篇 — 尊享 〃 品質(zhì)營(yíng)銷 2 實(shí)施篇 — 尊享 〃 逐鹿北廣州 3 目 錄 細(xì)節(jié)篇 — 尊享 〃 細(xì)節(jié)制勝 4 回顧篇 尊享 〃 沉淀內(nèi)省 Part 1 凱旋國(guó)際 — 9月 22日 開啟北廣州大盤搶購(gòu)風(fēng)暴 一、一批營(yíng)銷回顧 成功營(yíng)銷實(shí)施回顧 細(xì)項(xiàng) 形式及內(nèi)容 臨時(shí)售樓處 接待客戶，接受客戶登記、咨詢、發(fā)放相關(guān)資料，展示項(xiàng)目形象 圍墻廣告 展示項(xiàng)目形象， 項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求 樓體廣告 發(fā)布相關(guān)信息 細(xì)項(xiàng) 形式及內(nèi)容 戶型單張 介紹戶型、面積、朝向等基 本情況 折頁 項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求、價(jià)值點(diǎn)的挖 掘 海報(bào) 項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求、價(jià)值點(diǎn)的挖 掘 細(xì)項(xiàng) 形式及內(nèi)容 戶外廣告牌 發(fā)布銷售節(jié)點(diǎn)信息（花都） 短信 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)、活動(dòng)信息的發(fā)布 （花都、產(chǎn)業(yè)、北廣州） 網(wǎng)絡(luò) 項(xiàng)目基本情況介紹（廣州） 形象樹立 品質(zhì)展示 區(qū)域營(yíng)銷 細(xì)項(xiàng) 形式及內(nèi)容 優(yōu)惠申請(qǐng)活動(dòng) 9月 15日， 16日誠(chéng)意客戶登記 開盤活動(dòng) 9月 22日開盤活動(dòng) 花都創(chuàng)新客戶營(yíng)銷模式 項(xiàng)目樹立三大核心價(jià)值觀 凱旋國(guó)際 價(jià)值 品質(zhì) 大社區(qū) 21萬 ㎡ 大社區(qū)，引領(lǐng)花都、北廣州臵業(yè)新趨勢(shì)。 ?全國(guó)樓市立即進(jìn)入寒冬！ 102022年 10月 凱旋國(guó)際二批營(yíng)銷策略報(bào)告 引言 樓市轉(zhuǎn)入寒冬， 你準(zhǔn)備好棉襖了嗎？ 房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅征收 《 中華人民共和國(guó)物權(quán)法 》通過 八部委：整治房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序 嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為 《 中華人民共和國(guó)物權(quán)法 》正式實(shí)施 國(guó)土資源部：六項(xiàng)措施深化土地市場(chǎng)治理整頓 深圳四大措施調(diào)控樓市 全市房地產(chǎn)近期大清查 儲(chǔ)蓄存款利息所得個(gè)人所得稅的適用稅率由現(xiàn)行的 20%調(diào)減為 5%